தொழில்முனைவோர் மற்றும் சிறந்த விற்பனையான எழுத்தாளர் பில் ரானிக்கிக், ப்ரண்ட் லீரி ஆகியோருடன் இணைகிறார். இண்டூயிஸ் சிறு வணிகப் பிரிவின் பணிப்பாளர் ஹீத்தர் மெக்லல்லன் அவர்களுடனும் இணைந்தார்.
தலைப்பு உங்கள் வியாபாரத்திற்கான தெரிவுநிலையை பெற ஒரு ஆக்கப்பூர்வமான வழி.
உரையாடலின் திருத்தப்பட்ட பதிப்பின் கீழே உள்ளது. முழு உரையாடலையும் கேட்க நீங்கள் டிரான்ஸ்கிரிப்ட்டின் கீழே உள்ள SoundCloud பிளேயரைப் பயன்படுத்தலாம்.
$config[code] not found* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: பில், நிறைய பேர் உங்களுடைய கதையை ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறார்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். ஆனால் உங்களுடைய தனிப்பட்ட பின்னணியை கொஞ்சம் கொஞ்சமாக நீங்கள் கொடுக்கலாம். ஹிட்டர், ஏன் பில் பின்னால் நீங்கள் அதை செய்யவில்லை.
பில் ரானிக்: நான் சிகாகோவில் வளர்ந்தேன், மிக இளம் வயதில் நான் அந்த தொழில் முனைவோர் ஆத்மாவைப் பெற்றேன். நான் பத்து வயதாக இருந்தபோது கல்லூரி மூலம் தொடர்ந்தேன். நான் கல்லூரியில் இருந்தபோது ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை ஆரம்பித்தேன், பின்னர் கல்லூரியின் பின் நான் கார்ப்பரேட் அமெரிக்காவில் ஒரு குறுகிய காலப்பகுதியைக் கொண்ட பிறகு மற்றொரு தொழிலை ஆரம்பித்தேன். நான் அந்த நிறுவனத்தை விற்ற பிறகு, முதல் பருவத்தில் நிகழ்ச்சி தி அட்ரெண்டிஸ் செய்ய எனக்கு அழைப்பு வந்தது. அதில் போட்டியிட முடியும் போது எனக்கு அதிர்ஷ்டம் இருந்தது. நான் முதன்முதலில் முதல் வெற்றியாளராக வெளியே வந்தவர், இப்போது நான் பல சிறிய வியாபாரங்களில் ஈடுபட்டிருக்கிறேன்.
என் மனைவியும் எனக்கு சிகாகோவில் ஒரு சில உணவகங்களும் சொந்தமாக இருந்தன. நாங்கள் RPM இத்தாலிய மற்றும் RPM ஸ்டீக்கை சொந்தமாக வைத்திருக்கிறோம். நான் சில ரியல் எஸ்டேட் மேம்பாட்டுத் திட்டங்களைச் செய்கிறேன், என் மனைவியிடம் HSN க்கு Guliana Rancic ஆல் G என அழைக்கப்படும் ஒரு ஆடை வளைவு உள்ளது. தொழில்முனைவோர் இடத்திலும் டி.வி. ஸ்பேஸிலும் நாங்கள் மிகவும் பிஸியாக இருக்கிறோம். நாம் ஒரு நிகழ்ச்சியை ஜியலயனா மற்றும் பில் ஷோ என்று அழைக்கிறோம், இது செவ்வாய் இரவுகளில் உடை நெட்வொர்க்கில் ஒளிபரப்பப்படுகிறது மற்றும் அதன் 7 வது பருவத்தில் உள்ளது. எனவே நாம் ஒரு அழகான முழு தட்டு வேண்டும்.
ஹீத்தர் மெக்லலன்: நான் இங்கே பில் ரான்கிக் இருக்கிறேன் மற்றும் நான் Intuit கார்ப்பரேஷன் ஒரு பெருமை உறுப்பினர். நான் அங்கு ஒரு தசாப்தத்தில் இருந்தேன், மற்றும் Intuit இல் என்னை வைத்திருப்பது சிறு தொழில்களுக்கு நாங்கள் கொண்டுள்ள ஆர்வம்.
நிறுவனம் சிறிய வணிகங்களுக்கு அர்ப்பணிப்பு 30 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நிறுவப்பட்டது. நாம் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால் சிறு வணிகங்களின் வாழ்க்கையை அவர்கள் கற்பனை செய்ய முடியாத விதங்களில் மாற்ற வேண்டும். அதனால்தான் நான் Intuit's Small Business Big Game பற்றி உற்சாகமாக இருக்கிறேன். இது பில் மற்றும் இன்யூட் ஒன்றாக இணைந்த ஒரு திட்டம் மற்றும் நாம் மிகவும் அதிர்ஷ்டசாலி சிறு வணிக உரிமையாளர் வாழ்க்கையை மாற்ற நம்புகிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: பில், சிறிய வணிக பெரிய விளையாட்டு பற்றி எங்களிடம் சிறிது சிறிதாக சொல்லும்படி நான் உங்களிடம் கேட்கலாமா?
பில் ரானிக்: இது ஒருபோதும் முன்வைக்கப்படாத திட்டம், குறைந்தபட்சம் எங்களுடைய அறிவு. இந்த ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர் ஆண்டு மிக பெரிய கால்பந்து விளையாட்டில் இயக்க போகிறது என்று ஸ்பாட் ஊதியம் வழங்கப்பட்ட ஒரு முழுமையான கொடுக்க போகிறோம் ஒரு வாய்ப்பு. அதனால் எனக்கு, அந்த அழகான வெளியேறும்.
உடனடியாக, நான் அதை நோக்கி ஈர்த்தது. நாம் இந்த திட்டத்தை கொஞ்சம் கொஞ்சமாக துண்டிக்க ஆரம்பித்தபோது, உண்மையில் ஒரு நஷ்டம் இல்லை என்று உணர்கிறேன். இப்போது ஏனென்றால், நாம் நுழைய சிறிய தொழில்களுக்கு அழைப்பு விடுகிறோம். அவர்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் சிறிய வியாபார பெரிய விளையாட்டுக்கு செல்கிறது. தங்களைப் பற்றியும் தங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றியும் சொல்லும்படி 600 எழுத்துக்களை நாங்கள் கொடுத்துள்ளோம்.
குவிக்புக்ஸின் தயாரிப்புகளில் 50% ஐப் பெறுவதால், இப்போது வருபவர்கள் அனைவருமே தானாக வெற்றி பெறுவர். எனவே சரியான மற்றும் அங்கு, Intuit இந்த மக்கள் முதலீடு மற்றும் சரியான ஆயுதங்கள் மூலம் கை முயற்சிக்கும்.
நாம் இந்த செயல்முறை வழியாக செல்ல அடுத்த கட்டம், நாம் நூற்றுக்கணக்கான விண்ணப்பதாரர்களைப் பெறப் போகிறோம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், நாங்கள் அதை கீழே தள்ளிவிடுவோம், நாங்கள் Intuit இல் 8,000 ஊழியர்களை திருப்புகிறோம். அவர்கள் என்ன செய்யப் போகிறார்கள் என்பது அவர்கள் இறுதி 20 வேட்பாளர்களை தேர்வு செய்யப் போகிறார்கள். இதன் மூலம், நாங்கள் இறுதி நான்கு வேட்பாளர்களிடம் அதை களைப்போம். நாம் இறுதி நான்கு பெறும் போது, நாம் அதை உலகத்திற்கு திரும்ப போகிறோம். உலக வாக்குகள் - ஒரு வேட்பாளர் வெற்றி பெறுவார்.
இப்போது என்னை மீண்டும் திரும்ப விடு. நாம் நடந்து கொண்டே போகும் ஒன்று, நாம் மானியங்களை வழங்குவோம். இந்த வணிக உரிமையாளர்களாக, இந்த தொழில் முனைவோர் உள்ளீடுகளை சமர்ப்பித்துள்ளனர், நாங்கள் அவர்களின் வழிமுறைகளை வழங்குவதற்கு வழிவகுக்கும் 25 / $ 1,000 மானியங்களை வழங்குவோம். பின்னர் இறுதி நான்கு, அவர்கள் நான்கு ஓட்டங்கள் நடத்த தேசிய விளம்பரங்கள் பெற போகிறோம். பெரிய கேம் போது இயக்கப்படும் ஒரு விளம்பரத்தை மட்டுமே பெறுவீர்கள். ஆனால் மூன்று ரன்னர்-அப் தொழில்கள் முழுமையான தயாரிப்பைப் பெறுகின்றன, முழுமையாக இயங்கும் தேசிய விளம்பரத்திற்கு பணம் செலுத்துகின்றன, இது மிகவும் அழகாக உள்ளது.
நான் இதைப் பார்த்து, 'ஓ, உனக்குத் தெரியுமா, இது நிறைய சிறு வணிக உரிமையாளர்களின் வாழ்க்கையை மாற்றி அமைப்பதென்பது எனக்குத் தெரியும்.' பெரிய விளம்பரம் வெற்றி பெற்றவர் மட்டுமல்ல, ஒரு சிறிய வியாபாரத்திற்கு $ 1,000 மானியம் - நீங்கள் தொடங்கும் போது ஒரு நீண்ட வழி செல்கிறது.
நீங்கள் சிறு வணிகங்களைப் பார்க்கையில், பொதுவாக நிறைய குடும்பங்கள் உள்ளன. எனவே இந்த விளம்பரம் இயக்கப் போகிறது, உலகின் Anheuser-Busch மற்றும் உலகின் பெரிய கார் தயாரிப்பாளர்கள் எங்கே மேடையில் வைக்க போகிறது. இது அவர்களின் நிலைகளை அடுத்த நிலைக்கு எடுக்கப் போகிறது. சாத்தியமான, அது அவர்களின் குழந்தைகள் மற்றும் அவர்களின் குழந்தைகள் குழந்தைகள் பாதிக்கும். நான் நினைத்தேன், 'இது மிகவும் தனித்துவமானது. இது மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்தது, நான் ஒரு பகுதியாக இருக்க விரும்புகிறேன். '
ஹீத்தர் மெக்லலன்: நல்லது, இந்த பிரச்சாரத்தின் பின்னால் உள்ள நுண்ணறிவு சிறிய பொருளாதாரம் நமது பொருளாதாரம் நீடித்த ஹீரோக்கள் ஆகும். நாம் முன்னர் செய்யாத ஒரு வழியில் இந்த சிறு தொழில்களில் ஒரு கவனத்தை செலுத்த விரும்புகிறோம். எனவே நம் நுண்ணறிவு என்னவென்றால், 'நாம் அவர்களை எவ்வாறு உலக அரங்கில் வைக்க முடியும்? அவர்கள் எப்படி வெற்றிகரமாக உதவ முடியும்? 'என்று உண்மையில் நம் இரு நுண்ணறிவுகளே, பெரிய விளையாட்டுகளில் அவற்றை வைத்துக் கொள்வதன் மூலம், நாம் செய்ததைப் போல், உண்மையிலேயே வாழ்க்கை மாறும் என்று பில் கூறினோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: இந்த போட்டியில் பங்கேற்க என்ன நடவடிக்கைகள் எடுத்தன என்பதை நீங்கள் சொல்ல முடியுமா?
பில் ரானிக்: நம் இலக்கை முடிந்தவரை எளிதாகச் செய்ய வேண்டும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம், அதுதான் நாங்கள் செய்திருக்கிறோம். சிறிய வலைத்தள பெரிய பெரிய விளையாட்டு வலைத்தளம் எங்களுக்கு கிடைத்தது, ஒரே ஒரு தேவை நீங்கள் ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் 50 ஊழியர்கள் அல்லது குறைவாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் அந்த அளவுகோல்களை சந்தித்தால், நீங்கள் தகுதியுடையவர்கள். நீங்கள் Intuit ஒரு வாடிக்கையாளர் இருக்க தேவையில்லை, அது தேவையில்லை. நிச்சயமாக நாம் அதை விரும்புகிறோம், ஆனால் அதன் விளைவைக் கொண்டிருக்கவில்லை. உங்கள் வணிகத்தை பற்றி எங்களுக்குத் தெரிவிக்கிறோம். அதை செய்ய 600 எழுத்துகள் அல்லது குறைவானது. அது தான், நீ உள்ளே இருக்கிறாய். நீ விளையாட்டில் இருக்கிறாய்.
அவர்கள் செப்டம்பர் 22 வரை முதல் கட்டத்தை அடைந்து பின்னர் அங்கிருந்து செல்கிறார்கள். நாங்கள் அதை 8,000 Intuit பணியாளர்களுக்கு திருப்பிச் செலுத்துகிறோம், மேலும் அவை வாக்குப்பதிவு செயல்களிலும் ஈடுபடுவதன் மூலமும் செல்கின்றன. நாங்கள் இறுதி நான்கு இடத்திற்குப் பிறகு, அதை அமெரிக்காவுக்குத் திருப்புவோம். டிசம்பர் மாதம் இறுதி வெற்றியாளரை நாங்கள் தேர்வு செய்யப் போகிறோம். ஏனென்றால், அவர்களிடம் சென்று வணிகத்திற்கான போதுமான நேரம் தேவைப்படும்.
பெருமளவிலான விளையாட்டுப் போட்டிகளில்தான் அந்த வணிகப் பணிகளைச் செய்யப் போகிற எவரும், சரியான கருவிகளாலும் மக்களாலும் அவர்களை கைப்பற்றுவோம் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள நாங்கள் போகிறோம், அவை வெளிப்பாடு மற்றும் அனைத்து வாய்ப்புகளையும் கைப்பற்ற முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ள இந்த வணிகத்துடன் வாருங்கள். இது மிகவும் முக்கியமானது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஹீத்தர், நீங்கள் ஒரு வெற்றியாளரைப் பெற்றால், இந்த வர்த்தக ரன்கள் மற்றும் எல்லோரும் அதைப் பார்க்கிறார்கள். நீங்கள் அவர்களுக்கு இந்த அனைத்து பிறகு தயார் செய்ய உதவ போகிறீர்கள்?
ஹீத்தர் மெக்லலன்: உண்மையில், நாங்கள் இருவரும் பெரிய விளையாட்டுக்கு முன்பாக தயாரிக்கப் போகிறோம். பில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இந்த சிறு வியாபாரங்களுக்கான பல மேலதிகாரிகளை நாங்கள் செய்வோம். நாங்கள் நான்கு இறுதி வீட்டில் உள்ள நகரங்களுக்குப் போவோம். நாங்கள் அவர்களின் செயல்திறன், அவற்றின் மார்க்கெட்டிங், முதலியவற்றை வெற்றிகரமாக அமைப்பதை உறுதி செய்வதை உறுதி செய்வோம். அதன் பிறகு, இந்த சிறிய வியாபாரத்திற்கான வாழ்க்கையை மாற்றியமைக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம். எனவே நாம் அங்கு 100% அவர்களுக்கு பின்னால், அவர்கள் தேவை எந்த வழியில் அவர்களுக்கு ஆதரவு. இது அவர்களுக்கு ஒரு நீண்ட கால விளைவை ஏற்படுத்தும் என்று நாங்கள் அறிவோம். நாம் அவர்களின் பக்கத்தில்தான் சரியானவர்களாக இருப்போம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எல்லோரும் இதை எவ்வாறு பார்க்க முடியும் மற்றும் இதைப் பார்க்க முடியும்?
ஹீத்தர் மெக்லலன்: இன்றைய தினம் எங்கள் தயாரிப்புகளை பயன்படுத்தும் சிறு வணிகங்களுக்கு நாம் மார்க்கெட்டிங் செய்வோம், எனவே நம் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு இது தெரியும். உலகிற்கு, நாம் சமூக சேனல்களில் விஷயங்களைச் செய்வோம். நாங்கள் சில விளம்பரங்களை இயக்கும். உலகம் தெரியும். சாத்தியமான எல்லா வழிகளிலும் அவற்றை நாம் கொண்டு வருகிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்துவோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: பில், இந்த போட்டியில் நுழைய ஆர்வமுள்ள எல்லோருக்கும் நீங்கள் எந்த ஆலோசனை வழங்கலாம்?
பில் ரானிக்: என் ஒரு பிட் ஆலோசனையை - உங்கள் கதைகளைத் தெரிந்துகொள்ள 600 எழுத்துகள் இருப்பதால், உங்கள் வார்த்தைகளை கவனமாகத் தேர்ந்தெடுத்துக்கொள்ளுங்கள். இது மிகவும் முக்கியமானது என்று நான் நினைக்கிறேன். அதைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள். உண்மையாக இருங்கள்; நம்பகமானதாக இரு. அது தான் - நீங்கள் செய்யக்கூடிய அனைத்துமே இது.
2 கருத்துகள் ▼
