தொழில்நுட்பத்தில் முன்னேற்றங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் நடத்தைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை மாற்றியமைப்பது, 2020 ஆம் ஆண்டுக்குள் ஒரு மில்லியன் B2B விற்பனையை வெட்டுவதற்கு வழிவகுக்கும் என ஃபாரெஸ்டர் ஒரு சமீபத்திய அறிக்கை கணித்துள்ளது.
ஆனால் நவீன தொழில்நுட்பம் மற்றும் தகவல் தொடர்பு திறன்களைப் பெற விரும்பும் விற்பனையாளர்கள், சமூக பரிமாற்றங்களிலிருந்து வரும் நுண்ணறிவு நுண்ணறிவு, தங்கள் அனுபவங்களில் தங்கள் அனுபவங்களை உருவாக்க முடியும், ஒவ்வொரு பிட் அவர்கள் எப்போதும் இருந்ததைப் போல இன்றும் சிறப்பாக செயல்பட முடியும்.
$config[code] not foundJP Werlin, CEO மற்றும் PipelineDeals இணை நிறுவனர், நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை மக்கள் இன்றைய விரைவாக மாறும் சூழலில் உற்பத்தி மற்றும் வெற்றிகரமான இருக்க உதவும் எப்படி தனது எண்ணங்களை பகிர்ந்து. ஏன் விரும்புகிறீர்கள் மற்றும் ஒரு பெரிய சமூக நெட்வொர்க் கொண்டிருப்பது எல்லா வித்தியாசத்தையும் ஏற்படுத்தலாம்.
* * * * *
ஜே.பி. வெர்லின்: என் வியாபார பங்குதாரர் மற்றும் நான் PipelineDeals ஐ ஆரம்பித்தேன், சிறிய மற்றும் நடுத்தர வியாபாரங்களுக்கான விற்பனைத் திறனுக்கான பயன்பாடு. நாங்கள் உண்மையில் எங்கள் இரண்டாவது படுக்கையறையில் PipelineDeals ஐ கட்டியுள்ளோம், 2006 ல், நாங்கள் ஒரு தொடர் ஒரு நிதி எடுத்து போது நாம் கடந்த ஆண்டு வரை எப்போதும் அது பூட்ஸ்ட்ராப்பிங்.
நான் வியாபார வளர்ச்சிக்காகவும், விற்பனை மற்றும் தொழில்நுட்ப நிலைப்பாட்டிலிருந்து, பயன்பாடு வளர உதவுபவராகவும் இருக்கிறேன். இன்று பைப்லைன் டெல்லங்கள் உலகெங்கிலும் உள்ள 17,000 எல்லோருக்கு 100 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளுக்கு உதவுகிறது. அது அவர்களின் விற்பனை செயல்முறை நிர்வகிக்க PipelineDeals பயன்படுத்தி சுமார் 3,800 செலுத்தும் நிறுவனங்கள் சமமாக.
எங்கள் விற்பனை ஒரு விற்பனை நபர் ஐந்து விற்பனை மக்கள் போல் தெரிகிறது. எனவே சிறிய மற்றும் நடுத்தர விற்பனை நிறுவனங்களின் போட்டித்திறன் மற்றும் திறன் ஆகியவற்றை சந்தை பங்குகளில் போட்டியிடவும், வென்றெடுக்கவும் நாங்கள் உண்மையில் உதவ விரும்புகிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் ஐந்து விற்பனையாளர்களைக் கொண்டிருப்பதைப் போல ஒரு விற்பனையாளரை உருவாக்குவது என்பது கிட்டத்தட்ட உணர்கிறது. தொழில்நுட்பம் என்ன சதவீதம் மற்றும் என்ன சதவீதம் திறன் மற்றும் திறமையான இருக்க வேண்டும் விற்பனை மக்கள் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும் என்று புதிய திறன் செட் உள்ளது?
ஜே.பி. வெர்லின்: தொழில்நுட்பத்தை நான் ஒரு கருவியாகக் காண்கிறேன், தொழில்நுட்பத்தை ஒரு பயனாக காண்கிறேன். எப்பொழுதும் எங்களது நாட்களை எப்படி செலவழிக்க முடிவு எடுக்கும்போது, தகவல் தொழில்நுட்ப அறிவியலாளர்களால் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டு, இப்போது நமக்கு கிடைக்கக்கூடிய இந்த கருவிகளால் தகவலளிக்க முடிந்தால், இன்றைய விற்பனை விற்பனையாளர் அந்த நபருக்கு என்ன செய்ய முடியும்? ஆண்டுகளுக்கு முன்பு அந்த விற்பனையைச் செய்ய இரண்டு அல்லது மூன்று பேர் எடுக்கும்.
நான் அதை எப்படி கணக்கிடுவது? நான் எப்படி தனிப்பட்ட முறையில் கண்காணிக்கலாம்? செயல்பாடு முழுவதும், அவுட்ரீச்; நாம் பைப்லைன் டெல்லிகளில் பயனுள்ள விற்பனை நேரத்தை அழைக்கிறோம் மற்றும் அது உண்மையில் நாங்கள் முயற்சிக்க முயற்சிக்கின்றோம், சரியானதா? வீணாக நேரத்தை வீணடிக்கவும், ஆற்றல் மற்றும் ஊக்கமளிக்கும் விளையாட்டை விற்பனையிலும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்களுக்கு அதிகமான பணத்தை விரைவாகச் செய்ய உதவும் புத்திசாலித்தனமான முடிவுகளை எடுப்பதற்கு ஒரு கட்டமைப்பை உங்களுக்கு வழங்குகின்றன.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு செயல்திறன் நிலைப்பாட்டிலிருந்து எவ்வாறு உங்களை போன்ற தொழில்நுட்பம் ஒரு விற்பனையாளர் நபர் அதிக நேரத்தை உறவுகளை உருவாக்குவது மற்றும் குறைவான நேரத்தை இவ்வுலகுத் தகவலைச் செய்வதை அதிகமாக்குமா?
ஜே.பி. வெர்லின்: நீங்கள் விற்பனை குழு அல்லது ஒரு விற்பனை குழுவின் பகுதியை இயக்கி இருந்தால், அந்த குழு கூட்டுப்பணியிலும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டாலும், சமன்பாட்டின் 80% ஆகும்.
நான் எமது வாடிக்கையாளர்களுக்கும், இந்த இடத்தில் ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கும் எதைப் பயன்படுத்துகிறோமோ அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் அந்த தொழில்நுட்பத்தின் ஒரு பகுதியை நீங்கள் உருவாக்கும் தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்கலாம், மேலும் சிறந்ததை பெறுவதற்கான வாய்ப்பையும் தருகிறது.
சந்தையில் உள்ள கருவிகள் இன்றைய தினம் விற்பனையாளரை முன் வரிசையில் தெரிவிக்கின்றன. நீங்கள் நுண்ணறிவு அல்லது உள்ளுணர்வுகளை அல்லது இரண்டின் கலவையை இயங்கிக்கொண்டாலும், நிகர விளைவு உங்கள் தொழில், உங்கள் செங்குத்து மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஆகியவற்றைப் பற்றி தகவல் தெரிவிக்கின்றது.
நான் வாங்குவோர் அதற்கு பதிலாக வாடிக்கையாளர்களை அழைக்க விரும்புகிறேன், ஏனெனில் நீங்கள் அதைப் பற்றி நினைத்தால், ஒரு வாங்குபவர் ஒரு தலைகீழ். ஒரு வாங்குபவர் கூட ஒரு வாங்குபவர் இல்லை, ஏன் மக்கள் வாங்குவது பற்றி மட்டுமல்லாமல் ஏன் அவர்கள் ஏன் இல்லை என்பதையும் பற்றிய தகவலை ஒரு டன் கிடைக்கும். சில நேரங்களில் அது அடுத்த களத்தில் அல்லது அடுத்த அழைப்பில் ஒரு விற்பனையாளருக்கு தகவலைப் போல் இருக்கிறது.
எனவே, விற்பனையாளரின் தகவலை வைத்திருப்பதைப் பற்றி இன்று நிறைய கருவிகளை அமைத்துள்ளீர்கள். தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன முக்கியம்; இது அம்சங்கள், சமூக வாசிப்பு கருவிகள், உரையாடல் சமூகமானது ட்விட்டர், சென்டர் வழியாக என்னவென்பது.
ஒரு நிறுவனத்தில் அல்லது ஒரு அமைப்புக்கு வெளியில் யார், யார் தொடர்புபட்டவர் என்பதில் சுவாரசியமான முறையில் நீங்கள் காணலாம். என்ன நடவடிக்கைகள் மூடுவதற்கு ஒப்பந்தங்களை ஓட்டுகின்றன. கருவி இந்த அம்சத்தில் நாம் நிறைய நேரம் கவனம் செலுத்துகிறோம்.
பெரிய சகோதரர்-இஷ்யாக இருக்கக்கூடாது ஆனால் ஜிம்மில் ஒரு பயிற்சியாளராக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கூறினால், 'இந்த மூன்று விஷயங்களையும் நன்றாக செய்தால், நீங்கள் ஒப்பந்தங்களை மூடும் திறனை அதிகரிக்கும்'. எனவே தனிப்பட்ட நிலை, ஒரு குழு மட்டத்தில் அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் நிலை, நீங்கள் நடவடிக்கைகள் நெருக்கமாக நீங்கள் நெருக்கமாக ஒப்பந்தங்கள் நெருக்கமாக உதவுவது இன்றைய சூழலில் முக்கியமான ஏனெனில் நீங்கள் அதை செய்யவில்லை என்றால் உங்கள் போட்டி உள்ளது.
சிறிய வணிக போக்குகள்: ஒரு பயனுள்ள மற்றும் திறமையான விற்பனை நபர் பணியமர்த்தல் அடிப்படையில் அதை பற்றி யோசிக்க வேண்டும். ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த திறமைகள் இன்று முக்கியமானவை அல்ல.
ஜே.பி. வெர்லின்: நாங்கள் மிகவும் அடிப்படை மற்றும் மிகவும் முக்கிய என்று PipelineDeals ஒரு குத்தகைதாரர் நாம் யார் மற்றும் நான் இன்று வணிக செய்து பார்க்க ஒரு பாரம்பரிய வழி இன்னும் நினைக்கிறேன் - மக்கள் அவர்கள் விரும்பும் மக்கள் வணிக செய்ய. மேலும் பிறவியாக இருப்பது, கண்ணியமாக இருப்பதுடன், அணுகக்கூடியது என்பது எந்த விற்பனை வாடகைக்கு ஒரு முக்கிய பண்பு ஆகும்.
நான் விரும்புகிறேன் என்று, மற்றும் உண்மையில் மக்கள் விரும்பும், இன்று விற்பனை வெற்றி. நான் இப்போது தொழில்நுட்பத்தை பெருக்கியுள்ளதைப் போல நினைக்கிறேன், இன்றைய சந்தையில் விற்கப்படும் ஒரு நபர் துரிதமாக செயல்பட முடியும், மேலும் அவை தொழில்நுட்பம் மூலம் செயல்படுத்தப்பட்டால் சந்தை பங்குகளை வென்றெடுக்க முடியும்.
மேலும், விற்பனையாளர்களுக்காக தங்கள் வலைப்பின்னல் போதுமான சக்தி வாய்ந்ததாக இருந்தால், அவர்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறார்களோ அவ்வளவு முக்கியமில்லை. அவர்களின் நெட்வொர்க்குகள் எவ்வளவு பெரிய மற்றும் சக்தி வாய்ந்தவை என்று எல்லோரும் முயற்சி செய்து மதிப்பீடு செய்கிறேன். அந்த ஆழமான உறவுகள் அவர்களுடைய நெட்வொர்க்கில் எவ்வளவு ஆழமானவை.
எல்லோரும் விற்பனை மக்கள் பணியமர்த்தல் பற்றி நினைக்கிறேன் என, நான் போன்ற தன்மை பார்க்க வேண்டும், நான் அவர்களின் பிணைய பார்க்க வேண்டும், மற்றும் அவர்கள் தொழில்நுட்ப பயன்படுத்தி வசதியாக இருக்கும். இன்றைய விற்பனை சூழலில் நான் கண்டிராத மூன்று விஷயங்கள் மிக முக்கியமானவை.
சிறு வணிக போக்குகள்: கடந்த அனுபவங்களை பாரம்பரிய நம்பகத்தன்மை ஒப்பிடுகையில் இன்று ஒரு விற்பனை நபரின் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறன் உள்ள நுண்ணறிவு பெரிய பங்கு வகிக்கிறது?
ஜே.பி. வெர்லின்: எனக்கு அது நேரம் முன்னுரிமை பற்றி தான். நீங்கள் காலையில் எழுந்திருங்கள், நான் இன்று என்ன செய்யப் போகிறேனோ அதை நான் சிறந்த விற்பனையாளர் என்று சொல்லலாம். இது ஒரு போட்டி சந்தை என்பதால். நீங்கள் சந்தை சந்தையின் ஒவ்வொரு புள்ளிகளுக்கும் போராடுகிறீர்கள், மேலும் நுண்ணறிவு ஆற்றல்களை ஊக்கப்படுத்துகிறீர்கள்.
உங்களுக்கு தவறான உள்ளுணர்வுகள் இருந்தால் அல்லது நீங்கள் விரும்பாவிட்டால், உங்களுக்கு தொழில் அறிவு இல்லை, அல்லது நுண்ணறிவை விற்க எப்படி என்று தெரியவில்லை, நீங்கள் எந்தவொரு அதிகாரத்தையும் செலுத்துவதில்லை, சரியானதா?
நீங்கள் நுண்ணறிவுகளைப் பார்க்கிறீர்கள் அல்லது மனோபாவங்களைக் கையாளுவது போல, இது நேரம் முன்னுரிமையைப் பற்றியது, நான் எப்படி என் நேரத்தை என் திறன்களை பயன்படுத்தி என் நேரத்தை செலவழிக்கப் போகிறேன், ஒரு விற்பனையாளரைக் கொண்ட விற்பனையாளராக, அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் தலைவராக, ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்லது விற்பனை மேலாளர். என் வருமானத்தை உற்பத்தி செய்வதற்கும் முடிந்தவரை நிறுவனத்திற்காக வட்டிக்கு லாபம் தருவதற்கும் என் நேரத்தை முன்னுரிமை செய்வது எப்படி?
அந்த நுண்ணறிவு உங்கள் நாளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்களுக்கும் நிறுவனத்திற்கும் அதிகபட்ச நன்மைக்கு அந்த உத்திகளை உதவுகிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஜே.பி., மக்கள் எங்கே பைப்லைன் டெல்லிகள் பற்றி மேலும் அறியலாம்?
ஜே.பி. வெர்லின்: Pipelinedeals.com. நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் ட்விட்டரில் @JPWerlin இல் அடையலாம், அல்லது email protected, நான் யாருடனும் பேசுவதில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறேன்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
2 கருத்துகள் ▼
