சில்லரை விற்பனையின் வதந்திகள் மிகவும் மிகைப்படுத்தப்பட்டவை. மொத்த சில்லறை விற்பனை 2017 ல் 3.5 சதவிகிதம் அதிகரித்தது; ஒப்பிடுகையில், மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியானது 2.3 சதவிகிதம் வளர்ந்தது, டெலாய்டி அறிக்கையிடமிருந்து ஒரு ஆய்வு. ஆனால், அதே ஆய்வில் எச்சரிக்கைகள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தழுவி வேண்டும் என்று ஒரு பெரிய மாற்றம் உள்ளது. இங்கே நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது என்னவென்றால், உங்கள் கடைக்கு ஏற்றவாறு நான்கு வழிகள் ஏற்படுகின்றன.
நல்ல செய்தி, பேட் நியூஸ்
முதல், நல்ல செய்தி: பெரும்பாலான விற்பனை (91 சதவீதம்) சில்லறை விற்பனையை இன்னும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளில் நடைபெறுகிறது. ஆன்லைன் சில்லறை 11.7 சதவிகித வளர்ச்சியைக் காட்டியுள்ள நிலையில், அங்காடி விற்பனை 1.7 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
$config[code] not foundஇப்போது, மோசமான செய்தி: பாரம்பரிய சில்லறை உண்மையில் ஒரு பேரழிவு எதிர்கொள்ளும் - அல்லது குறைந்த பட்சம், டெலாய்ட் கிரேட் சில்லறை பிளவுபடுத்துகிறது என்று ஒரு பெரிய மாற்றம்.
ஏன்? கடைக்காரர்கள் இரண்டு வெவ்வேறு குழுக்களாக பிளவுபட்டுக் கொண்டிருக்கிறார்கள்: உயர் வருவாய் நுகர்வோர் (அமெரிக்கர்கள் 20 சதவிகிதம்) அவர்கள் இப்போது 2017 ல் இருந்ததைவிட நிதியளவில் சிறந்து விளங்கினர், மற்றும் எல்லோரும். 2007 ல் இருந்து அமெரிக்கர்களின் வருமானத்தில் 80 சதவிகிதம் தேங்கி நிற்கும் அதே சமயத்தில் வீடுகள், உணவு, கல்வி மற்றும் சுகாதார வசதிகள் போன்றவற்றின் செலவுகள் (12 சதவீதம், 17 சதவீதம், 41 சதவீதம் மற்றும் 62 சதவிகிதம்) அதிகரித்துள்ளன. டெலாய்ட்டின் தொழிலாளர் புள்ளியியல் துறையின் தரவுகளின் பகுப்பாய்வு. கூடுதலாக, ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் தரவுத் திட்டங்கள் போன்ற புதிய "அத்தியாவசிய" நுகர்வோர் வரவு செலவுத் திட்டங்களின் அதிக விகிதத்தை சாப்பிடுகின்றனர்.
இதன் விளைவாக, 80 சதவீத நுகர்வோருக்கு முன் மந்தநிலையை விட ஆடை மற்றும் கருவிகளைப் போன்ற விருப்பமான சில்லறை செலவினங்களில் செலவழிப்பது குறைவு.
ஒரு மாறும் சில்லறை நிலப்பரப்புக்கு ஏற்ப எப்படி
கிரேட் பிரிஃபகேசன் எப்படி உங்கள் கடையில் தப்பிப்பிழைக்க முடியும்? இந்த உதவிக்குறிப்புகளைப் பின்பற்றவும்.
1. அனைவருக்கும் எல்லாவற்றையும் செய்ய முயற்சிக்காதீர்கள்.
டெலாய்ட்டின் ஆய்வு மூன்று வகை சில்லறை விற்பனையாளர்களை அடையாளம் காணியது:
- பிரீமியர் தயாரிப்பு மற்றும் அனுபவங்களை வழங்குவதன் மூலம் மதிப்புகளை வழங்கும் பிரீமியர் சில்லறை விற்பனையாளர்கள்;
- விலையை அடிப்படையாகக் கொண்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள், மிகக் குறைவான விலையில் விற்பனை செய்வதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த கருத்தைத் தெரிவிப்பதில் தெளிவாகக் கூறுகின்றனர்
- விலை மற்றும் / அல்லது ஊக்கத்தொகையின் சமநிலை வழியாக மதிப்பை சமநிலைப்படுத்தும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள்.
அண்மைய கடையின் மூடுதல்கள் மற்றும் திவாலா நிலைமைகள் மற்றும் அவற்றின் அழிவு ஆகியவற்றின் பெரும்பகுதி கணக்கிலடங்கா சில்லறை விற்பனையாளர்கள் (மத்திய சந்தை விற்பனை நிலையங்களைக் கருதுகின்றனர்) சில்லறை விற்பனையகத்தின் உணர்வை ஓட்டுகின்றனர். பிரீமியம் மற்றும் விலை அடிப்படையிலான விற்பனையாளர்கள், மாறாக, அதிகரித்து வருகின்றன. கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில், முதன்மையான சில்லறை விற்பனையாளர்களின் வருமானம் 81% உயர்ந்து, விலை அடிப்படையிலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் 37% உயர்ந்து, அதே நேரத்தில் சமச்சீர் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான 2% அதிகரிப்புடன் ஒப்பிடுகையில் இது அதிகரித்துள்ளது.
2. பிரீமியம் செல்ல தயாராகுங்கள்.
நீங்கள் வால்மார்ட்டுடன் போட்டியிட விரும்பினால், சிறிய விற்பனையாளர்களுக்கு வாய்ப்பு பிரீமியம் பிரிவில் உள்ளது. உயர் வருவாய் வாங்குபவர்கள் அதிகமானவற்றை மட்டும் செலவிடவில்லை, மேலும் அதிக எண்ணிக்கையிலான சில்லறை விற்பனையாளர்களை அவர்கள் ஆதரிக்கின்றனர். டெலாய்ட் அறிக்கையில், "உள்ளக அங்காடி செலவு குறைப்பு" (செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாக உள்ளது) உயர் வருவாய் நுகர்வோர்களிடையே 17 சதவிகிதம் அதிகமாக உள்ளது. உயர்ந்த நுகர்வோர் 'ஆன்லைன் செலவினக் குறைப்பு என்பது இன்னும் உச்சரிக்கப்படுகிறது - குறைந்த வருவாய் நுகர்வோர் விட 40 சதவீதம் அதிகமாக உள்ளது.
3. தலைமுறை தலைமுறையினர் மற்றும் உளவியல் பற்றி மேலும் கவலை கொள்ளுங்கள்.
ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்குப் பிறகும் மில்லினியர்களை எதிர்த்துப் போராடுவது எளிதானது, அல்லது ஜெனரல் X மற்றும் ஜெனரல் Z க்கும் இடையிலான வேறுபாடுகள் இருப்பினும் டெலாய்ட் வாடிக்கையாளர்களின் வருங்கால மட்டத்தில் வருமான மட்டத்தில் அதிகம் இருப்பதை டெலோயிட் கண்டுபிடித்தார். தங்கள் பொருளாதார நிலை பற்றிய நுகர்வோர் கருதுகோள் தங்கள் ஷாப்பிங் பழக்கம் மற்றும் செலவழிக்க விருப்பம் ஆகியவற்றிற்கு முக்கியம். ஒரே மாதிரியான நூறு ஆண்டுகால செலவு பழக்கம் உண்மையில் உயர் வருவாய் மில்லினியர்களே, ஆனால் முழு வயதினரும் இல்லை.
4. டிஜிட்டல் மூலோபாயம் உள்ளது.
சில்லறை விற்பனையின் பெரும்பகுதி இன்னும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளில் நடைபெறக்கூடும் - ஆனால் அது உயர் வருவாய் வாங்குபவர்கள் விட குறைந்த வருமானம் இருப்பதால் இருக்கலாம். குறைந்த வருவாய் உள்ள நுகர்வோரின் ஐம்பது-எட்டு சதவிகிதம் கடையில் கடைக்குச் செல்வார்கள்; இருப்பினும், 52 சதவிகித உயர் வருவாய் நுகர்வோர் ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்யலாம். உங்களிடம் ஏற்கனவே e- காமர்ஸ் இருப்பு இல்லையென்றால், இது ஒன்றை கட்டியெழுப்ப தொடங்குவதற்கான நேரமாகும். நீங்கள் ஆன்லைனில் விற்க தயாராக இல்லை என்றால், உங்கள் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர மூலோபாயத்தை நன்றாக-சரிப்படுத்தும் நீங்கள் ஆன்லைன் கடைக்காரர்கள் கவனத்தை ஈர்க்க உதவும் - மற்றும் வட்டம் உங்கள் கடையில் அவற்றை பெற.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
6 கருத்துரைகள் ▼
