எந்த வர்த்தக பரிவர்த்தனை வாடிக்கையாளர் முடிவுகளை பாதிக்கும் என்பதை பொறுத்து உள்ளது - இது உண்மையில் மாற்றுவழியை (அதாவது விற்பனை புனல் என்று அழைக்கப்படுகிறது) அழைக்கப்படுவதன் மூலம் அவற்றை நகர்த்த வேண்டும். எந்த பயனுள்ள விளம்பர பிரச்சாரத்தின் மையத்தில் இது மைய கருத்துக்களில் ஒன்றாகும்.
மாற்றும் புனல் என்றால் என்ன?
நுகர்வோர் பரிமாற்றங்களின் ஓட்டத்தை நீங்கள் கற்பனை செய்ய ஒரு வழியே புல்லரைப் பற்றி யோசி. வணிக நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு செலுத்தும் வகையில் இது எப்படி மாறும் - அது எல்லாருடனும் நீங்கள் எவ்வாறு ஈடுபடுகிறீர்களோ அது சார்ந்திருக்கிறது. மாற்றத்தின் செயல்முறையின் ஒவ்வொரு அடியையும் அடையாளம் காண்பதன் மூலம், நீங்கள் அதன் முழு திறனைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் திறனை உங்களுக்குக் கொடுக்கிறீர்கள்.
$config[code] not foundஒரு சேவை அல்லது ஒரு தயாரிப்பு விற்கிறதா, நீங்கள் ஒரு இணையவழி நிறுவனம் அல்லது ஒரு மென்பொருள் மேம்பாட்டு நிறுவனத்தை நிர்வகிக்கிறதா என்பதைப் பொறுத்து, புன்னகை உகந்ததாக்குவது உங்கள் கீழே வரிக்கு முக்கியமாகும். HubSpot படி, 68 சதவீதம் வணிகங்கள் தங்கள் புனல் அடையாளம் இல்லை. உங்களிடம் இல்லையென்றால், இப்பொழுது தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது.
அது உடைந்து போனது
மாற்று புனல் ஒரு சுருக்கமாக உடைக்கப்படலாம்: AIDA. இது புன்னகத்தின் பழைய பதிப்பாகும், ஆனால் இது செயல்முறையைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் ஒரு சிறந்த தொடக்க புள்ளியாகும்.
- "ஒரு" விழிப்புணர்வு (அல்லது கவனத்தை) குறிக்கிறது. இது ஒரு நுகர்வரின் கவனம் செலுத்துவது அல்லது உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துதல் போன்ற உங்கள் புன்னகையின் உச்சியைக் குறிக்கிறது. இது விளம்பரம், வாய் வார்த்தை, எஸ்சிஓ மற்றும் பிற தந்திரோபாயங்கள் மூலம் நிகழ்கிறது.
- "நான்" வட்டிக்கு நிற்கிறது. நுகர்வோர் உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி அறிந்தவுடன், அது அவர்களின் ஆர்வத்தை கைப்பற்ற நேரம். இந்த கட்டத்தில், உங்கள் வேலை அவர்களின் உணர்ச்சித் தேவைகளுக்கு முறையிட வேண்டும்.
- "டி" ஆசைக்காக நிற்கிறது. ஆசை மற்றும் ஆர்வத்திற்கு இடையே ஒரு நுட்பமான ஆனால் முக்கியமான வேறுபாடு உள்ளது. வட்டி கட்டத்தில், நுகர்வோர் நீங்கள் என்ன வழங்க முடியும் பற்றி மேலும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்; ஆசை கட்டத்தில், நுகர்வோர் குறிப்பாக நீங்கள் வழங்க முடியும் என்ன விரும்புகிறது.
- "A" நடவடிக்கைக்கு நிற்கிறது. இது ஒரு பரிவர்த்தனைக்கான கடைசி கட்டம்: நுகர்வோர் ஒரு தேர்வு செய்யப்படுகிறார். நீங்கள் அவர்களின் தேவைகளுக்கு மேல் முறையீடு செய்தால், அதை பின்பற்றுவதற்கு ஒரு கட்டாய காரணம் இருந்தால், ஒரு வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளராக அல்லது வாடிக்கையாளராக மாற்றப்படுவார். இறுதி மாற்று செயல்பாட்டின் ஒவ்வொரு வேறு படிநிலையையும் மேம்படுத்துகிறது.
புனல் விரிவடைகிறது
AIDA சுருக்கமானது ஒரு பெரிய தொடக்கமாகும், ஆனால் இன்றைய உலகில், இது போதாது. சுருக்கத்திற்கு மிக சமீபத்தில் கூடுதலாக ஒரு S ஆனது திருப்திகரமானதாக உள்ளது. துரதிருஷ்டவசமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் திருப்தியடையக்கூடும். இது இன்னும் உங்கள் பொறுப்பாகும், ஏனென்றால் உங்கள் அடிப்பகுதி நீங்கள் வழங்கிய தரத்தை சார்ந்துள்ளது.
திருப்தியை அளவிட ஒரு வழி உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு கருத்து தெரிவிக்க வாய்ப்பளிப்பதாகும். எளிமையான ஆய்வுகள் மூலம் தங்கள் கருத்துகளை கேளுங்கள், அல்லது அணுகத்தக்க வாடிக்கையாளர் சேவை துறைக்கு அமைதியாகவும், மிகவும் எரிச்சலூட்டும் வாடிக்கையாளர்களுடனும் கையாளவும். நீங்கள் என்ன வேலை செய்தாலும், என்னவென்று தெரியாவிட்டாலும், புன்னகையின் முந்தைய கட்டங்களை பாருங்கள், உங்கள் மூலோபாயம் தேவைப்படலாம்.
விற்பனைப் புனல் தொடர்பான சமீபத்திய சமீபத்திய நிகழ்ச்சிகள் மெக்கின்ஸி மாதிரி போன்ற விசுவாசத்திற்காக L சேர்க்கின்றன. விசுவாசம் திருப்திகரமாகச் செயல்படுவதைப் பொறுத்தது - ஒட்டுமொத்தமாக புனல் முழுவதையும் வலுப்படுத்தும் ஒரு வழிமுறை இது. விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள் பிராண்ட் வக்கீல்கள் ஆனார்கள், இது உங்கள் வியாபாரத்தில் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது மற்றும் உங்களுடைய கீழ் வரிசையை அதிகரிக்கிறது.
புன்னகையை உங்கள் வலை உள்ளடக்கம்
ஒவ்வொரு நிலைக்கும் நுண்ணறிவு தேவைப்படுகிறது - ஒவ்வொரு கட்டமும் மனதில் ஒரு வித்தியாசமான சட்டத்திற்கு ஒத்திருக்கிறது. ஒவ்வொரு படியிலும், வாங்குவோர் தங்கள் நடத்தைகளை பாதிக்க பல்வேறு வகையான தகவல்கள் தேவை.
புன்னகையின் உச்சியில், பயனர்கள் மிகவும் snackable உள்ளடக்கம் என்ன என்று கவனம் செலுத்துகின்றன. பாப்கார்ன் ஒரு வாளி கொண்டு திரைப்பட அரங்கில் இருப்பது பற்றி யோசி. நீங்கள் பாப்கார்ன் சாப்பிடுகிறீர்கள், அதை அனுபவிக்கிறீர்கள், ஆனால் இது உங்கள் முக்கிய கவனம் அல்ல - படம். இது நுகர்வோர் snackable உள்ளடக்கத்தை வேண்டும் என்ன; குறுகிய கால உரை, வீடியோக்கள், படங்கள் ஆகியவற்றின் வடிவத்தில் அதைச் சாப்பிடுவதை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்.
அவர்கள் கருத்துக்களை நன்கு அறிந்தவுடன், அவர்கள் ஆர்வம் காட்டும் மற்றும் மேலும் தகவல்களைத் தேடுவார்கள். இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் அவர்களின் விருப்பங்களை மேல்முறையீடு செய்வதற்கு நீண்டகால உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களுக்கு முறையிடுவீர்கள். இறுதியில், அவர்களை சி.டி.ஏ.க்கு அழைத்துச் செல்வீர்கள்.
எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்
மாற்றம் புனல் மாஸ்டர் தந்திரமான இருக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் விழும் அங்கு புரிதல் உகப்பாக்கம் முதல் படியாகும். ஒரு ஊடகமாக இணையத்தைப் பற்றிய அற்புதமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் தொனி மற்றும் செயல்முறையின் பல்வேறு நிலைகளில் நீங்கள் மாற்றியமைக்க முடியும், உங்கள் பார்வையாளர்களை விரிவுபடுத்துவதற்கும் அதே நேரத்தில் உங்கள் செய்தியை ஆழமாக்குவதற்கும் அனுமதிக்கிறது.
Funnels Shutterstock வழியாக புகைப்பட
மேலும்: சிறு வணிக வளர்ச்சி
