உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்துவதில் ஆர்வம் இருந்தால், நீங்கள் சமீபத்தில் கெல்லி மெக்கார்மிக், சமீபத்தில் கோரியிருந்த ஒரு புத்தகத்தில் ஆர்வமாக இருக்கலாம் அவுட்ஸல் தியேட்டர்: ஹலோவிலிருந்து ஹார் எட்வர்ட் பிசினஸ் அண்ட் வித் டெக்னிக்ஸுடன் விற்கவும்.
எனவே, அந்த இரு புத்தகங்களும் கொஞ்சம் ஆன்மீக அல்லது தலைசிறந்தவையாக இருந்தால், பிறகு நீங்களே வெளியேறுங்கள் ஒரு நல்ல பொருத்தம் இருக்கலாம். நீங்களே வெளியேறுங்கள் சுமார் 200 பக்கங்களில் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கையேடு மற்றும் உயிர்வாழ வழிகாட்டி. இது விமானத்தில் படிக்க உங்கள் அடுத்த வணிக பயணத்தை எடுக்க மற்றும் எடுக்க வேண்டும் என்று ஒரு புத்தகம். நீங்கள் உள்ளே என்ன படிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பிறகு விற்பனை செய்யும்போது ஆச்சரியப்பட வேண்டாம்.
கெல்லி இந்த புத்தகத்தை ஏன் எழுதினார், ஏன் அதை மதிக்கிறீர்கள்?
நான் எப்போதும் உள்ளடக்கங்களை அட்டவணை மற்றும் புத்தகங்களை அறிமுகம் படிக்க நேரம் எடுத்து. நான் சிறுவனை சிறப்பாக சிறப்பாக அறிந்திருப்பதைப் போல உணர்கிறேன் - மற்றும் சிறுவன், நான் விற்பனையைப் பற்றி கெல்லி உணர்ச்சிகளைப் பற்றிப் பேசுகிறேனா? அவரின் அறிமுகத்தில், அவர் எழுதுகிறார்:
"35 வயதிற்குள், மூன்று வெற்றிகரமான வியாபாரங்களை நான் ஆரம்பித்தேன், ஆனால் நான் விற்க விரும்பினேன். நான் விற்பனை செய்ததைப் பற்றி எப்போதாவது நினைத்தாலும், கையாளப்பட்டது என்னவென்றால், கையாளுதல் மற்றும் குற்றவுணர்வு. இந்த ஒப்பந்தத்தை முன்கூட்டியே கற்பனை செய்து பார்த்தேன். நாள் முடிவில், நான் ஒரு வாழ்க்கை செய்ய நான் ஒரு துண்டு விற்றது போல் உணர்கிறேன் விட்டு நடக்க விரும்புகிறேன். அசிங்கம்! … நானே ஒரு வழியைக் கண்டுபிடித்து இன்னும் பில்களுக்கு பணம் கொடுப்பேன். "
நீங்கள் விற்பனையைப் பற்றிய எண்ணங்களைப் போல் இது ஒலிக்கிறதென்றால், புத்தகம் உங்களுடன் ஒத்துப் போகிறதா என்பதைப் படியுங்கள்.
நீங்கள் உள்ளே என்ன தேடுகிறீர்கள் என்பதற்கான விரைவு பயணம் நீங்களே வெளியேறுங்கள்
பொருளடக்கம் கற்பனைக்கு எதுவும் இல்லை. சொல்லப்போனால், உள்ளடக்கங்களை ஸ்கேன் செய்யலாம், நீங்கள் விரும்பும் தலைப்புகள் அல்லது பிரிவுகளை வட்டமிடலாம், ஒரே நேரத்தில் ஒரு பகுதி அல்லது இரண்டு பகுதியைப் படிக்கலாம் - ஒருவேளை கூட்டங்களுக்கு இடையே இருக்கலாம்.
பாடம் 1 உண்மையில் அறிமுக அத்தியாயமாகும். இது உங்கள் ஆர்வத்தை சுருக்கமாகவும், உங்களுக்கு அதிகமான ஆர்வத்தை அதிகரிக்கும் அத்தியாயங்களைக் குறைக்கும் குறுகிய, சுறுசுறுப்பான பத்திகளால் நிரம்பியுள்ளது. அத்தியாயம் 1 முடிவில் நீங்கள் OUTSELL உண்மையில் ஒரு சுருக்கமாக உள்ளது என்று அறிய:
ஓவெற்றி உங்கள் மனதில் யூஉங்கள் உண்மையான மதிப்பை வாங்குங்கள் டிஉங்கள் வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் உந்துதலுக்கு எஸ்ell விற்பனை இல்லாமல் எல்உங்கள் சிறந்த தீர்வோடு எல்ஆம் கேட்க கேட்கிறது
புத்தகத்தில் நீங்கள் படிக்கும்போது, இந்த கூறுகளை மனதில் வைத்துக்கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு வாக்கியத்திற்கும் ஒரு அத்தியாயம் மற்றும் கதைகள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளை உங்களுக்கு ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு அத்தியாயம் உள்ளது.
ஒவ்வொரு அத்தியாயத்திலிருந்து என்னை வெளியே எடுத்தது இங்கே:
- வெற்றியை உங்கள் மனதில் திறக்க. நீங்கள் ஒரு FM (மையப்படுத்தப்பட்ட மான்செஸ்டர்)? நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். சுய தோற்கடிக்க எண்ணங்களை நினைத்து நிறுத்துங்கள், உயர்ந்த உற்பத்தி எண்ணங்களை கவனம் செலுத்துங்கள்.
- உங்கள் உண்மையான மதிப்பை கட்டவிழ்த்து விடுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் மதிப்பில் நீங்கள் நம்புகிறீர்கள், மற்றவர்களும் அவ்வாறே செய்வார்கள்.
- உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் ஊக்கத்தைத் தட்டவும். ஒரு நம்பகமான உறவு விலை பற்றி எந்த கவலை கடந்த கடந்த வாங்குவோர் நகரும்.
- விற்பனை இல்லாமல் விற்க. உங்கள் வாடிக்கையாளரின் உலகில் உங்களுக்கு கிடைப்பதற்கான கண்டுபிடிப்பு உரையாடலைப் பெற்று உறவுகளை உருவாக்குகிறது.
- தொடர உரிமை பெறவும். இந்த அத்தியாயம் கேட்கும். கெல்லி சொல்வது: "கவனமாக கேட்பது உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்கலாம்; கேட்கும் விதத்தில் நீங்கள் விற்பனை செய்யலாம். "
- உங்கள் சிறந்த தீர்வுடன் முன்னணி. உங்கள் வாடிக்கையாளர் முன்மொழிவை எழுதட்டும். நீங்கள் இதுவரை நடவடிக்கைகளை தொடர்ந்து வந்திருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சொந்த தீர்வை ஒன்றாக வைக்க ஆர்வமாக உள்ளனர்.
- ஆம் கேட்க கேட்க. ஆட்சேபனைகளைப் பற்றி பயப்பட வேண்டாம், அது வாடிக்கையாளர்கள் ஆம் என்று சொல்ல ஒரு காரணத்தை தேடுகிறார்கள்.
யார் படிக்க வேண்டும் நீங்களே வெளியேறுங்கள்
நீங்களே வெளியேறுங்கள் விற்பனை அல்லது மார்க்கெட்டிங் அனுபவம் இல்லாத முதல் முறையாக வணிக உரிமையாளர் அல்லது தொழிலதிபர் சிறந்தது. இந்த புத்தகத்தில் உள்ள அனைத்தும் நடைமுறை மற்றும் எளிதானது. ஒவ்வொரு அத்தியாயத்திலும் குறிப்புகள், சுருக்கங்கள் மற்றும் வழிகாட்டல்கள் உள்ளன. நான் அதை உங்கள் கணினி பையில் அல்லது பெட்டி மற்றும் எளிதாக கொண்டு நீங்கள் சுமக்க முடியும் ஒரு சிறிய காகித அட்டை என்று விரும்புகிறேன். அது பெரிய விற்பனை அழைப்புக்கு முன்பே ஒரு பெரிய ஆய்வு கருவியாகும்.
கூட நிபுணர் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் எல்லோரும் ஒரு நகல் ஆய்வு நிற்க முடியும் நீங்களே வெளியேறுங்கள். நீங்கள் ஒரு வேலை விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நபர் என்றால், இந்த புத்தகத்தில் எதுவும் உங்களுக்கு புதிய இருக்கும் ஆனால் அது ஒரு நல்ல நினைவூட்டல் இருக்கும். உதாரணமாக, என் கேட்பது திறமை பெரியதல்ல என்று எனக்குத் தெரியும், எந்தவொரு சந்திப்பிற்கு முன்பும் அந்த பகுதியை நான் மறுபரிசீலனை செய்வதை என்னால் பார்க்க முடிகிறது.
மேலும் தகவல்
ஆசிரியரின் வீடியோவை (ட்விட்டரில் @KellyMcCormick_) பார்வையிட புத்தகத்தின் வலைத்தளத்தை பார்வையிடவும், ஒரு வாடிக்கையாளருடன் அவர் உரையாடல்களை அழைப்பார் மற்றும் ஒரு பயங்கர முனை வரை செல்கிறார். மேலும் விற்பனை குறிப்புகள் மற்றும் ஆலோசனைகளுக்கு அவரது வலைப்பதிவில் ஒரு கண்ணோட்டம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்.
4 கருத்துரைகள் ▼
