உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை எப்படி பெறுவது

நீங்கள் எப்போதாவது விரும்பியிருந்தால், உங்கள் வாய்ப்பை அதிகரிக்கவும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளவும் முடியும்.

என்று நான் நினைத்தேன்.

நீங்கள் அவர்கள் யார் என்று அவர்கள் புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை என்றால் அவர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆக ஒரு வாய்ப்பை இணங்க மிகவும் கடினமாக உள்ளது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்களின் தேவைகளை நீங்கள் உண்மையில் புரிந்து கொள்ளாவிட்டால் சரியான தீர்வு வழங்க முடியாது, இல்லையா?

உங்கள் எதிர்காலத்தை புரிந்துகொள்ளுதல் மற்றும் அவற்றைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்வது உங்கள் விற்பனையின் மிக முக்கியமான பகுதியாகும். இது அவர்களின் பிரச்சினைகளை தீர்க்க உதவும் உதவுகிறது. உங்கள் நோக்கம் உங்கள் எதிர்கால வாழ்க்கை எளிதாக்கப்பட வேண்டும் என்றால் (அது இருக்க வேண்டும்), நீங்கள் இந்த படிவத்தை தவிர்க்க முடியாது. உங்கள் வாய்ப்பைத் தெரிந்துகொள்வதன் மூலம் உன்னுடைய பிரசாதத்தை உறிஞ்சுவது, ஹேஸ்டாக்கில் பழமொழி ஊசி கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்வது போலாகும்.

$config[code] not found

உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு உகந்ததாக இருக்கக்கூடாத தீர்வுகளை நீங்கள் பிடுங்குவீர்கள்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்பு முடிந்தவரை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் கேட்கும் கேள்விகளின் வகைகள் பின்வருமாறு உங்கள் எதிர்காலங்களை நன்கு புரிந்துகொள்ள உங்களை வழிநடத்தும்.

உங்கள் வாய்ப்புகள் புரிந்துகொள்ளுதல்

முதலில் உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு தகுதி

முதலாவதாக, உங்களுடைய நேரத்தை செலவழிப்பதில் உங்கள் நேரத்தை செலவிடுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். உங்களுடைய முழு விற்பனை செயல்முறை மூலம் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒரு சிறந்த பொருத்தம் அல்ல என்பதை அறிய மட்டுமே ஒருபோதும் மோசமாக எதுவும் இல்லை.

நீங்கள் செய்ய வேண்டிய கடைசி விஷயம் உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கிறது.

உங்களுடைய எதிர்காலத்தை நீங்கள் கேட்கும் முதல் கேள்விகளை நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்க வடிவமைக்க வேண்டும். நீங்கள் நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த இந்த கேள்விகள் உதவும்.

நீ பின்னர் எனக்கு நன்றி சொல்லலாம்.

நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய சில விஷயங்கள் இங்கே உள்ளன:

• வாய்ப்பு உண்மையில் உங்கள் பிரசாதம் வேண்டும்?
• அது எவ்வளவு மோசமாக உள்ளது? இது அவசர தேவையா?
• அதற்கு பணம் செலுத்த முடியுமா?
• வாங்குதல் முடிவுகளை எடுப்பவர் யார்?

இது நேரடியாக இந்த கேள்விகளை கேட்க பொருத்தமானதாக இருக்காது, ஆனால் நீங்கள் இந்த கேள்விகளைக் கண்டுபிடிக்க உதவும் மற்ற கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும்.

உங்கள் Prospect இன் தற்போதைய மாநிலம் என்ன?

உங்கள் வாய்ப்பை உங்கள் காணிக்கையை ஒரு நல்ல பொருத்தம் என்று தீர்மானித்த பிறகு, அவற்றைப் பற்றி மேலும் அறிந்துகொள்ளலாம்.இது உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு என்ன தேவை என்பதை புரிந்துகொள்ள ஆரம்பிக்கும் போது, ​​நீங்கள் எப்படி உதவ முடியும்.

முதலாவதாக, தற்போது உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கான விஷயங்கள் எப்படி இருக்கும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டியது இங்குதான்:

• இப்போதைக்கு என்ன?
• அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்களா? இல்லையென்றால், ஏன்?
• அதைப் பற்றி அவர்கள் என்ன மாற்ற வேண்டும்?

இங்கே ஒரு உதாரணம். நீங்கள் சட்டமியற்றுபவர்கள் விற்க சொல்கிறோம். புதிய சந்தையில் சந்தையில் உள்ள ஒரு வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது.

இந்த வழக்கில், நீங்கள் தற்போது பயன்படுத்தும் முட்டாள் வகை என்ன என்பதை அறிய விரும்புகிறீர்கள். அவர்கள் பொய்யைப் பயன்படுத்துவதை அவர்கள் விரும்புவதாகச் சொன்னால் அவர்கள் சொல்வது சரிதான். அதைப் பற்றி அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் அல்லது அவர்கள் விரும்பாதவற்றைக் கண்டுபிடியுங்கள்.

அவர்களது தற்போதைய சட்டவாக்கத்தை அவர்கள் விரும்பவில்லை என்றால், ஏன் என்று கண்டுபிடிக்கவும். அவர்கள் முடிந்தால் அவர்கள் என்ன மாதிரியான மாற்றத்தை உண்டாக்குவார்கள் என்பதை அவர்களிடம் சொல். உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றிய தற்போதைய நிலையைப் பற்றி நீங்கள் நன்றாக புரிந்துகொள்கிறீர்கள், அது சரியான தீர்வை வழங்குவது எளிதாக இருக்கும்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்பு எங்கே இருக்க வேண்டும்?

தற்போது விஷயங்கள் எப்படி இருக்கும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடித்த பிறகு, இப்போது எதிர்காலத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உண்மையில் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ளும் பகுதியாகும். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்ன அடைய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

இந்த நேரத்தில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய ஒன்று உங்கள் வாய்ப்பை உணர்கிறது. இது எதிர்மறையானதாக தோன்றலாம், ஆனால் நீங்கள் அவர்களின் உணர்வுகளுக்கு மேல் முறையீடு செய்ய வேண்டும். மக்கள் செய்யும் கொள்முதல் முடிவுகளில் பெரும்பாலானவை உணர்வுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை அல்ல, தர்க்கம் அல்ல.

நீங்கள் இப்போது அவர்கள் உணர என்ன, அவர்கள் உணர என்ன கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் கண்டுபிடிக்க விரும்புவது இங்கே:

• உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்னவாக இருக்க வேண்டும்? இது அவர்களின் வாழ்க்கையை எளிதாக்குமா?
• அங்கு அவர்கள் அங்கு என்ன முயற்சி செய்கிறார்கள்?
• விஷயங்களை மாற்றுவது எவ்வளவு மோசமாக உள்ளது?
• அவர்கள் எப்படி உணர வேண்டும்?
• இறுதியாக அவர்கள் எங்கு இருக்க விரும்புகிறார்களோ, அவர்களுக்கு என்ன விஷயங்கள் இருக்கும்?

உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்போது கவனமாகக் கேளுங்கள். இது உங்கள் பிரசாதம் ஆடுவதற்கு நேரம் இருக்கும் போது நீங்கள் உரையாற்ற வேண்டும் என்ன.

நமது சட்டமியற்றும் எடுத்துக்காட்டுக்கு செல்லலாம்

நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பை ஒரு சட்டமியற்றலை விற்க விரும்பினால், அவர்கள் ஒரு சட்டமியற்றியாளராக இருப்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அவர்கள் என்ன வகையான புல்வெளி வைத்திருக்கிறார்கள்? அவர்கள் ஒரு கடினமான நேரம் தங்கள் புல்வெளி சரியான பார்க்க செய்யும்?

ஒருவேளை அவர்கள் தங்கள் தற்போதைய lawnmower திருப்தி மற்றும் அவர்கள் அதே தான் ஒரு புதிய ஒரு வேண்டும். வாடிக்கையாளர் விரும்புவதையோ அல்லது அவசியமோ விரும்பாத ஒன்றை உறிஞ்சுவதற்கான தவறை நீங்கள் செய்யாதீர்கள் என்பதை கவனமாகக் கவனித்துக் கொள்ளுங்கள்.

அவர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் பெறும் பொருட்டு அவர்கள் என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறார்கள்?

இப்போது நீங்கள் அவர்களின் வலி புள்ளிகள் பற்றி கண்டுபிடிக்க போகிறோம். நீங்கள் அவர்களை என்ன frustrates கண்டுபிடிக்க வேண்டும். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்னவென்று கண்டுபிடிப்பதைப் பார்த்த பிறகு, அவற்றைப் பெறுவதைத் தவிர்ப்பது அவசியம்.

நீங்கள் தீர்க்க வேண்டிய சிக்கலை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் இடமாகும். நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது இங்கே:

• அவர்களது குறிக்கோளை அடைவதை தடுக்கின்ற தடைகள் எவை?
• தங்கள் தடைகளைத் தகர்த்தெறிய அவர்கள் ஏற்கனவே என்ன முயற்சித்தார்கள்?
• இந்த தடைகள் எவ்வளவு மோசமாக உள்ளன?
• நீங்கள் எப்படி அவர்களுக்கு உதவ முடியும்?

இது உங்கள் எதிர்காலத்தை புரிந்து கொள்ள மிக முக்கியமான அங்கமாகும். நீங்கள் ஒரு சிக்கலை தீர்க்க அங்கு இருப்பதால், அவர்களின் உண்மையான பிரச்சினைகள் என்னவென்று நீங்கள் புரிந்துகொள்வது அவசியம். இது சரியான தீர்வை வழங்க வேண்டிய தகவலை இது உங்களுக்கு வழங்கும்.

எங்கள் சட்டமியற்றும் எடுத்துக்காட்டாக பயன்படுத்தி, அவர்கள் தங்கள் lawnmower பற்றி பிடிக்காது என்ன கண்டுபிடிக்க முக்கியம். என்ன குறை உள்ளது? அவர்களின் தற்போதைய lawnmower அவர்கள் விரும்பும் புல்வெளி அவற்றை செயல்படுத்த ஏன் இல்லை?

அவர்களின் சட்டமியற்றும் பிரச்சினைகள் வெறும் எரிச்சலூட்டுகிறதா? அல்லது அவர்கள் உண்மையிலேயே அவர்கள் விரும்பும் புல்வெளி பெற உங்கள் வாடிக்கையாளர் வைத்து?

மறுபடியும், உண்மையான எதிர்பார்ப்புகள் என்னவென்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

தீர்மானம்

விற்பனை வாய்ப்புகளின் மிக முக்கிய பகுதியாக உங்கள் வாய்ப்புகளை புரிந்துகொள்வது. தங்கள் தலைகளுக்கு உள்ளே செல்ல நேரம் இல்லாமல், அவர்களின் பிரச்சினைகளை தீர்க்க அவர்கள் உதவ முடியாது.

உங்களுடைய எதிர்காலத்தை புரிந்துகொள்வதற்கு சரியான கேள்விகளை மட்டும் கேட்டுக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் நம்பிக்கையை வளர்த்துக்கொள்ள உதவுகிறது. ஏன்? ஏனென்றால், நீங்கள் அவர்களுக்கு உதவி செய்ய ஆர்வம் காட்டுகிறீர்கள் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள்.

உங்கள் எதிர்கால நம்பிக்கையுடன் நீங்கள் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொண்டால், அவர்களது பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கு நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்புகிறீர்கள் எனக் காட்டினால், நீங்கள் உங்கள் ஆழ்ந்த புரிந்துணர்வுகளை நன்கு புரிந்துகொள்ளும் ஒரு ஆழமான இணைப்பை உருவாக்க முடியும்.

மூளை ஸ்கேன் மூலம் ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக புகைப்படம்

2 கருத்துகள் ▼