எனக்கு தெரிந்தவர்கள் நான் பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் ஒரு வலுவான வழக்கறிஞர் என்று எனக்கு தெரியும். நிச்சயமாக, அது எப்போதும் சாத்தியமில்லை, ஆனால் எப்போது, FusionCharts இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பல்லவ் நதனியின் விஷயத்தில், ஒவ்வொரு தொழிலதிபர் பூட்ஸ்ட்ராப்ட் வேண்டும் என்று நான் நம்புகிறேன்.
பல்லவர் சிறு வயதில் பீகாரில் பிறந்தார். அங்கு அவர் 15 வயதை வரை வாழ்ந்தார். அதன் பிறகு, கொல்கத்தாவில் தனது தந்தையாருடன் வாழ்ந்த ஒரு தொழில் முனைவோர் ஆணவத்துடன் வாழ்ந்தார். பல்லவரின் தந்தை தனது சொந்த வலை வடிவமைப்பு நிறுவனத்தை ஆரம்பித்து பல்லவ் உதவியது. அவர் ஒன்பது வயதில் தனது முதல் கணினியைப் பெற்றுவிட்டார், மேலும் அது அடிப்படை மற்றும் சி ++ கற்பிப்பதற்காக பயன்படுத்தப்பட்டது. அவரது தந்தையின் வலை வடிவமைப்பு நிறுவனத்தில் உதவுகையில், பல்லவ் "ஒரு சில மாறுபட்ட இணைய தொழில்நுட்பங்களை எடுத்துக் கொண்டார்."
ஒரு நாள், இணையத்தை உலாவுகையில், அவர் ASPToday.com ஐ கண்டுபிடித்தார், அது Wrox Publication வெளியிட்டது. FalleCharts இன் யோசனை பல்லவ் டெஸ்க்டாப் பயன்பாடுகள் வலை பயன்பாடுகளைப் போல் நன்றாக இருக்கவில்லை என்பதைக் கவனித்தபோது, எக்செல் தரவரிசைகளை "webified interface" என்று மாற்றுவதற்கான யோசனை வந்தது.
அவர் தனது கருத்தை ASPToday.com வெளியிட்டுள்ள ஒரு டுடோரியல் கட்டுரையில் விவரித்தார். அந்த கட்டுரையில் பல்லவ் $ 1,500 சம்பாதித்து 500,000 மக்கள் அதன் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி பல மில்லியனுக்கும் அதிகமான டாலர் நடவடிக்கையை வளர்ப்பதற்கு நிதியளித்தார்.
பல்லவையின் கட்டுரையைப் படித்த பலர் அவரைத் தொடர்பு கொள்ளத் தொடங்கினர். அவர் தனது டுடோரியலின் சில அம்சங்களைத் தனிப்பயனாக்க முடியுமா என்று தெரிந்து கொள்ள விரும்பினர். எனவே, அவர் வேண்டுமென்றே தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனைத்து உருவாக்க மற்றும் அவர் விற்க முடியும் என்று ஒரு தயாரிப்பு உருவாக்க எந்த அடித்தளம் அவற்றை பயன்படுத்த முடிவு. அவர் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும் என்று தெரியவில்லை என்பதால், பல்லவ் $ 15 கட்டணம் வசூலிக்க ஆரம்பித்தார். ஏனென்றால், அவர் கையெழுத்திட்டிருந்த கட்டண நுழைவாயில் குறைந்தபட்சமாக இருந்தது. அது 2001 இல் இருந்தது.
பல்லவையின் முதல் வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பு ஒன்றை நல்லதாக கருதினால், பல்லவ் அதை இணையத்தளத்தில் வெளியிட்டு, "சிறந்த எலக்ட்ரானிக்ஸ் போது மக்கள் ஏன் எக்செல் உள்ள காலாவதியான அட்டவணையைப் பயன்படுத்துவதில்லை." நேரம், அதனால் அவரது தயாரிப்பு மறைமுகமாக ஊக்குவிக்கும் என்று கொரில்லா PR - எழுதும் கட்டுரைகள் - அவருக்கு மட்டுமே ஒரே வழி.
பல்லவ் தனது தயாரிப்புகளை இலவசமாக தயாரிப்பதற்கு ஒருங்கிணைத்து உதவிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரையின் உதவியுடன் FusionCharts ஆனது, அவர்களுக்கு மட்டுமே உரிமம் வழங்கும் கட்டணம் வசூலித்தது. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழிநடத்திய பரிந்துரைகளை எழுதினர். பல்லேவ் விருந்தினர் இடுகைகளை எழுதுகிறார். அவர் வலை ஃபோரங்களை பார்வையிட்டார் மற்றும் அவரது தயாரிப்புகளின் அம்சங்களைப் பற்றி பேசினார்.
பல்லவருக்கு இலவச ஒருங்கிணைப்பு சேவை வழங்கிய வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரான பல்லவரின் வியாபாரம் சீராக ஆரம்பமாகிவிட்டது. அக்டோபர் 2002 இல் தனது தயாரிப்புகளின் முதல் பதிப்பை அவர் அறிமுகப்படுத்தினார். 2003 மார்ச்சில், நிறுவனம் $ 10,000 சம்பாதித்தது. 2003 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் $ 100,000 சம்பாதித்தது; 2004 இல், $ 300,000; 2005 ஆம் ஆண்டில் FusionCharts வருவாயில் 750,000 டாலர் சம்பாதித்தது.
அதிகரித்த வருவாய் பல்லேவ் ஆன்லைன் விளம்பரங்களுக்காக பணம் செலுத்துவதற்கு அனுமதித்தது, இது நிறுவனம் வேகமாக வளர உதவியது. 2006 ஆம் ஆண்டுக்குள் FusionCharts கிட்டத்தட்ட $ 1 மில்லியன் சம்பாதித்து 10 பேரின் பணியாளர்களைக் கொண்டிருந்தது.
நிச்சயமாக, விலை ஒரு நீண்ட வழி வந்துவிட்டது. பல்லவ் ஒரு முறை $ 15 டாலர்களை டெவலப்பர்களுக்கான வடிவமைப்பிற்கு வடிவமைத்தவர், அது மென்பொருள் பயன்பாடுகளுடன் தரவரிசைப்படுத்தி, மறுவிற்பனையாளருக்கு $ 199 முதல் $ 13,000 வரை வசூலிக்கிறார். நிறுவன அனுமதிப்பத்திரம் 100,000 டாலருக்கும் அதிகமாக செலவாகும்.
FusionCharts மேடையில் காட்சிப்படுத்தல் தேவைப்படும் ஷேர்பாயிண்ட் பயனர்களுக்கு வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றொரு தயாரிப்பு உள்ளது. அந்த கட்டணம் சர்வரில் $ 1,299 ஆகும். மூன்றாவது தயாரிப்பு, திறனற்ற பயனாளர்களிடம் PowerPoint உடன் பெறக்கூடியதை விட சிறப்பாக இருக்கும் காட்சிப்படுத்தல் தேவை. அதற்கு, கட்டணம் $ 49 ஆக இருக்கும்.
FusionCharts இன் தயாரிப்புகள் ஃப்ளாஷ் மற்றும் ஆப்பிள் தேவை இல்லை ஏனெனில் ஐபாட் அறிமுகம் ஒரு தீவிர சவால் Pallav வழங்கினார். பல்லாவிற்கான பதில் ஒரு போட்டியாளருடன் பங்காளியாக இருந்தது, அது ஐபாட், ஐபோன், ஆண்ட்ராய்ட், பிசிக்கள் மற்றும் வெப் ஆகியவற்றில் வேலை செய்யும் கலப்பின தயாரிப்பு ஒன்றை உருவாக்கி, FusionCharts வணிகத்தில் பெருமளவு ஊக்கத்தையும், இதன் விளைவாக வருவாயையும் அளித்த ஒரு மூலோபாய நடவடிக்கையாகும்.
இன்று, FusionCharts ஒரு உலகளாவிய வாடிக்கயாளர்களுடன் ஒரு $ 7 மில்லியன் நிறுவனமாகும், அவர்களில் பலர் பார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்களும். பல்லவ் தனது அணியை 60 பேருக்கு அதிகப்படுத்தி, அதன் மொத்த உற்பத்தியை 14 ஆக உயர்த்தினார். 2011 இல், FusionCharts பெங்களூரில் ஒரு இடம் திறக்கப்பட்டது.
பல்லவருக்கு நிதியளிப்பதில் ஆர்வமில்லை, ஏனென்றால், அவர் அதைக் குறிப்பிடுகையில், இந்த கட்டத்தில் அவருக்கு நிதியுதவி உதவி செய்யாது. அவர் ஏழு ஆண்டுகள் அதன் இருப்பு 80% இலாப வரம்பில் ஓடியது என்று ஒரு மெல்லிய செயல்பாட்டை இயக்கும்.
அது தனது நிறுவனத்தை $ 1,500 உடன் தொடங்கிய ஒரு இளைஞனுக்கு மிகவும் சாதகமாக உள்ளது.
Shutterstock வழியாக துவக்க புகைப்படம்
