கடந்த காலத்தில் நான் அதை ஒரு சதித்திட்டமாக அழைத்தேன். இங்கே நான் எப்படி வழங்கினேன். முதல், நீங்கள் நன்றி வான்கோழி சாப்பிட. அடுத்த நாளே (வெள்ளி) நீங்கள் ஷாப்பிங் செய்ய திடீரென தூண்டுகிறீர்கள். நீங்கள் கிறிஸ்துமஸ் வான்கோ அல்லது ஹாம் சாப்பிடுவது வரை நீங்கள் கடைக்குச் செல்கிறீர்கள். கடைப்பிடிக்கும் பழக்கம் பின்னர் நிறுத்தப்படும். சதி நாடகம் எங்கு வருகிறது?
$config[code] not foundஷாப்பிங் செய்ய ஒரு தூண்டுதலை உருவாக்கும் நன்றி வான்கோவில் ஒரு இரகசிய இரசாயன உள்ளது. கிறிஸ்துமஸ் வான்கோழி அல்லது ஹேமில் உள்ள வேறொரு தடங்கல் வேதியியல் உள்ளது. என் பின்விளைவு (கீழே உள்ளதைப் பார்க்கவும்) தர்க்கம் இது "பட்டர் பால்" மற்றும் "ஷாப்பிங் மால்" என்று பெயரிடுவது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல.
சரி, இப்போது தீவிரமாகப் பெற நன்றி மற்றும் கிறிஸ்துமஸ் இடையே ஐந்து வாரங்களில் அனைத்து குடும்ப விருப்பத்தை டாலர்கள் 70% செலவு. ஒவ்வொரு பெரிய பெட்டியும் பெரிய சில்லறை விற்பனையாளரும் இது தெரியும். அந்த முக்கியமான காலத்திற்கு அவர்கள் ஆண்டு வருகிறார்கள். வருடாந்திர விற்பனையின் பெருமளவான தொகை 52 வாரங்களில் மட்டும் 5 வீதமாக உயர்ந்துள்ளதா இல்லையா என்பது. எதிர்காலத்தை எடுக்கும் முன்னறிவிப்பிற்கு முன்னால் இறுதி வருடாந்திர விற்பனை எண்களுக்கு பங்குச் சந்தை அதன் மூச்சு காத்திருக்கிறது.
இங்கு சோகமான பகுதி. சில சிறிய, சுயாதீன சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அந்த ஐந்து வாரங்களுக்கு ஊக்கமளிக்கின்றனர். அவர்கள் முழு அமெரிக்க சில்லறை விற்பனை எண்கள் செய்தால் வியத்தகு அளவில் அதிகரிக்கும்.
பாரம்பரிய கிறிஸ்துமஸ் பரிசு பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் நேரடியாக தொடர்பு இல்லை என்று கடந்த ஆண்டுகளில் அவர்கள் இந்த தீவிர மற்றும் அழுத்தப்பட்ட ஷாப்பிங் காய்ச்சல் ஈடுபட்டு இல்லை நம்பப்படுகிறது தோன்றும். அதற்கு பதிலாக அவர்கள் "வழக்கமான வழக்கம் போல் வணிகமாக" கருதுகின்றனர்.
கடந்த ஆண்டுகளில், சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்கள், உற்சாகமான தயாரிப்புகள் அல்லது பொழுதுபோக்காக பொருட்களை வழங்கியவர்கள், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் குடும்பத்தினரின் மற்ற உறுப்பினர்களுக்கும் பொருந்தவில்லை. இன்று குடும்பம் ஷாப்பிங் ஆகும். என்ன அர்த்தம் என்பது பல விற்பனை பொருட்கள் மக்கள் கடையில் விற்பனையாகும் பொருட்களை பற்றி சிறிய அல்லது எதுவும் தெரியாது வாடிக்கையாளர்கள் கையாள்வதில்.
இது விற்பனையாளர் நபர் இந்த அறிவார்ந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிவு அளவை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அவர்களை கீழே பேசி தோன்றும் இல்லாமல் கவனமாக வழிகாட்ட வேண்டும் என்று அர்த்தம். அது எப்படி நிறைவேற்றப்படுகிறது? ஆரம்பத்தில் கேள்விகளைக் கேட்டு, விற்பனையாளர் நபர் அறிந்திருப்பதற்கும் தெரியாமலிருப்பதற்கும் தெளிவான சித்திரத்தை வைத்திருக்கும் வரை ஆலோசனைகளை வழங்குவதன் மூலம்.
இன்றைய சில்லறை விற்பனையின் உண்மை என்னவென்றால், சில்லறை சந்தையின் அனைத்து பிரிவுகளும் பருவகாலமாகும். பனி-புளோயர் மே மாதத்தில் விற்கப்படவில்லை. புல்வெளிகளால் நவம்பர் மாதம் விற்கப்படவில்லை. நாட்களுக்கு நீண்ட காலமாக கோட்ஸ்கள் குளிர்ந்த காலநிலை மற்றும் குளிக்கும் பொருள்களாக விற்பனை செய்கின்றன.
என் அனுபவத்திலும் கருத்திலும் என்னவெல்லாம் சிந்திக்கப்பட வேண்டும் என்பது இங்குதான். முதலாவதாக, அனைத்து கடை ஊழியர்களுக்கும் ஒரு வாரம் அல்லது அதற்கு முன்பே நன்றி தெரிவிக்க வேண்டும். அந்த சந்திப்பில் பின்வரும் எண்ணங்கள் இருக்க வேண்டும்:
1. கடையில் நுழைந்த அனைவரும் உடனடியாக வரவேற்கப்படுவார்கள்.
2. கிறிஸ்துமஸ் அலங்காரங்கள் ஸ்டோரின் உட்புறத்தை அலங்கரித்தல்.
3. கிறிஸ்துமஸ் இசை விளையாடப்படும் … விளம்பர nauseam.
4. வாடிக்கையாளர் மட்டுமே கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று அனைவரும் அறிவுறுத்தப்படுவார்கள்.
5. கிரியேட்டிவ் சிந்தனை வாடிக்கையாளர் தேர்வுகள் நலனுக்காக இருக்கும்.
6. காபி பானை அடிக்கடி நிரப்பப்படும்.
7. கேண்டி ஒவ்வொரு பணப்பதிவிற்கும் அடுத்ததாக இருக்கும்.
8. பரிசு-மடக்குதலை ஊக்குவிப்பார்.
9. பரிசு சான்றிதழ் வாங்குதல் ஊக்கமளிக்கப்படும்.
10. கிறிஸ்துமஸ் ஊழியர்களுக்கு மூன்று வாரங்களுக்கு முன்பு கிறிஸ்துமஸ் தொப்பிகளை அணிய வேண்டும்.
$config[code] not found11. நாட்கள் இல்லை.
12. நேரம் நீண்டதாக இருக்கும்.
13. ஸ்மைல்ஸ் கட்டாயம்.
14. வாடிக்கையாளர்கள் குறுகிய காலமாகவும் வலியுறுத்தப்படுவார்கள்.
15. விற்பனை மாடியில் உள்ளவர்கள் சாண்டாவின் குள்ளர்கள் போல் செயல்படுவார்கள்.
16. முதலாவது ஆண்டின் பின்னர் பணியாளர்கள் கிறிஸ்துமஸ் கொண்டாடுவார்கள்.
இந்த ஐந்து வார காலப்பகுதியில் சில்லறை விற்பனையின் கடுமையான உண்மைகளாகும். வேறு எந்த நாட்டிலும் இந்த பாரம்பரியம் இல்லை, அல்லது குறைந்தபட்சம் தீவிரமாக கவனிக்கப்படவில்லை.
* ஆசிரியரின் அடிக்குறிப்பு:
வரையறைகள்: "முன்னறிவித்தல்" பிற அறியப்பட்ட கூறுகள் மூலம் செயல்படும் போது அறியப்பட்ட உறுப்புகளின் விளைவுகளை கருதுகிறது. "Retrodict" அறியப்படாத கூறுகள் ஒருவருக்கொருவர் செயல்படும் போது முடிவுகளில் இருந்து மீண்டும் வேலை செய்கிறது. என்ன நடந்தது என்பதை புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கிறது. இது மிகவும் அசாதாரண தலைப்பு கொண்ட குவாண்டம் இயற்பியல் பற்றி ஒரு புத்தகம் - கேரி Zukav மூலம் "நடனம் வூ லி மாஸ்டர்," படித்து பின்னர் என் சற்றே குழப்பி மற்றும் அமுக்கப்பட்ட புரிதல் தான்.
* * * * *
ஜான் Wyckoff மோட்டார் சைக்கிள் தொழில் ஒரு உண்மையான குரு. மோட்டார் சைக்கிள் நிகழ்வுகள் மற்றும் மோட்டார் சைக்கிள் பத்திரிகைக்கு அடிக்கடி பங்களிப்பாளராக விரும்பிய பேச்சாளர் அவர் இன்டர்ஸ்போர்ட் ஃபஷீஸ் வெஸ்டின் நிறுவனர் ஆவார். அவர் மோட்டார் சைக்கிள் வணிக மற்றும் முகவர்களுக்கான ஒரு நிபுணர் ஆவார் மற்றும் மோட்டார் சைக்கிள் பொதுமக்களின் துடிப்பு மீது அவரது விரலை வைத்திருப்பதாக அறியப்படுகிறது. அவர் உங்கள் சொந்த வணிக மைண்ட் எழுதியவர், 2 வது பதிப்பு: லாபம் Powersports டீலர்ஸ் முழுமையான கையேடு.
ஜான் Wyckoff மேலும், படிக்க "சில்லறை போக்குகள்: கண்கள் அதை" அல்லது எங்கள் நிபுணர்கள் அடைவு வருகை.
1
