வில்சன் & மில்லர்: கட்டிடத்தின் சிறந்த அறிவுரை ஒரு ஊக்கமளிக்கும் பிராண்ட்

எனக்கு ஒரு கேள்வியை ஆரம்பிக்கலாம்.

நீங்கள் பிராண்டிங் பற்றி நினைக்கும்போது என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

நீங்கள் மற்ற வணிக உரிமையாளர்களாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் அடிப்படையில் ஒரு நற்பெயரை உருவாக்கலாம். இது ஒரு பொதுவான நம்பிக்கை.

உங்கள் தனித்துவமான விற்பனையை நீங்கள் நம்பியிருக்க வேண்டும். மற்றவர்கள் செய்யாததை உங்கள் காணிக்கையை நீங்கள் அளிக்கிறீர்கள். நீங்கள் வேகமான, மலிவான, அல்லது சிறப்பாக செய்யும்போது கவனம் செலுத்தலாம்.

$config[code] not found

அர்த்தமுள்ளதா? எல்லா வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் என்ன செய்கின்றன?

இல்லை.

எல்லா வெற்றிகரமான நிறுவனங்களும் இதுதான் பயன்படுத்தப்படும் செய்ய. இப்போது, ​​ஒரு கவர்ச்சிகரமான பிராண்ட் கட்டி இன்னும் ஏதோ தேவைப்படுகிறது.

என்னை தவறாக எண்ணாதே. நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனையை முன்மொழிவு செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை என்று நான் கூறவில்லை. நான் என்ன சொல்கிறேன் என்று இந்த நாளில் மற்றும் வயது, நீங்கள் இன்னும் ஏதாவது வேண்டும்.

உங்கள் பிராண்டின் நோக்கத்தை நீங்கள் கண்டறிய வேண்டும்.

வில்சன் & மில்லர் ஒரு வென்ற பிராண்ட் கட்டப்பட்ட ஒரு நிறுவனம் ஒரு அற்புதமான உதாரணம் வழங்குகிறது. வில்சன் & மில்லர் ஒரு வெளிப்புற வாழ்க்கை அனுபவிக்க அந்த பொருட்கள் வழங்குகிறது என்று ஒரு நிறுவனம் ஆகும்.

இந்த இடுகையில், வில்சன் & மில்லர் உங்களுக்குக் கற்றுக் கொடுக்கும் சில முக்கியமான வர்த்தக பாடங்களைப் பற்றி நான் விவாதிப்பேன்.

வில்சன் & மில்லர்

வில்சன் & மில்லர் நோக்கம் ஒரு பிராண்ட் ஒரு பிரதான உதாரணம். அவர்கள் விற்கிற பொருட்களுக்கு அப்பால் செல்லும் நோக்கத்தைத் தெரிவிப்பதற்கான ஒரு வழியை அவர்கள் கண்டுபிடித்திருக்கிறார்கள்.

நீங்கள் வில்சன் மற்றும் மில்லரைப் பார்க்கும்போது, ​​வெளிப்புறத் தயாரிப்புகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனத்தைக் காணலாம். ஆனால், அது அவர்களின் வரையறை அம்சம் அல்ல. அது அவர்களை வரையறுக்கும் அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்ல; அது அவர்களின் நோக்கம். அவர்கள் விற்கிறதைவிட அப்பால் செல்கிறார்கள்.

வில்சன் மற்றும் மில்லரின் பணி எங்கள் துருப்புகளை ஆதரிக்க வேண்டும். நமது நாட்டைப் பாதுகாப்பதற்காக போராடியவர்களை கௌரவப்படுத்தியதில் அவர்கள் மிகவும் உணர்ச்சிவசப்பட்டனர்.

பிராண்ட் நோக்கம் முக்கியத்துவம்

வர்த்தக நோக்கத்திற்காக பிராண்டிங் மிக முக்கியமான பகுதியாகும். இது இல்லாமல், உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்துடன் ஒரு உணர்ச்சி ரீதியான தொடர்பை உருவாக்க மாட்டார்கள்.

இது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றியது என்று நினைப்பது பொதுவான தவறாகும். ஆனால் அது இல்லை.

ஏன்?

ஏனெனில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுடன் மக்கள் இணைக்கப்படவில்லை. அவர்கள் மக்களுடன் இணைகிறார்கள்.

நோக்கம் உங்கள் பிராண்டுக்கு அதிக மனித மற்றும் குறைவான நிறுவனங்களை உருவாக்குகிறது. உங்கள் நிறுவனம் நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதைவிட அதிகமானவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது என்பதை இது காட்டுகிறது. இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களை ஊக்குவிக்க உதவுகிறது.

வில்சன் & மில்லரில் இருந்து நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய மூன்று பிரதான வர்த்தக படிப்புகள் உள்ளன:

உங்கள் நோக்கத்தைத் தெரிவிக்கவும்

வில்சன் & மில்லரின் நோக்கம் நீங்கள் முதலில் தங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடும் தருணத்திலிருந்து தெளிவாக தெரிகிறது. அவர்கள் தங்கள் முன் மற்றும் மையத்தை வைத்துள்ளனர்.

உண்மையிலேயே, பார்வையாளர் தங்கள் பொருட்களின் பார்வைக்கு முன்னரே தேசப்பற்று உணர்வை கவனிக்கப் போகிறார்கள். தொடக்கத்தில் இருந்து இந்த நிறுவனம் சரியானது என்னவென்பதை வாடிக்கையாளரால் பார்க்க முடிகிறது என்பதால் இது சக்தி வாய்ந்தது. இது அவர்களின் எதிர்பார்ப்புடன் விரைவாக ஆழமான தொடர்பை ஏற்படுத்த உதவுகிறது.

நாம் இதை இதயத்தில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். விரைவாக நாம் எங்கள் பிராண்ட் நோக்கங்களுக்காக தொடர்பு கொள்ள முடியும், சிறந்த. உங்களுடைய வாய்ப்புகள் தொடக்கத்தில் இருந்து உங்கள் பிராண்டுடன் உணர்ச்சி ரீதியாக இணைக்கப்படலாம் எனில், உங்களிடமிருந்து வாங்குவதை உறுதிப்படுத்துவதற்கான மிகச் சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு கிடைக்கும்.

உங்கள் கதையை சொல்லுங்கள்

நீங்கள் கதைசொல்லலைப் பேசாமல் பிராண்டிங் பற்றி பேச முடியாது, உங்களால் முடியுமா? கதைசொல்லல் என்பது ஒரு வலுவான பிராண்டை உருவாக்குவதற்கான ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும்.

வில்சன் & மில்லர் அவர்களின் கதை முன் மற்றும் மையம் வைக்கிறது. தங்கள் தளத்தைப் பார்வையிடும் வாய்ப்பிற்காக, வில்சன் மற்றும் மில்லரின் கதைகளைப் படிக்க அழைக்கப்படுகிறார்கள். இது நிறுவனம் டிக் செய்வதைப் பற்றி அவர்களுக்கு புரிகிறது. அது அவர்களுக்கு காட்டுகிறது ஏன் வில்சன் மற்றும் மில்லர் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதுதான்.

ஆசிரியர் சைமன் Sinek பின்வருமாறு கூறுகிறார்:

"மக்கள் வாங்குவதில்லை என்ன நீங்கள் செய்ய, அவர்கள் வாங்க ஏன் நீ அதை செய்."

அது சரியானதா? நம் ஒவ்வொருவருக்கும் உள்ளுணர்வு உணர்வு ஆழமாக உள்ளது. ஒரு பிராண்ட் அவர்களது சொந்த நோக்கத்தைத் தெரிவிக்கும்போது, ​​அது நம் சொந்த "எதனோடு" தொடர்புகொள்வதைப் பற்றிய நமது பகுதியைப் பற்றி பேசுகிறது.

உங்களுடைய காரணத்தைத் தெரிவிக்கும் கதைகளை சொல்வதே முக்கியம். பின்னர், உங்கள் கதையை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க உதவும் வழிகளைக் கண்டறியவும்.

நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் விளக்கும் கதைகளை நீங்கள் கூறும்போது, ​​அதிக வாடிக்கையாளர்களை மாற்றியமைப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகரிக்கும்.

ஒப்பற்ற ஒரு நோக்கத்தைத் தழுவிக்கொள்ளுங்கள்

வில்சன் & மில்லர் அவர்களின் பிராண்ட் நோக்கம் நாய்க்குட்டிகளைக் களைக்க வேண்டும் என்று முடிவு செய்தால் என்ன செய்வது? ஆமாம், எனக்கு புரியவில்லை, ஆனால் என்னுடன் இரு.

நினைவில் வைக்க வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயங்களில் ஒன்று, பெரும்பாலான மக்கள் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒரு நோக்கத்தை நீங்கள் தழுவிக்கொள்ள வேண்டும். இல்லையெனில், நீங்கள் அவற்றை அணைக்க வேண்டும். நீங்கள் வில்சன் & மில்லரின் இணையதளத்தில் சென்று நாய்க்குட்டிகளை உதைத்து பார்த்தால், நீங்கள் ஒருவேளை அவர்களிடமிருந்து வாங்க விரும்பமாட்டீர்களா? முடியாது என நம்புகிறேன்!

வில்சன் & மில்லர் பெரும்பாலான மக்கள் உடன்படலாம் என்ற நோக்கத்தை தழுவினர். தங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடும் பெரும்பான்மையான மக்கள் துருப்புக்களை ஆதரிப்பதிலும் அமெரிக்க மதிப்புகளை ஊக்குவிப்பதிலும் ஒரு சிக்கல் இருக்காது. உண்மையில், உண்மையில் அவர்களில் பெரும்பாலோர் இதை சாதகமாகக் கருதுவார்கள்.

உங்கள் பிராண்டின் நோக்கம் பற்றி நீங்கள் யோசித்துப் பார்த்தால், மக்கள் அதைப் பற்றி உணர்ச்சிவசப்படலாம் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அல்லது, மிக குறைந்தபட்சம், அவர்கள் அதை ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒன்று என்று உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் பிராண்ட் நோக்கம் எவ்வாறு கண்டறியப்படும்

பல தொழில் முனைவோர், தங்கள் பிராண்ட் நோக்கம் கண்டுபிடிப்பது கடினமான பகுதியாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்களுடைய பிராண்டிற்குள் வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகளை உற்சாகப்படுத்துகின்ற ஒரு நோக்கத்துடன் கூடிய விரைவில் எப்படி இருக்க முடியும்?

அதை செய்ய எளிதான விஷயம் அல்ல, ஆனால் உங்கள் நோக்கம் வரையறுக்க சில வழிகள் உள்ளன. பிராண்டிங் நிபுணர் மார்க் டி சம்மா பின்வரும் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும்:

• நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை ஆரம்பித்தபோது, ​​நீங்கள் மாற்ற விரும்புவதைப் பார்த்தீர்களா?
• அந்த மாற்றத்தைத் தொடர எப்படி ஒரு பெரிய வித்தியாசம்?
• உலகில் மற்றவர்கள் என்ன மாற்றத்தை விரும்புகிறார்கள்? உங்கள் பிராண்ட் எவ்வாறு பொருந்துகிறது?
• உங்கள் பிராண்டியை நம்புவதற்கும் ஆதரிப்பதற்கும் உங்கள் பார்வையாளர்களை ஊக்கப்படுத்தும் நோக்கத்தை நீங்கள் எப்படி வெளிப்படுத்தலாம்?
• நீங்கள் எதைப் பணிபுரிகிறீர்கள்?

இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது, உங்கள் பிராண்டின் நோக்கம் வரையறுத்து நீங்கள் தொடர்புகொள்வதற்கு உதவுவதற்கு நீண்ட தூரம் செல்லும்.

தீர்மானம்

வில்சன் & மில்லர் ஒரு உற்சாகமான நோக்கம் கொண்ட ஒரு பிராண்ட் ஒரு சிறந்த உதாரணம் வழங்குகிறது. இந்த நோக்கத்தைத் தெரிவிப்பதன் மூலம், அவர்களது கதையைச் சொல்லி, ஒப்பீட்டளவில் இருப்பதன் மூலம், அவர்கள் தங்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுகின்ற விதத்தில் தங்களை வரையறுத்துள்ளனர். இன்றைய தினம் நீங்கள் என்ன நோக்கத்தைத் தொடங்கலாம்?

படம்: வில்சன் மற்றும் மில்லர்

1 கருத்து ▼