புதிய ஃபிரஞ்ச்சியரின் வெற்றி மூன்று குறிகாட்டிகள்

ஒரு அறிவியலாளராக, என் முந்தைய கண்டுபிடிப்புகள், தற்போதைய தரவுடன் ஒருவர் உறுதிப்படுத்துகையில், அது எப்போதும் மகிழ்ச்சியைக் காண்கிறது.

கடந்த ஜூன் மாதத்தில், ஃபிரான்சிஸ் கிளெர்ட், ஃபிரஞ்ச்சு சிஸ்டம்ஸ் பற்றிய தகவல் மற்றும் பகுப்பாய்வு வழங்குபவர், புதிய ஃபிரான்சிஸ் கணினிகளில் ஒரு அறிக்கையை (PDF) செய்தார். குறிப்பாக, 1990 களின் பிற்பகுதியிலும் 2000 களின் முற்பகுதியிலும் நான் செய்த புதிய உரிமையாளர்களின் செயல்திறன் குறித்து மூன்று முக்கிய கண்டுபிடிப்புகள் உறுதிப்படுத்தின.

$config[code] not found

ஃபிரஞ்சிஸ் க்ரேட் அறிக்கை 405 புதிய உரிம முறைகளை ஆய்வு செய்தது, ஆய்வாளர்கள் 2010 ஆம் ஆண்டில் பூஜ்ஜிய உரிமையாளர்களைக் கொண்ட வணிகர்கள் என்று வரையறுத்தனர். நான் ஒரு புதிய உரிம முறையின் இந்த வரையறையுடன் சிறிது விவரித்துக்கொண்டிருக்கிறேன் (இது 2010 இல் புதியது ஆரம்ப ஆண்டுகளில் அதிக இழுவை பெற முடியவில்லை), வரையறை மிகவும் இளம் உரிமையை அமைப்புகள் கைப்பற்றி.

2015 ஆம் ஆண்டு வாக்கில், கிட்டத்தட்ட 25 சதவிகிதம் மறைந்துவிட்டது என்று நிறுவனம் கண்டறிந்துள்ளது. இது என் முந்தைய ஆய்வுகள் (இது ஒரு காலாண்டில் கூட அவர்களது முதல் வருடத்தில் தப்பிப்பதில் தோல்வியடைந்தது என்பதைக் காட்டியது) காட்டியதை விட பிரான்சின் மிகக் குறைவான வீதமானது. ஆனால் புதிய ஃபிரான்சிசர்கள் கணிசமான எண்ணிக்கையில் உரிமையாளர்களுடன் தங்கள் ஆரம்ப ஒப்பந்தத்தின் நீளத்தை நீடிப்பதில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது.

இதன் விளைவாக, எதிர்காலத்தில் கணினியை ஆதரிக்கும் சுற்றி இருக்கும் உரிமையாளர்களை அடையாளம் காண்பிக்கும் வருங்கால உரிமையாளர்களுக்கான முக்கியத்துவத்தை இந்த கண்டுபிடிப்பு எடுத்துக்காட்டுகிறது.

சில புதிய புதிய உரிமையாளர்கள் அதிக அளவில் வளர இருப்பதாக அறிக்கை தெரிவித்தது. அவர்கள் ஆய்வு செய்த கணினிகளில் 38 சதவீதத்தினர் மட்டுமே ஆண்டுக்கு ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட விற்பனையை சேர்த்தனர். பிராண்ட் பெயரை விளம்பரப்படுத்தவும் கட்டியெழுப்பவும் அவசியமான உரிமையாளர்களின் உரிமையை அடைவதற்கு ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒவ்வொரு வருடமும் நிறுவப்பட்ட புதிய உரிமையாளர்களின் ஒரு சிறிய பகுதி மட்டுமே போதுமானது.

இதன் விளைவாக, சில புதிய உரிமையாளர்கள் பெரிய, அதிக முதிர்ச்சியடைந்த உரிமையாளர்களை ஒப்பிடும் ஒரு பிராண்ட் பெயரை உருவாக்க முடியும்.

குறைந்த வெற்றிகரமானவர்களிடமிருந்து மிகவும் வெற்றிகரமான புதிய உரிமையாளர்களை வேறுபடுத்திக் காட்டும் மூன்று காரணிகளை இந்த அறிக்கை அடையாளம் கண்டது.வேறொரு 75 சதவிகித உரிமையாளர்களுடன் வேகமாக வளர்ந்து வரும் புதிய ஃபிரான்சிசர்களின் 25 சதவீதத்தை ஒப்பிட்டு, Franchisegrade.com ஆனது வேக வேகமாக வளர்ந்து வரும் கரும்புள்ளி ஒரு பொருள் 19 வெளிப்பாடு கொண்டதாக இருப்பதாகக் கண்டறிந்தது - இது உரிமையாளர் வெளிப்படுத்தல் ஆவணத்தின் ஒரு பகுதி, வருமானம் மற்றும் ஒரு நிதிசக்திக்கான மற்ற நிதி செயல்திறன் எதிர்பார்ப்புகள்.

ஏனெனில் உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு நல்ல வியாபார வாய்ப்பை வழங்கும் உரிமையாளர்களே, உரிமையாளர்களுக்கு தகவலை வழங்காதவர்களை விட அதிக வாய்ப்புள்ளவர்கள், பொருள் 19 வெளிப்படுத்தல் என்பது உரிமையாளரின் தரவின் ஒரு சமிக்ஞையாகும்.

புதிய உரிமையாளருடன் தொடர்புடைய இரண்டாவது காரணி பிராந்திய உரிமைகளை வழங்குகின்றது. பிராந்திய உரிமைகள் தொடர்பான ஒரு விளக்கத்தை அறிக்கை வழங்கவில்லை என்றாலும், ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் நான் ஒரு பிரத்தியேக பிராந்தியமானது புதிய உரிமையாளரின் உயிர் பிழைப்பதற்கான முரண்பாடுகளை அதிகரித்தது என்பதைக் கண்டேன்.

இந்த அறிக்கை "நிறுவன உரிமையாளருக்கான இடங்களில் சிறந்த நிறுவன உரிமையாளர்களுடனான தொடக்க உரிமையாளர்களுக்கு சிறந்த வாழ்வாதார விகிதங்கள்" இருப்பதைக் கண்டறிந்துள்ளன மேலும் வளர அதிக வாய்ப்புள்ளது. இந்த விளைவுக்கான அவர்களின் விளக்கம் நானும் மற்றவர்களும் முன்பே வழங்கியதைப் போலவே உள்ளது: சில கிளைகளை சொந்தமாக வைத்திருப்பதன் மூலம், உரிமையாளர்களுக்கு விற்பனையாகும் வியாபாரத்தை எப்படி திறம்பட செயல்படுத்துவது என்பதை franchisors கற்றுக்கொள்கின்றன. வணிகத் தரவரிசை மற்றும் செயல்பாட்டு கையேட்டை வழங்குவதற்கு அந்தத் தகவல் அவசியமாக உள்ளது, இது வர்த்தகத்தில் நல்லது செய்ய உதவுகிறது.

படம்: Franchisegrade.com

1 கருத்து ▼