சமீபத்தில் ஒரு மிக வெற்றிகரமான தேசிய உரிமையுள்ள நிறுவனத்தை விற்க உதவுவதோடு, 600 நாடு நாடுகளிலிருந்தும் ஒரு கிளைகள், $ 10 மில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கு பல காரணங்களைக் கண்டறிந்துள்ளேன். கடந்த ஆண்டு நான் ஸ்பெக்ட்ரம் மற்ற இறுதியில் வேலை, இரண்டு வணிக உரிமையாளர்கள் அடுத்த பெரிய உரிமையை நிறுவனம் ஆக பயணம் தொடங்க தேவையான மூலதனம் மற்றும் நிபுணத்துவம் கண்டுபிடிக்க உதவியது.
$config[code] not foundஇந்த இரண்டு அனுபவங்களும் பெரிய புனித வாய்ப்புகளை வேறுபடுத்திக் காட்டும் ஐந்து புனித விதிகள் பற்றிய எனது புரிதலை ஆழமாக்க உதவியுள்ளன. உங்கள் வர்த்தகத்தை ஒரு உரிமையாளராக மாற்றுவதை கருத்தில் கொண்டால், அவற்றை இங்கே வழங்குகிறேன்.
விதி # 1: உங்கள் பங்காளர்களுக்கு லாபம் தரும். இந்த முதல் விதி எளிதானது, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் பொருளாதார திட்டங்களை தயாரிப்பதாக உணர ஆரம்பிக்கும் பொருளாதார அழுத்தங்களால் இது அடிக்கடி மறைந்து விடும். முதல் மற்றும் முன்னணி, உங்கள் கருத்து உங்கள் உரிமையாளர்களுக்கு கணிசமான இலாபத்தை வழங்க அனுமதிக்க வேண்டும். எவ்வளவு அதிகமோ அவ்வளவு நன்று.
ஆமாம், தனித்துவமான, அற்புதமான கருத்து, கவனத்தை ஈர்த்து, உரிமையாளர்களை விற்பனை செய்வதில் உதவியாக இருக்கும், ஆனால் வணிக செயல்முறை மற்றும் நடைமுறைகள், இரு செயல்பாடுகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை உங்கள் வருங்கால வியாபார கூட்டாளிகளுக்கு நிதியளிக்கும் வாய்ப்பை வழங்க வேண்டும். அவர்கள் மிகவும் வெற்றிகரமான இருக்க முடியும், உங்கள் வெற்றிகரமான நிறுவனம் மிகவும் வெற்றிகரமான ஆகிறது. இந்த விதியின் மீது நீங்கள் கவனம் செலுத்தினால், உங்களுடைய பல சவால்கள் பல சிறியதாக மாறும். விதி # 2: கேள்விக்கு ஒரு பெரிய பதிலைக் கூறுங்கள், "நீ எனக்கு சமீபத்தில் என்ன செய்தாய்?" வெற்றிகரமான உரிமையுடனான தொடர்புக்கு தற்போதைய மதிப்பு உருவாக்குவது மிக முக்கியமானதாகும். உங்கள் உரிமையாளர்களை பயிற்றுவித்ததும், அவர்களது வியாபாரத்தை நிறுவுவதற்கு உதவியதும், உரிமையாளரின் வருங்கால வெற்றியைப் பெறுவதும், குறைந்தபட்சம் கருத்துமுதல்வாதத்துடன் நேரம் குறைந்துவிடும். உங்கள் சமையல் சிறப்பு மற்றும் எப்போதும் மாறும்? உங்கள் திட்டமிடல் அமைப்பு உங்கள் உரிமையாளர்களை இன்னும் திறமையாகவும் லாபகரமாகவும் செய்கிறதுவா? உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செயல்முறை பயனுள்ளதா, மலிவானதா? உங்கள் பட்ஜெட் மென்பொருள் இலாபகரமான திட்டங்களுக்கு முக்கியமானதா? உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் துறை பெரிய இடங்களைக் கண்டறிய உதவுமா? இந்த மற்றும் பிற கேள்விகள் கேட்கும் உரிமையாளர்களே.
ஒரு வலுவான உரிம ஒப்பந்தம் உரிமையாளரைப் பாதுகாக்கும் அதே வேளையில், நோக்கம் வெற்றிகரமான உறவை உருவாக்குவதே ஆகும், மேலும் உங்கள் வணிக, சேவை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்புகளை சிறப்பாக செய்ய புதுமைகளை உருவாக்குதல். விதி # 3: வெளியேறு அல்லது வாடகைக்கு விடுங்கள். நீங்கள் நடைமுறை அனுபவம் இல்லாத ஒரு முழுமையான புதிய வணிக முயற்சியில் ஈடுபடுகிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்க: franchising. நீங்கள் இனி உங்கள் தொழிலை இயங்கச் செய்யவில்லை மற்றும் மற்றவர்களை பயிற்சி செய்வது எப்படி செய்வது; நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான தேசிய உரிமையாளரான நிறுவனமாக ஆகிவிட்டால் நீங்கள் நம்புவதற்கு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆவார்.
பல நிறுவனங்கள் தோல்வியடைந்தன மற்றும் சட்ட அமைப்புக்குள் சிக்கிக்கொண்டுள்ளன, ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் உரிமையாளருக்கு முழுமையான உறுதிப்பாட்டைச் செய்யவில்லை. மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை ஆவணங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் உங்கள் ஃபெடரல் டிஸ்க்ளோஷர் ஆவணத்தை தயாரிப்பதற்கான உரிமையாளர் மேம்பாட்டு நிறுவனம் ஒன்றை பணியமர்த்துதல் நீங்கள் ஒரு சில பிராண்டுகளை விற்க உதவியாக உள்ளது. ஆனால் நீங்கள் ஒரு அர்த்தமுள்ள மற்றும் வெற்றிகரமான நிறுவனமாக ஆக விரும்பினால், உங்கள் ஆரம்பகால பங்காளிகளை ஆதரிக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் வெற்றிகரமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். கிறிஸ்டியன் ஃபோல்கோனர், கிளாசிக் ஃபவுண்டரி நிறுவனத்தின் பிரதம நிறைவேற்று அதிகாரி, இங்கே சில நல்ல ஆலோசனைகளை வழங்குகிறார்: உங்கள் வெற்றிகரமான வியாபாரத்தைச் சுற்றி ஒரு உரிமையாளர் அமைப்பு ஒன்றை உருவாக்க நீங்கள் முடிவு செய்தால், இரண்டாவது வியாபாரத்தைத் தொடங்குங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கு முக்கியமான நேரம் மற்றும் முயற்சி தேவைப்படும், ஆனால் இப்போது நீங்கள் உரிமையாளர்களுக்கான உள்கட்டமைப்பு மற்றும் சந்தையை கட்டியெழுப்ப நேரத்தை கண்டுபிடித்து உங்கள் உரிமை வாய்ப்புகளை விற்க வேண்டும். நீங்கள் இரண்டு தனி வியாபாரங்களை நடத்துகிறீர்கள் போல தோன்றுகிறது, மற்றும் கோரிக்கைகளை சரியான பங்காளிகள் இல்லாமல் பெரும் முடியும். உங்கள் வணிகத்தின் ஜனாதிபதியாக உங்கள் தற்போதைய முழுநேர பணியை வைத்திருங்கள், பின்னர் உங்கள் தொடக்க உரிமையாளர் நிறுவனத்தில் பணியாற்றுதல் கிட்டத்தட்ட எப்போதும் வேலை செய்யாது. ஆலோசகர்கள் அதை வெட்ட மாட்டார்கள். ஒரு பொறுப்பைக் கொள்ளுங்கள் அல்லது உங்கள் வேலையை ஜனாதிபதி அல்லது வேறொருவரை வாடகைக்கு விடுங்கள் அல்லது உரிமையாளர்களின் வியாபாரத்தை இயங்கச் செய்யுங்கள், ஆனால் நீங்கள் இருவருக்கும் ஒரே நேரத்தில் வேலையில் வெற்றிகரமாக முடியாது என அடையாளம் காணலாம். விதி # 4: மூலதனத்தை உயர்த்துங்கள். இந்த புனித தேவைக்காக இரண்டு காரணங்கள் உள்ளன. முதலாவதாக, அது ஒரு பெரிய உண்மைச் சோதனை மற்றும் திரையிடல் இயக்கமாகும். நீங்கள் மற்றவர்களுடன் பேச ஆரம்பிக்கும் போது, நண்பர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் குறிப்பாக உரிமையாளர் நிபுணர்கள், நீங்கள் நேர்மறையான கருத்துக்களை மட்டுமே கேட்க வேண்டும். நீங்கள் விரும்பினால் உண்மையில் உண்மையை கேள், ஒரு காசோலை கேட்கவும்.
ஆலோசகர்கள் உங்களிடம் ஒரு யோசனை சொல்வார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் ஒரு சுத்தியல் வைத்திருப்பார்கள், நீங்களும் ஆணி. நண்பர்கள் உங்களை ஆதரிக்க விரும்புகிறார்கள் மற்றும் ஆக்கபூர்வமான கருத்துக்களை வழங்குவதை விட பாராட்டுவதும் ஊக்குவிப்பதும் எப்போதும் எளிது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே உங்கள் சேவையை நேசிக்கிறார்கள், எனவே தேசிய விரிவாக்கத்தின் நம்பகத்தன்மையை கருத்தில் கொண்டு சிறந்தவர்கள் அல்ல. போர்டுவாக்கின் புதிய பர்கர்கள் மற்றும் ஃப்ரைஸ் ஆகியவற்றின் சிஓஓ கேர்ட் ஜெனிங்க்ஸ் மற்றும் இரண்டு பெரிய உணவு சேவை உரிமையுடைய நிறுவனங்களை வளர்க்கிறது. அவர் இந்த சிந்தனையை வழங்குகிறார்: "உங்கள் நிறுவனத்தை ஒரு உரிமையாளராக மாற்றுவதற்கான ஒரு முறையான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவது உங்கள் சிந்தனையைத் தெளிவுபடுத்துவதற்கு உதவுவதன் மூலம் மிகவும் பிரகாசமான உடற்பயிற்சி ஆகும். ஒருமுறை முடிந்ததும், அந்த ஆவணத்தை பணத்தை உயர்த்துவதற்கு நீங்கள் வெற்றிகரமாக வெற்றி பெற வேண்டும். நீங்கள் பணத்தை உயர்த்த முடியாவிட்டால், சந்தை என்னவென்று உங்களுக்குச் சொல்கிறேன். நீங்கள் மோசமான வியாபாரத்தை கொண்டிருக்கவில்லை, ஆனால் அது தேசிய விரிவாக்கத்திற்கு தயாராக இல்லை. " இரண்டாவதாக, மார்க்கெட்டிங், விற்பனை, உரிமையுடனான ஆதரவு, தேவைப்படும் மாநிலங்களில் பதிவு செய்தல், உங்கள் பழைய அல்லது புதிய வியாபாரத்தை இயக்குவதற்கு ஒருவரை பணியமர்த்துதல் (புள்ளி 3 ஐ பார்க்கவும்) உதவும். விதி # 5: நீங்கள் ஒரு பெரிய விற்பனை செயல்முறை இருக்க வேண்டும் (விற்பனை மற்றும் சேவைக்கு விற்றது). உங்களுக்குத் தெரியாதவர்களுக்கு உங்கள் உரிமையை விற்க நீங்கள் ஒரு செயல்முறை வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் தொண்ணூறு-ஐந்து சதவிகிதத்தினர் உங்களுக்கு ஒரு உரிமையாளராக இருப்பதில் ஆர்வமாக இருக்கிறார்கள், உங்களுக்கு ஒரு காசோலை எழுத மாட்டார்கள். அவர்கள் அனைவரும் செய்தாலும், ஒரு சாத்தியமான வியாபாரத்தை உருவாக்க போதுமானதாக இல்லை. உங்களுக்கு தெரியாதவர்களுக்கு நீங்கள் விற்க வேண்டும். அனைத்து வெற்றிகரமான விற்பனை ஒரு வெற்றிகரமான செயல்முறை இயற்கை விளைவு. தானியங்கு செயல்முறைக்கு ஒரு பெரிய எடுத்துக்காட்டு தேவை என்றால், செயல்முறை உச்சத்தை நீங்கள் பார்வையிடலாம்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள், உங்கள் ஆரம்ப உரிமையாளர்கள் ஆரம்ப நபர்கள், ஆபத்து தேர்வாளர்கள் தத்தெடுப்பு இருக்கும். அவர்கள் உரிமையாளர்களாக மாறிவிடுவார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் தரையில் மாடி வாய்ப்புகள் மற்றும் ஒரு கருத்து மற்றும் வாய்ப்பை அடிப்படையாக விற்க எளிதானது. எனினும், உங்கள் FDD ஐ புதுப்பிக்கும்போது, உங்கள் தற்போதைய உரிமையாளர்களை (தொடர்புத் தகவலுடன்) பட்டியலிட வேண்டும். நீங்கள் விரும்பும் அல்லது இல்லை என்று உங்கள் விற்பனை செயல்முறை வானிலை ஒரு பகுதியாக மாறும். உங்கள் நீண்டகால வெற்றிக்கான திறவுகோல், அந்த ஆரம்பகால உரிமையாளர்களை எவ்வளவு மகிழ்ச்சியாகக் கருதுகிறீர்கள், பணத்தை சேமிப்பதற்காக மூலைகளை வெட்டுகிறீர்களோ, அல்லது உங்கள் வணிகத்தை உரிமையாக்குவதற்கான யோசனைக்கு நீங்கள் கடமைப்பட்டிருக்கவில்லை என்றால், வருங்கால உரிமையாளர்களுக்கு அவர்களின் எதிர்மறை கருத்துக்கள் உண்மையில் எதிர்காலத்தை பாதிக்கும். விற்பனையானது. ஃபிரான்சிசிங் பெரிதும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட தொழில் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பிரான்ச்கார்ட் என்று அழைக்கப்படும் உரிமையாளர்களை விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு செயல்முறையை IFA உருவாக்கியுள்ளது. உங்கள் விற்பனை குழு அந்த செயல்முறை மற்றும் நீங்கள் உரிமையாளர்கள் விற்க உங்கள் கணினியை பாதுகாக்க எடுக்க வேண்டும் படிகள் தெரிந்திருந்தால் இருக்க வேண்டும். அடுத்த பெரிய அமெரிக்க உரிமையாளராக இருப்பது ஒரு தகுதி வாய்ந்த இலக்கு, ஆனால் வழியில் பல சவால்கள் உள்ளன. உங்கள் ஆராய்ச்சி அனைத்தையும் நீங்கள் செய்துள்ளீர்கள் மற்றும் உங்கள் எதிர்கால வெற்றியில் உண்மையான பங்களிப்பை வழங்கிய பங்காளர்களை அடையாளம் காணவும்.
