தொழில் முனைவோர் சிறு தொழில்களில் பணிபுரியும் கடந்த 10 ஆண்டுகளில் நான் கற்றுக்கொண்டது என்னவென்றால், இந்த ஆர்வலர்களின் சந்தையாளர்கள் மூன்று விஷயங்களைக் குறித்து அக்கறை காட்டுகிறார்கள்: மேலும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல், விற்பனை அதிகரித்து, நேரத்தை சேமிப்பது.
சிறிய வணிக நிறுவனங்கள், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனையின் வளங்கள் அனைத்தையும் மிகக் கவனமாகக் கவனிக்காமல், சூடான முன்னணிகளை மூடுவதன் மீது கவனம் செலுத்துகின்றன - அதாவது, தயாராக இல்லை-வாங்க-வாங்குவதற்கு வழிவகுக்கிறது என்பதால், நேற்றைய குப்பைகளால் தூக்கி எறியப்படுகிறது.
$config[code] not foundஇது "கூடுதல் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறது இப்போது "மனப்பான்மை, நேரம் மற்றும் வளங்களின் குறைபாடு ஆகியவற்றுடன் இணைந்து, சிறிய வியாபாரங்களைத் தீர்த்து வைக்கிறது, மேலும் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை புனல் இல் சில கடுமையான திறமையற்ற தன்மையை ஏற்படுத்துகிறது.
உங்கள் சிறு வியாபாரத்தில் இந்த பிரச்சனையால் நீங்கள் பாதிக்கப்படுகிறீர்களா? உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை புனல் மூன்று வழிகளில் வழிவகுக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் இழந்து வருகிறது.
1. நீங்கள் ஒரு முன்னணி காந்தம் அல்லது வலை வடிவம் பயன்படுத்த வேண்டாம். நீங்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தில் பணம் மற்றும் நேரம் ஓட்டுநர் போக்குவரத்து செலவிட, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் விருப்ப வடிவம் புதைத்து. அல்லது மோசமான, நீங்கள் மக்கள் தேர்வு செய்யலாம் ஒரு கட்டாய முன்னணி காந்தம் (மின் புத்தகம், webinar, டெமோ, முதலியன) வழங்க வேண்டாம். உங்களுடைய தொடர்புத் தகவல் உங்களிடம் இல்லையென்றால், நீங்கள் பின்வாங்க முடியாது, உங்கள் மாற்றங்கள் குறைவாக இருக்கும்.
2. நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பையும் வாடிக்கையாளரையும் பிரித்து வைக்காதீர்கள் பட்டியல். உங்கள் தொடர்புப் பட்டியலை மூன்று வழிகளில் பிரித்துப் பரிந்துரைக்கிறேன்: முன்னணி மூலம், புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் நடத்தைகள் (அவர்கள் மின்னஞ்சலில் கிளிக் செய்த இணைப்புகள், அவர்கள் கலந்துகொண்ட வலைநர்கள், முதலியன) மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஆர்வங்கள் (அவர்கள் பெற விரும்பிய தகவல்).
3. நீங்கள் இடத்தில் ஒரு முன்னணி வளர்ப்பு அமைப்பு இல்லை. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கான நன்மைகள் பற்றிய பயிற்றுவிப்பாளர்களுக்கு தொலைபேசியில் உங்கள் விற்பனையான குழு கழிவு நேரங்களை வளர்ப்பதற்கும், குளிர்ந்த முன்னணிக்கு தகுதியும் உள்ள ஒரு அமைப்பு இல்லாமல். அது ஒரு தானியக்க பின்தொடர் முறைமையைப் பெற உதவுகிறது, எனவே பிளவுகள் எந்த முன்னுரிமையையும் இழக்காது.
4. நீங்கள் தொகுதி மற்றும் குண்டு வெடிப்பு. உங்கள் முழு நேரம் இல்லாவிட்டால், அதே செய்தியை உங்கள் முழு தொடர்பு பட்டியலுக்கும் அனுப்ப வேண்டும். உங்கள் வாய்ப்புகளும் வாடிக்கையாளர்களும் ஒற்றுமைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் அதே வேளையில், இந்த அளவைப் பொருத்து-அனைத்து அணுகுமுறையும் உங்களை புறக்கணிக்க அல்லது உங்கள் செய்திகளை எல்லாம் ஒன்றாகத் தவிர்ப்பதற்கு பயிற்சியளிக்கும். அவர்கள் எதை எடுத்தார்கள், அவர்கள் பெற விரும்பிய தகவல் மற்றும் அவற்றின் கொள்முதல் வரலாறு ஆகியவற்றைக் கண்காணியுங்கள். பின்னர் அவர்கள் பெற விரும்பும் உங்களுக்குத் தெரிந்த தொடர்புடைய, அதிக இலக்கு கொண்ட செய்திகளை மட்டும் அனுப்புங்கள். இந்த மூலோபாயம் சிறந்த திறந்த விகிதங்கள், உயர் கிளிக்-வழியாக விகிதங்கள் மற்றும் முன்னணி-க்கு-விற்பனையான மாற்றங்கள் ஆகியவற்றை விளைவிக்கும்.
5. விற்பனைக்கு பிறகு எந்த வளர்ப்பு முனைகள். நீங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பெற்றவுடன், மகிழ்ச்சியுடன் இருக்க, நீங்கள் கூடுதல் தயாரிப்புகளை அதிகரிக்க அல்லது பரிந்துரைகளை கேட்க மிகவும் பிஸியாக உள்ளீர்கள். தன்னியக்க பின்தொடர் திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நண்பர்களை உங்கள் வழியில் அனுப்ப நினைவில் வைக்க உதவலாம். நீங்கள் அதிகப்படியான பொருட்களைப் பற்றி மூலோபாயமாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் நடத்தையை கண்காணிப்பதற்கான ஒரு முறைமை உங்களுக்கு இருந்தால், உங்கள் தேவைகளை நீங்கள் எளிதில் விற்பனை செய்யலாம். புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்பே பதிவு செய்யப்பட்ட குரல் அஞ்சலை அனுப்புகின்ற ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை எனக்குத் தெரியும், அவற்றின் சமீபத்திய வாங்கலுக்காக நன்றி. வாடிக்கையாளர்கள் சில குறிப்பிட்ட பணத்தை செலவழிக்கும்போது அதே வணிகத்தை வணிக ரீதியாக குக்கீகளை அனுப்புகிறது (இது விற்பனை செய்யப்படும் போது தானாகவே செய்யப்படுகிறது). இது உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் துரத்திவிடுகிறது, எனவே அவர்கள் உங்களை போட்டிக்கு விடமாட்டார்கள்.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை புனல் சில கடுமையான கசிவைக் கண்டால் நீங்கள் கவலைப்படாதீர்கள். ஒவ்வொரு சிறிய வியாபாரத்தையும் அனுபவிப்பீர்கள் மற்றும் இந்த வளர்ந்து வரும் வலிகள் கடக்க. தொழில்நுட்பத்தின் இன்றைய உலகில், சிறிய வணிகங்களை ஈர்த்து, வளர்ப்பது மற்றும் தடங்கள் மாற்ற உதவும் பல மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை கருவிகள் உள்ளன.
9 கருத்துரைகள் ▼
