வெற்றிகரமான விற்பனை ஒரு வேண்டுமென்றே, சிந்தனை நடவடிக்கை ஆகும். நீங்கள் மீண்டும் தொடங்குவதற்கு ஒரு செயல் தேவை. சிறிய வணிக உரிமையாளர்களோ அல்லது விற்பனையாளர்களுக்கோ அவர்கள் விரும்பும் முடிவுகளை உணராதிருக்க நான் பேசும்போது எப்போது வேண்டுமானாலும் ஒரே காரணம்: அவர்கள் விற்பனை மூலோபாயம் இல்லை.
நீங்கள் இங்குயும் அங்கேயும் விற்க முடியாது. நீங்கள் ஒரு நிமிடம் இருக்கும்போது தொலைபேசியை எடுக்க முடியாது. விற்பனை ஒரு மூலோபாயம், ஒரு செயல்முறை, நீங்கள் அளவிட மற்றும் கண்காணிக்க முடியும் என்று தொடர ஒரு வழி தேவைப்படுகிறது. விற்பனையாகும் நீங்கள் தொடர்ந்து நடந்து கொண்டிருக்கும் ஒரு விஷயம். நீங்கள் அதை 30 நாட்களுக்கு முயற்சி செய்ய முடியாது! இது தொடர்ந்து, ஆற்றல் மற்றும் கவனம் செலுத்துகிறது.
பைக் சவாரி அடிப்படையில் விற்பனை செயல்முறை பற்றி யோசி. நீங்கள் ஒரு பைக் சவாரி செய்யும் போது நீங்கள் வேகத்தை பெற வேண்டும். முதலில் நீங்கள் மிதிப்பதற்குத் தொடங்கும் போது, சைக்கிளை நகர்த்துவதற்கு கூடுதல் ஆற்றல் தேவைப்படுகிறது. நீங்கள் சவாரி செய்தால் ஒரு ஓட்டத்தை உருவாக்குங்கள்; நீங்கள் சில நேரங்களில் கூட சறுக்கு முடியும். நீங்கள் நீராவி கட்டமைக்கிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு மலை மீது தாக்கிய போது, அது ஏறுவதற்கு எளிதாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் அந்த வேகத்தை நீங்கள் ஏற்கனவே பெற்றுள்ளீர்கள்.
இது ஒரு பயனுள்ள விற்பனை செயல்முறை போன்றது. தொடங்கி கூடுதல் ஆற்றல் எடுக்கிறது. நீங்கள் திட்டத்தை வைக்க வேண்டும் மற்றும் சவாரி தொடங்க வேண்டும். நீங்கள் அந்த ஆற்றல் பெறுகிறீர்கள், அதை பராமரிக்க எளிது. நீங்கள் இன்னமும் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், ஆனால் அதனுடன் ஒட்டிக்கொண்டு, முடிவுகளை உணர்ந்துகொள்வதால் நீங்கள் இன்னும் மிதக்கலாம். எனினும், நீங்கள் தொடங்கி நிறுத்தினால், தொடங்கி நிறுத்துங்கள், நீங்கள் சோர்வடைவீர்கள் … மற்றும் அதை காட்ட எதுவும் இல்லை.
வெற்றிகரமான விற்பனை மூலோபாயத்திற்கு 5 படிகள் உள்ளன:
1. உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறை. இது உங்கள் விற்பனை வெற்றிக்கு முக்கியம் என்பதை அறிதல். எல்லோருடனும் நீங்கள் வியாபாரம் செய்யப் போவதில்லை. நீங்கள் கூட இருந்திருந்தால், நீங்கள் எங்காவது தொடங்க வேண்டும். நாங்கள் பேசிய அந்த வேகத்தை கட்டுவதற்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய இடம் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் சந்தை வரையறுக்கப்பட்டுவிட்டால், பட்டியலை உருவாக்கவும். இந்த பட்டியல் உண்மையில் இரண்டு முறை செயல்முறையை மறுபரிசீலனை செய்ய மற்றும் நீங்கள் மீண்டும் கொடுக்க வாய்ப்பு கொடுக்க வேண்டும். உங்கள் இலக்கு சந்தை வெற்றி மிக குறைவாக உங்கள் முரண்பாடுகள் மிகவும் சிறியதாக இருந்தால். உங்கள் ஆதரவில் எண்களைப் பெறுவதற்காக இரண்டு ஒத்த இலக்கு சந்தைகளை நீங்கள் இணைக்க வேண்டும்.
2. உங்கள் எல்லை நிர்ணயிக்கவும். நீங்கள் குளிர் அழைப்பு அல்லது நெட்வொர்க் அல்லது இரண்டும்? என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் நன்றாக வேலை செய்யும் ஒரு அமைப்பு உள்ளது. இது போன்றது:
உங்கள் இலக்கை நீங்கள் வரையறுத்து, பட்டியலை உருவாக்கியவுடன், உங்கள் நெட்வொர்க்குகள் அடைய நீங்கள் விரும்பிய நபருடனோ அல்லது நிறுவனத்திலோ நீங்கள் இணைக்கப்பட்டுள்ளதா என்று பார்க்க. இந்த நேரடி வெளியேற்றம் - மின்னஞ்சல் அல்லது அவர்களை அழைத்து - உங்கள் சென்டர் தொடர்புகளை ஆய்வு. நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் அறிமுகம் தேடுகிறீர்கள். அவ்வளவுதான்! வாய்ப்பை சந்திக்க வாய்ப்பு உங்களுக்கு வேண்டும். உங்கள் நண்பனோ அல்லது தொடர்புதாரரோ நீங்கள் வாய்ப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது, பின்வருபவர்களுடன் சந்திப்போம்.
அடுத்து, உங்களிடம் ஒரு இணைப்பைக் கொண்டிராத பட்டியலையும் அவற்றை குளிர்ச்சியையும் அழைக்கவும். இது அவர்களுக்கு அறிமுகக் கடிதம் அல்லது அஞ்சலட்டை அனுப்புவது அல்லது தொலைபேசி எடுப்பதைத் தேர்ந்தெடுத்து அழைக்கிறது. நீங்கள் ஒரு அறிமுக கடிதம் அல்லது அஞ்சலட்டை அனுப்பினால், நீங்கள் வேண்டும் நீங்கள் பின் தொடர அழைக்க வேண்டும் என்று அவர்களுக்கு சொல்ல - பின்னர் தொடர்ந்து! நீங்கள் அவர்களின் கைகளில் நடவடிக்கை எடுக்க முடியாது. செயல்முறை உங்களுடையது அல்ல, அவர்களது நடத்தை அல்ல.
3. உங்கள் கேள்விகளுக்கு தெரிவியுங்கள். நீங்கள் விற்பனை சந்திப்பிற்கு செல்வதற்கு முன், கேள்விகளைப் பட்டியலிடுங்கள். நீங்கள் உண்மையில் அவர்களுக்கு தெரிந்துகொள்ள வேண்டிய நேரம், அவற்றின் தேவை, வணிக நடைமுறைகள். இது இல்லை உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை பற்றி முடிவில்லாமல் பேச நேரம். அவர்கள் ஒரு தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்பாகப் பார்த்தால், அவற்றை மேற்கோள் காட்டுங்கள். அவர்கள் இல்லையென்றால், வெளியே செல்லுங்கள்.
4. கொடுங்கள் மற்றும் உருவாக்க. நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதற்கு என்ன செய்ய போகிறீர்கள் என்று சொன்னீர்கள். பிறகு நீங்கள் உறவை வளர்ப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்களுடன் உறவுகளை உருவாக்க நீங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளாவிட்டால், அவர்கள் உங்களுடன் தங்கியிருக்கலாம் அல்லது மற்ற தேவைகளுக்காக நீங்கள் பயன்படுத்துவதை எதிர்பார்க்க வேண்டாம். விற்பனை செயல்முறை விற்பனைக்கு முடிவடையவில்லை.
5. மானிட்டர். இது வெற்றிகரமான விற்பனை மூலோபாயத்தின் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்றாகும். நீங்கள் உங்கள் திட்டத்தை முன்னோக்கி நகர்த்தும்போது, அது எவ்வளவு நன்றாக வேலை செய்கிறது என்பதை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதத்தின் முதல் நாளன்று, முந்தைய மாதத்தில் மீண்டும் பாருங்கள். இந்த கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:
- அது எப்படி போனது?
- என்ன வேலை?
- என்ன வேலை செய்யவில்லை?
- நான் என் எண்களை எடுத்தேனா?
என்ன வேலை மற்றும் என்ன உங்கள் செயல்முறை மாற்றங்களை செய்ய வாய்ப்பு கொடுக்கிறது என்ன. சரிசெய்ய அல்லது வேலை செய்யாததை அகற்றவும், என்ன செய்வதை வைத்துக் கொள்ளவும். உங்கள் எண்களை நீங்கள் தாக்கியிருந்தால், கொண்டாடுங்கள்! வரவிருக்கும் மாதத்திற்கு தயாராகுங்கள். இலக்கு என்ன? திட்டம் என்ன?
உங்கள் எண்களை நீங்கள் தாக்கவில்லை என்றால், மாற்ற வேண்டிய அவசியம் என்ன என்பதை மாற்றவும். வரவிருக்கும் மாதத்தின் இலக்குக்கு தவறவிட்ட தொகை சேர்க்கவும். கடந்த மாத வீழ்ச்சியை அனுமதித்ததன் மூலம் மொத்த இலக்கை நீங்கள் இழக்க விரும்பவில்லை. நீங்கள் பெறாத விற்பனையை டாலர்கள் எடுக்க வேண்டும் மற்றும் வரவிருக்கும் மாதத்திற்கு உங்கள் இலக்கை சேர்க்க வேண்டும். இப்போது நீங்கள் எப்படி அடையப் போகிறீர்கள் என்று திட்டமிடுங்கள் - போகிறேன்.
செய்யவும்.
இது ஒரு செயல்முறையாகும், அது மீண்டும் மீண்டும் வேலைக்கு வரும். ஒவ்வொரு படிநிலையிலும் வேகத்தை உருவாக்குகிறது என்று நீங்கள் காண்பீர்கள், எனவே அதை செய்ய எளிதாகிறது. மேலும், நீங்கள் இந்த வகையான அமைப்பிலிருந்து முடிவுகளை உணரலாம். விற்பனை மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் கவனம் செலுத்துவதையும் வெற்றிபெற வைக்கும். அது முழு விற்பனை செயல்முறை எளிதாக செய்ய செய்கிறது. எனவே நீங்களே ஒரு உதவி செய்து ஒரு சுழற்சியை கொடுங்கள்! நான் வித்தியாசத்தை கவனிப்பேன் என்று நான் நம்புகிறேன்.
3DProfi / Shutterstock இலிருந்து படம்
71 கருத்துரைகள் ▼
