சிறு வணிகங்கள் தவறான மக்களுக்கு விற்பனை நிறைய நேரம் வீணடிக்கின்றன. இதன் விளைவாக, நிறுவனம் ஒன்று வளரவில்லை அல்லது விற்பனை வீழ்ச்சியடைவதில்லை. உங்கள் விற்பனை மகசூலை மேம்படுத்த 3 வழிகள் கீழே உள்ளன:
1. சரியான வாய்ப்புகள் குறித்து கவனம் செலுத்துங்கள்
அவர்கள் வலியில் இருக்கும் போது மட்டுமே வாங்க வேண்டும் மற்றும் அந்த வலியை தீர்க்க பணம். ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் கேட்கப்பட வேண்டும்:
- என்ன நிறுவனம் உங்கள் நிறுவனத்தைத் தீர்க்க வேண்டும்?
- உங்கள் நிறுவனத்தின் அந்த வலிக்கு என்ன செலவு? (அல்லது வலி தீர்க்கப்படாவிட்டால் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு என்ன செலவாகும்?)
- உங்கள் நிறுவனத்தில் யார் அந்த வலியை தீர்க்க முடிவு செய்யலாம்? (அல்லது வலியை தீர்க்க அவர்களின் பட்ஜெட்டில் பணத்தை யார் வைத்திருக்கிறார்கள்?)
பல விற்பனையாளர்கள் இந்த கேள்விகளுக்கு பதில் மற்றும் கேள்விகளை முன்மொழியவில்லை.
2. அங்கு இருக்கும் வாய்ப்புகள் வாங்க தயாராக உள்ளன
நிறுவனங்கள் உண்மையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை அல்லது சேவைகளை விற்கவில்லை, மாறாக வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றை வாங்குவதில்லை. இதன் விளைவாக, நிறுவனங்கள் வாங்க தயாராக இருக்கும் போது நிறுவனங்கள் இருக்க வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு முடிவை எடுக்கும்போது, அவை "ஒருவேளை குவியலாக" காணப்பட வேண்டும்.
இதை அடைவதற்கு, ஒவ்வொரு சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்ட கால உறவுகளை ஏற்படுத்த வேண்டும், நிறுவனத்தின் பிராண்டுகளை காண்பிக்கும் குறைந்தபட்சம் மாதந்தோறும் மதிப்புமிக்க அறிவை வழங்கும்.
உதாரணமாக, நோயாளிகள் தங்கள் பற்கள் எவ்வாறு பறிக்க வேண்டும் அல்லது பல் துலக்குவதை ஒப்பிடுகையில் ஒரு பல் மருத்துவர் தகவல் அனுப்பலாம். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இது தயாரிப்பு விற்பனையை மார்க்கெட்டிங் தொடர்புபடுத்தவில்லை, ஆனால் அறிவார்ந்த உதவியின் ஒரு நட்பு வாய்ப்பாகும்.
3. விரைவான வெளியீட்டு மூலோபாயம் பயிற்சி
எந்தவொரு நிறுவனமும் தங்கள் விற்பனை நேரத்தை 90% குறைக்கலாம் மற்றும் விற்பனை செய்யத் தயாராக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடம் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் அவர்களது விற்பனையை மேம்படுத்த முடியும். பல வாய்ப்புகள் ஒரு கம்பெனியிடம் சொல்வதோடு, விற்பனை முடிக்க மறுபடியும் பதிலளிக்காது. இந்த நபர்கள் இன்னும் சில முறை தொடர்பு கொள்ளப்பட வேண்டும், பின்னர் மார்க்கெட்டிங் புனல் வரை திரும்ப வேண்டும்.
இந்த "மூடிய" வாய்ப்புக்கள் "நம்பிக்கையுடன்" விற்பனை செய்யும் நபர்கள் நிறைய நேரத்தை வீணடிக்கிறார்கள். அவர்கள் இங்கே சிக்கி, தங்கள் விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க புதிய வாய்ப்புகளை எதிர்பார்க்கிறார்கள். பல அழைப்புகள் அல்லது தொடர்புகளுக்குப் பிறகு அவர்கள் எதிர்கால சந்ததியிலிருந்து கேள்விப்பட்டிருக்காவிட்டால், அவர்கள் செல்ல அனுமதிக்கப்பட வேண்டும்.
உங்கள் நிறுவனம் அதன் விற்பனை மகசூலை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது?
Nextiva வழங்கிய இந்த கட்டுரையை, உள்ளடக்க விநியோகம் விநியோக ஒப்பந்தத்தின் மூலம் மீண்டும் வெளியிடுகிறது. அசல் இங்கே காணலாம்.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக விற்பனை புகைப்பட
8 கருத்துரைகள் ▼
