பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளரிடமிருந்து நான் இந்த அறிக்கையை கேட்டேன் - "உங்கள் வியாபாரத்தை சாய்க்கவும், அர்த்தம் செய்யவும்" என்று அவர் கூறினார். ஆனால் அதைப் பற்றி பேசுதல் மற்றும் அதைச் செய்வதற்கான வித்தியாசம், புழுதிகளை நீக்கி, விவரங்களை நிர்வகிக்கவும், மூலோபாய ரீதியாக உங்கள் செய்தியை சந்தைப்படுத்தவும் கடுமையான முடிவுகளை எடுப்பது உங்களுக்குத் தெரியும் - திறந்திருக்கும் மற்றும் உங்கள் கதவுகளை மூடுவதற்கு இடையேயான வித்தியாசம்.
COMPLEXITY (மேலாண்மை)
"இழப்புக் கட்டுப்பாடு சிக்கலானது மிகப்பெரிய இடர் ஆகும்," ஜான் மாரோட்டி சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் வீண்செலவை அகற்ற வேண்டும் என்ற உண்மையை சிறப்பித்துக் காட்டுகிறார். இது எப்போதும் சாத்தியமான சிக்கலை நிர்வகித்தல் மற்றும் நீக்குதல் ஆகியவையும் அடங்கும்.
மேம்படுத்தப்பட்ட மற்றும் எளிமைப்படுத்தக்கூடிய சிக்கலான அமைப்புகள் இப்போது உங்களுக்கு பணம் செலவழிக்கின்றன, ஆனால் அவர்கள் ஒரு நெருக்கடிக்கு ஒரு முழு நிறைய செலவழிக்கிறார்கள். உங்கள் ஊழியர்களுடன் தொடர்பு கொள்வதற்கான செயல்முறை என்ன? குழுவின் புதிய உறுப்பினர்களை நீங்கள் எவ்வாறு பயிற்றுவிக்கிறீர்கள்?
உங்கள் விற்பனை செயல்முறை அல்லது உங்கள் மக்களை நிர்வகிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் கணினியில் பயன்படுத்தும் கருவிகளைக் கருதுங்கள். அவர்கள் எவ்வளவு திறமையானவர்கள்? இன்னும் சிறிதளவு செலவழித்தாலும் கூட, அதை எளிதாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு சிறந்த வழி இருக்கிறதா?
நினைவில்: அதை பயன்படுத்த எளிதானது, ஆனால் அது இன்னும் முன்னால் செலவாகும் என்றால், நீங்கள் எண்களை ரன் மற்றும் காலப்போக்கில் மிகவும் இலாபகரமான இது பார்க்க வேண்டும்.
ஆனால் கவனம் செலுத்த மட்டுமே சிக்கல் அல்ல.
பணப்புழக்கம் (பணம்)
ஜான் கூறுகிறார், "பணத்தை ஆக்ஸிஜன் போன்றது; நீ வெளியே ஓடினால் நீ இறந்துவிடுவாய் "என்றார்.
நீங்கள் எப்போதாவது உங்கள் கம்பெனிக்கான வாய்ப்பைக் கண்டுபிடித்திருக்கிறீர்களா, உங்களுக்கும் அடுத்தகட்ட நடவடிக்கைக்கும் இடையேயான மிகப்பெரிய சிக்கல் ரொக்க ஓட்டம்? ஒரே நேரத்தில் பராமரிக்கவும் புதுமைப்படுத்தவும் போதுமான பணத்தை நீங்கள் வைத்திருக்கிறீர்களா?
"ரொக்கப் பாய்ச்சல் … அடிக்கடி அதிகரித்து வரும் வரம்பு, மற்றும் ஒரு வியாபாரத்தின் முடிவின் இறுதி காரணமாக இருக்கலாம்" என்று ஜான் கூறுகிறார், "பணயம் இன்னும் கிங் உள்ளது." மேலும், உன்னால் முடியும். ஏனெனில் உங்கள் கடன் வரி திடீரென்று பாதி அல்லது வெட்டப்பட்டால், அது ஒரு கடுமையான சிக்கலை ஏற்படுத்தும்.
உங்கள் நிறுவனத்தை சீர்செய்து ஆரோக்கியமான பணப் புழக்கத்தை பராமரிப்பது வணிக அடிப்படைகள். அதனால் மார்க்கெட்டிங்.
CONVERSATION (மார்கெட்டிங்)
"உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் விரும்புவதை எப்படிப் பெறுவது," என இவானா டெய்லர் கூறுகிறார், "வார்த்தைகள் மறைந்து விடுகின்றன." அவர் கூறுகிறார், "நாங்கள் சொல்வதற்கும், நம்மைச் சுற்றியுள்ள பொருட்களுக்கும் இடையே ஒரு வித்தியாசமான வேறுபாடு உள்ளது. உரையாடல்கள் … மறைந்துவிடும். பொருள்கள் உட்புற இடத்தை எடுத்துக்கொள்கின்றன. "
இதன் அர்த்தம்-நம் வார்த்தைகளை ஒட்டிக்கொள்ள ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நாம் ஒரு உரையாடலில் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும், இது எமது உரையாடலை உறுதியான மற்றும் மறக்கமுடியாதபடி செய்யும். அப்படித்தான் ஆப்பிள் "யோசித்து வித்தியாசமாக" மற்றும் பர்கர் கிங்கின் "ஆல் யுவர் இட் வே" போன்ற "வலுவான எளிமையான பணி அறிக்கைகள்". ஆப்பிள் தயாரிப்புகள் பெட்டிக்கு வெளியில் உள்ளவை மற்றும் பர்கர் கிங் உங்களுக்குத் தேவை என்று எண்ணுவதை எளிதாக்குகிறது.
Ivana உங்கள் வலுவான மற்றும் எளிய பணி அறிக்கை பெற உதவும் ஒரு எளிய நுட்பத்தை வழங்குகிறது மற்றும் விளக்குகிறது.
இறுதியில், எங்களது மார்க்கெட்டிங் செய்தியையும் எங்கள் பணியாளர்களையும் பண முகாமைத்துவத்தையும் போலவே "மென்மையாகவும், அர்த்தமும்" இருக்க வேண்டும். நாம் அதை எதிர்கொள்ள வேண்டும், எங்கள் வணிக மிகவும் விஷயத்தில் இதயம் பெறுவது பற்றி ஆகிறது - ஒவ்வொரு துறை, குறிப்பாக மார்க்கெட்டிங் (குறைந்தபட்சம் என் மனதில்).
பணப்பரிமாற்றம்
5 கருத்துரைகள் ▼
