எப்படி அவர்கள் கர்மம் செய்ய?
நான் யார் பற்றி பேசுகிறேன் என்று உங்களுக்கு தெரியும். நான் வியாபார மற்றும் ஈடுபாடு டன் டன் கிடைக்கும் அந்த வெற்றிகரமான சிறு வணிக தொழில் பற்றி பேசுகிறேன்.
நிச்சயமாக, அவர்கள் நீங்கள் செய்ய எவ்வளவு போல. அவர்கள் அதே நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகளில் கலந்து கொள்கிறார்கள். ஆனால் ஒரு வித்தியாசம் இருக்கிறது.
நீங்கள் செய்ய வேண்டியதைவிட அதிக வியாபாரத்தை அவர்கள் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் அதிக ஒப்பந்தங்களை மூடுகின்றனர். அவர்கள் தங்கள் வலைத்தளத்தின் மூலம் மேலும் வழிவகைகளை உருவாக்குகிறார்கள்.
$config[code] not foundநீயும் அவர்களுக்குள்ளும் என்ன வித்தியாசம்?
அவர்கள் ஒருவேளை பிளாக்கிங். தங்கள் பிராண்டுடன் ஈடுபடும் ஆன்லைன் ரசிகர்களை உருவாக்க அவர்கள் சிறு வணிக வலைப்பதிவைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
நீங்கள் ஒரு சிறிய வணிக தொழில் முனைவர் அல்லது தீர்வியாளர் என்றால், நீங்கள் ஒருவேளை உள்ளடக்கத்தை மார்க்கெட்டிங் கேள்விப்பட்டிருக்கிறேன், சரியான? உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். ஆனால் ஒருவேளை நீங்கள் இன்னும் முதல் படி எடுத்திருக்கவில்லை.
ஒரு சிறிய வணிக வலைப்பதிவு உங்கள் வசம் மிகவும் பயன்படுத்தப்படும் மற்றும் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை மார்க்கெட்டிங் கருவிகள் ஒன்றாகும். வெறுமனே வைத்து, நீங்கள் பிளாக்கிங் இல்லை என்றால், நீங்கள் மேஜையில் பணத்தை விட்டு.
உங்களுக்காக சில புள்ளிவிவரங்கள்:
- வலைப்பதிவைப் பயன்படுத்துகின்ற சந்தைதாரர்கள், 67 சதவிகிதத்திற்கும் மேலானவர்களைப் பின்தள்ளும் விடயங்களைப் பெறுகின்றனர்.
- அமெரிக்க ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர்களில் 81 சதவிகிதத்தினர் வலைப்பதிவில் இருந்து தகவல்கள் மற்றும் ஆலோசனைகளை நம்புகின்றனர்.
- வலைப்பதிவில் 97 சதவீதம் அதிகமான உள் இணைப்புகள் உள்ளன.
- அமெரிக்க ஆன்லைன் நுகர்வோர் 61 சதவிகிதத்தினர் வலைப்பதிவில் இருந்து பரிந்துரைகள் அடிப்படையில் கொள்முதல் செய்துள்ளனர்.
- 60 சதவீத நுகர்வோர் அதன் தளத்தில் தனிபயன் உள்ளடக்கத்தைப் படித்த பிறகு ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றி மிகவும் சாதகமானதாக உணர்கின்றனர்.
நீங்கள் ஒரு தொழிலதிபராக இருந்தால், உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் எவ்வாறு இணைப்பது என்பதை நீங்கள் பரிசீலிக்க வேண்டும். ஒரு மெகா நிறுவனத்தில் பெரிய மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத் திட்டம் இல்லை என்பதால், உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் கட்டமைக்க மற்றும் இணைக்க நீங்கள் வேறு வழிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
இதை செய்ய சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும் பிளாக்கிங். உங்கள் வியாபாரத்திற்கான தரத் தடங்கள் உருவாக்கும் போது இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று காட்டப்பட்டுள்ளது.
பல வணிக உரிமையாளர்கள் பிளாக்கிங் வழங்கக்கூடிய சாத்தியமான வெகுமதிகளை கவனிக்கவில்லை. ஆனால் நீங்கள் ஒரு நுட்பமான தொழில் முனைவர் ஆவார், எனவே நீங்கள் இந்த தவறு செய்யப் போவதில்லை, நீங்களா?
இந்த வணிகத்தை உங்கள் வணிகத்திற்காக ஒரு சிறு வியாபார வலைப்பதிவு வழங்கக்கூடிய பத்து ஆதாயங்களை வழங்க போகிறது. இந்த இடுகையைப் படிக்கும்போது, அதிக வணிகத்தை உருவாக்க உங்கள் வலைப்பதிவைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் நம்பகத்தன்மையை சம்பாதிக்கலாம் மற்றும் வாய்ப்புகள் உங்களை ஆன்லைனில் கண்டறிவது எளிதாக இருக்கும்.
நீங்கள் ஒரு சிறு வணிக வலைப்பதிவு ஏன் இருக்க வேண்டும்
1. சந்தை ஆராய்ச்சி
பல கட்டுரைகளை கொண்ட ஒரு வலைப்பதிவை வைத்து உங்கள் பார்வையாளர்கள் உண்மையிலேயே என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பதை இன்னும் திறம்பட புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. உங்கள் தளத்தின் பின்புறத்தில் இருந்து, நீங்கள் பெரும்பாலான மக்கள் பார்க்கும் பக்கங்களை உளவு பார்க்க முடியும், இது அவர்களின் ஆர்வம் எங்கேயிருக்கிறது என்பதற்கான ஒரு கருத்தை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. உள்ளடக்கத்தின் வகைகள் சிறந்தவை என்பதை நீங்கள் அறிந்தால், தொடர உள்ளடக்கங்களைத் தொடர்ந்து உருவாக்க உங்களுக்குத் தெரியும்.
மேலும், உங்கள் பார்வையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைக் கோர உங்கள் வலைப்பதிவைப் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் தொடர்ந்து ஈடுபடுத்தப்பட்டிருந்தால், உங்களிடம் உள்ள கேள்விகளுக்கு அவர்கள் பதில் சொல்வதில் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள்.
2. தேடல் பொறி உகப்பாக்கம் (எஸ்சிஓ)
ஒருவேளை உங்களுக்கு தெரிந்திருக்குமானால், யாரும் அதைக் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால் கொலைகாரன் இணையத்தளத்தை வைத்திருப்பதற்கான ஒரு அம்சம் இல்லை. தேடுபொறிகளைப் பயன்படுத்தும் போது உங்கள் தளத்தை மக்கள் கண்டுபிடிப்பார்கள் என்பதில் அதிகமான ட்ராஃபிக்கைப் பெறுவதற்கான மிகப்பெரிய விசைகளில் ஒன்றாக உள்ளது. உண்மையில் ஒரு விஷயம், தேடுபொறிகள் இல்லை. உள்ளடக்க வலைத்தளங்களுக்கான 1 டிரைவர் டிரைவர்! நீங்கள் ஒரு சாத்தியமுள்ள ஆன்லைன் இருப்பு வேண்டும் என்றால் எஸ்சிஓ நீங்கள் புறக்கணிக்க முடியாது என்று ஒன்று உள்ளது.
நீங்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தில் உள்ள மிகவும் பொருத்தமான உள்ளடக்கம், பெரும்பாலும் நீங்கள் குறிப்பிட்ட முக்கிய வார்த்தைகளை வரிசை என்று இருக்கும். இது ஒரு சிறிய வணிக வலைப்பதிவு உள்ளே வருகிறது. தொடர்ந்து உங்கள் வலைப்பதிவில் உயர் தரமான உள்ளடக்கத்தை வெளியிட உங்கள் தேடல் பொறி உகப்பாக்கம் முயற்சிகளுக்கு அதிசயங்கள் செய்யும்.
பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, Google இன் வழிமுறைகள் உங்கள் தளத்தை உயர்த்தும். காலப்போக்கில், உங்கள் தளமானது தேடல் முடிவுகளின் முதல் பக்கத்திற்கு செல்கிறது. அது மட்டுமல்ல, ஆனால் உயர்தர உள்ளடக்கத்தை மக்கள் வாசிக்கும்போது, அவர்கள் அதை மீண்டும் இணைக்க விரும்புகிறார்கள். மற்ற உயர்-அதிகார வலைப்பதிவிலிருந்து தரமான பின்னிணைப்புகள் உங்கள் எஸ்சிஓ முயற்சிகளுக்கு அதிசயங்கள் செய்யும்.
3. வாடிக்கையாளர் நிச்சயதார்த்தம்
நிச்சயதார்த்தம் எந்தவொரு ஆன்லைன் வணிகத்திற்கும் மிகவும் முக்கியம். சிறந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க இது போதாது. உங்களால் முடிந்த அளவுக்கு உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் நீங்கள் தொடர்புகொள்ள வேண்டும். உங்கள் பார்வையாளர்களிடம் பேசுவதன் மூலம் நீங்கள் வெற்றி பெற முடியாது. அவர்களுடன் தொடர்ந்து உரையாடல்களை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும். இது உங்கள் பார்வையாளர்களை நன்றாக அறிந்துகொள்ள உதவும். உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் நன்றாக அறிவீர்கள்.
நீ என்ன விரும்புகிறாய்.
உங்கள் சிறு வியாபார வலைப்பதிவில் கருத்துரைகளை நீங்கள் செய்தால், நீங்கள் தலைப்புகள் பற்றி விவாதிக்கலாம் மற்றும் நேரடியாக கருத்துக்களைப் பெறலாம். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு நிறைய சொல்ல முடியும். அது மட்டும் அல்ல. உங்களுடன் பேசுவதில் ஆர்வமுள்ளவர்கள் என்று உங்கள் பார்வையாளர்களை இது காட்டுகிறது. இது விசுவாசத்தை அதிகரிக்கும், மேலும் உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஒரு ஆழமான இணைப்பை உருவாக்க உதவுகிறது.
4. உங்கள் மிஷன் தொடர்பு
செயல்திறன் மிக்க வர்த்தகத்தின் மிக முக்கிய கூறுபாடுகளில் ஒன்றாகும். உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் இணைப்பது, உங்கள் பார்வையாளர்களை ஒரு உணர்ச்சி மட்டத்தில் இணைக்கக்கூடிய ஏதாவது ஒன்றை வழங்கக்கூடிய தனித்துவமான பிராண்ட் முன்னோக்கைத் தழுவுவதாகும்.
இங்குதான் வலைப்பதிவிடல் வருகிறது.
உங்கள் வலைப்பதிவு உங்கள் பிராண்ட் நோக்கம் தொடர்பாக ஒரு இடத்தில் உள்ளது. வாடிக்கையாளரின் விசுவாசத்தை ஊக்குவிப்பதில் ஒரு முக்கிய பகுதியாக இருப்பதால் இது முக்கியம். நீங்கள் விற்பனை செய்வதற்கு அப்பால் செல்லும் ஒரு பிராண்ட் நோக்கம் தொடர்பாக, உங்கள் போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்க உதவுகிறது.
உதாரணமாக, நீங்கள் காய்கறி இறைச்சி பதிலீட்டை விற்கும் ஒரு வியாபாரியாக இருந்தால், உங்கள் தளத்தில் விலங்கு நல பொருள் இடுகையிடுவதன் மூலம் உங்கள் பிராண்ட் நோக்கம் வெளிப்படுத்தலாம். இது உங்கள் ரசிகர்களைக் காட்டுகிறது, உங்கள் நிறுவனம் பணத்தைச் சம்பாதிப்பதை விட அதிக கவனம் செலுத்துகிறது.
5. வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வது
உதாரணமாக, ஒரு திட்டமிட்ட செயலிழப்பு அல்லது கிடைக்கக்கூடிய பற்றாக்குறை இருக்கும் - நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இருட்டில் வைத்திருக்க வேண்டியதில்லை. அறிவிப்புகளை இடுகையிடுவதற்கு மையப்படுத்தப்பட்ட இடத்தில் இருப்பது மிகவும் முக்கியம், ஏனென்றால் மக்கள் எப்போதும் தங்கள் மின்னஞ்சலைப் படிக்கவில்லை.
6. நீங்கள் விளம்பரம் பொருள் வழங்க முடியும்
ஒரு சிறிய வணிக வலைப்பதிவு கூட அவ்வப்போது விளம்பரங்களை வழங்க ஒரு பெரிய இடம். உங்களுடைய உள்ளடக்கத்தை உண்ணும் ஒரு ஈடுபாடு கொண்ட பார்வையாளர்களை நீங்கள் ஏற்கனவே பெற்றிருந்தால், நீங்கள் என்ன சலுகைகள் அல்லது சலுகைகள் வழங்குவது என்பதை அவர்கள் காண்பார்கள். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தகவலை தெரிவிக்க சிறந்த வழியாகும்.
நிச்சயமாக, நீங்கள் பேஸ்புக் முழுவதும் உங்கள் கூப்பன்களை பரப்பலாம், ஆனால் உங்கள் பார்வையாளர்களை உங்கள் சொந்த தளத்திலிருந்தே பார்வையிடும் வகையில், குறிப்பாக ஒரு இணையவழி வலைத்தளம் என்றால், உங்கள் பார்வையாளர்களை நிர்ப்பந்திக்கும் பழக்கத்தை நீங்கள் பெறலாம். உங்கள் வலைப்பதிவில் உங்கள் விளம்பரங்களை இடுகையிடுவதன் மூலம் இன்னும் கூடுதலாக திரும்பி வருக.
இங்கே ஒரு எச்சரிக்கை: நீங்கள் இதை மிகைப்படுத்த விரும்பவில்லை. விளம்பரங்களை வழங்குவதற்கு வலைப்பதிவுகள் சிறப்பானதாக இருக்கும்போது, இந்த நோக்கத்திற்காக மட்டும் பயன்படுத்தப்படக்கூடாது. உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் பெரும்பகுதி உங்கள் வாசகர்களுக்கு தகவல் மதிப்பை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். விளம்பர உள்ளடக்கத்தை மட்டுமே நீங்கள் இடுகையிட்டால், உங்கள் பார்வையாளர்கள் தொடர்ந்து உங்கள் வலைப்பதிவைப் பார்க்க மாட்டார்கள்.
7. உங்கள் மனித பக்கத்தை காண்பித்தல்
அவர்கள் வாங்கிய வியாபாரத்திற்கு பின்னால் உண்மையான மனிதர்கள் இருப்பதை மக்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். சில தனிப்பட்ட கதைகளை இடுகையிடவும் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வலைப்பதிவின் மூலம் பேசவும்.
இது உங்கள் ஆளுமை மூலம் பிரகாசிக்க அனுமதிக்கும் ஒரு வாய்ப்பாகும். நீங்கள் வலைப்பதிவுகள் இடுகையிடும்போது, உங்கள் வாசகரை தலையில் சுமக்க வேண்டாம் "கார்ப்பரேட்டுகள்" என்ற ஒரு கூட்டத்தை யாரும் படிக்கக்கூடாது. இல்லை உண்மையில், அவர்கள் இல்லை!
மக்கள் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய ஒரு முறைசாரா பாணியில் எழுத மிகவும் நல்லது. இது வலைப்பதிவிடல் வரும்போது, நீங்கள் சொல்வதைப் பற்றி மட்டும் அல்ல, அது தான் எப்படி நீங்கள் சொல்கிறீர்கள்.
8. நீங்கள் மதிப்பு ஒரு மூல முடியும்
பயனுள்ள பிளாக்கிங் முக்கிய மதிப்பு வழங்குகிறது. அவர்கள் ஏதாவது ஒன்றை பெறாவிட்டால் யாரும் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை படிக்க போவதில்லை, இல்லையா?
நீங்கள் செல்வாக்கை உருவாக்க விரும்பினால், நீங்கள் மதிப்புமிக்கவராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வலைப்பதிவின் மூலம் உங்கள் வாசகர்களுக்கு உதவிகரமான தகவலை வழங்குவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.
சூப்பர் பேபி நிறுவனத்தின் நிறுவனர் அர்ஜூன் ரெட்டி, அவரது பார்வையாளர்களுக்கு நடவடிக்கை குறிப்புகள் வழங்குவதன் மூலம் தனது வலைத்தளத்தின் "வளங்கள்" பிரிவில் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குகிறார்.
"எங்கள் பார்வையாளர்கள் தங்கள் பெற்றோர்களாக இருக்கிறார்கள், அவர்களது குழந்தைகள் சிறப்பாக ஆவதற்கு உதவும் வகையில் வேடிக்கையான வழிகளை தேடுகிறார்கள். எங்களின் ஆதார பிரிவில் வழங்கிய ஆலோசனை, எங்கள் வாசகர்களுக்கான பயனுள்ள பெற்றோருக்குரிய குறிப்புகள் வழங்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. "
ரெட்னி வெற்றிகரமாக வெற்றி பெறுவதால் அவர் முன் மதிப்பை வழங்குகிறார். இதை நீங்கள் செய்யும் போது, நீங்கள் உங்கள் மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர்களைக் காண்பீர்கள். அதனால்தான் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் வேலைகள். நீங்கள் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும்போது, குறிப்பிட்ட வாசகரின் உள்ளடக்கத்திலிருந்து உங்கள் வாசகர் என்ன வெளியே போகிறீர்கள் என்று நீங்கள் கேட்க வேண்டும். உள்ளடக்கத்தின் ஒவ்வொரு பகுதியும் தெரிவிக்க, கல்வி, அல்லது மகிழ்விக்க வடிவமைக்க வேண்டும். முடிந்தால், நீங்கள் மூன்று பேரும் செய்ய வேண்டும்!
9. நெட்வொர்க்கிங்!
நீங்கள் பார்வையாளர்களைக் கட்டியெழுப்பி, சில புகாரைப் பெற்றிருந்தால், மற்ற தொழில்முனைவோர் உங்களை கவர்ந்திழுக்கலாம். ஒரு தொழிலதிபர், நெட்வொர்க்கிங் முக்கியம், இல்லையா?
உங்கள் வாசகர்களை திறம்பட வளர முடிந்தால், அதிக நம்பகத்தன்மையை நீங்கள் பெறுவீர்கள். இந்த உங்கள் முக்கிய மற்ற பாதிக்கப்பட்டவர்கள் ஈர்க்கும். யாரை கவனமாக கவனிப்பீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?
இது உங்கள் வணிகத்திற்கான மற்ற வாய்ப்புகளை ஏற்படுத்தும். உங்கள் சிறிய வியாபார வலைப்பதிவின் மூலம் நீங்கள் உருவாக்கும் முக்கிய உறவுகளை நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.
10. நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குதல்
ஒரு சிறு வியாபார வலைப்பதிவை வைத்திருப்பது உங்கள் உன்னதத்தில் ஒரு இருப்பை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் கொண்டுவரும் தர மதிப்பு மற்றும் அனுபவத்தின் ஒரு பதிவு. உங்கள் உள்ளடக்கத்தை யாராவது கண்டறிந்தால் உடனடியாக உங்களுக்கு "தெருக் கிரடி" வழங்கப்படும்.
ஸ்லீப்பிங் ஏஞ்சல்ஸின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி லிஸ்டெட் பாலென்சியா தன்னுடைய வலைத்தளத்தின் பார்வையாளர்களுக்கு மதிப்புமிக்க தகவலை வழங்க தனது வலைப்பதிவைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு நிலையான ஸ்ட்ரீம் ஒன்றை உருவாக்கினார்.
"நீங்கள் யூகிக்க முடிந்தால், நீங்கள் ஒரு பராமரிப்பாளர் நிறுவனத்தை இயக்கும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் குழந்தைகளின் பாதுகாப்பு பற்றி கவலை கொண்டுள்ள பெற்றோர்களே. அவர்கள் முதல் ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். அவர்கள் எங்களுடைய வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடும்போது, அவர்கள் தங்களுடைய குடும்பத்திற்கான சரியான முடிவை எடுக்க உதவுகிற மதிப்புமிக்க தகவல்களில் டன் காணப்படுகிறார்கள். இது அவர்களுக்கு தெரிவிக்கவில்லை மட்டுமல்லாமல், அவற்றை வியாபாரம் செய்வதில் அவர்களுக்கு வசதியாக இருக்கும். "
இது உங்கள் வியாபாரத்திற்கு அவசியம். உங்கள் வலைப்பதிவில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் நம்பகத்தன்மையை நிறுவ நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய கருவி. வாய்ப்புகள் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை வாசிப்பதோடு அதன் மதிப்புகளையும் பெறுவீர்கள். பின்னர், உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு அவர்கள் இன்னும் தயாராக இருப்பார்கள், ஏனென்றால் உங்கள் வலைப்பதிவில் நீங்கள் ஏற்கனவே அவர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நன்மை அளித்துள்ளீர்கள்.
தீர்மானம்
இங்கே தான். நீங்கள் உங்கள் ஆன்லைன் இருப்பை விரிவாக்க விரும்பினால், உயர் தரமான உள்ளடக்கத்தை ஒரு நிலையான அடிப்படையில் உருவாக்க வேண்டும். இதை செய்ய சிறந்த வழிகளில் வலைப்பதிவு ஒன்று.
நீங்கள் ஒரு தொழிலதிபர் என்றால் ஒரு வலைப்பதிவு வைத்திருக்க சில காரணங்களே, ஆனால் இன்னும் உள்ளன. உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு மதிப்பைக் கொண்டுவரக்கூடிய எதையும் நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தில் சேர்த்துக்கொள்ள வேண்டும் என்று நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
Shutterstock வழியாக பிளாக்கிங் புகைப்படம்
8 கருத்துரைகள் ▼
