விற்பனை பல துவக்கங்களில் ஒரு பலவீனம். நான் வெற்றிக்கான பாதை என்று தங்கள் தயாரிப்பு சிந்தனை மீது இடைவிடாது வேலை யார் தொழில்நுட்ப தொழிலதிபர்களுடன் பேசுவேன். ஒரு தரமான தயாரிப்பு இருப்பது மிகவும் முக்கியமானது, உண்மை. சில சந்தர்ப்பங்களில் தயாரிப்பு குறைபாடுகள் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம். ஆனால் பெரும்பாலான தொடக்கநிலைகள் போதிய பணத்தின் காரணமாக தோல்வியடைகின்றன (அல்லது ஏமாற்றத்துடன் சேர்ந்து சுமந்து செல்கின்றன). மற்றும் விற்பனை பண கொதித்தது.
$config[code] not found
நீங்கள் பார்க்க, எந்த தயாரிப்பு எப்போதும் சரியானது. நான் கிட்டத்தட்ட ஒரு தசாப்தத்திற்காக பொதுமக்களிடமிருந்த வர்த்தக நிறுவனத்தில் ஒரு நிர்வாகியாக இருந்தேன், எங்கள் தயாரிப்புகளில் அனைத்து குறைபாடுகளும் - சில சிறிய, பெரியவை. அந்த நிறுவனங்களில் பணிபுரியும் விடப்பட்ட குறைபாடுகளை யாரும் அறிந்திருக்கவில்லை, ஏனெனில் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்த தினசரி வேலை செய்தோம். சரியான தயாரிப்புகள் இல்லாத போதிலும், எங்கள் நிறுவனம் ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனமாகும். காரணம் பகுதியாக: நாங்கள் வலுவான விற்பனை செயல்முறைகள் மற்றும் ஒரு அனுபவம் விற்பனை குழு இருந்தது.
ஒரு இன்டர்நெட் கூட்டத்தில் ஒரு நாள் எனக்கு விற்பனை முக்கியத்துவம் இருந்தது. விஷயங்கள் கொஞ்சம் சூடாகிவிட்டன. தயாரிப்பு மேலாளர்களில் ஒருவரான, மற்றொரு தயாரிப்பு தயாரிப்பு மேம்பாடுகளை செய்ய நேரம் இல்லாததால், "தயாரிப்பு இன்னமும் வேலை செய்ய வேண்டும்!" என்று கூறினார். பின்னர் விற்பனை நிர்வாகிகள் ஒன்று சிரித்துக் கொண்டே, சரியான காமிக் நேரத்துடன் கூறினார், எனவே உங்கள் புள்ளி என்ன? "நிபுணர் விற்பனை பிரதிநிதிகள் தயாரிப்பு எதிர்ப்புகளை எவ்வாறு விசாரிக்க வேண்டும் என்பது அவருக்கு தெரியும்.
ஒரு நல்ல விற்பனை நபர் விற்கிறார். காலம். நான் ஏன் எப்போதும் தொழில் விற்பனையாளர்கள் விற்பனை பயிற்சி பெற பரிந்துரைக்கிறேன். ஒரு வியாபாரத்தை இயக்கும் உங்கள் கல்வி மிக முக்கியமான பகுதியாகும்.
விற்க எப்படி கற்றுக்கொள்ள ஒரு வழிகாட்டி
உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு ஆதாரமானது, நீங்கள் பார்க்கும் கருத்துரை " புதிய வேலை வெற்றி ஸ்மார்ட் பிசினஸ் கையேடு. "இந்த PDF- வடிவமைப்பு புத்தகத்தின் ஒரு மறுஆய்வு நகல் பல வாரங்களுக்கு முன்பு எனக்கு வழிகாட்டியது. நான் மின்புத்தகங்கள் நிறைய கிடைக்கும் மற்றும் இரண்டு வகைகள் உள்ளன கண்டுபிடிக்க:
- முதலில், இலவச மின்புத்தகங்கள் உள்ளன. இவை உள்ளடக்கத்தில் மிகவும் மேலோட்டமானவை மற்றும் அவை வழங்கும் நிறுவனத்திற்கு முக்கியமாக மார்க்கெட்டிங் துண்டுகளாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. அவர்கள் ஒரு உள்ளூர் நியாயமான உணவு ஒரு இலவச மாதிரி பெறுவது போன்ற ஒரு பிட் தான். நீங்கள் ஒரு சுவை கிடைக்கும் மற்றும் அது அற்புதமான இருக்கலாம், ஆனால் அது இன்னும் ஒரு சுவை தான்.
- இரண்டாவதாக, மின்புத்தகங்கள் விற்பனைக்கு உள்ளன. இவை ஆழமானவை. மிகச்சிறந்த ஒன்றை நீங்கள் ஒரு அச்சிடப்பட்ட புத்தகத்தில் பெறமுடியாத ஒன்றை வழங்குகின்றன - நிமிட தகவல், அல்லது ஒரு குறுகிய முக்கிய சந்தைக்குள் நுண்ணறிவு அல்லது விரிவான பணிப்புத்தகங்கள் மற்றும் கருவிகள்.
தி புதிய பணிக்கான வழிகாட்டி பிந்தைய முகாமில் விழுகிறது. பாவெல் கிராபவ்ஸ்கி (ட்விட்டரில் @ பாவெல்ரா 77) எழுதியது, இந்த புத்தகம் விற்பனையாகாத விற்பனையாளர்களுக்கான முழுமையான விற்பனையாகும். உங்கள் வணிகத்திற்கான விற்பனையை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது உட்பட, 52 பக்கங்களில் எப்படி விற்க வேண்டும் என்பதை புத்தகத்தின் முக்கிய உரை விளக்குகிறது. இது உள்ளடக்கியது:
- மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை இடையே உள்ள வித்தியாசம்
- வெற்றிகரமான விற்பனையாளர் நபரின் 3 பண்புகள்
- கண்டுபிடித்து தகுதி பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள்
- குளிர் அழைப்பு
- விற்பனை வழங்கல் செய்யும்
- ஆட்சேபனைகளை எதிர்ப்போம்
- விற்பனை மூடு
- தொடர்ந்து
இப்போது, நீங்கள் என்னைப் போலவும், சில விற்பனை அனுபவங்களும் விற்பனை பொருட்களும் நிறையப் படித்திருந்தாலும் மேலே உள்ள பட்டியலில் பூமிக்குரிய வேறு எதையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாது. இந்த புத்தகத்தின் உண்மையான அழகு இரண்டு விஷயங்களில் இருந்து வருகிறது. முதல், புத்தகம் எளிய நேரடியான விதிகளில் எழுதப்பட்டுள்ளது. என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள நீங்கள் முறையான விற்பனை பயிற்சி தேவையில்லை. நீங்கள் ஒரு முழு புதிய சொற்களஞ்சியத்தை கற்றுக்கொள்ள வேண்டியதில்லை. இரண்டு வர்த்தக நபர்களுக்கிடையேயான ஒரு தொடர்பு என பவல் விற்பனை வழங்குகிறது - ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட தொடர்பு, நிச்சயமாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் அது இன்னமும் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய ஒரு தொடர்பு. இரண்டாவதாக, நீங்கள் சில மதிப்புமிக்க வார்ப்புருக்கள் மற்றும் கருவிகளைப் பெறுவீர்கள் - பவெல் "போனஸ் பொருட்கள்" என்று அழைக்கப்படுகிறீர்கள். இவை பின்வருமாறு:
14 நாள் திட்டம் - இந்த 20-பக்க நிரப்புதல் 14 நாட்களுக்குள் விற்பனைக்கு புதிய தொடர்புகளை வளர்த்துக் கொள்ளும் வாய்ப்பை வழங்குகிறது. இது அணுகுமுறை நிறுவனங்களை அணுகுவதற்கு படி அணுகுமுறை மூலம் நீங்கள் படிப்படியாக ஒரு படி தருகிறது.
பின்தொடர் தாள் - இது உண்மையில் விற்பனைக்கு ஒரு நிரப்பு- in-the- வெற்று தாள் தொடர்ந்து உள்ளது. இது எளிமையானதாக தோன்றலாம் என்றாலும், என் அனுபவத்தில், ஏராளமான விற்பனையாளர்கள் தொடக்கத்திலேயே மோசமான பின்தொடர் காரணமாக இழக்கப்படுகிறார்கள். நீங்கள் மிகவும் பிஸியாக இருப்பதால், பின்தொடர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துவதற்கு உங்களை வற்புறுத்துகின்ற ஒரு அமைப்பைக் கொண்டிருக்காமல் இருக்கலாம். அல்லது உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வாங்க தயாராக இல்லை, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் இணைப்பு அல்லது அவரது மங்காது விட்டு அனுமதிக்கிறது, இதனால் உங்கள் நேரம் முதலீடு வீணடிக்க.
கொலையாளி கேள்விகள் - இந்த விற்பனை செயல்முறை போது தேவைகள் மற்றும் வலி புள்ளிகள் ஆய்வு செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது கேள்விகள்.
சந்திப்பு தயாரிப்பு தாள் - இது ஒரு பயனுள்ள விற்பனை அழைப்பு அல்லது விற்பனையாளர் சந்திப்பு செய்யத் தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் நீங்கள் கீழே வைத்திருக்கும் ஒரு தாள். மீண்டும், இது ஏமாற்றத்தக்க எளிமையானது, இன்னும் வலிமையானது. ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட தயாரற்ற மனதில் ஒரு ஒழுங்கற்ற விற்பனை செய்யப்படாத விற்பனை அழைப்புக்கு வழிவகுக்கிறது.
மின்னஞ்சல் வார்ப்புருக்கள் - இந்த மின்னஞ்சல் மூலம் உங்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான மின்னஞ்சல் டெம்ப்ளேட்கள் ஆகும். இது மின்னஞ்சல் மூலம் குளிர் அழைப்பு.
கண்காணிப்பு அமைப்பு விரிதாள் - இந்த உங்கள் பைப்லைன் கண்காணிப்பு ஒரு எளிய எக்செல் விரிதாள் டெம்ப்ளேட் உள்ளது - திட்டங்கள் இருந்து இழந்தது விற்பனை. உங்கள் விற்பனை செயல்முறையைப் பொறுத்து, நீங்கள் விரிதாளை சரிசெய்து கொள்ள வேண்டும், ஆனால் குறைந்தபட்சம் நீங்கள் விற்பனை கண்காணிப்பு அமைப்புக்கு எலும்புகள் இருப்பதால், அது அங்கு இருந்து உருவாக்கப்படலாம்.
இந்த புத்தகம் யார்?
இந்த e- புத்தகத்தில் உள்ள ஆலோசனை B2B விற்கிறவர்களுக்கு சிறந்தது, அதாவது, மற்ற வணிகங்களுக்கு. ஆலோசகர்கள், தனிப்பட்டோர், வலை வடிவமைப்பாளர்கள், மென்பொருள் உருவாக்குநர்கள், நகல் எழுத்தாளர்கள், எஸ்சிஓ தொழில்முறை வல்லுநர்கள் மற்றும் இது பொருந்தும். புத்தகம் ஆன்லைன் இணையவழி விற்பனை பற்றி அல்ல அல்லது வெகுஜன நுகர்வோர் சில்லறை பற்றி உள்ளது. ஆஃப்லைன் ஒன்றை ஆஃப்லைனில் விற்பனை செய்வது சிறந்தது.
நான் ஆரம்பத்தில் இந்த புத்தகத்தை பரிந்துரைக்கிறேன். விற்பனையுடன் நீங்கள் முன் விற்பனைப் பயிற்சி பெற்றிருந்தால் அல்லது குறைந்த அனுபவம் பெற்றிருந்தால், நீங்கள் நிறைய கற்றுக்கொள்ளலாம் புதிய வேலை வெற்றி ஸ்மார்ட் பிசினஸ் கையேடு. பவெல் கிராபொவ்ஸ்கி விற்பனைக்கு அச்சுறுத்தல் காரணி எடுக்கிறார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, புத்தகம் உங்கள் துவக்கத்தில் விற்பனை செயல்முறை மற்றும் கட்டமைப்பை நிறுவ உதவுகிறது - விற்க எப்படி தெரியும் போதுமானதாக இல்லை. நீங்கள் விற்பனை குழாய் பாய்கிறது என்றால் நீங்கள் ஒரு நல்ல எண்ணெய்கள் செயல்முறை வேண்டும்.
11 கருத்துகள் ▼
