நீங்கள் நேரடியாக ஒரு நுகர்வோருக்கு விற்கவில்லை என்றால், உங்கள் வியாபாரத்தை எவ்வாறு சிறந்த முறையில் சந்தைப்படுத்தலாம் என்பதைக் கண்டறிய கடினமாக இருக்கலாம். அதனால்தான், இளம் தொழில் முனைவோர் கவுன்சிலரிடமிருந்து 12 தொழில் முனைவோர் கேட்டோம் (YEC) பின்வரும் கேள்வி:
"தங்கள் நிறுவனத்தை அவர்களது B2B நிறுவனம் இன்னும் அணுகக்கூடியதாகவோ அல்லது" மனிதனாக "வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு"
எப்படி உங்கள் B2B வர்த்தகம் மேலும் அணுகுமுறை செய்ய
இங்கே YEC சமூக உறுப்பினர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று தான்:
$config[code] not found1. ஹேண்ட்-ஆன் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு அல்லது கணக்கு மேலாண்மை வழங்குதல்
"சிறந்த B2B நிறுவனங்கள் கணக்கு மேலாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவ ஒப்புக்கொள்கின்றன. பெரும்பாலான B2B வர்த்தக உறவுகள் நீண்டகால சேவைகளாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதால், ஒரு வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை உள்கட்டமைப்பில் முதலீடு செய்வதற்கு அது அவர்களுக்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல் நீண்ட கால வியாபார கூட்டாளியாக அவர்களைக் காப்பதற்கும் உதவுகிறது. "~ ஆண்டி கர்யூசா, ஃபென்சன்ஸ்
2. அபியான் B2B
"நான் முற்றிலும் B2B கருத்து கைவிட நினைக்கிறேன், உண்மையில் தனிப்பட்ட மனித புரிந்து கொள்ள முயற்சி (ஒரு நிறுவன பரிவர்த்தனை மற்ற பக்கத்தில்) மற்றும் empathetic இருப்பது மற்றும் வணிக தள்ளும் பேசும் எந்த நிறுவனம் இன்னும் அணுகக்கூடிய செய்யும். ஒரு சிறிய பதில் இருக்கும்: நீங்கள் பரிவர்த்தனைகளை மனிதநேயமாக்க விரும்பினால், அதிக மனிதராக இருக்க வேண்டும். "- கிறிஸ்டோபர் கெல்லி,
3. உங்கள் கம்பெனி விஷன், கலாச்சாரம் மற்றும் நோக்கம் குறித்து கவனம் செலுத்துங்கள்
"வென்ட் டு கிரேட்" மற்றும் "பில்ட் டு டு கிரேட்" ஆகியவற்றில் அவரது வியாபார புத்தகங்களில், எழுத்தாளர் ஜிம் கோலின்ஸ் மிகவும் வெற்றிகரமான வணிகக்கு தெளிவான பார்வை, மதிப்புகள் மற்றும் நோக்கம் இருப்பதை வலியுறுத்துகிறார். உங்கள் நிறுவனத்தின் திசையில் தெளிவு மற்றும் நீங்கள் நிற்கும் உங்கள் B2B வணிக மேலும் மனித மற்றும் அதிகமான விளைவை ஏற்படுத்தும். "~ கிறிஸ்டோபர் ஜோன்ஸ், LSEO.com
4. வீடியோ உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள்
"உங்கள் பிராண்டாக இருக்கும் உங்கள் தற்போதைய மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைக் காட்ட ஒரு வீடியோவைப் பயன்படுத்துவது உங்கள் நிறுவனத்தை அணுகுவதற்கு சிறந்த வழியாகும். நீங்கள் ஒரு நிலையான "எங்களைப் பற்றி" பிரிவில் சொல்லுவதற்கு பதிலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையிலேயே உங்கள் பிராண்டுடன் உணர்ச்சி ரீதியாக இணைக்க முடியும் என்பதைக் காட்டியுள்ளீர்கள் என்பதைக் காட்டுவதன் மூலம். "~ ஸ்டான்லி மெட்டின், ட்ரூ திரைப்படத் தயாரிப்பு
5. இது மிகைப்படுத்தி தவிர்க்கவும்
"வாடிக்கையாளர்களுடனான தனிப்பட்ட இணைப்புகளை அதிகரிப்பதற்கான" மனித "தொடுபொருள்களில் பெரும்பாலானவை ரோபோவைப் போல் தோன்றி, அவற்றை ஓட்டுவதற்கு முடிவுக்கு வருகின்றன. தொலைபேசி அழைப்புகள், உதாரணமாக, உங்களுடைய நிறுவனத்திற்கு ஒரு குரல் கொடுக்க ஒரு முயற்சியாக தோன்றக்கூடும், ஆனால் ஒரு மின்னஞ்சலைப் போட்டுவிட்டால் அவர்கள் ஒரு நேரத்திற்கு பின் இருக்கிறார்கள். நான் உற்சாகமாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு வரம்புக்குட்பட்ட அளவை கட்டுப்படுத்த முயற்சி செய்கிறேன், ஏனெனில் அவர்கள் பிஸியாக உள்ளனர். "~ எல்லே கப்லான், லெக்சியன் கேபிடல்
6. மனிதகுலத்தின் கலாச்சாரத்தை உருவாக்குங்கள்
"பெரும்பாலும் எங்கள் வியாபாரத்தில், நாங்கள் மக்களுக்கு எப்படி விற்கிறோம் என்பதைப் பற்றி பேசுகிறோம். நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பது எந்த விஷயத்திலும் இல்லை, இறுதியில் யாராவது வாங்கலாமா அல்லது இல்லையா என்ற முடிவுக்கு வருகிறார்கள். ஒவ்வொரு வணிக பரிவர்த்தனை இறுதியில் ஒரு நபர் இருந்து நபர் பரிவர்த்தனை என்பதால், இது போன்ற சிகிச்சை மற்றும் பிற நிறுவனங்களுடன் உங்கள் அன்றாட விவாதங்களில் மற்றும் பரஸ்பர விவகாரங்களில் மனிதநேயத்தை வைத்துக்கொள்ள நினைவில். "~ ஜே ஜான்சன், சிறிய லொட் வைன்
7. உங்கள் வியாபாரத்திற்கு ஒரு முகத்தை இடுங்கள்
"மக்கள் பேசுவதும், ஒரு லோகோ அல்ல. வணிகத்தின் முகத்தை நிறுவுதல் மற்றும் அந்த நபருக்கு உள்ளடக்கத்தை வழங்குதல், ஊடகவியலாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொடர்ச்சியான அடிப்படையிலான சலுகைகளை வழங்குதல். பாட்காஸ்டிங்கிற்கு ஒரு புத்தகம் எழுதுவதற்கு பிளாக்கிங் இருந்து, நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான ஊடகங்கள் நேர்மறையான சமூக நிச்சயதார்த்தத்தை கட்டமைக்க முடியும். "~ கிம் வால்ஷ்-ஃபிலிப்ஸ், எலைட் டிஜிட்டல் குரூப்
8. உங்கள் தயாரிப்பு ஆளுமை
"எட்கர் பற்றி யோசி. இது ஒரு சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் கருவியாகும். ஆனால் அவர்கள் "எட்கர் நேசிக்கிறார்கள்" என்று கூறும்போது, அவர்கள் உணர்ச்சிகள் சம்பந்தப்பட்டிருக்கின்றன. உங்கள் பிராண்ட் ஏற்கனவே அமைக்கப்பட்டிருந்தால், இதைச் செய்ய முடியாது. ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு இன்னும் மனிதனை உருவாக்குவதற்கான ஒரு வழியாகும். "~ இஸ்மவேல் வர்க்சன், FE இன்டர்நேஷனல்
9. நம்பகத்தன்மை
"மக்கள் கவலைப்படுவதைக் காட்டிலும் மக்கள் அதிகம் கவலைப்படுகிறார்கள் (எடுத்துக்காட்டாக) வலை ஹோஸ்டிங். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் B2B வணிக பற்றி கவலை கொள்ள சிறந்த வழி உண்மையான இருப்பது மூலம் - நீங்கள் ஒரு B2B வணிக போல் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று பார்க்க முயற்சி இல்லை. ஹேண்ட்ஷேக்கின் பங்கு புகைப்படங்களைத் தட்டிவிட்டு உங்கள் பெயரையும் முகத்தையும் வெளியிடுக. "~ ரிச்சர்ட் கெர்ஷா, யார்ஐஸ்ஹோஸ்டிங்இந்த்.
10. பின்னால்-காட்சிகள் வீடியோக்களை உருவாக்கவும்
"வீடியோக்களை பிராண்ட்கள் மானுடமாக்க உதவுவதன் மூலம் அவற்றை அணுக முடியும். காட்சிக்காக என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றிய வீடியோக்களை உருவாக்குவது வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் வணிக நடவடிக்கைகளை மட்டுமல்லாது வணிகத்தின் பின்னால் உள்ளவர்களும்: தங்கள் கலாச்சாரம், அவற்றின் பொழுதுபோக்குகள், அவர்கள் மக்களைப் போலவே இருக்கிறார்கள். "~ டியாகோ ஓர்ஜுலா, கேபிஸ் & சென்செர்ஸ், எல்எல்சி
11. பரிபாலனம்
"எங்கள் பிராண்ட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுவது மட்டுமல்ல. எங்கள் ஆதரவாளர்கள் / வாடிக்கையாளர்களை தங்களின் சிறந்த பதிப்புகளாக மேம்படுத்துவதற்கும் ஊக்குவிப்பதற்கும் நாங்கள் வாதிடுகிறோம். வாழ்க்கை மற்றும் அன்பை பகிர்ந்து கொள்ள இந்த பார்வை உள்ளது. பாதுகாப்பற்ற மற்றும் எதிர்மறையானது - உலகை வாழ ஒரு சிறந்த இடமாக மாற்றுவதற்கு. நிறுவனர் எனது குழுவுக்கு என்ன செய்வதென்று தெரிந்து கொள்வது எளிது. "டேய்ஸி ஜிங், பினிஷ்
12. எதிர்பார்ப்புகளை உயர்த்துங்கள்
"கிரேட் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு ஒரு பெரிய பிராண்டிலிருந்து ஒரு ஹோம்-ஹம் மென்பொருள் நிறுவனத்தை பிரிக்கிறது. ZipBooks என்பது ஒரு B2B தளமாகும், இது ஒரு சிறந்த கணக்கியல் பயன்பாட்டிலிருந்து பயனடைவதாகும், ஏனென்றால் ஒரு இலவச கணக்கியல் மென்பொருளில் இருந்து நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதைத் தவிர வேறெதுவுமில்லாமல் சென்றுள்ள பயன்பாட்டு அரட்டை ஆதரவு. "~ டிம் சாவேஸ், ஜிப் புக்ஸ்
Shutterstock வழியாக பயனுறு புகைப்படம்
கருத்துரை ▼
