சிறிய வியாபார விளம்பரங்களில் வெளிப்படையான ஆனால் கடினமான பாடங்கள்

இரண்டு வகையான சிறு தொழில்கள் உள்ளன:

1) ஒரு குறிப்பிட்ட முக்கிய, ஆனால் ஒரு தேசிய அளவிலான இலக்கு சந்தை (உதாரணமாக கவர்ச்சியான விலங்குகளுக்கு taxidermy சேவைகள்).

2) பரந்த போதுமான நோக்கு கொண்டவர்கள், ஆனால் ஒரு புவியியல் ரீதியாக வரையறுக்கப்பட்ட சந்தை (எ.கா. ஒரு உயர்ந்த பிஸ்ட்ரோ).

$config[code] not found

இந்த பிரிவுகளில் ஒவ்வொரு வியாபாரத்தையும் சந்தைப்படுத்திய ஒருவர், இந்த பகுதியிலுள்ள படிப்பினைகள் பின்னர் பிந்தைய வகையிலும் பின்னர் முன்னாள் வகையிலும் மிகச் சிறந்தது.

1. புவியியல் அடிப்படையில் விளம்பர முயற்சிகளை கட்டுப்படுத்து

ஃபிளையர்களை அனுப்புகையில் அல்லது ஒரு Google AdWords பிரச்சாரத்தின் புவியியல் ஆரம் அதிகரிக்கும்போது, ​​சில கூடுதல் ஜிப் குறியீடுகள் சேர்க்கப்படுவது எப்படி என்பது எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கவில்லை, அது எனக்கு ஒரு ஞானமான யோசனையாக இல்லை. விளம்பர பிரச்சாரத்தை வடிவமைக்கும் போதெல்லாம், ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக, நான் விளம்பரம் செய்வது உண்மையான வருவாயை நான் தொடர்ந்து ஞாபகப்படுத்த வேண்டும், வருவாயை அதிகரிக்கவும், அதிகபட்சமாக அதிகரிக்கவும் கூடாது.

எனது சொந்த ஊரில் சுமார் 200,000 குடும்பங்களுக்கு ஃபிளையர்கள் அனுப்பியதன் மூலம், ஒரு வருடாந்திர விளம்பர வரவு-செலவுத் திட்டத்தை வீழ்த்துவதன் மூலம் நான்காண்டுகளில் என் 4,000 முதல் 5,000 குடும்பங்களை இலக்கு வைத்து வருவாயை அதிகரிக்க இது மிகவும் எளிதானது. நான் எடுக்க விரும்பும் ஒரு அணுகுமுறை பின்வருமாறு:

1. இலக்கு வருவாய் இலக்கை ஸ்தாபிக்கவும்.
2. என் விளம்பர முயற்சிகள் மற்றும் சராசரியான விலைப்பட்டியல் மதிப்பில் 1% அனுமானிக்கிறேன், நான் அடைய வேண்டிய வீடுகளின் எண்ணிக்கையை நிறுவுக.
3. கனடா இடுகைகள் 'துல்லியமான இலக்கு கருவி பயன்படுத்தி, படி 1 ல் அமைக்க இலக்குகளை அடைய போதுமான குடும்பங்கள் கொண்ட ஆரம் கண்டுபிடிக்க.
4. மாதத்தின் ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு மாதத்திற்கு இரண்டு முறை ஃபிளையர்கள் 50% ஆல் குறைக்க மற்றும் ஃபிளையர்களை அனுப்புங்கள்.

இந்த அணுகுமுறை வரலாற்று ரீதியாக என் விளம்பரத்திற்கு பதிலளித்த எண்ணற்ற மக்களில் 40% அதிகரித்துள்ளது.

2. பிற சிறிய வியாபாரங்களுடன் நெட்வொர்க்

ஒவ்வொரு 5,000 குடும்பங்களுக்கும் அருகில் 50 முதல் 100 சிறு தொழில்கள் உள்ளன. 50 முதல் 100 சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் இரு தரப்பினருடன் 5,000 முதல் 10,000 வரையிலான குடும்பங்களை அடைய முயற்சிக்க இது அடித்தளமாக உள்ளது.

யாராவது உங்கள் பிரச்சனைகளை புரிந்து கொள்ள முடியும் மற்றும் ஒரு சிறு வணிக இருப்பது கடினமான வேலை பாராட்ட முடியும் என்றால்; இது மற்றொரு சிறிய வணிக உரிமையாளர். நீங்கள் வியாபாரத்தை கொடுக்க உரிமையாளரைப் பெற மட்டும் அல்ல; ஆனால் அவர் / அவள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உங்கள் பரிந்துரைகளை வெளியே பெற.

குறிப்பிட்டுள்ள வணிக ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர் ஒரு நம்பகமான உறவு உள்ளது. அந்த வாடிக்கையாளர் உங்களிடம் குறிப்பிட்டபோது, ​​கிட்டத்தட்ட எல்லா நல்லெண்ணங்களும் நம்பிக்கையும் ஏற்கெனவே நிறுவப்பட்டுள்ளன, வாடிக்கையாளரை வென்றெடுக்க சிறிது முயற்சி தேவைப்படுகிறது. உங்கள் அண்டை வீட்டிலுள்ள ஒவ்வொரு சிறு வணிகத்தையும் ஒரு ஒற்றை முனையையும், ஒவ்வொரு முனையையும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முயற்சியை ஏற்கனவே செய்துள்ளது. இப்போது அவர்கள் செய்ய வேண்டிய அனைத்து விரைவான மற்றும் அல்லாத தீவிரமான பரிந்துரைகளை செய்ய மற்றும் அந்த வாடிக்கையாளர்கள் சில நீங்கள் அனுப்பப்படும்.

என் ஆட்டோ கடையில் இருந்து இயங்கும் மிகவும் வெற்றிகரமான பிரச்சாரங்களில் ஒரு உள்ளூர் உடற்பயிற்சி இருந்தது. ஒவ்வொரு எண்ணெய் மாற்றத்திற்கும், வாடிக்கையாளர் ஒரு 30 நாள் விசாரணைக்கு (வழக்கமான 15 நாள் விசாரணைக்கு பதிலாக) எந்த ஒரு கடமையையும் பெறவில்லை. எனினும், எந்த சிறிய வணிக இருந்து காலாண்டில் 2 முதல் 3 பரிந்துரைகளை எதிர்பார்க்க வேண்டாம்.

3. அனைத்து விளம்பர முயற்சிகள் அளவிட

மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர பற்றி நீங்கள் உங்கள் பட்ஜெட் 100% ஊதி முடியும் மற்றும் அது எவ்வளவு பயனுள்ளதாக தெரியாது. எனவே, அனைத்து விளம்பர முயற்சிகள் அளவிடப்பட வேண்டும் என்பது அவசியம். இணையதளத்தில் ஒரு அனலிட்டிக்ஸ் தொகுப்பு நிறுவப்பட்டிருக்கும் வரை ஆன்லைன் விளம்பர அளவை அளவிட எளிதானது. கூகுள் அனலிட்டிக்ஸ் உட்பட பல பகுப்பாய்வு தொகுப்புகளும் உள்ளன; என் தனிப்பட்ட விருப்பம் Clicky அனலிட்டிக்ஸ் உள்ளது, அதன் எளிமை மற்றும் heatmaps கொடுக்கப்பட்ட.

ஆஃப்லைன் விளம்பரத்திற்காக, முடிந்தவரை, கூப்பன்கள், ஃபிளையர்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட விளம்பர குறியீடுகளுடன் அச்சிடப்பட்ட எல்லா விளம்பரப் பொருட்களும் உள்ளன. 5 வெவ்வேறு உள்ளூர் கடைகளில் வணிக அட்டைகள் அல்லது கூப்பன்களை நீங்கள் கைவிட்டுவிட்டால், 5 பெட்டிகளில் ஒவ்வொன்றிலும் தனிப்பட்ட அடையாளங்காட்டி இருக்க வேண்டும். இது இரண்டு முக்கியமான விஷயங்களை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்:

1) நீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதில் உள்ளூர் வகைகளில் எந்த வகையினர் மிகவும் பாதிக்கப்படுகிறார்கள்.

2) நீங்கள் உங்கள் இலட்சிய இலக்கு சந்தையை குறைக்க உதவுகிறது.

உங்கள் சிறப்பு சலுகைகள் மற்றும் கூப்பன்களில் எப்போதும் காலாவதி தேதிகளை வைத்திருக்க வேண்டும். ஒரு கூப்பனுடன் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெற விருப்பமில்லாததால், சிறப்பு விளம்பரத்திற்காக விளம்பரப்படுத்தப்பட்டு, எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் அந்த விளம்பரத்திற்கு பதிலளித்தார்கள் என்பதைக் கட்டுப்படுத்தினர்.

4. வாடிக்கையாளர்களை தக்க வைத்துக் கொள்வது மிகவும் எளிது

தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் புதிதாக வர முயற்சிக்கும்போது, ​​விளம்பரம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இது போன்ற ஒலி இல்லை, ஆனால் அது "மெதுவாக" காலங்களில் மிகவும் சக்தி வாய்ந்த நுண்ணறிவு ஒன்று இருக்க முடியும். ஏற்கனவே உள்ள உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான அனைத்து நுண்ணறிவுகளையும் ஏற்கனவே உங்களிடம் உள்ளது (எ.கா. அவர்களின் வயது, ஆர்வங்கள், உங்கள் தயாரிப்புக்கு எவ்வளவு வரவேற்பு உள்ளது). எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்களுடைய தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு பூஜ்யம் செலவினத்திற்கு அடுத்தபடியாக நீங்கள் தொலைபேசியில் அவற்றை அடைவதன் மூலம் விளம்பரப்படுத்தலாம்.

உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூப்பன்களை அனுப்பும் போது, ​​அவர்களுக்கு அது தேவையில்லை என்றாலும் கூட, அவர்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருடன் சேர்த்துச் செல்வார்கள். இந்த கொள்கை மிகவும் முக்கியமானது, நீங்கள் பேஸ்புக்கில் விளம்பரப்படுத்தியிருந்தால், "ஸ்பான்ஸர் செய்யப்பட்ட கதைகள்" 5 முதல் 10 மடங்கு அதிகமான விகிதத்தில் கிளிக் செய்தால் (அதாவது, உங்கள் சேர்க்கையை சொடுக்கும் நபர்களின் எண்ணிக்கை) பழைய பழங்காலங்களுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது.

5. சந்தைக்கு அல்லது நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்திற்கு விளம்பரப்படுத்தாதீர்கள்

ஒரு வகுப்பறையில் நான் கற்றுக் கொண்ட படிப்புகளில் ஒன்று, நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்தினருக்கும் உங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தவோ அல்லது விற்பதில்லை. இரண்டு காரணங்களுக்காக:

1) நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் உங்களை பல சந்தர்ப்பங்களில் சந்திக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்களில் யாரும் உங்கள் வியாபாரத்தை அவர்களிடம் தெரிவிக்கவில்லை. முக்கியமாக, உங்கள் வணிக பற்றி நண்பர்களுடனும் குடும்பத்தினருடனும் உங்கள் தொடர்புகளைத் தொடங்கும்போது, ​​உங்களை சந்திக்க உங்களுக்கு எந்தவொரு காரணத்தையும் நீங்கள் எடுத்துக் கொண்டீர்கள்.

2) நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரின் வட்டங்கள் எவ்வளவு பெரியதாக இருந்தாலும், அது எப்போதும் மிகவும் குறைவாகவே உள்ளது. எனவே, உங்கள் வணிகத்தில் 4000+ குடும்பங்கள் அனைவருக்கும் சந்திப்பதற்கும் கோடைகால BBQ ஆதரவு வழங்குவதற்கும் போது, ​​ஏன் ஒரு சிறிய துணைக்குழு மீது இந்த நேரத்தையும் முயற்சியையும் செலவிடுகிறீர்கள்?

ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக ஈஸி வே ஹார்ட் வே புகைப்படம்

8 கருத்துரைகள் ▼