முன்னணி தலைமுறை இணைக்கப்பட்ட ஐந்து படிகள்

நீங்கள் B2B சமூக ஊடக முன்னணி தலைமுறை செய்ய ஒற்றை சிறந்த இடத்தை கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கும் என்றால், சென்டர் கவனம். இங்கே உங்கள் முடிவெடுப்பவர்களை கண்டுபிடிப்பதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது. அண்மையில் நடத்தப்பட்ட ஆய்வின் படி, 59% சமூக வலைப்பின்னல்களில், மற்ற சமூக ஊடக தளங்களைக் காட்டிலும் மிகவும் முக்கியமானது என்று தெரிவித்துள்ளது.

ஆனால், விற்பனை செய்வது, இணைக்கப்பட்டதைப் போன்ற எளிமையானது அல்ல. நீங்கள் உறவுகளை வளர்ப்பதில் கவனமாகவும், கவனமாகவும், நோயாளி அணுகுமுறையுடனும் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்.

$config[code] not found

இணைக்கப்பட்ட முன்னணி தலைமுறை

உங்கள் உடனடி நெட்வொர்க்குடன் தொடங்குங்கள்

முழுமையான வெளிப்படைத்தன்மை, உங்கள் முழு தொழில்முறை நெட்வொர்க் (மற்றும் உங்கள் தொழில்முறை நெட்வொர்க்கில் உள்ள மற்றவர்களின் பிணையம்) ஆகியவற்றைக் காண்பிப்பதன் மூலம், LinkedIn இன் மிகவும் சக்தி வாய்ந்த அம்சங்களில் ஒன்று இது. நீங்கள் "பிரிப்பு ஆறு டிகிரி" பற்றி பழைய சொல் போன்ற, நீங்கள் அடைய முயற்சி எந்த உயர்மட்ட முடிவை தயாரிப்பாளர் இல்லை விஷயம், ஒருவேளை நீங்கள் ஏற்கனவே அவர்கள் தெரிந்த யாரோ தெரிந்த யாரோ தெரியும்.

உங்கள் முக்கிய முடிவெடுப்போர் பெரும்பாலானவற்றிலிருந்து நீங்கள் 2 அல்லது 3 டிகிரி மட்டுமே நீக்கப்படலாம். எனவே நீங்கள் பேச விரும்பும் ஒரு வாய்ப்பாக இருந்தால், தொலைபேசியை எடுத்துச் செல்வதற்கு முன்பாக, ஒரு குளிர் அழைப்பு செய்யுங்கள், அவர்களுடைய நிறுவனத்தில் நீங்கள் யார் என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் சென்டர் வழியாக அறிமுகப்படுத்த முடியுமா என்று பாருங்கள். உன்னால் ஒரு நல்ல வார்த்தையை வைக்க யாராவது வர முடியுமா என்று பாருங்கள்.

உங்கள் பட்டியல் ஒவ்வொரு முடிவு தயாரிப்பாளருடனும் இணைக்கப்பட வேண்டும், ஆனால் அது உங்கள் குளிர் அழைப்புகளை ஒரு கெளரவமான சதவீதத்தை சூடேற்ற உதவும்.

உங்கள் கணக்கை மேம்படுத்தவும்

பெரும்பாலான இணைப்பு பயனர்கள் அடிப்படை கணக்கு, சில பிற பிரீமியம் உறுப்பினர்கள் விட குறைவான அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை கொண்டிருக்கிறது. மாதத்திற்கு $ 19.95 ஆக, உங்கள் வாய்ப்புகளை அடைவது எளிதாகவும், நீங்கள் யார் தேடுகிறீர்கள் என்பதைக் கண்டறியவும், நீங்கள் விரும்பும் மக்களை (அடித்தளம், வேலை தலைப்பு, நிறுவனம், அஞ்சல் குறியீடு, முதலியன) நீங்கள் ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக இருந்தால், உங்களுடைய மற்றும் / அல்லது உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு மேம்பட்ட இணைக்கப்பட்ட கணக்குகளில் முதலீடு செய்யலாம்.

ஸ்பேம் குறைக்க மற்றும் அவர்களது உறுப்பினர்களின் மதிப்புமிக்க நேரம் அதிகரிக்க முயற்சிக்கும் ஏனெனில் தளம் அம்சங்களை விரிவாக்க அணுகலுக்கான காரணம் என்னவென்றால், இணைப்பு உறுப்பினர்கள் உண்மையில் உண்மையான வாழ்க்கையில் தெரிந்திருக்கும் மக்களுடன் மட்டுமே இணைந்ததற்கு உறுப்பினர்களை ஊக்குவிப்பதற்கான அதே காரணமும் தான். எனவே மேம்படுத்தப்பட்ட உறுப்பினர் வாங்குவதன் மூலம், நீங்கள் சட்டபூர்வமாக முன்னணி தலைமுறைக்கு சென்டர் பயன்படுத்த முயற்சி என்று காட்டும் மற்றும் ஒரு ஸ்பேமர் இல்லை.

LinkedIn இன் சிறந்த கருவிகளில் ஒன்று (நீங்கள் அடிப்படைக் கணக்கைத் தாண்டி உங்கள் கணக்கை மேம்படுத்தினால்) நாங்கள் அடுத்த விவாதம் செய்வோம் இது InMail ஆகும்.

InMail ஐப் பயன்படுத்துக

LinkedIn உங்கள் இணைய நெட்வொர்க்குக்கு வெளியே உள்ளவர்களுக்கு கூட, ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நேரடி செய்திகளை LinkedIn இல் உள்ளவர்களுக்கு அனுப்புவதற்கு அனுமதிக்கிறது. ஒரு வழக்கமான மின்னஞ்சலைப் போலல்லாமல், அடிக்கடி புறக்கணிக்கப்படும் அல்லது நீக்கப்படும், InMail நேரடியாக முக்கிய வாய்ப்புகள் மற்றும் முடிவெடுப்பியாளர்களை அடைய ஒரு சிறந்த கருவியாகும். 7 நாட்களுக்குள் பதிலுடன் ஒரு பதிலை உங்களுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது அல்லது உங்கள் InMail செய்தியின் பயன்பாட்டிற்கு கட்டணம் வசூலிக்கப்படாது.

InMail செய்திகள் நம்பிக்கை மற்றும் நம்பகத்தன்மையை அதிக அளவு கொண்டிருக்கும், ஏனெனில் வாய்ப்பு உங்கள் இணைப்பு சுயவிவரத்தை பார்க்க முடியும் மற்றும் உடனடியாக அவர்கள் இன்னும் பேச விரும்புகிறேன் யாரோ இருக்கும் இல்லையா என்பதை முடிவு செய்யலாம். நீங்கள் மாதத்திற்கு ஒரு சில செய்திகளை மட்டுமே பெறுவீர்கள் என்பதால் (3, 5 அல்லது 10 செய்திகளை, உங்கள் இணைப்பு உறுப்பினரின் நிலைப்படி பொறுத்து), நீங்கள் அவர்களை எண்ண வேண்டும்.

ஒவ்வொரு சந்திப்பிற்கும் குறிப்பாக உங்கள் செய்தியை வடிவமைக்கவும். அதை தனிப்பட்டதாக்குங்கள். நீங்கள் அவர்களை ஏன் அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள், உங்களுடன் மேலும் பேசுவதற்கு இது ஏன் மதிப்புமிக்கது என்பதைக் காட்டுங்கள்.

LinkedIn குழுக்களின் பெரும்பகுதியைப் பெறுங்கள்

உங்கள் நெட்வொர்க் மற்றும் அவுட்ரீச் மூலம் வாய்ப்புகளை நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளாமல், விற்பனை செய்வதற்கான மற்றொரு சிறந்த வழி, LinkedIn குழுக்களால் ஒரு நற்பெயரை உருவாக்கும் மற்றும் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான நீண்ட கால அணுகுமுறையை மேற்கொள்ள வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஸ்பேமிங் 50 வெவ்வேறு குழுக்கள் உங்கள் சமீபத்திய வலைப்பதிவு இடுகைக்கு இணைப்புகளுடன் ஒன்றும் செய்யாது. இது நேரத்தை வீணாகிவிடும், மேலும் குழுவிலிருந்து நீங்கள் தடுக்கலாம்.

திறம்பட LinkedIn பயன்படுத்த, நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பு நிறுவனத்தின் CFO அல்லது தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அமைந்துள்ள அமைந்துள்ள குழுக்கள் இணைந்து கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த அடுத்த பகுதிக்கு உண்மையில் நிறைய பொறுமை தேவைப்படுகிறது, ஆனால் நீங்கள் ஒவ்வொரு குழுவிலும் பல்வேறு விவாதங்களைக் கடக்க வேண்டும், மேலும் ஸ்பேமர்கள் மூலம் அவர்களது வலியைப் பற்றிய கேள்விகளைத் தெரிந்துகொள்ளும் உண்மையான நபர்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

உரையாடலைத் தொடரவும்

உதாரணமாக, நீங்கள் கணக்கியல் தீர்வுகளை விற்கிறீர்கள் மற்றும் ஒரு இணைக்கப்பட்ட குழுவில் ஒரு கம்பனிக்கான கட்டுப்படுத்தி பார்த்தால், "புதிய 2013 வரிக் குறியீடுகளுக்கான சொத்துக்களை மதிப்பிடுவது எப்படி என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?" என்று அந்த உறவை வளர்ப்பதற்கான உங்கள் வாய்ப்பு. இது CFO இல்லை என்றாலும், கட்டுப்படுத்தி கீழே ஒரு நிலை மட்டுமே. தனிப்பட்ட கேள்வியை பதிலளிக்கவும், அந்த கட்டுரையாளர் உங்களுக்கு ஒரு விஞ்ஞானமாக கேள்விகளை கேட்க விரும்புவார் என்று தெரிந்து கொள்ளவும், நீங்கள் இந்த விஷயத்தில் நிபுணர் என்பதால்.

நீங்கள் ஒரு சில பதில்களை பரிமாறிய பிறகு, மிக வலுவற்றவர்களாகி விடாதீர்கள், ஆனால் உங்கள் தீர்வுக்கு தீர்வு காண முடியும் என்று எதிர்பார்ப்புகள் இருந்தால், கண்டுபிடிக்கவும். நீங்கள் கூறலாம், "உங்கள் நிறுவனம் தானாகவே உங்கள் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் தேய்மானம் மற்றும் பிற வரி பொருட்களை கணக்கிடும் மென்பொருள் தீர்வை உருவாக்கியுள்ளது. அதைப் பற்றிய தகவலை நான் அனுப்பலாமா? "என்று மென்மையாகவும் நுட்பமானதாகவும் கவனிக்கவும். நாங்கள் கேட்கவில்லை, "உங்களுக்கு ஒரு புதிய தீர்வை வேண்டுமா?" அல்லது "உங்கள் சி.என்.ஏவுக்கு என்னை அறிமுகப்படுத்த முடியுமா?" அதற்கு பதிலாக, உங்கள் உரிமைகள் உரையாடல்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு தண்ணீரை பரிசோதிக்க.

என் வயல்வெளியில் "வேதனைக்கான சோதனை" என்று நாம் அழைக்கிறோம். இந்த வாய்ப்பை ஒரு பிரச்சினையாகக் கொண்டிருக்கிறது என்று அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள் (தேய்மானத்தை கணக்கிடுவது எப்படி என்று தெரியவில்லை), பெரும்பாலும், மற்ற கணிப்புகளிலும் சிக்கல் உள்ளது. ஆனால் இப்போது அவர்களின் வலி பிரச்சினை (உந்துதல்) மீது நடவடிக்கை எடுக்க உந்துதல் உண்டா? நீங்கள் கட்டுப்படுத்தி யார் நீங்கள் LinkedIn பேசினார் (அவர்கள் உங்கள் முடிவை தயாரிப்பாளர் இல்லை என்றாலும்) பெரும்பாலும் CFO உங்கள் தீர்வு கொண்டு.

அவர்களுக்கு உதவுவதற்காக நீ உன் கையை நீட்டினாய், அவர்கள் உனக்கும் இதேபோல் செய்வார்கள்.

நீங்கள் சரியான அணுகுமுறையை எடுப்பது தெரிந்தால், உங்கள் வணிகத்திற்கான அற்புதமான விஷயங்களை இணைக்க முடியும். விற்பனைத் தொட்டிகளை அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும் நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கும் ஒரு படிப்படியான, நோயாளி அணுகுமுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது.

டிராக்டர்ஸ்டாக் வழியாக டிஜிட்டல் ஹேண்ட்ஷேக் புகைப்பட

மேலும்: LinkedIn 9 கருத்துரைகள் ▼