உணர்ச்சி மார்க்கெட்டிங்: ஏன் நீங்கள் லவ் பவர்ஸ் பாயிண்ட் லவ்

"இந்த புத்தகம் ஒரு நோக்கம் கொண்டது. பிராண்ட்கள் தங்கள் நுகர்வோர் 'ஆழ்ந்த உணர்ச்சிகளைப் பற்றிக் கொள்ளும் போது - அவர்களது அறிவாளிகளுக்கு அல்லது அவர்களது மிகச் சிறந்த உள்ளுணர்வைக் கூட - அவர்கள் சந்தையில் வெற்றி பெறுவார்கள் என்பது உறுதியான ஆதாரத்தை வழங்குவதாகும். இந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மதிக்காத காரணத்தினால் அவர்கள் வெற்றி பெறுகிறார்கள். "

பிரையன் ஷீஹன் கிரேஸ் மற்றும் எளிதாக டார்ச் கொண்டு செல்கிறது

நான் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, பிரையன் ஷீஹான் தான் Loveworks கெவின் ராபர்ட்ஸ் எழுதிய ஒரு புத்தகம் ஒரு பரிணாமமாகும். இந்த இரண்டு பேரும் உலகின் பிரதான விளம்பர நிறுவனங்களில் ஒன்றான சாட்சி மற்றும் சாட்சி ஆகியவற்றில் இருந்து வருவதாக நான் உங்களிடம் கூறவில்லை. கெவின் ராபர்ட்ஸ் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் பிரையன் ஷீஹான் ஒரு நீண்ட மற்றும் வெற்றிகரமான தொழிற்துறை கல்லூரிக்குத் தொடங்கி, குழு ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தின் CEO மற்றும் சாட்சி மற்றும் சாட்சி ஆஸ்திரேலியா மற்றும் ஜப்பான் ஆகியவற்றின் மூலம் செயல்பட்டார்.

இது ஒரு குறிப்பு புத்தகம் மற்றும் அனைத்து ஒரு கலை புத்தகம் தான்

எனவே ஒரு ஆழமான டைவ் உள்ளே செல்லலாம் Loveworks. இந்த புத்தகத்தை வாசிக்க சிறந்த வழி அது எழுதப்பட்ட சூழலில் இருந்து தொடங்குவதாகும்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களது உணர்ச்சிகள் மூலம் இணைக்கவும், அவர்கள் எப்போதும் உன்னை நேசிப்பார்கள் (அல்லது குறைந்தபட்சம் நீங்கள் நிறுத்தாத வரை).

புத்தகத்தின் பெரும்பகுதி, 181 பக்கங்கள் உள்ளடங்கிய 166 பக்கங்கள், காதல் பாடம் அல்லது கருப்பொருளின் படி குழுவாக இருக்கும் வழக்குகள்:

• எக்லொலொரிங் - ஆபிரிக்காவிற்கு அது எவ்வாறு கையாளுகிறது என்பதை அறிய
• மக்கள் சக்தி - டொயோட்டா கேம்ரி மற்றும் SKOL பற்றிய கதைகள்.
• பழங்குடிகள் - பெரிய சவால்களைத் தீர்க்க பம்பர்ஸ் மற்றும் சீரியஸ் பல்வேறு குழுக்களை எப்படித் திரட்டியது.
• வைரல் - டி-மொபைல் மற்றும் ரீபொக் காதல் பரவியது.

அனைத்து பதினோரு வழக்கு ஆய்வு படிப்புகள் உள்ளன, ஒவ்வொரு இரண்டு பெரிய பிராண்டுகள் இடம்பெறும்.

பெரிய பிராண்டுகள் பற்றி ஆய்வுகள் எப்படி உங்கள் சிறு வியாபாரத்திற்கு உதவும்

நீங்கள் ஒருவேளை இரண்டு முகாம்களில் ஒன்று விழும் - நீங்கள் பெரிய பிராண்ட்கள் மற்றும் பெரிய நிறுவனங்களைக் கொண்ட புத்தகம் அல்லது நீங்கள் அதை வெறுக்கிறீர்கள் என்று ஒரு புத்தகத்தை நேசிக்கிறீர்கள். நான் ஒன்று செல்ல முடியும். ஆனால் நான் உங்களுக்கு ஒன்று சொல்லுவேன். நீங்கள் உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கு மாற்றிக்கொள்ள முடியும் என்று ஒவ்வொரு வழக்கு ஆய்விலும் சக்தி வாய்ந்த நுண்ணறிவு உள்ளது.

இங்கே, எனக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறேன். மில்லர் ஹை லைஃப் மற்றும் டொயோட்டா 4x4 களைக் கொண்டுள்ள அத்தியாயத்தில், எட்டு பாடங்களில் வழக்குப் படியுங்கள். ஷீஹான் இந்த பிரபலமான பிராண்ட் எடுத்துக்காட்டுகளையும் பிரச்சாரங்களையும் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் முக்கிய பயனரை புரிந்துகொள்ளும் திறமையைக் காட்டுவதற்குப் பயன்படுத்துகிறார். இந்த பிராண்டுகள் இருவரும் வாடிக்கையாளர்களின் தலைகள் மற்றும் இதயங்களில் ஆழமாகப் பதிந்து, தனித்துவமானதை உணர்ந்ததில் கவனம் செலுத்தினார்கள்.

மில்லர் பீர் எனக்கு பிடித்த விளம்பரங்களில் ஒன்று உண்மையில் வழக்கு ஆய்வுகள் ஒன்றாகும். வெண்டல், மில்லர் விநியோக பையனை நினைவில் கொள்ளுங்கள்? நான் இந்த விளம்பரத் தொடரை விரும்புகிறேன். அவர் ஒரு பேஸ்பால் விளையாட்டு ஆடம்பர skybox க்கு பீர் வழங்குகிறது எங்கே எனக்கு பிடித்த ஒன்று. யோசனை மில்லர் உயர் வாழ்க்கை கொண்ட விலையுயர்ந்த பீர் மாற்ற போவதாக இருந்தது. ஆனால் பீர் பதிலாக பதிலாக, அவர் வெறுக்கத்தக்க மற்றும் இடது ஏனெனில் skybox உள்ள மக்கள் pretentious மற்றும் விளையாட்டு கவனம் செலுத்தும் இல்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர் ஸ்டேண்ட்ஸ் சென்று சேர்ந்தார் உண்மையான ஒரு பீர் ரசிகர்கள்.

நீங்கள் ஒரு மில்லியன் டாலர் 30-நொடி வணிகத்தை உருவாக்கப் போவதில்லை என்று எனக்குத் தெரியும். ஆனால் மில்லர் என்ன செய்தாலும் அதை செய்ய முடியாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை - அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசினர், அவர்கள் உண்மையில் அவர்களுக்கு என்ன முக்கியத்துவம் கொடுத்தார்கள் என்பதை ஆழமாக தோண்டியெடுத்தார்கள், அவர்கள் அந்த பிராண்ட்களின் மீது தங்கள் பிராண்டையும், பிராண்டையும் செய்தார்கள். அவர்கள் பிராண்ட் உண்மையில் என்ன பற்றி பேசினார் - அந்த பண்புகளை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த பொருந்தும். மில்லரின் விற்பனை அதிகரிப்பு மற்றும் அவர்களது பிராண்ட் கவர்ச்சிகரமானவை இதுதான்.

எனவே, இந்த புத்தகம் சில hoity-toity வர்த்தக புத்தகம் பார்க்க வேண்டாம். உங்கள் சிறு வணிக உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளருடன் மிகவும் சக்தி வாய்ந்த உணர்ச்சி ரீதியில் இணைக்க உதவுவதற்கான ஆதாரமாக அதைப் பாருங்கள்.

நீங்கள் இந்த ஆய்வு மூலம் சொல்ல முடியும் என, Loveworks நிச்சயமாக இந்த ஒவ்வொரு புத்தக விற்பனையாளர் மற்றும் சிறு வணிக உரிமையாளர் நிச்சயமாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் பிராண்ட் irresistible செய்ய பெரும் கருத்துக்கள் மற்றும் உத்திகள் ஒரு ஆதாரமாக வேண்டும் என்று ஒரு புத்தகம் என்று சொல்ல போதுமான என் உணர்ச்சி தூண்டுதல்கள் உள்ள tugged.