அனைத்து அளவுகளில் வர்த்தகம் கணிசமான முயற்சியை அவர்கள் செலவழிப்பதை கண்காணிக்கவும் அவர்கள் எதை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் என்பதைக் கண்காணிக்கலாம். பலர் வணிகர்களை முடுக்கி விட வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சந்தர்ப்பங்களுக்கும் சந்திக்க பயணிக்கும் பணியாளர்கள் பலர். இந்த செலவினங்களை நிர்வகிப்பது ஒரு கடினமான, ஆனால் முக்கியமான பணியாகும். கையேட்டு அதை கண்காணிக்கும் போதும் எல்லாவற்றுக்கும் நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கலாம்.
மேகக்கணி சார்ந்த ஒருங்கிணைந்த பயண மற்றும் செலவு மேலாண்மை சேவைகள் மற்றும் தீர்வுகள் ஒரு முன்னணி வழங்குநர், SAP கன்கூருக்கான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சந்தை அபிவிருத்தி துணைத் தலைவர் டேவிட் அலெக்சாண்டர் உடன் சமீபத்தில் நான் பேசினேன். பயணம் மற்றும் செலவின பணிகளை நிர்வகிப்பதற்கான தன்னியக்க தளத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது சிறு வணிகங்களுக்கு அதிக உற்பத்தித்திறனைக் கொடுப்பது மட்டுமல்லாமல், பணத்தை எப்படி செலவு செய்கிறதென்பது பற்றிய நுண்ணறிவுகளையும் வழங்குகிறது - இறுதியில் அவை பணத்தை சேமிக்க உதவும்.
$config[code] not foundஎங்கள் உரையாடலின் திருத்தப்பட்ட உரை கீழே உள்ளது. முழு பேட்டி கேட்க, கீழே உள்ள பதிக்கப்பட்ட SoundCloud பிளேயர் கிளிக்.
டேவிட் அலெக்ஸாண்டர்: நான் இப்போது ஒரு வருடம் ஒரு முறை SAP Concur மணிக்கு வந்திருக்கிறேன். இங்கே என் பங்கு, நான் சிறிய வணிக மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சந்தை மேம்பாட்டு துணை தலைவர் இருக்கிறேன். எனவே, 1000 க்கும் மேற்பட்ட ஊழியர்களுக்கும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடனும், புதிய வணிக வாடிக்கையாளர்களுடனும் எங்கள் குழாய்த்திட்டம் மற்றும் ஆரம்ப உரையாடல்களுக்கு நான் பொறுப்பாக இருக்கிறேன்.
இதற்கு முன்னர், நீங்களும் நானும் சந்தித்த சந்தர்ப்பத்தில் மைக்ரோசாப்ட்டில் சுமார் 12-1 / 2 வருடங்களுக்கும், மைக்ரோசாப்ட்டிலும் பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைப் பணிகளில் இருந்தேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒருவேளை நீங்கள் கன்சர் என்ன ஒரு உயர் மட்ட காட்சி சிறிது கொடுக்க முடியும்.
டேவிட் அலெக்ஸாண்டர்: நான் அங்கு பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் ஒருவேளை எங்களுக்கு ஒரு பயண மற்றும் செலவு நிறுவனம் எதிர்பார்க்கலாம் என்று நினைக்கிறேன். வாடிக்கையாளர்கள் நிறைய பேர் எங்களைப் பற்றி தெரிந்து வைத்திருக்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறேன். ஆனால் நாங்கள் அதை விட அதிகமாக இருக்கிறோம். நாங்கள் உண்மையில் ஒரு பயண, செலவுகள், விலைப்பட்டியல் நிறுவனம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான பல்வேறு ஆதாரங்களை நாங்கள் வழங்குகிறோம், குறிப்பாக சிறிய வணிக பிரிவில்.
நாங்கள் மூன்று பெரிய வாளிகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதில் என்ன நினைக்கிறோம் என்று நான் நினைக்கிறேன். முதலாவதாக சிறு தொழில்கள் செழித்து வளர உதவுகின்றன. அது தானாகவே கருவி கருவிகளை தருகிறது. அது அவர்களுக்கு செலவழிப்பதற்கான அணுகலை வழங்கும் ஒரு கருவியாகும், மேலும் திறம்பட செலவழிக்க அவர்களுக்கு உதவுகிறது. நான் எங்கள் பயண விலைப்பட்டியல் மற்றும் செலவுகள் பொருட்கள் விழும் என்று அங்கு இனிப்பு இடத்தில் இருக்க போகிறது. நான் சொல்லுவேன் என்று நிறைய வாடிக்கையாளர்கள் நாம் வழங்கும் என்ன இசைக்கு மிகவும் எங்கே.
இரண்டாவது பகுதி என்றாலும், அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுகிறது, இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுகிறது … நாம் என்ன சொல்கிறோம், பார்க்காததைப் போன்றது, சரியானதா? அது அவர்களுக்கு தரவு மற்றும் அவர்களின் வணிக மற்றும் செயல்பாட்டு பணப்பாய்வு உள்ள நுண்ணறிவு கொடுக்கிறது. எனவே, அது அவர்களை கண்டுபிடிப்பதற்கு முன்னர், ஆபத்துகளை அடையாளம் காண உதவும், இது மிகவும் முக்கியமானது, குறிப்பாக நாங்கள் சிறிய வணிகத்தில் வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசுகிறோம். மொத்த செலவின நிர்வகத்தை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதற்கு அவர்களின் முடிவில் உள்ள தன்மையை அவர்களுக்கு வழங்க உதவுங்கள்.
பின் மூன்றாவது துண்டு, நாம் வளர தொடரும் பகுதி இது, அது சிறிய வணிகங்கள் வழங்கும் அந்த "சிறந்த ஒன்றாக" கதை இன்னும் உள்ளது. எனவே சிறிய வணிகங்களை அவர்கள் SAP கன்கூருடன் ஒரு தளத்தை வழங்குவதற்கு சிறு முயற்சிகளை மேற்கொள்வதற்கு முயற்சிக்கின்றோம், அவர்கள் ஒரு சில நிறுவனங்களின் நன்மைகளை பெற முடியும் … ஒரு பெரிய நிறுவனமாக இருப்பதுடன், கூட்டு கொள்முதல் கொண்ட ஒரு சிறிய நிறுவனமாக இருந்தாலும் மற்ற சிறு தொழில்களின் ஆற்றல்.
எங்கள் புதிய Hipmunk பிரசாதம் போன்ற பொருட்கள் இதில் அடங்கும், நீங்கள் தெரிந்திருந்தால் இருக்கலாம். மற்றும் எங்கள் பயன்பாடுகள் ஒரு பகுதியாக வழங்கும் தீர்வுகளை பல, மற்றும் எங்கள் முடிவு தீர்வு பங்காளிகள் மற்றும் அதே. எனவே, அந்த மூன்று வாளிகள் என்னவென்றால், நாம் வாழும் ஒரு அமைப்பாக இருப்பது. இது மொத்த செலவு மேலாண்மை மற்றும் ஒரு புதிய, பெரிய, பரந்த வகை வகையாக அந்த வகை அப்பால் தான்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எப்படி மேகம் உங்கள் போன்ற ஒரு அமைப்பு மூலம் நிர்வகிக்க முடியும், அது அட்டவணையை கொண்டு என்ன?
டேவிட் அலெக்ஸாண்டர்: இது நன்மைகள் பல கொண்டு, சரியான? நான் சொன்னது போல், முதன்மை நன்மைகள் உண்மையில் அவர்கள் தங்கள் நிதி நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்க உதவுகிறது, சரியான? அவர்களுக்கு உதவுங்கள் … நமக்கு தெரியும், ஒரு வெற்றிகரமான சிறு வணிகமாக இருக்கும் திறன்களைக் கையாளும் திறன்களைக் கையாளும் திறன்களை சிறப்பாக நிர்வகிப்பது மற்றும் நிதி ரீதியாக கடினமான சூழ்நிலையில் உங்களைத் தடுக்கக்கூடிய சில ஆபத்துகளை தவிர்க்க உதவுகிறது, குறிப்பாக அந்த ஆரம்ப ஆண்டுகளில் மிகவும் கடினம். எனவே எங்கள் கருவிகளானது நீங்கள் நேரத்தை செலவழிக்கக்கூடிய செயல்முறைகளை தானாகவே மாற்றியமைக்க உதவுவது மட்டுமல்ல … உங்கள் செலவினங்களை நிர்வகிப்பது மற்றும் ஒரு சிறு வியாபாரமாக உங்கள் பணம் செலுத்துதல் போன்றவற்றை நாங்கள் அறிவோம். நாங்கள் உண்மையில் உங்கள் மகனின் பேஸ்பால் விளையாட்டுக்கு அல்லது உங்கள் மகளின் பேஸ்பால் விளையாட்டுக்கு உதவுவதற்கு உதவுகிறது, அதுவே சரியானது.
உங்களுடைய வணிகத்தின் துண்டுகளாக நீங்கள் நுண்ணறிவு பெறத் தொடங்குவதால், செலவழிக்கிற பகுதிக்கு நீங்கள் தெரிந்திருக்கக்கூடாது. நாம் வெவ்வேறு சிறு வியாபாரங்களைப் பற்றிப் பேசுகிறோம், பேசுவதைப் போலவே, உண்மையில் அவர்கள் கவர்ச்சியுள்ளவர்களாக இருக்கிறார்கள், அவர்கள் என்னவெல்லாம் செய்தார்கள் என்பதைக் கேட்க அவர்கள் பேசுவதைக் கேட்கும் போது, அவர்கள் செலவழியில் ஆழமாக தோண்டி எடுக்கவும், இணக்கம். ஆனால் இரண்டு, அவர்கள் கூட தங்கள் வணிக ஆபத்துக்களை அடையாளம் தொடங்க முடியும் இடங்களில் இருக்கலாம். அது எதிர்மறை அடையாளம் சிக்கல்கள் மற்றும் ஆபத்து பிரச்சினைகளை அடையாளம் என்று மட்டும் அல்ல. ஆனால் நீங்கள் அந்த காட்சித்திறன் உங்களுக்கு அளிக்கிறது, எனவே நீங்கள் செல்லலாம் மற்றும் மேம்படுத்தலாம் மற்றும் சாத்தியமான சிறந்த வழியில் செலவழிக்கலாம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஆமாம், இந்த செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் தானியங்குநிரலைப் பயன்படுத்துவதை நான் கருதுகிறேன். இந்தத் தரவு பயணம் மற்றும் செலவில் எவ்வாறு நுழைகிறது?
டேவிட் அலெக்ஸாண்டர்: ஆமாம், நான் ஒருங்கிணைப்பு துண்டு மிகவும் மோசமாக உள்ளது என்று கூறுவேன். எனவே உங்கள் கட்டண அமைப்புகள் மற்றும் உங்கள் ஈஆர்பி அமைப்புகளுடன் ஒருங்கிணைப்பது மிக முக்கியமானதாகும். பின்னர் கணினியில் தகவலை பெறுவது உண்மையில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த நேரத்தில் மிகவும் எளிமையானதாகிவிடுகிறது, மேலும் அந்த தகவலை அணுகலாம் மற்றும் அணுகக்கூடிய பல வழிகள் உள்ளன. உதாரணமாக, மொபைல் பயன்பாடு, மிகவும் வசதியானது. நான் வாராந்தம் தினமும் என்னைப் பயன்படுத்துகிறேன், இது செலவினங்களை ஒப்புக்கொள்வதா அல்லது அமைப்பு மூலம் வருகிற விவரங்களை ஒப்புதல் அளிக்கிறதா என்பதை.
நீங்கள் சென்று உங்கள் பயணங்கள் அமைக்கவும், நீங்கள் ஒரு பரந்த அமைப்பின் பகுதியாகவோ அல்லது நிறையப் பயணம் செய்திருந்தாலோ, உங்களுடைய பயணங்களையும் நிர்வகிக்கலாம். எனவே, மொபைல் கூறு நம் கதையில் முக்கியம். சிறிய தொழில்களுக்கு குறிப்பாக சிறு தொழில்கள், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சாலையில் இருந்து வெளியேறுவது, வாடிக்கையாளர்களுடன் சமாளிப்பது போன்றவற்றை நாங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் செய்கிறோம், மற்றும் அந்த மொபைல் கூறு உண்மையில் நீங்கள் உற்பத்தி செய்ய உதவுகிறது, நீங்கள் எங்கு இருக்கிறீர்கள் என்பதையும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: இது ஒருவேளை பணியாளர்களுக்கு தங்கள் விசுவாசத்தை புள்ளிகள் அல்லது விசுவாசம் நிரல் பொருட்களை மேம்படுத்த அனுமதிக்கிறது அடிப்படையில் உதவி? இது உண்மையில் ஊழியர்கள் இவ்வுலகை செய்ய மட்டும் உதவுகிறது என்று ஒரு வழி, ஆனால் வெகுமதிகளை பெற தங்கள் வாய்ப்புகளை மேம்படுத்த?
டேவிட் அலெக்ஸாண்டர்: நிச்சயமாக. மற்றும் SAP Concor சமூகத்தின் ஒரு பகுதியாக இருப்பது போல், நீங்கள் முன்னர் தள்ளுபடிகளை அணுகல் இல்லை என்று அமெரிக்க எக்ஸ்பிரஸ் மற்றும் ADP போன்ற பல்வேறு பங்காளிகள் அணுக பெற தொடங்குவதற்கு முன் நான் அந்த பெரிய சமூகத்தின் கூறு வகையான தான். கூடுதலாக நீங்கள் நேரடியாக உங்கள் விசுவாச புள்ளிகள் மற்றும் அந்த வகையான வகையான ஒருங்கிணைப்பு பற்றி உங்கள் கேள்விக்கு பதில் காண, எங்கள் Triplink பயன்பாட்டை உண்மையில் அந்த விஷயங்கள் நிறைய செய்கிறது மற்றும் உண்மையில் நீங்கள் உங்கள் பயண நிர்வகிக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் செலவு மற்றும் உங்கள் பல்வேறு பயணம் அனைத்து ஒரு விண்ணப்பத்தில் சப்ளையர்கள்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
1 கருத்து ▼
