சந்தைகளில் நுண்ணிய சந்தைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன. பரந்த சந்தைகளுக்குப் பிறகு - 18 முதல் 49 வயது வரை உள்ள பெண்கள் - வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாழ்க்கைத் தரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட குறுகிய சுயவிவரங்களில் பிரிக்கிறார்கள்.
இன்று அது உங்கள் இலக்கு சந்தை புள்ளிவிவரங்கள் புரிந்து பற்றி மட்டும் இல்லை. மாறாக, விற்பவர்கள் மனப்பான்மையையும் வாழ்க்கை முறையையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உள்ளுணர்வு தரவை விட உள்ளுணர்வு அல்லது அவ்வளவு முக்கியமானது.
$config[code] not foundஅந்த மனப்பான்மையும் வாழ்க்கைமுறையும் சிறிய மற்றும் சிறிய இடங்களைக் குறிக்கும்.
இருப்பினும், சமீபத்திய தொழில் முனைவோர் கட்டுரையிலிருந்து மேற்கோளிடப்பட்டபடி, வாடிக்கையாளர்களைப் பிரிப்பதில் திறமை வாய்ந்த முன்னர் சிறு வணிகங்களுக்கு செல்ல ஒரு வழிகள் உள்ளன:
ஒரு வாடிக்கையாளரை ஒரு சுயவிவரத்தில் குத்துவதைத் தவிர, பெரிய நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் அடிப்படை மதிப்புகளை புரிந்துகொள்வதற்கு மிகச் சுருக்கமான வாழ்க்கை முறை சுயவிவரங்களையும் பிரிவுகளையும் பிரிக்கின்றன. வாடிக்கையாளர்களின் 20 சதவிகிதத்தை அவர்கள் தங்கள் வியாபாரத்தில் 80 சதவிகிதத்தை உருவாக்கி வருகிறார்கள் என்று Reach Advisors, Belmont, மாசசூசெட்ஸ், மூலோபாயம் மற்றும் ஆராய்ச்சி நிறுவனம் நிறுவனர் ஜேம்ஸ் சுங் கூறுகிறார். எலெக்ட்ரானிக்ஸ் சில்லறை விற்பனையாளர் சிறந்த வாங்குதல், உதாரணமாக, இப்போது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் சுயவிவரத்திற்கும் பொருந்துமாறு மார்க்கெட்டிங் தையல்காரர்களைத் தட்டச்சு செய்வதற்கு பதிலாக, ஐந்து வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களில் அதன் வணிகத்தை மையமாகக் கொண்டுள்ளது.
இருப்பினும் பெரும்பாலான தொழில் முனைவோர், அனைவருக்கும் ஒரு பரந்த மக்கள்தொகை இலக்கை இலக்காக வைத்து அனைவருக்கும் முயற்சி செய்கின்றனர். "பெரும்பாலான சிறு தொழில்கள் ஒரு கொடியைக் கொடுப்பதைப் பயப்படுவதுடன், தங்கள் வணிகமானது ஒரு குறிப்பிட்ட, உயர் மதிப்பு இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்துவதாகக் கூறுகிறது" என்று சுங் கூறுகிறார். "ஆனால் ஒரு இலாபகரமான இலக்கில் கவனம் செலுத்த இது மிகவும் எளிதானது, பின்னர் நீங்கள் அவர்களை ஈடுபட முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள்."
நான் உண்மையில் மேலே மேற்கோள் கூறுகிறது விட தொழில் முனைவோர் இயற்கை மிகவும் சிக்கலான நம்புகிறேன்.
ஒருபுறம், சில சிறு நிறுவனங்கள் போதுமான வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் உள்ளூர் இடங்களில் அவர்கள் நிபுணத்துவம் பெற விரும்பும் இடங்களுக்குப் பார்க்க முடியாது. எனவே, பரந்த சடலங்களை வெட்டிப் போடும் பொதுவான பிரசாதங்களுக்குள் தள்ளப்படுவதை அவர்கள் உணருகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்களின் ஏராளமான சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம், மிகச் சிறந்த பொருட்கள் அல்லது சேவைகளில் மிகவும் மகிழ்ச்சியுடன் சிறந்து விளங்கும் என நினைக்கிறேன்.
மறுபுறம், பேராசிரியர் கார்ன்வால் குறிப்பிடுகிறபடி, தொழில்முனைவோருக்கு முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் தேவைப்படுகிறது. "… எம் இக்ரோ மார்க்கெட்டிங் என்பது நாம் சிறந்ததைச் செய்வதுதான். நாம் செல்வங்களைக் கண்டுபிடித்து அவர்களுக்குத் தேவையானவற்றைக் கொடுக்கிறோம். "
2 கருத்துகள் ▼
