உங்களுடைய கண்களை மூடிவிட்டு வெற்றிகரமான ஒரு தொழில்முனைவோர் கொண்டிருக்கும் முதல் ஐந்து பண்புகளை நீங்கள் நினைத்தால், அந்த பட்டியலில் என்ன இருக்கும்? அதைப் பற்றி யோசி. விற்பனையாளர் அதை பட்டியலில் உள்ளதா? அது வேண்டும்.
ஏன்?
ஒரு தொழிலதிபரின் வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு பகுதியிலும் விற்பனை உள்ளது. நீங்கள் எதை வேண்டுமானாலும் செய்ய வேண்டுமென்பதை நீங்கள் முயற்சி செய்ய எவ்வளவு நேரம் செலவிடுகிறீர்கள் என்று சிந்தித்துப் பார்த்தால், அது உங்கள் நாளில் ஒரு பெரிய பகுதியை எடுத்துக் கொள்ளும் வாய்ப்புள்ளது. டேனியல் பிங்க் தனது புத்தகத்தில் To Sell is Human என்கிறார், "நாங்கள் இப்போது விற்பனையாகிவிட்டோம்." உண்மையில், பிங்க் நாம் சுமார் 40 சதவிகிதத்தை மற்றவர்களை நகர்த்த முயற்சிக்கிறோம் என்று கண்டறிந்தோம்.
$config[code] not foundஇது தவிர்க்கமுடியாதது. நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை வளர விரும்பினால், மக்களை செல்வாக்கு மற்றும் நகர்த்த எப்படி தெரியும். ஒரு பெரிய தொழிலதிபராக இருப்பதால் ஒரு பெரிய விற்பனையாளராக இருப்பது என்பது மூன்று காரணங்களுக்காக உங்களுக்கு இந்த இடுகை கொடுக்கும்.
விற்கிறீர்கள் ஒரு சிறந்த தலைவர்
தலைமைத்துவத்தின் முன்னணி அதிகாரிகளில் ஒருவரான ஜான் சி. மேக்ஸ்வெல், தலைமை வகிக்கிறார்:
"தலைமைத்துவம் செல்வாக்கு. ஒன்றும் குறைவுமில்லை. "
அது உண்மைதான். நீங்கள் மக்களை பாதிக்க முடியாவிட்டால் நீங்கள் வழி நடத்த முடியாது. விற்பனை என்பது மக்களை பாதிக்கும் மற்றும் நடவடிக்கைக்கு நகரும் கலை. விற்க எப்படி தெரியாது என்றால் நீங்கள் ஒரு பெரிய தலைவர் இருக்க முடியாது.
உங்கள் பார்வைக்கு வாங்க உங்கள் குழுவை ஊக்குவிக்க விரும்பினால் விற்பனை தேவைப்படுகிறது. உங்களுடைய பார்வை என்ன என்பதையும், ஏன் அவர்கள் உங்களைப் பின்தொடர வேண்டும் என்பதையும் உங்கள் அணியிடம் தெளிவாகவும், தெளிவானதாகவும் விளக்க முடியும். இல்லையெனில், நீங்கள் கேட்கும் விஷயங்களைக் கடைப்பிடிக்கும் ஊழியர்களை மட்டுமே நீங்கள் பெறுவீர்கள்.
மக்களுக்கு நீங்கள் கீழ்ப்படிய வேண்டும். நீங்கள் அவர்களைப் பின்தொடர வேண்டும்.
நான் ஜான் சி. மேக்ஸ்வெல் தலைமையின் வரையறையுடன் ஒப்புக்கொள்கிறேன், ஆனால் நான் அதை சிறிது மாற்றுவேன். நான் "செல்வாக்கு" என்ற வார்த்தையை பதிலாக "விற்பனை" செய்வேன். தலைமைத்துவம் விற்பனை ஆகிறது. ஒன்றுமில்லை, ஒன்றும் குறைவு.
விற்பனைக்கு நிதி உதவி கிடைக்கும்
ஷார்க் டேங்கில் எத்தனை தடவை நீங்கள் ஏழைகளை பார்த்திருக்கிறீர்கள், ஷார்க் டேங்கில் தவறான தொழில் முனைவோர் தோல்வி அடைந்ததால், அவர்களது நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்ய சுறாக்களை சமாதானப்படுத்த முடியவில்லை? இந்த இளம் தொழில்முனைவோர் எத்தனை பேர் பெரும் யோசனைகளையும் பெரிய தயாரிப்புகளையும் கொண்டிருந்தனர், ஆனால் முதலீட்டாளர்களுக்கு வாங்குவதற்குத் தயாராக இருந்த ஒரு வழியில் அவற்றைக் கட்டுப்படுத்த முடியவில்லை?
நீங்கள் ஒரு தொழில்முயற்சியாளருக்கு விற்பனை செய்வதற்கான முக்கியமான திறமை இல்லை என்று நீங்கள் நினைத்தால், ஷார்க் டேங்கின் ஒரு ஜோடி அத்தியாயங்களை பார்க்கவும், நீங்கள் விரைவில் உங்கள் மனதை மாற்றிக் கொள்ளலாம். இரத்தம், வியர்வை, கண்ணீர் ஆகியவற்றை நினைத்து இந்த தொழிலதிபர்கள் வெற்றிகரமான வணிகங்களைத் துவக்க வேண்டும். இது கிட்டத்தட்ட இதயம் உடைந்துவிடும். அவர்கள் கனவுகளை சரியாக விற்று எப்படி என்று எனக்கு தெரியாது என்பதால் நீங்கள் அவர்களை நொறுக்கி எரித்து பார்க்கிறீர்கள்.
நிச்சயமாக, அவர்களது நிராகரிப்புகளில் வேறு காரணிகள் இருக்கலாம், ஆனால் பல முறை, அவற்றின் தோல்விகள், தொழில் நுட்பத்தை சரியாக உற்பத்தி செய்யாமல், தங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளை எப்படி சரியாக விற்பது என்பது தெரியாமலே ஒரு தெளிவான விளைவாகும். உங்கள் பிராண்டிற்குள் மற்றவர்களை வாங்க வேண்டுமென்றால், அதை எப்படி விற்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
விற்பனைக்கு நீங்கள் அதிகமான தயாரிப்புக்கு நகர்த்த உதவுகிறது
இறுதியாக, விற்க முடிந்தால் மேலும் தயாரிப்புகளை நகர்த்துவதற்கு உதவும். நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கினால், உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை.
நீங்கள் ஒரு விற்பனைப் பணியை வாடகைக்கு எடுத்தாலும் கூட, உங்கள் தயாரிப்பு விற்க வேண்டும். நீங்கள் வாடகைக்கு அமர்த்திய ஊழியர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும். நீங்கள் அதை முதலீட்டாளர்களுக்கு விற்க வேண்டும் (மேலே பார்க்கவும்). நீங்கள் சந்திக்கும் அனைவருக்கும் அதை விற்க வேண்டும்.
அது மட்டுமல்ல, உங்கள் தயாரிப்பு திறம்பட விற்பனை செய்ய வேண்டும். இதற்கு தூண்டுதல் தேவை.
பெரிய தொழில் முனைவோர் பெரும் விற்பனையாளர்களாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்கான சில காரணங்கள் மட்டுமே இவை. நிறைய உள்ளன. தெளிவாக உள்ளது. நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை வளர விரும்பினால் (மற்றும் நான் உங்களுக்கு தெரியும்!) நீங்கள் கற்பனை கலை கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
விற்பனையாளர் Shutterstock வழியாக புகைப்பட
4 கருத்துரைகள் ▼
