சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் அவர்கள் தவறிழைக்கும் போது, யூகங்களைப் பற்றி கேள்வி கேட்பது எளிது. ஆனால் அந்த கட்டத்தில், அவர்கள் அடிப்படையில் தங்கள் நிறுவனத்தை மாற்றக்கூடிய மாற்றங்களை அடிப்படையாக மாற்றுவதற்கு தாமதமாக இருக்கலாம்.
விஷயங்கள் நன்றாக இருக்கும் போது உரிமையாளர் கேள்விகள் ஊகங்கள் என்றால் வெற்றி விகிதம் வரை செல்கிறது. இருப்பினும், பெரும்பாலான தொழில் முனைவோர், "வெற்றிகரமாக" அல்லது "அதை உடைக்கவில்லையென்றால், அதை சரிசெய்ய முயற்சிக்க வேண்டாம்" என்று விரும்பாததால், இதைச் செய்வது கடினமாக இருக்கும். பல முறை, உண்மையில். அவர்கள் உண்மையிலேயே இல்லை, அங்கு அவர்கள் காரணம் மற்றும் விளைவு இணைப்புகள் செய்கிறார்கள்.
$config[code] not foundஉதாரணமாக, வெற்றியின் நிகழ்வு உண்மையில் அதிக வெற்றியைக் கொண்டு வரவில்லை என்பது புள்ளிவிவரரீதியில் கூடைப்பந்தாட்டத்தில் ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. "தி ஹாட் ஹேண்ட் இன் கூடைப்பந்து: தி அண்டெர்பேசன் ஆஃப் ரேண்டம் சீக்வென்ஸ்" என்ற ஒரு ஆய்வு கூறுகிறது:
"அடுத்த ஷாட் மீது வெற்றி வாய்ப்புகள் கடந்த ஷாட் வெற்றிடன் தொடர்பு இல்லை. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், 'சூடான கை' யோசனை வீழ்ச்சி. "
எதிர்காலத்தில் வெற்றியை அதிகரிக்க, சந்தையில் என்ன நிலைமைகள் உள்ளன என்பதைக் காண இப்போது நிறுவனம் லாபம் சம்பாதிக்கின்றது. கடந்த முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள், ஆனால் எதிர்கால நடவடிக்கைகளை மட்டும் அவர்கள் சார்ந்திருக்கவில்லை. சொல்லாதே, "சரி, அது கடந்த காலத்தில் வேலை செய்தது, அது எதிர்காலத்தில் வேலை செய்ய வேண்டும்!"
முடிந்தவரை ஒரு தொடக்க தொழிலாளி போல் நினைத்து கொள்ளுங்கள். 1980 களின் முற்பகுதியில் ஐபிஎம் நிறுவனத்திற்கு வேலை செய்தபோது, புதிய பிசினஸ் கணினியை ஒரு தனி வணிக அலகுக்கு மாற்றும் போது, இது தொடர்பாக தொடர்புபட்ட பகுதிகளில் ஐபிஎம் கடந்த வெற்றிகளால் இந்த முயற்சியை "எடையும் இல்லை".
நான் அறிந்த ஒரு $ 75M நிறுவனம் 50 ஆண்டுகளாக வணிகத்தில் இருந்தது. வரலாற்று ரீதியாக, அவர்கள் ஐந்து சதவீத நிகர இலாபத்தை கீழே வரிக்கு மட்டுமே வழங்க முடிந்தது. விற்பனை ஆண்டுகளில் மெதுவாக வளர்ந்துள்ளது, எனவே அவர்கள் பெற்றோர் நிறுவனத்தின் பங்களிப்பு என்ன கணிக்க முடியும் என்பதால் எந்த மாற்றங்களை செய்ய வேண்டிய அவசியம் இல்லை.
ஒரு மந்த நிலையின் போது விற்பனையானால், நிறுவனத்தின் லாபத்திற்கு என்ன நடக்கும் என்பது பற்றி ஒரு புதிய தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கவலைப்படுகிறார். விற்பனைக்கு ஒரு சிறிய சரிவு அவற்றின் ஒட்டுமொத்த இலாப பங்களிப்புக்கு பேரழிவை விளைவிக்கும் என்று அவர் உணர்ந்தார். தலைமை நிர்வாக அலுவலர்கள் தங்கள் செலவினங்களைக் குறைக்க அல்லது வருவாயைக் குறைக்காமல் தங்கள் மொத்த லாபத்தை அதிகரிக்க வழிகளைக் கண்டறிய வேண்டியிருந்தது. பலவித விற்பனையாளர்களுக்கான தள்ளுபடிகள் குறைத்து, வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை உயர்த்துவதன் மூலம், நிறுவப்பட்ட விநியோக சேனல் அனுமானங்களை தூக்கி எறிவதன் மூலம் இதைச் செய்ய முடிந்தது.
கிரேட் மந்தநிலை காலத்தில் விற்பனை முடிவில்லாமல் விற்பனைக்கு வந்தபோது, நிறுவனம் அதே டாலர் இலாபத்தை பெற்றோர் நிறுவனத்திற்கு வழங்க முடிந்தது. இப்போது அந்த நேரம் சிறப்பாக இருக்கும், மற்றும் விற்பனை மீண்டும் வளர்ந்து விட்டது, அவர்கள் இன்னும் இலாபகரமானவர்களாகி விட்டனர்.
என்ன ஊகங்கள் நீங்கள் கேள்வி கேட்கவில்லை?
Nextiva வழங்கிய இந்த கட்டுரையை, உள்ளடக்க விநியோகம் விநியோக ஒப்பந்தத்தின் மூலம் மீண்டும் வெளியிடுகிறது. அசல் இங்கே காணலாம்.
Shutterstock வழியாக அனுமானம் புகைப்படம்
8 கருத்துரைகள் ▼
