வாஷிங்டன் (பிரஸ் ரிலீஸ் - பிப்ரவரி 6, 2010) - பின்வருபவர் ரொபேர்ட் சி.சீவெர்ட், மூத்த துணைத் தலைவர் மற்றும் இயக்குநர், ABA மையம் வணிகக் கடன் & வணிக வங்கி:
பல சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் தங்கள் வங்கிக் கடன் தரங்களை இறுக்கமாட்டார்கள் அல்லது வட்டி விகிதங்கள் மற்றும் கட்டணங்களை இறுக்கிக் கொண்டிருப்பதைக் கண்டறிந்து சமீபத்தில் ஏமாற்றமடைந்தனர்.
இன்றைய கொந்தளிப்பான பொருளாதார சூழலில், கடன் மறுக்கப்படுவதற்கான காரணங்கள் உள்ளன. உதாரணமாக, உங்கள் வங்கி மூலதனத்தை உயர்த்தவும், நிலுவையிலுள்ள குறைப்புக்களைக் குறைப்பதன் மூலம் பணப்புழக்கத்தைக் காப்பாற்றவும் முயற்சி செய்யலாம். ஒருவேளை உங்கள் நிறுவனத்தின் வைப்பு விற்பனை குறைவு காரணமாக குறைந்துவிட்டது, இதனால் ஒருமுறை இலாபகரமான வங்கி உறவு மிகவும் குறைவாகிவிடும். இந்த காரணங்கள் நியாயமானவை என்றாலும், உங்கள் வங்கி கடனட்டை நீட்டிக் கொள்ளாததற்கான காரணத்திற்காக வேறு ஒரு காரணமும் இருக்கலாம்: உங்கள் வங்கியாளருடன் தனிப்பட்ட உறவு இல்லை, உங்கள் வணிகம் எவ்வளவு மதிப்புமிக்கது என்பதைக் காட்டுகிறது. உண்மையில், உங்கள் வணிக உறவு ஒரு தொடர்ச்சியான தொடர்பற்ற பரிவர்த்தனைகள் என்று கருதப்படுகிறது.
$config[code] not foundபெரும்பாலான வங்கிகள் நீண்டகால, இலாபகரமான வணிக வங்கி உறவுகளை மதிக்கின்றன. மிகவும் சாதகமான வட்டி விகிதங்களுடன் கடன் பெறுவதன் மூலம் வங்கியாளர்கள் இந்த நிறுவனங்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கிறார்கள். இந்த தொழில்கள் மற்றும் வங்கியாளர்கள் ஒரு அர்த்தமுள்ள உறவை வளர்ப்பது இரு வழி வழிமுறையாகும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளும் - உங்கள் வங்கியாளர் விளையாடும் பாத்திரமும் உங்களுக்கு உள்ளது.
உங்கள் வங்கியுடன் ஒரு அர்த்தமுள்ள மற்றும் மதிப்புள்ள உறவு இருந்தால், உங்களுக்கு எப்படி தெரியும்? கண்டுபிடிக்க, பின்வரும் "உறவு சோதனை." கீழே ஏழு அறிக்கைகள் பதில் "உண்மையான" அல்லது "பொய்."
- என் நிறுவனம் எங்கள் கணக்குக்கு ஒரு வங்கி உறவு மேலாளரைக் கொண்டுள்ளது. எங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள சமீபத்திய முன்னேற்றங்கள் மற்றும் எங்கள் தொழிற்துறையின் மீது வங்கியை புதுப்பிப்பதற்காக (ஃபோன் அல்லது நபர் மூலம்) காலாண்டில் ஒருமுறையாவது நாங்கள் தொடர்புகொள்ள வேண்டும்.
- எமது வங்கி உறவு மேலாளர் எமது தொழிற்துறையை, தொழிற்துறையில் எமது நிலைப்பாட்டை, எமது நிறுவனத்தின் மதிப்பீட்டு கருத்தை புரிந்துகொள்கின்றார், இன்று நாம் எங்கு இருக்கின்றோமோ, எதிர்காலத்தில் இருக்க விரும்புகின்றோம்.
- எமது இலக்குகளை எமது இலக்குகளை எடுக்கும் நேரத்தின்போது எமது முன்னேற்றத்தைப் பொறுத்தவரை புதுப்பிக்கப்பட்ட நிதி தகவலுடன் (வரலாற்று மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட இருப்புநிலை, வருமான அறிக்கை, பணப்புழக்க தகவல்கள் மற்றும் உண்மையான செயல்திறன் குறித்து கருத்து தெரிவித்தல் ஆகியவற்றுடன்) எங்கள் வங்கியாளரை வழங்குகிறோம்.
- எங்கள் மூத்த நிர்வாக குழு எங்கள் உறவு மேலாளர் மற்றும் அவரது / அவரது முதலாளி எங்கள் நிறுவனத்தின் நிதி செயல்திறன் மற்றும் சவால்களை பற்றி விவாதிக்க மற்றும் எங்கள் செயல்திறன் வங்கி பார்வை புரிந்து கொள்ள ஒவ்வொரு முறையும் சந்திக்கிறது.
- எங்கள் இலக்குகளை அடைவதற்கு எமது உறவு மேலாளர் முன்னோடியாக நமக்கு கருத்துகளைத் தருகிறார்.
- தற்போதைய பொருளாதார நெருக்கடி எங்கள் வங்கியையும், வங்கியுடனான எங்கள் உறவுகளையும் எப்படி பாதித்துள்ளது என்பதை நாங்கள் புரிந்து கொள்கிறோம் (அதாவது எங்கள் நிறுவனத்திற்கு கடன் பெறுதல் மற்றும் எங்கள் வைப்புகளின் பாதுகாப்பு).
- எமது நிறுவனம் வங்கியுடன் எமது வியாபாரத்தை (எ.கா. வணிக மற்றும் தனிநபர்) எமது வங்கியாளர் அறிந்திருப்பதாகவும், அது எங்கள் மொத்த வங்கி உறவில் பணம் சம்பாதிப்பதாகவும் உறுதிசெய்கிறது. கூடுதலாக, எங்கள் நிறுவனம் எங்கள் வங்கியாளர் மற்ற இலாபகரமான வியாபாரங்களுக்கு பரிந்துரைகளை வழங்குகிறது.
இந்த அறிக்கையின் எல்லா ஏழுகளுக்கும் நீங்கள் "உண்மை" என பதிலளிக்க முடிந்தால், உங்கள் வங்கியாளரிடம் நீங்கள் நன்கு நிலைத்திருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஐந்து அல்லது ஆறு பேருக்கு "உண்மை" பதிலளித்திருந்தால், உங்களுடைய வங்கியாளருடன் அர்த்தமுள்ள உரையாடலை வளர்த்து, அவருடைய அறிவுரையோ ஆலோசனையையோ ஆதாயப்படுத்தி மேம்படுத்துவதற்கு நீங்கள் இன்னும் இடம் கொடுக்க வேண்டும்.
நீங்கள் நான்கு அல்லது அதற்கு குறைவான "உண்மையான" பதிலளித்திருந்தால், உங்கள் வங்கியாளருடன் உங்கள் நிறுவனத்தை நன்கு நிலைநிறுத்திக் கொள்ள மாட்டீர்கள், மேலும் போட்டித் தன்மையை இழந்து உங்கள் நிறுவனத்தை வைத்துக்கொள்கிறீர்கள்:
- நீங்கள் வளர வேண்டும் மற்றும் வளர வேண்டும் நிதி பெறும்;
- உங்களுடைய வியாபாரத்தை செயல்படுத்துவதற்கு நிதி தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சிறந்த கட்டணத்தை பெறுதல்; மற்றும்
- நீங்கள் விரும்பிய வணிக இலக்குகளை அடைய உதவுவதற்கு "யோசனைகள் மற்றும் ஆலோசனைகளை" பெற்றுக்கொள்கிறோம்.
உங்கள் நிறுவனம் அவர்களிடம் வணிக செய்து ஒரு உறவு அணுகுமுறை வெகுமதி ஒரு வங்கி பெற வேண்டும், மற்றும் இன்றைய மாறிவரும் பொருளாதாரம் வாழ்வதற்கு மற்றும் செழித்து வேண்டும் என்று உங்கள் நிறுவனம் நிதி ஆலோசனை கொடுக்க முடியும் ஒரு வங்கியாளர். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் நிறுவனம் இந்த வங்கியை உங்கள் வணிக மற்றும் விசுவாசத்துடன் வெளிக்கொணர வேண்டும்.
ராபர்ட் சி.சீவெர்ட் பற்றி - மூத்த வி.பி. மற்றும் ABA இயக்குனர்
அமெரிக்கன் வங்கியாளர்கள் சங்கத்தின் மூத்த துணைத் தலைவர் ராபர்ட் சி.சீவெர்ட். ஏபிஏவில் சேருவதற்கு முன்னர், 30 வருடங்களுக்கும் அதிகமான வங்கியாளராக இருந்தார். நாட்டின் மிகப்பெரிய நிதி நிறுவனங்களில் ஒன்றான உயர் செயல்திறன் கொண்ட சமூக வங்கியின் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாகவும் பணி புரிந்தார்.
2 கருத்துகள் ▼
