உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனைக்கு விற்பனை செய்ய வணிக உரிமையாளரைத் தூண்டியது என்னவென்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா?
$config[code] not foundநான் டொயோட்டாவை அடிப்படையாகக் கொண்ட முதலீட்டு வங்கியிடம் (M & amp; M & A) விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்களில் (குறிப்பாக அவர் விற்க விரும்பாத) சந்தைக்குத் தலைவராக இருந்தார்.
1. தேவையற்ற முயற்சியில்
"வழக்கமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் நம்மை ஒரு வாங்குபவர் மூலம் நீல நிறத்தில் அணுகியதால் எங்களை அழைக்கிறது." என் வங்கியாளர் நண்பர் ஒரு கோரப்படாத முன்கூட்டியே வியாபார உரிமையாளர் தனது வியாபாரத்தை மதிப்புமிக்கதாக கருதுவதைப் பற்றி சிந்திக்க ஆரம்பிப்பார் என்று விளக்கினார்.
2. உடல்நலம் பயமுறுத்தல்
இரண்டாவது பொதுவான தூண்டுதலை வெளிப்படுத்த என் தொடர்புக்கு நான் கேட்டேன்: "இது பொதுவாக ஒரு சுகாதார பயம்," அவன் சொன்னான். " உரிமையாளர், ஒரு நெருங்கிய நண்பர் அல்லது மனைவி ஒரு ஆரோக்கிய பிரச்சினை உள்ளது, இது அவர்களுக்கு குறுகிய வாழ்க்கையை எப்படி பிரதிபலிக்க ஏற்படுத்துகிறது. "
சுவாரஸ்யமாக, இந்த இரு தூண்டுதல்களும் உள்ளன வெளிப்புறமாக உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் ஒரு தள்ளுபடி விலையில் ஒரு அவசர விற்பனை வழிவகுக்கும். என் அனுபவத்தில், உங்கள் மதிப்பை அதிகரிக்க உங்கள் வியாபாரத்தை விற்க, ஒரு செயல்திறன் திட்டம் தேவை. உதாரணமாக, நான் கலிஃபோர்னியாவில் உள்ள ஒரு சிறிய நிறுவனத்தின் ஆலோசனைக் குழுவில் இருக்கிறேன். எங்கள் அடுத்த சந்திப்பிற்கு செல்லும் வழியில் விமானத்தில் இந்த இடுகையை எழுதுகிறேன். நான் நிறுவனத்தின் குழுப் படியைப் படித்தேன், நான்கு வெவ்வேறு வளர்ச்சி மூலோபாயங்களுக்கு இடையே முடிவு செய்ய முயற்சிக்கிறது. இது சாத்தியமான வெளியேறும் விருப்பங்களை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது - சாத்தியமான மூலோபாய வாங்குபவர்களுடன் முழுமையானது - ஒவ்வொரு திட்டத்தையும் தொடருவதோடு தொடர்புடையது. உங்கள் வணிகத்திற்கான மிக உயர்ந்த விலையை பெற விரும்பினால், உங்கள் வெளியேறும் திட்டத்தை விட்டுவிடாதீர்கள் யாரோ அல்லது ஏதாவது நீங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இல்லை.
