நான் மார்க் ஸ்கேஃபர்ஸ் (@markwschaefer) சமீபத்திய புத்தகம், ரிட்டன் ஆன் இன்ஃப்ளூயூன்ஸ்: தி ரெவல்யூரிட்டி பவர் ஆஃப் கிளவுட், சமூக மதிப்பெண்கள் மற்றும் செல்வாக்கு மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றைக் கண்டேன்.
$config[code] not foundமார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சமூக ஊடகங்களில் ஒரு அதிகாரமாக கருதப்படுகிறது. முரண்பாடாக, மார்க் மேலும் தற்செயலாக புத்தகத்தை எழுதினார், த டோவின் ட்விட்டர் (இது புதுப்பிக்கப்பட்டது) அதனால் நான் ட்விட்டரில் புத்தகம் அறிந்தேன் என்று ஒரு ஆச்சரியம் இல்லை.
புத்தகத்தின் தலைப்பு உடனடியாக என் கவனத்தை ஈர்த்தது. என் இணைய வானொலி நிகழ்ச்சியில் விருந்தினராக மார்க் ஆக அழைக்கப்பட்டார், மேலும் வெளியீட்டாளரின் புத்தகத்தின் நகலைப் பெற்றார். மார்க் உடனான நிகழ்ச்சியையும் கலந்துரையாடலும் முடிந்தபின்னர், இந்த புத்தகம் CEO கள், ஜனாதிபதிகள் மற்றும் வணிக உரிமையாளர்களுக்கு எவ்வளவு முக்கியம் என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறேன்.
உலகமும் தொழில்நுட்பமும் மிக வேகமாக மாறி வருவதால், வியாபாரம் நம் கண்களுக்கு முன்பாகவும் மாறி வருகிறது. மிக விரைவாக நாம் எவ்வளவு அல்லது எவ்வளவு அளவிற்கு உணரக்கூடாது.
ஒரு நிறுவனம் இயங்கும் அனைவருக்கும் எனது ஆலோசனை: பின்னால் விட்டுவிடாதீர்கள். அவ்வாறு செய்ய ஒரு வழி மார்க் ஷெஃபெரின் புத்தகம், ரிட்டன் ஆன் இன்ஃப்ளூயூன்ஸைப் படிக்க வேண்டும்.
வியாபாரத்தில் நீங்கள் எப்படி செல்வாக்கு செலுத்தலாம்?
வார்த்தை, செல்வாக்கு, பெரும்பாலும் சமீபத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. நீங்கள் கவனித்தீர்களா?
இந்த புத்தகத்திற்கு முன், செல்வாக்கை யோசனை ஜோதிட சாஸ்திரத்தில் வேரூன்றியுள்ளது என்று நான் கற்றுக்கொண்டேன். பல நூற்றாண்டுகளுக்கு முன்பு, "விண்மீன்களில் போட வேண்டும்" என்று கூறி மக்களுடைய செயல்களை விளக்க காவ்ஸ் வார்த்தை செல்வாக்கைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினார். நவீன சமுதாயத்திற்கும் செல்வாக்கிற்கும் விரைவான முன்னோக்கியானது, "செல்வாக்கின் கீழ்" என்ற சொற்றொடருடன் ஒரு முழு புதிய அர்த்தத்தை எடுத்துள்ளது.
இன்று டிஜிட்டல் வயதில் நாம் இந்த வார்த்தையில் வாழ்கிறோம், அதன் செல்வாக்கு அதன் அர்த்தத்தில் ஒரு மாற்றம் செய்யப்படுகிறது. மூன்று வேறுபட்ட காரணங்களுக்காக:
- இணையத்தின் எழுச்சி.
- மொபைல் சாதனங்களின் எழுச்சி.
- ட்விட்டர் மற்றும் பேஸ்புக் போன்ற சமூக வலைப்பின்னல் தளங்களின் எழுச்சி.
மார்க் ஸ்கேஃபர் அதை "செல்வாக்கு மார்க்கெட்டிங்" என்று குறிப்பிடுகிறார். இது கிளாசிக்கல் டேல் கார்னெகி புத்தகத்திற்கான புதிய அர்த்தத்தை தருகிறது, எப்படி ஹவ்ஸ் வின் நண்பர்கள் மற்றும் செல்வாக்கு மக்கள். இப்போது யாருமே செல்வாக்குடன் இருக்க முடியாது.
செல்வாக்கு மார்க்கெட்டின் வேர்கள்
புத்தகம் இரண்டு பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. பகுதி 1 ஆராய்கிறது: செல்வாக்கின் வேர்கள். அத்தியாயங்கள் குடிமக்கள் தாக்கத்தின் எழுச்சி போன்ற தலைப்புகள் போன்றவை - வெகுஜன மார்க்கெட்டிங் மற்றும் அவர்களின் தலைமுறை எழுச்சிக்கு ஒரு யுகத்தின் முடிவு எப்படி அவர்கள் நுகர்வோர் குரல் மீளப்பெறுகிறது. அரசியல்வாதிகள் மற்றும் பிரபலங்களுக்கு மட்டும் செல்வாக்கு இல்லை. இன்டர்நெட் இப்போது எங்களுக்கு குடும்பம், நண்பர்கள் மற்றும் பணியாற்றும் கூட்டாளிகளுக்கு அப்பால் "சூப்பர் இணைப்பாளர்கள்" என்ற வாய்ப்பை அளிக்கிறது.
பகுதி 1 இல் ஒரு குறிப்பாக சுவாரஸ்யமான பகுதி, "செல்வாக்கு ஆயுதங்கள்", டாக்டர் ராபர்ட் சியலிடின், "ஆறு ஆயுதங்களின் செல்வாக்கு" மாதிரியைப் பயன்படுத்தி வேறுபாடுகளை விளக்கும் அடிப்படையாகக் கருதுகிறது. ஆசிரியர் ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் உலகங்கள் ஆகியவற்றில் அதிகாரம், ஒத்த தன்மை, நிலைத்தன்மை மற்றும் பற்றாக்குறை ஆகியவற்றின் பங்கை முரண்படுகிறார்.
ட்விட்டர் பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கை போன்ற எங்கள் தகவல்-அடர்த்தியான சமுதாயத்திற்கான சமூக ஆதாரம் மற்றும் மறுபரிசீலனை மற்றும் "பேட்ஜ்கள்" ஆகியவற்றில் செல்வாக்கின் ஆயுதங்கள் அடங்கும். சாகர் ஏழாவது ஆயுதம் என்று பொருள். இது புத்தகத்தில் குறிப்பிடுவது போல:
"உள்ளடக்கமானது சமூக வலையில் அதிகாரத்தை செல்வாக்கு செலுத்தும் வெடிமருந்துகள் ஆகும்."
ஆமாம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சமூக ஊடக மூலோபாயத்திற்குள் சரியாக பயன்படுத்தினால், உள்ளடக்கமானது ராஜா.
உங்களுக்கு Klout இருக்கிறதா?
செல்வாக்கு மார்க்கெட்டிங் அதிகரிப்பு என்பது "சமூக செல்வாக்கு மதிப்பீட்டை" உள்ளடக்கியது, இது வணிக, மனித வளங்கள் மற்றும் நமது தனிப்பட்ட வாழ்க்கையின் மூலம் ஊடுருவத் தொடங்கியுள்ளது. சமூக மதிப்பெண் ஒரு முழுமையான புதிய மட்டத்திற்கு "klout கொண்டது" என்ற பாரம்பரிய அர்த்தத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது.
ஷாஃபர் தனது புத்தகத்தின் இரண்டாம் பகுதி: த சோஷியல் ஸ்கோரிங் புரொபஷனில் ஆய்வு செய்கிறார். அவர் குறிப்பாக Klout.com இல் கவனம் செலுத்துகிறார் - இது எப்படி இருந்தது, அதன் சர்ச்சைகள் மற்றும் நன்மைகள். Klout தெரிந்திருக்காதவர்களுக்கு, அது சமூக செல்வாக்கின் அளவிலேயே தலைவர் என்று கருதப்படுகிறது.
நான் இந்த புத்தகத்தை படித்து மார்க் உடன் பேசியபின், என் Klout ஸ்கோர் என்னவென்று எனக்கு நன்றாக தெரியும். நீயும் இருக்க வேண்டும். பாடம் 10 உங்கள் Klout ஸ்கோர் அதிகரிக்க எப்படி உங்களுக்கு சொல்கிறது.
மார்க்கெட்டிங் ஒரு புரட்சி பற்றி ஆசிரியர் பேச்சுவார்த்தை. இதுதான். உங்கள் நிறுவனம் புரட்சியின் ஒரு பகுதியாக உள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இல்லையெனில், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு உங்கள் நிறுவனத்தை இனி பார்க்கக்கூடாது.
ROI வேறு வகையான
மார்க் ஸ்கேபர், தனது அதிகாரப்பூர்வ உயிரின்படி, ட்விட்டரில் அனைத்து "செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களில்" முதல் 5% இடத்திலும், புத்தகத்தை ஆய்வு செய்வதில் அவரது வீட்டுப்பாடத்தையும் செய்துள்ளார். அவர் 50 பேருக்கு பேட்டி அளித்தார். புத்தகத்தில் ஒரு டஜன் மார்க்கெட்டிங் வழக்கு ஆய்வுகள் விட அதிகமாக உள்ளன. பிளஸ் நடைமுறை, ஆன்லைன் உங்கள் சக்தி மற்றும் செல்வாக்கை அதிகரிக்க நடவடிக்கை குறிப்புகள்
ஒரு பிரச்சாரமானது பயனுள்ளதா அல்லது இல்லையா என்பது பல ஆண்டுகளாக இப்போது கேள்விக்குட்பட்ட சந்தை கேள்வி ROI- அடிப்படையில்தான் - "முதலீட்டில் மீண்டும் வருக". இன்று, அது மாறும். மார்க் ஷெஃபெரின் புத்தகம் நிச்சயமாக இதற்கு சான்று. ROI இன் புதிய வரையறையை சந்திக்கவும். அது இப்போது "செல்வாக்கிற்கு திரும்பும்."
மார்க்கெட்டிங் எதிர்கால வரவேற்கிறோம் … அது ஏற்கனவே வந்துவிட்டது.
6 கருத்துரைகள் ▼
