இது மிகவும் பிரபலமான ஒரு சூழ்நிலையாகும்: நீங்கள் ஒரு பெரிய புதிய வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் வணிகத்தை வென்றெடுக்க உழைக்கிறீர்கள், உங்கள் விற்பனையை வளர்த்துக் கொள்வது ஒரு பெரிய துவக்கமாக இருக்கிறது. ஆனால் நீங்கள் விலை முழுவதும் முழு கலந்துரையாடலை ஆரம்பித்துவிட்டீர்கள், உரையாடலைப் போல தெற்கு நோக்கிப் போவது போல் உணர்கிறேன். உங்கள் விலை உங்கள் போட்டியாளர்களைவிட அதிகமாக இருப்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், ஆனால் உங்களுடைய வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கு இது மிகவும் அதிர்ஷ்டம் இல்லை.
$config[code] not foundவியாபாரத்தின் எல்லா அம்சங்களிலும் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு பெரிய முடிவைக் கொண்டுவருவது ஆச்சரியமல்ல. உண்மையில், அது மார்க்கெட்டிங் நான்கு பி தான் (மற்றவர்கள் தயாரிப்பு, ஊக்குவிப்பு மற்றும் இடம்) மிக முக்கியமானதாக இருக்கலாம். ஆனால் உங்கள் விலைக்கு பின்னால் மறைந்து விடாதீர்கள், வியாபாரத்தை வெற்றிகொள்ள உதவும் ஒரு நேர்மறையான நெம்புகோலாக விலையை மாற்றுவதற்கான ஐந்து வழிகள் இங்கே உள்ளன:
1. மதிப்பு கவனம்
மதிப்பு = பெனிபிட் / விலை. மாறாக பெரும்பாலான தொழில்கள் போன்ற உண்மையான விலை புள்ளி கவனம் விட, பை விரிவாக்க. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் நன்மைகளை வலியுறுத்தி கவனம் செலுத்துங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்காக நீங்கள் உருவாக்கும் மதிப்பை இறுதியில் நிரூபிக்கலாம்.
2. புள்ளிகள் மற்றும் சென்ட்ஸ்களுக்கு புள்ளிகளை இணைக்கவும்
மதிப்பு ஒரு தெளிவற்ற விஷயம் அல்ல - அது டாலர்கள் மற்றும் சென்ட்ஸில் அளவிடப்படுகிறது. நீங்கள் வழங்கிய ஒவ்வொரு அம்சமும் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வருவாய் அல்லது குறைப்பு செலவினங்களை அதிகரிக்க வேண்டும். எனவே உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கான அம்சங்களின் பட்டியலை வெளியேற்றுவது உங்கள் எதிர்பார்ப்போடு ஒத்திசைக்கப் போவதில்லை. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் டாலர்கள் மற்றும் சென்ட் உள்ள அம்சங்கள், நன்மைகள் மற்றும் மதிப்பு இடையே புள்ளிகள் இணைக்க வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் வழங்கும் ஒரு அம்சம் பூரணமான லோகோ வடிவமைப்பு சேவைகள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நன்மை அவர்கள் ஆறு மணிநேரத்தை தங்களைச் செய்யாமல், 6 மணிநேர மதிப்புள்ள $ 50 / மணிநேர சராசரி வடிவமைப்பாளரின் ஊதியத்தில் பெருக்கிக் கொள்ளலாம். மதிப்பு $ 300.
3. விலை மெட்ரிக் ரைட் கிடைக்கும்
ஒரு நல்ல விலையிடல் மெட்ரிக் வழங்கப்பட்ட மதிப்புடன் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் அளவிட எளிதாக இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்களுடைய மென்பொருளானது ஒரு மணி நேரத்திற்கு ஒரு நிலையான விலைக்கு எதிராக உபயோகப்படுத்தப்படும் மணிநேரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும். ஒரு மருந்து எடுத்துக்காட்டு ஒரு நிமிடத்திற்கு ஒரு முறை சிகிச்சைக்கு மருந்து சிகிச்சை விலை நிர்ணயிக்கும். மருந்துகளின் அளவுக்கு விலை (குழந்தைகளுக்கு நிர்வகிப்பதால் அதிக மதிப்பு மற்றும் உயர்ந்த செலவாகும்).
4. உங்கள் சலுகைகள்
மார்க்கெட்டிங் ஒரு அளவு பொருந்தும் அனைத்து அணுகுமுறை நன்றாக வேலை இல்லை. இது விலையில் நன்றாக வேலை செய்யாது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெவ்வேறு தேவைகளை வைத்திருங்கள், எனவே அவர்களுக்கு வேறுபட்ட விருப்பங்கள் கிடைக்கும். உதாரணமாக, ஒரு நுழைவு நிலை விருப்பத்தை வழங்கும், வரம்புக்குட்பட்ட ஆதரவுடன், ஆன்லைன் வரிசைப்படுத்தும் மற்றும் குறுகிய நிகர கட்டண விதிமுறைகளுடன் மட்டுமே கிடைக்கும்.
5. வேலிகள் கட்டும்
உங்கள் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் மதிப்பு வித்தியாசமாக உணரப்படுகின்றன. மாறுபாடுகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் பிரசாதங்களைத் தட்டச்சு செய்வது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பிரிவுகளிலிருந்து இயல்பாகவே வேலி. உதாரணமாக, சனிக்கிழமை இரவு தங்கம் தேவைப்படும் (மற்றும் அதிக விலையை வசூலிக்கும்) மூலம் வணிக பயணிகள் விமானம் வேலி.
விலை ஒரு ஒற்றை விலை புள்ளி அமைக்க விட அதிகமாக உள்ளது. ஒரு மூலோபாய வழியில் விலையிடல் பற்றி யோசிக்கவும், மேலும் வணிகத்தை வென்றெடுக்கவும், உங்கள் இலாபங்களை அதிகரிக்கவும் உங்கள் வழியில் இருக்க வேண்டும்.
9 கருத்துரைகள் ▼
