பீனட்ஸ் கார்ட்டூன்களைப் படியுங்கள் அல்லது டிவி சிறப்புகளைப் பார்ப்பதை ஞாபகப்படுத்துகிறீர்களா? ஆசிரியர் கேட்ட போது நீங்கள் கேட்டது எல்லாம், "வா, வாஹ், வாஹ்,… "அது என்னவென்றால், அவர்கள் விற்பனையாளர்கள் நெட்வொர்க் அல்லது விற்பனையைப் போலவே நிறையப் பேசுகிறார்கள்.
இரண்டு சூழ்நிலைகளிலும் அவர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி அதிகம் பேசுகிறார்கள். அவர்கள் வழங்கும் ஒவ்வொரு விவரத்தையும் அவர்கள் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். துரதிர்ஷ்டவசமாக, மக்கள் கேட்கும் ஒரே விஷயம் "வாஹ், வாஹ், வாஹ்". நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள் - அவர்கள் 15 விநாடிகளில் கேட்டதை நிறுத்திவிட்டார்கள்.
$config[code] not foundசூழ்நிலைகளை பிரிக்கவும், சிறந்த விற்பனை செயல்முறை பற்றி பேசவும்.
வலையமைப்பு
விற்பனையாளர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கொண்டு வரும் மதிப்பை வெளிப்படுத்தும் போது தெளிவான மற்றும் சுருக்கமாக இருக்க வேண்டும். சுருக்கமான வரிசையில் - ஒரு பிரச்சனையைத் தீர்ப்பது அல்லது தவிர்க்க எப்படி உதவுவது என்பதை என்னிடம் சொல். எல்லா அம்சங்களையும் கேட்க யாரும் விரும்பவில்லை. உரையாடலை ஏகபோகம் செய்வதற்கான வாய்ப்பு அல்ல இது. உண்மையில் ஒரு விஷயத்தைப் போல, குறைவாக பேசுவதும், கேட்பதும் சிறந்தது. நெட்வொர்க்கிங் புள்ளி மற்றவர்கள் பற்றி அறிய வேண்டும்; உறவு கட்டுமான செயல்முறை தொடங்க.
விற்பனை நியமனம்
இது ராஜா கேட்கும் இடம். விற்பனையின் நியமத்தின் மதிப்பு, உங்கள் பொருட்களைப் பற்றிய அனைத்து தகவல்களையும் நீங்கள் தெரிவிக்கவில்லை. நீங்கள் நிறைய கேள்விகளை கேட்க வேண்டும், உண்மையில் பதில்களைக் கேளுங்கள், பிறகு நீங்கள் கேட்பதற்கு சுருக்கமாக பதிலளிக்கவும்.
'உங்கள் தயாரிப்பு (சேவை / சேவை) பற்றி என்னிடம் சொல்' 'அது பச்சை விளக்கு அல்ல! அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு சில கேள்விகளை முதலில் கேட்க விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள், எனவே அவர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு அவர்களுக்குத் தெரிவிக்கவும். அவர்கள் கவலைப்படுகிறார்கள். நீங்கள் எல்லாவற்றையும் அவர்களிடம் சொல்லும்போது, நீங்கள் சார்லி பிரவுனின் ஆசிரியர்.
இது அனைவருக்கும் இலக்கை நோக்கி வருகிறது. நீங்கள் எதை எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? நீங்கள் நெட்வொர்க்கிங் போது நீங்கள் ஏதாவது விற்க அல்லது உறவுகளை உருவாக்க நம்புகிறீர்களா? நெட்வொர்க்கிங் பற்றி என் நம்பிக்கை இது விற்க வேண்டும் அல்லது தேவை இல்லை யார் மக்கள் உறவுகளை கட்டி உள்ளது. எனவே, அது ஏதோ விற்கப்படுவதில்லை. இது நல்ல நண்பர்களையும் / அல்லது வாடிக்கையாளர்களையும் கண்டுபிடிக்க நபர்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது. உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் குறிக்கோள் உறவுகளை கட்டமைக்கும் போது, அமைதியாக இருங்கள்! பேசுவதைக் காட்டிலும் நீங்கள் கவனமாக கேட்க வேண்டும்.
விற்பனை சந்திப்புக்கான உங்கள் இலக்கு என்ன? பெரும்பாலும் விற்பனைக்கு பெற வாய்ப்பு கிடைக்கும். நான் ஒரு நல்ல வாடிக்கையாளரா என்று தீர்மானிக்க வாய்ப்பைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதற்கான வாய்ப்பும் உள்ளது. நீங்கள் அவர்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்ளாவிட்டால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை நீங்கள் சந்தித்தால் உங்களுக்கு தெரியாது. எனவே, உங்கள் விற்பனை சந்திப்பு இலக்கு சிறந்த வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையாகும் போது, அமைதியாக இருங்கள்.
"வா, வாஹ், வாஹ்" எங்கும் செல்கிறது.
சார்லி பிரவுன் ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக புகைப்படம்
6 கருத்துரைகள் ▼
