ஃபோர்ட் லாடர்டேல், புளோரிடா (பிரஸ் ரிலீஸ் - நவம்பர் 12, 2009) - சிறந்த விற்பனையாளர்கள் பணியமர்த்தல் இன்றைய பொருளாதாரத்தில் முக்கியமானது. விற்பனை ஆலோசகர் ஆலன் ஃபெண்ட்ரிச், மேம்பட்ட பணியிடல் அமைப்பின் தலைவர் ஃபோர்ட் லாடெர்டேல்லிலுள்ள NASRN (தேசிய வானொலி சங்கத்தின் தேசிய சங்கம்) தேசிய மாநாட்டுக்கு பேச அழைக்கப்பட்டார், விற்பனையை சோதனையிட்டு 90 சதவிகித துல்லியமான விற்பனையாளர்களை விற்பனையாளர்களை எவ்வாறு விற்பது என்பதை நாடகமாக்க விரும்பினார்..
$config[code] not foundசரிபார்ப்பு விற்பனையாளர்களில் சிறந்த பதிப்பாளர்களே சிறந்த பதிப்பாளர்களாக இருப்பதை நிரூபிக்க, ஃபெண்ட்ரிச் NASRN இன் 20 வாடிக்கையாளர் உறுப்பினர்களில் விற்பனையாளர்களான சிறந்த விற்பனையாளர்களை விற்பனையை சோதனையிட வேண்டும் என்று அறிவித்தார். விற்பனையின் சோதனை முடிவுகளின் விளைவாக, மாநாட்டில் திருத்தப்படாத முடிவுகளை விளம்பரப்படுத்த அவர் ஒப்புக்கொண்டார்.
அவர் கூறுகிறார் 90% துல்லியம் விட சற்று சிறப்பாக இருந்தது. மேம்பட்ட பணியமர்த்தல் கணினி விற்பனையின் சோதனைகள் பயன்படுத்தி, 20 சிறந்த கலைஞர்களில் 19 பேரை அவர் தேர்ந்தெடுத்தார். விற்பனையின் வரைபடங்களை வெள்ளைப்போர்டில் ப்ரொஜெக்ட் செய்யும் போது உறுப்பினர்கள் அதிர்ச்சியடைந்தனர். அவர் மேல் விற்பனையாளர்கள் 95% நேரம் எடுத்துக் கொண்டார்.
இந்த பொருளாதார சூழலில், விற்பனையின் துறைகள் மேல் கோடு மற்றும் அடி வரிசை முடிவுகளை அதிகரிக்க மேம்படுத்தக்கூடிய ஒரு காரணியாகும். விற்பனை திணைக்களங்களுக்கு மேலும் சிறந்த கலைஞர்களையும், குறைவான சாதாரணமான அல்லது ஏழை நடிகர்களையும் தேவை.
விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்துமாறு கேட்கப்பட்டபோது, விற்பனை மேலாளர்கள் lousy விற்பனை வாடகைக்கு பற்றி புகார் செய்தனர். துரதிருஷ்டவசமாக பெரும்பாலான விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனையாளர்களை ஒழுங்காக நியமனம் செய்ய எப்படி பயிற்சி அளிக்கப்படவில்லை. தொழில்முறை விளையாட்டு குழுக்களுடன் ஒப்பிடுகையில், பணியமர்த்தல் ஒரு சுத்திகரிக்கப்பட்ட செயல்முறையாகும், விற்பனையை பணியமர்த்தல் பலவீனமாகவும் குறைவாகவும் கருதப்படுகிறது.
விளம்பரம் என்பது, முந்தைய விற்பனை அனுபவத்தை (அல்லது, சிறந்த, முந்தைய தொழில் விற்பனை அனுபவம்) தேடுவதை மறுமுனையின் மூலம் மறுபிரதிகள் மூலம் விளம்பரப்படுத்துதல், விளம்பரப்படுத்துதல், ஒரு பேட்டி அல்லது இரண்டு - பின்னர் "பேட்டி பேட்டி" ஒரு வேலைக்கு இல்லை வேலைக்கு.
தரமான பணியிட நடைமுறை விண்ணப்பதாரர்கள் முட்டாள்தனமாக ஒரு வேலையைத் தரையில் பதுக்கி வைக்க எளிது. விஞ்ஞான விற்பனை சோதனைகள் கிடைக்கப்பெற்ற போதிலும், பழைய வரி "பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வேலையைத் தேடிக்கொண்டே செய்கிறார்கள்" என்பது போலவே இன்றும் உண்மைதான். சிறந்த, தரமான பணியிட நடைமுறை மேல் விற்பனையாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கு 25% வெற்றி விகிதத்தை உருவாக்குகிறது.
விற்பனை சோதனையைப் பயன்படுத்தி சுற்றியுள்ள நிறைய சர்ச்சைகளும் உள்ளன - விற்பனை மேலாளர்கள் அதிக எண்ணிக்கையில் விற்பனையைப் பயன்படுத்தி ஒரு விற்பனையைப் பயன்படுத்துகின்றனர், பெரும்பான்மை விற்பனை முறைகள் 25% விற்பனையான வெற்றி விகிதம்.
விற்பனை சோதனையை பயன்படுத்தி எதிர்க்கும் விற்பனை மேலாளர்கள் சிறந்த தேர்வாளர்களை தேர்வு செய்ய ஒரு "சோதனை" பயன்படுத்தப்படலாம் என்பது சந்தேகம்தான். சில சோதனைகள் சோதனைகள் ஏமாற்றப்பட்டு அவர்களது செல்லுபடியை உறுதிப்படுத்தாது. நன்கு கட்டப்பட்ட, செல்லுபடியாகும் விற்பனை சோதனைகள் ஆராய்ச்சி இந்த கவலை முகவரி மற்றும் கட்டப்பட்டது "பொய் கண்டறிந்துள்ளனர்."
NASRN முன் மேம்பட்ட பணியமர்த்தல் கணினி விற்பனையைப் பயன்படுத்தி விற்பனை விற்பனையைப் பயன்படுத்தி, விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு முறையான அணுகுமுறையுடன், விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு மூளைகூட இல்லை.
விளக்கக்காட்சி முடிவுகள் NASRN க்கு
மேம்பட்ட பணியமர்த்தல் முறை பற்றி:
மேம்பட்ட பணியமர்த்தல் விற்பனை விற்பனை இயக்கப்படும் நிறுவனங்களுக்கான விற்பனையில் சிறந்த நடைமுறைகளை கற்றுக்கொள்கிறது. இலவச மின்னஞ்சல் செய்திமடல் மற்றும் வலைப்பதிவு மூலம் ஆழ்ந்த ஆராய்ச்சி மற்றும் சிறந்த நடைமுறை வழிகாட்டுதல்கள் கிடைக்கின்றன, இலவச மாதிரி சோதனை உறுப்பினர் உறுப்பினர் வலைத்தளம் மற்றும் தொழில்முறை சேவைகளுடன் வழங்கப்படுகிறது.
