விற்கும் போது மிகுந்த பயம் கொண்ட தொழில் முனைவோர் முகம் ஒன்று உள்ளது. அந்த அருவருப்பான விற்பனையாளர்களில் ஒருவரையும் யாரும் விரும்பவில்லை.
நான் என்ன பேசுகிறேன் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அதிகமாக்குவதில் ஆர்வமுள்ளவர்கள், உங்கள் தொண்டையை விட நீங்கள் உண்மையில் என்ன தேவை என்பதைக் கண்டறிந்து விடலாம். உரையாடலில் இருந்து தப்பிக்க ஒரு வழியை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் வரை உங்கள் எதிர்ப்பை மீறி, அவர்கள் தள்ளி தள்ளிவிடுகிறார்கள்.
$config[code] not foundஅந்த நபருடன் கையாள்வதில் யாரும் விரும்புவதில்லை என்று உங்களுக்குத் தெரியும். எனவே நீங்கள் விற்கும் போது, நீங்கள் இறந்துவிடுகிறீர்கள் இருப்பது அந்த நபர். இதை எதிர்கொள்வோம். விற்பனை கடினமாக உள்ளது. உண்மையில் கடினமாக உள்ளது.
யாராவது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு நிறைய அழுத்தங்களை உருவாக்க முடியும். நீங்கள் ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் சரியான முறையில் அணுகுவதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் மிகவும் மெளனமாக இருக்க விரும்பவில்லை, ஆனால் நீங்கள் விற்பனை செய்ய விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் மூடுவதற்கு நீங்கள் மிகவும் பயப்படுகிறீர்கள். இது ஒரு இறுக்கமான நடைபயிற்சி போன்றது.
உங்கள் புள்ளியை முழுவதும் அடைவதற்கும் ஒரு மூலையில் உங்கள் வாய்ப்பை தள்ளுவதற்கும் இடையில் சரியான சமநிலையை நீங்கள் தாக்க வேண்டும். அதிர்ஷ்டவசமாக, இது ஒலியை விட மிகவும் எளிதானது.
விற்க எளிதான வழிகள் உள்ளன மற்றும் நுட்பங்கள் நீங்கள் விற்பனைக்கு எளிதில் பயன்படுத்த முடியும் அதை தள்ளுவதற்கு விட. கீழே விற்க செயல்படும் எளிதான வழிகளின் பட்டியல் மற்றும் உங்கள் விற்பனை செயல்முறையை அதிகரிக்கவும், மேலும் இறுதியாக ஒப்பந்தங்களை முடிக்கவும் பயன்படுத்தலாம்.
1. அழுத்தத்தை அகற்று
இந்த பட்டியலில் மிக முக்கியமான குறிப்புகள் ஒன்றாகும், ஆனால் பல, இது கடினமான விஷயம். நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான வியாபாரத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கிறீர்கள். இதை செய்ய, உங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் தேவை.
அது மட்டுமல்ல, உங்களுடைய வியாபாரத்தை வருமானத்தின் முதன்மை மூலமாக நீங்கள் சார்ந்து இருக்கலாம். இதன் காரணமாக, உங்களிடமிருந்து வாங்க ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் பெறுவதற்கு அழுத்தம் கொடுப்பது எளிதானது. இந்த அழுத்தம் உங்களுக்கு தவறுகளை ஏற்படுத்தலாம். நீங்கள் நேரடியாக உங்கள் விற்பனை ஆடுகளத்தில் விரைந்து ஓடிவிடலாம், நீங்கள் வாய்ப்புகளை அறிந்துகொள்ள நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்.
எனினும், இந்த அழுத்தம் நீங்கள் விற்க முயற்சிக்கும் போது அந்த pushy, ஆக்கிரமிப்பு நபர் ஆக ஏற்படுத்தும் உணர முக்கியம். இறுதியில், இந்த நீங்கள் வெற்றி விட நீங்கள் இழக்க ஏற்படுத்தும்.
இது உங்கள் மனநிலையை மாற்ற வேண்டும். அதற்கு பதிலாக நீங்கள் இப்போது இந்த விற்பனை பெற வேண்டும் என்று நம்புவதற்கு, முடிவில், அது மூட நேரம் இருக்கும் வரை உங்கள் விற்பனை செயல்முறை வேலை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று புரிந்து கொள்ள.
2. உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்
உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மிகுந்த மகிழ்ச்சிக்குரிய விடயத்தில் விற்க சிறந்த எளிய வழிகளில் ஒன்றாகும். மக்கள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறுகளில் ஒன்று நேராக விற்பனை ஆடுகளத்திற்கு விரைந்து செல்கிறது. இது முதல் தேதிக்குப் பிறகு திருமணம் செய்துகொள்ளும்படி கேட்டுக்கொள்கிறது!
நீங்கள் விற்பனைக்குத் திகைத்துப் போகிறீர்கள் போல நீங்கள் வந்தால், அது உங்கள் வாய்ப்பைத் திருப்பிவிடும். நினைவில் கொள்ளுங்கள், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு முடிந்தவரை வசதியாக இருக்கும்.
இது உங்கள் சொந்த விற்பனை செயல்முறை உருவாக்க மிகவும் முக்கியமானது ஏன் இது. நீங்கள் உண்மையில் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு முன்னர் பின்பற்ற வழிமுறைகளை வழங்குவதன் மூலம் விற்பனை செயன்முறை உங்கள் விற்பனை தொடர்புகளை ஒழுங்கமைக்க உதவுகிறது.
உங்கள் விற்பனை செயல்முறை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது:
- அறிமுகம்: நீங்கள் விற்பனை தொடர்பு எப்படி ஆரம்பிக்கும்? உங்கள் உயர்தர சுருதி என்ன?
- கண்டுபிடிப்பு தேவை: உங்கள் வாடிக்கையாளர் என்ன தேவை? அவற்றின் வலி புள்ளிகள் என்ன? உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு உதவ முடியும்?
- தீர்வு: இந்த உங்கள் தீர்வு முன்வைக்க எங்கே. அவர்களின் தேவைகளையும் வலியையும் சுட்டிக் காட்டுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
- மூடு: மேலும் ஆட்சேபனைகள் எதுவும் இல்லை என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், வியாபாரத்தை கேளுங்கள்.
உங்கள் விற்பனை செயல்முறை இந்த நான்கு புள்ளிகளையும் சேர்க்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான விற்பனை செயல்முறை பின்பற்ற போது, நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பை தேவை தீர்வு வழங்க ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க முடியும்.
3. உங்கள் எதிர்பார்ப்பு பேசுவதை அனுமதிக்கவும்
நீங்கள் இந்த விற்பனையைப் பின்தொடர்ந்தால், நீங்கள் மிகவும் மென்மையாக இருப்பதாக தோன்றாது. ஏன்? ஏனென்றால் நீங்கள் பேசுவதில்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அது உன்னுடைய வாய்ப்பாக இருக்கும் போது அது தீவிரமாக இருக்க கடினமாக இருக்கிறது, அது சரியானது?
பேச்சுவார்த்தை செய்ய உங்கள் வாய்ப்பை உற்சாகப்படுத்துவது மிகவும் ஆக்கிரோஷமாக இல்லாமல் விற்க இது உதவும். இது உங்கள் வாய்ப்பை மேலும் புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது, இது விற்பனை அதிகரிப்புக்கு உங்கள் வாய்ப்புகளை அர்த்தப்படுத்துகிறது.
உங்கள் வாய்ப்பைப் பேசுவதற்கான சிறந்த வழி சிறந்த கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். விற்பனையில் எவரும் இதை அறிந்திருக்கிறார்கள்.
வெளிப்படையான முடிவான கேள்விகள் உங்களிடம் இருக்கும் வாய்ப்பை உற்சாகப்படுத்தும். அவர்கள் உங்களிடம் பேசுவதில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும்போது, அவர்களுடைய நம்பிக்கையை சம்பாதிக்க மிகவும் எளிதாக இருக்கும். இன்னும் அவர்கள் பேச, நீங்கள் அவர்களை உருவாக்க முடியும் ஆழமான இணைப்பு.
4. உங்கள் நன்மைக்கு வசதியாக உணரவும்
உங்கள் வாய்ப்பை மிகவும் வசதியாக இருக்கும், உங்கள் வாய்ப்புகள் தங்கள் வியாபாரத்தை சம்பாதிக்க வேண்டும். ஆக்கிரோஷமாக இருப்பதால், உங்கள் வாய்ப்புகள் நரம்பு மற்றும் பதட்டத்தை உணரவைக்கும், அதனால் இது மிகவும் பயனற்றது.
உங்களுடன் வசதியாக இருக்கும் உங்கள் வாய்ப்பை விற்க மற்றும் பெற எளிதான வழிகளில் ஒன்று, நீங்கள் தொடர்புகொள்ளும்போது, புன்னகைத்து ஓய்வெடுக்க வேண்டும். சிறந்த மனநிலையில் அவற்றை பெற நகைச்சுவை பயன்படுத்தவும்.
நீங்கள் வசதியாகவும் ஓய்வாகவும் இருப்பதைக் காண்பிக்கும் போது, உங்கள் எதிர்பார்ப்பு அதே விதமாக உணரும். உங்கள் வாடிக்கையாளரை எளிதில் வைத்துக்கொள்ள நீங்கள் செய்யக்கூடியதைச் செய்யுங்கள், அவற்றை வாங்குவதற்கு உங்களால் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.
5. உங்கள் சிக்கல்களில் கவனம் செலுத்துங்கள், உங்கள் தயாரிப்பு அல்ல
நீங்கள் பல முறை சொன்னது ஒருவேளை கேள்விப்பட்டிருக்கலாம்: உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் நிறுவனம், தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி அக்கறை கொள்ளவில்லை. அவர்கள் தங்களைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதில் அக்கறை காட்டுகிறார்கள்.
இது முட்டாள்தனமான விற்பனையாளர்களே செய்யும் மற்றொரு ரூக்கி தவறு.
எதிர்கால தேவைகள் மற்றும் வலிப்பு புள்ளிகளுக்கு எந்தவொரு தொடர்பும் இல்லாமல் அவர்கள் ஆடுகளத்தில் விரைகின்றனர். இது வாய்ப்பை ஒரு டாலர் குறியைக் காட்டிலும் மேலானது என நீங்கள் காண்பிக்கும் செய்தி அனுப்புகிறது. பின்னர் உங்கள் வாய்ப்பு என்ன தேவை என்பதை உரையாடலாமலேயே உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி செல்லுங்கள்.
இது உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் உங்கள் வாய்ப்பைப் பேசுவதற்கு மிகவும் முக்கியம் என்பதற்கு மற்றொரு காரணம். அவர்களின் பிரச்சினைகளை கண்டுபிடித்து அவற்றைத் தீர்க்க வழிகளை கண்டுபிடிக்கவும்.
உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு ஒரு பங்காளியாகவும் ஆலோசகராகவும் நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். அவர்களுக்கு ஏதாவது ஒன்றை விற்க விரும்பும் ஒருவர் அல்ல.
இந்த அணுகுமுறை அதிக நேரம் எடுக்கலாம், ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
விற்க இந்த எளிய வழிகளை பற்றி நினைவில் முக்கிய விஷயம் அவர்கள் உண்மையில் ஒரு அணுகுமுறை உருவாக்க ஒன்றாக வேலை என்று உதவுகிறது உங்கள் எதிர்பார்ப்பு. இது எல்லாம் என்னவென்றால். உங்கள் குறிக்கோள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பதில்லை. உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வாழ்க்கையை எளிதாக்குவதே உங்கள் குறிக்கோள்.
நீங்கள் விற்க இந்த ஐந்து எளிய வழிகளில் பின்பற்றினால், நீங்கள் யாரும் பிடிக்கும் என்று அந்த மிக, அருவருப்பான, தீவிர விற்பனையாளர் தொழில்முனைவோர் ஆக அது சாத்தியமற்றது. உண்மையில், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள், கவலைகள் மற்றும் கவலைகள் பற்றி உண்மையாக அக்கறையுள்ள ஒருவர் என உங்களைப் பார்க்கும்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் விற்பனையை பதிலாக விற்பனையை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகையில், உங்கள் விற்பனை தொடர்பு மிகவும் வெற்றிகரமானதாக இருக்கும்.
எப்படி செய்வது நீங்கள் தள்ளிப்போவதை தவிர்க்க
புஷிஷ் சேல்மேன் ஷாட்டர்ஸ்டாக் வழியாக புகைப்படம்
15 கருத்துரைகள் ▼
