நேரம் மிகவும் மதிப்புமிக்கது மற்றும் இது சிறிய வியாபாரத்திற்கு வரும் போது இது குறிப்பாக உண்மை. ஒரு சிறிய வியாபாரத்தில், தங்கம் தங்கத்தின் எடை மதிப்பு. ஒரு வித்தியாசம் மற்றும் வணிக இலக்குகளை சீரமைக்கும் விஷயங்களில் புத்திசாலித்தனமாக உங்கள் நேரத்தை பயன்படுத்தி ஒரு சிறு வணிகங்கள் வெற்றி முக்கியம். இங்கே, ப்ரெண்ட் லியரி, ஹப்ஸ்போட்டின் ஜென்னே ஹாப்கின்ஸ் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வாராந்த நேர மேலாண்மை பற்றிய கருத்து பற்றி விவாதிக்கிறார்.
* * * * *
$config[code] not found
ஜீன் ஹாப்கின்ஸ்: என் பின்னணி மார்க்கெட்டிங் நபர் மிகவும் சாதாரணமாக உள்ளது. நான் மில்டன் பிராட்லி நிறுவனத்திற்கு பொம்மை வணிகத்தில் பணிபுரிந்தேன். பின்னர் நான் லெகோ சிஸ்டம்ஸ் சென்றேன், பின்னர் நான் தொழில்நுட்ப இடத்திற்கு சென்றேன் மற்றும் இரண்டு பெரிய B2B நிறுவனங்களுக்கு வேலை செய்தேன். இரண்டரை ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் ஹப் ஸ்பாட் சென்றேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: என்ன உள்பொருள் விற்பனை?
ஜீன் ஹாப்கின்ஸ்: உள்ளுர் சந்தைப்படுத்துதல் கருத்து மூன்று கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. முதலாவது அவர்கள் இணையத்தளத்தில் கண்டுபிடித்துள்ளனர், அந்த தேடல் தேடல்களை பயன்படுத்தி மக்களைத் தேடுகின்றனர்.
புன்னகையின் நடுவில் நாம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று மாற்றி, உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிடும் நபர்களிடமிருந்து தகவல்களைப் பெறுவோம். அவர்கள் ஒரு படிவத்தைப் பூர்த்தி செய்யும் போது, நாங்கள் ஒரு கருத்தை மாற்றினால், அல்லது அவர்கள் உங்களிடம் சில தகவலைக் கொடுத்தால், "இங்கே என் மின்னஞ்சல் முகவரி மற்றும் ஒரு மின்னஞ்சல் செய்திமடல் பெறுவதற்கு எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறேன்." இது ஒரு மாற்று.
மூன்றாவது பாகம் நாம் பகுப்பாய்வு செய்ய அழைக்கிறோம். அந்த குறிப்பிட்ட இறங்கும் பக்கம் அல்லது சலுகை பக்கத்தை எத்தனை பேர் பார்வையிட்டனர்? எத்தனை பேர் முன்னணிக்கு மாற்றப்பட்டனர், மேலும் முக்கியமாக, எத்தனை பேர் உண்மையில் ஒரு வாடிக்கையாளராக ஆனார்கள்?
சிறு வணிக போக்குகள்: உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் சிறு வணிகங்கள் எவ்வளவு வெற்றிகரமானவை?
ஜீன் ஹாப்கின்ஸ்: நான் சிறு வணிகத்திற்கான மிகப்பெரிய சவாலான நேரம் என்று நினைக்கிறேன். ஆனால் அந்த நிறுவனங்கள், அந்த வலைப்பதிவை, ஒரு மாதத்திற்கு ஒருமுறை கூட, 50% அதிகமான பார்வையாளர்கள் தங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடாத விடயங்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
எனவே, இணையத்தில் நீங்கள் கண்டுபிடிக்கக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க நாங்கள் ஊக்குவிக்கின்ற அடிப்படை காரணம் இதுதான்.
சிறு வணிக போக்குகள்: என்ன திறமை செட் புல்லரிப்பு பகுதியின் மத்தியில் நன்றாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் விற்பனை வாய்ப்புகளை அந்த வழிமுறைகளை திரும்ப வேண்டும்?
ஜீன் ஹாப்கின்ஸ்: முதலில் நீங்கள் அந்த வழித்தடங்களில் எவ்வாறு தொடர்ந்து வருகிறீர்கள் என்று சிந்திக்க வேண்டும். அனைத்து தடங்கள் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை. உதாரணமாக, HubSpot ஒரு டெமோ முன்னணி ஒரு பேஸ்புக் eBook பதிவிறக்கம் யாரோ ஒரு முன்னணி விட விற்பனை நபர் மதிப்பு அடிப்படையில் 10 அல்லது 20 மடங்கு அதிகமாக இருக்கும்.
என்ன நடக்கிறது பூட்ஸ் பேஸ்புக் மின்புத்தக தடங்கள் அதிக அளவு இருக்கலாம், ஆனால் விற்பனை நபர் அந்த குறிப்பிட்ட தடங்கள் மீது பின்பற்ற விரும்பவில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் வெற்றி வாய்ப்பு ஒரு வாய்ப்பு குறைவாக உள்ளது. விற்பனை மக்கள் வெற்றிகரமான இருக்க வேண்டும், சரியான?
MacMIntosh, ஒரு அற்புதமான B2B பேச்சாளர், தீர்வுகளை தேடி அந்த மக்கள் மட்டுமே 23% உண்மையில் ஆறு மாதங்களுக்குள் வாங்க கூறுகிறார். ஆனால் தீர்வுகள் தேடும் மக்களில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு இன்னமும் வாங்கப்படும். புன்னகையின் நடுவே முழு கருத்து என்னவென்றால் - அந்த மக்களை வெப்பமயமாக்குவதை தடுக்க. உங்கள் பிராண்ட், உங்கள் கம்பெனி, உங்கள் சேவையை அவர்கள் வாங்கத் தயாராக இருக்கும்போது அவர்களுக்கு கிடைக்க வேண்டும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எப்படி நடுத்தர பகுதிக்கு ஒரு நல்ல அடித்தளத்தை செயல்படுத்துவது?
ஜீன் ஹாப்கின்ஸ்: நான் ஒரு மனதை வரைபடமாகவோ அல்லது விரிதாளையிலோ ஒன்றாக சேர்த்துக் கொள்ளலாம், இது மக்களுக்கு சூடாக இருக்கும் வாய்ப்புகளைத் தொடும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு டெமோவிற்காக ஒருவரைக் கேட்டால், ஒரு கோப்பை காபிக்கு நீங்கள் கேட்கும் முன், யாரையாவது திருமணம் செய்துகொள்ளும்படி கேட்கிறீர்கள். காபி கப் என் மின்னஞ்சல் செய்தி கிடைக்கும், காபி கப் என் பேஸ்புக் மின்புத்தக பெற உள்ளது. திருமணம் செய்து கொள்வதே டெமோ என்பதால், "நான் ஒரு டெமோவை விரும்புகிறேன்" என்கிற ஒவ்வொருவருக்கும் - அவர்கள் ஒரு விற்பனை நபரால் அழைக்கப்படுவார்கள் என்று எனக்குத் தெரியும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் உங்கள் புனல் செயல்பாடுகளை வெற்றிகரமாக உறுதிப்படுத்திக்கொள்ள என்ன இடத்தில் கலந்து கொள்ள வேண்டும்?
ஜீன் ஹாப்கின்ஸ்: நான் முதல் படி அவற்றை ஒழுங்குபடுத்த முடியும் விற்பனை அமைப்பு பேச உள்ளது என்று நினைக்கிறேன். நீங்கள் அதில் உள்ளவர்களில் இல்லை, அவர்கள் அதில் உள்ளவர்களில் இல்லை. நீங்கள் ஒன்றாக இணைக்கப்பட்டுள்ளீர்கள்.
இரண்டாவது படி என்ன வேலைகளை கண்டுபிடிப்பது. நீங்கள் குறிப்பிட்ட டெமோ கட்டத்திற்கு எப்படிப் போனீர்கள்? அவற்றை எப்படி பெறுவீர்கள்? ஒரு முறை நீங்கள் அதை மாப்பிட்டுவிட்டால், ஒவ்வொரு 100 பார்வையாளர்களுக்கும் அந்த இணையத்தளத்திற்கு நீங்கள் உணரலாம் - ஐந்து படிவங்களை நிரப்பவும். ஒரு படிவத்தை பூர்த்தி செய்யும் அந்த ஐந்து பேரில் இந்த மூன்று பேரும் இந்த படிவத்தை நிரப்புகின்றனர், இந்த இரண்டு பேரும் இந்த படிவத்தை பூர்த்தி செய்கிறார்கள், ஆனால் இரண்டாம் படிவத்தை பூர்த்தி செய்யும் இரண்டு நபர்கள் - அவற்றில் ஒன்று உண்மையில் ஒரு டெமோவாகிறது. மற்றும் ஒவ்வொரு ஐந்து ஐந்து செய்முறைகள், நாம் இரண்டு வாடிக்கையாளர்கள் கிடைக்கும்.
நீங்கள் விரும்பும் தரவு இதுதான். நீங்கள் உண்மையில் ஓட்டம் பார்க்க முடியும் வேண்டும், ஏனெனில் நீங்கள் வடிவம் நிரப்ப அந்த மூன்று பேர், நீங்கள் பார்க்க வாடிக்கையாளர்கள் மாறும் என்று உறுதி செய்ய வேண்டும். எனவே நீங்கள் இன்னும் அதை செய்யவில்லை என்று உறுதியாக இருக்க வேண்டும் - நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதில் அடிப்படையில் விற்பனை நபர்களை நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: மக்கள் எங்கு கண்டுபிடிக்க முடியும்?
ஜீன் ஹாப்கின்ஸ்: நீங்கள் HubSpot.com க்குச் செல்லலாம். இலவச சந்தைப்படுத்தல் வளங்கள் நிறைய உள்ளன. நான் வருகைக்குச் சொல்லும் அடுத்த இடம் TheMarketingGrader.com ஆகும். இது HubSpot வழங்குகிறது என்று ஒரு இலவச கருவியாகும். மற்ற நிறுவனங்களுக்கு எதிராக நீங்கள் எவ்வாறு வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதைக் காண 65 வெவ்வேறு அளவீடுகள் உள்ளன.
இந்த நேர்காணலானது, ஒரு சிந்தனைத் தொடரில் தொடர்ச்சியான உரையாடல்களில் ஒன்று, மிகவும் சிந்தனைத் தூண்டக்கூடிய தொழில்முனைவோர், ஆசிரியர்கள் மற்றும் வியாபாரத்தில் வல்லுநர்கள் இன்று. இந்த நேர்காணல் வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது. முழு பேட்டியின் ஆடியோ கேட்க, கீழே சாம்பல் பிளேயரில் வலது அம்புக்குறியைக் கிளிக் செய்யவும். எங்கள் நேர்காணல் தொடரில் நீங்கள் மேலும் பேட்டி காணலாம். உங்கள் உலாவி ஆதரிக்கவில்லை
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
ஆடியோ
உறுப்பு.
