"நான் ஜஸ்ட் என்னால் முடியாது"

"மன்னிக்கவும், நான் இப்போது அதை வாங்க முடியாது."

யாரும் அதை கேட்க விரும்புகிறார்கள். சில சந்தர்ப்பங்களில் அது உண்மையாக இருக்கலாம். பெரும்பாலான, எனினும், அது இல்லை.

என்ன செய்வது? சுற்றி பாருங்கள். ஒவ்வொரு நாளும் ஆயிரக்கணக்கான மக்கள் ஒரு காபிக்கு $ 5.00, ஒரு வழக்கறிஞருக்கு $ 15,000 அல்லது ஒரு காரில் $ 50,000 செலுத்த வேண்டும். ஏனென்றால், எந்த செலவு, அவர்கள் அதை நம்புகிறோம் அது மதிப்பு இருக்கிறது.

விலை ஒரு பகுதியிடம் டன் காணும் போது ஒரு பெண் 300 டாலர் கைப்பையை ஏன் செலுத்த வேண்டும்? ஏனென்றால், அவள் $ 300 பையில் மதிப்புள்ளவள் என்று நம்புகிறாள். தவிர்க்கவும் உண்மையாக இருக்கும் சந்தர்ப்பங்களில் கூட, ஏதாவது ஒன்றை வாங்க முடியாமல் 80% அமெரிக்கர்கள் அதை வாங்குவதை நிறுத்தவில்லை.

எனவே, ஒரு நபர் அதை வாங்க முடியாது என்கிற போதெல்லாம், அது வழக்கமாக அவர்கள் மதிப்பில் நம்பிக்கை இல்லை என்பதாகும். உங்களுக்கு 3 விருப்பங்கள் உண்டு:

1.) அதை ஏற்றுக்கொள்.

2.) இல்லையென்றால் அவர்களை சமாதானப்படுத்த முயற்சி செய்யுங்கள்.

3.) உங்கள் விலை குறைக்க.

எதுவும் நல்ல விருப்பங்கள் இல்லை. சிறந்த விருப்பம் என்னவென்றால், இப்போது வழங்கக்கூடிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பு மற்றும் நன்மை குறித்து இன்னும் திறம்படத் தொடர்பு கொள்ள (இப்போது) என்ன செய்ய முடியும் என்பதை அறிய சில தொழில்முறை உதவிகளை பெற வேண்டும்.

உதாரணமாக, மேகிண்டோஷ் கணினியை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அது இல்லை போது ஒரு முறை இருந்தது. ஸ்டீவ் ஜாப்ஸும் அவருடைய விளம்பரக் குழுவும் மக்களுக்கு பணத்தை மதிப்புள்ளவர்களா என்று நம்புவதற்கு என்ன தேவை என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருந்தது. மீதமுள்ள, அவர்கள் சொல்வது போல, வரலாறு.

உண்மையில், ஒரு பெரிய தயாரிப்பு கொண்டது சமன்பாட்டின் ஒரு பகுதியாகும். நீங்கள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அலையடிக்கிற விதத்தில் அந்த தயாரிப்பு நன்மைகள் தொடர்பு கொள்ள தேவையான என்ன என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். இது ஒரு எளிதான காரியம் அல்ல, அதனால்தான் ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் போன்ற ஆர்வமுள்ள மக்களுக்கு உதவ சிறந்த நபர்களைத் தேடினார்கள். மார்க்கெட்டிங் திறனாய்வாளராக ஸ்டீவ் தனது சந்தைப்படுத்தல் திறன்களைப் பெற்றிருந்தாலும் கூட, முதன்முதலாக ஒப்புக் கொண்டார். மார்க்கெட்டிங் வல்லுநரான மைக் மார்க்குலாவை ஏன் ஆப்பிள் தனது கேரேஜிலிருந்து கணினிகள் வெளியேற்றும் போது, ​​அதனால் தான்.

ஒவ்வொரு சிறு வியாபார உரிமையாளருக்கும் இது ஒரு நல்ல பாடம்.

1.) மார்க்கெட்டிங் உதவி தேவையில்லை.

2.) சரியான உதவியின் மதிப்பைப் பார்க்க வேண்டாம்.

எனவே, "நான் அதைப் பெற முடியாது" என்று கூறும் வாய்ப்பை எதிர்கொள்வதற்கு முன்னால், அதே விஷயத்தை நீங்கள் சொல்லவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

Shutterstock வழியாக மிக விலையுயர்ந்த புகைப்படம்