டாட் க்ராஃபோர்ட்டைச் சந்திக்கவும், துணை சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர், இம்பாக்ட் ஆரம் இணை நிறுவனர், மற்றும் ஒரு விற்பனையாளர் மற்றும் வியாபார வளர்ச்சிக்கான முன்னாள் VP இல் ஒருவயதுநிறுவனம். டாட் கூட 1998 ஆம் ஆண்டு கமிஷன் சந்திப்பில் நிறுவப்பட்ட குழுவிற்கு பங்களித்து, ஏழு ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக இணைந்த நெட்வொர்க்கில் பணிபுரிந்தார். இணைப்பு மேலாண்மை நாட்களில் 2013, டாட் இணைந்த பிணைய பாத்திரத்தின் முக்கிய குறிப்பில் பங்கேற்க வேண்டும்.
$config[code] not found* * * * *
கேள்வி: ஒவ்வொரு இணை மேலாளர் கவனத்தை செலுத்த வேண்டிய முக்கியமான சிக்கலை நீங்கள் வலியுறுத்திக் கொண்டிருந்தால், அது என்ன, ஏன்?
டோட் க்ராஃபோர்ட்: உங்கள் வெளியீட்டாளர் தளத்தை வேறுபடுத்துகிறது. நான் பேசுகிற ஒவ்வொரு விளம்பரதாரரும் 10-15 பிரஸ்தாபிகள் 90% + தங்கள் முடிவுகளை ஓட்டுகிறார்கள். இந்த உயர் வெளியீட்டாளர்களில் அநேகர் இதே மாதிரி மாதிரிகள் உள்ளனர். ஒரு ஆரோக்கியமான திட்டம் முடிந்தவரை பன்மடங்காக இருக்க வேண்டும், வெளியீட்டாளர்களின் பல்வேறு வகைகளைச் செலுத்துகிறது.
மாற்று வாய்ப்புகளை தீர்மானிக்க நடு அடுக்கு வெளியீட்டாளர்களுக்கும் பிரிவுகளுக்கும் அவற்றை தோண்டி எடுங்கள். உங்களுடைய வெளியீட்டாளர் தளத்தை சமநிலைப்படுத்துவதற்கான ஒரு இலக்கைக் கொண்டிருங்கள். எனவே, 10 முதல் 15% மட்டுமே உங்கள் முடிவுகளில் 50% -70% ஆகும். இது கடினமான வேலை ஆனால் அது ஒரு ஆரோக்கியமான, வலுவான சேனலுக்கு உதவுகிறது.
கேள்வி: 2013 - 2014 இல் சந்தைப்படுத்தல் சந்தையாளர்களுக்கான வாய்ப்பின் முக்கிய பகுதிகள் என நீங்கள் எப்படிக் கருதுகிறீர்கள்?
டோட் க்ராஃபோர்ட்: நான் ஒற்றை மிக பெரிய வாய்ப்பை சிறந்த கண்காணிப்பு, தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தி என்று நினைக்கிறேன். நான் பார்க்கும் மற்றும் கேட்டதில் இருந்து, மரபு தீர்வுகளை தரவு விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் சேனல்களை நிர்வகிக்க வேண்டும் தரவில்லை. இணை சேனல் மற்றும் தனிப்பட்ட வெளியீட்டாளர்களின் மதிப்பைப் புரிந்து கொள்வதற்காக பல தரவு புள்ளிகள் ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும்.
"பெரிய தரவு" என்ற வார்த்தையைப் பற்றி நிறைய அறிந்திருக்கிறேன் என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் இன்னும் பல நிறுவனங்கள் மேலும் தரவு புள்ளிகளை பகுப்பாய்வு செய்கின்றன, மேலும் இணை நிர்வாகிகள் இதே தரவுகளை அணுக வேண்டும். இல்லையெனில் அவர்கள் நிர்வாகத்தால் எழுப்பப்பட்ட கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முடியாமல் தங்களின் சேனலை அல்லது மோசமான பாதுகாப்பற்ற அல்லது வெற்றியடைய முடியாத ஆபத்தை அவர்கள் பயன்படுத்துகின்றனர்.
கேள்வி: இந்த மல்டி-டச் பாயிண்ட் இணையவழி மூலம் வணிகர்கள் பயன்படுத்தும் மற்ற மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் (பணம் தேட, மறுவிற்பனை, சமுதாயம், முதலியன) இணைப்பில் செயல்படுவது சந்தேகத்திற்குரியது அல்ல, இனி ஒரு உகந்த ஒரு. எதை நீங்கள் பரிந்துரை செய்கிறீர்கள்?
டோட் க்ராஃபோர்ட்: மாடலிங் தரவு மற்றும் துப்பாக்கி சூடு பிக்சல்களுக்கு இடையில் வித்தியாசம் உள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். சேனல்கள் முழுவதும் உண்மையான டிராக்கிங் மற்றும் டி-நகல் ஆகியவற்றிற்கு கடைசி கிளிக் இன்னும் முக்கியம் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் ஊடகத்தின் பங்கு மற்றும் மதிப்பு மற்றும் உண்மையான செலவுகள் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்வதற்கு இந்த பண்பு பகுப்பாய்வு முக்கியமானதாகிறது.
பண்பு மாதிரியுடன் டிராக்கிங் மற்றும் பிக்சல் துப்பாக்கி சூடு தர்க்கம் குழப்பாதே - அவை இரண்டு வெவ்வேறு விஷயங்கள். இணைந்தவர்களின் மொத்த பங்களிப்பை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளும்போது, நீங்கள் உங்கள் ஊதிய விகிதங்களை அந்த பங்குதாரர்களின் மதிப்போடு சிறந்த முறையில் சீரமைக்க தொடங்கலாம்.
உதாரணமாக, பல உள்ளடக்க தளங்கள் புனல் இல் அதிகமான பங்கு வகிக்கின்றன, இதன் விளைவாக பல கடைசி கிளிக் விற்பனையாளர்களுக்கு கடன் கிடைக்காது. நீங்கள் தங்கள் செலவின விகிதத்தை அதிகரிக்க வேண்டும் அல்லது முன்னதாக வாங்கும் சுழற்சியில் அவர்களது முயற்சிகளுக்கு அவற்றை ஈடுகட்ட ஒரு ஸ்பாட் போனஸ் கொடுக்க வேண்டும்.
கேள்வி: ஒரு சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்ப நிறுவன நிறுவனத்தின் இணை நிறுவனர் என்ற முறையில், பிரதான பகுதி இணைப்பாளர்கள் உண்மையிலேயே ஆன்லைன் வர்த்தகர்களை உதவ முன்வர வேண்டும், முன் விற்பனை செயல்முறைக்கு மதிப்பு சேர்க்க வேண்டும்.
டோட் க்ராஃபோர்ட்: தனிப்பட்ட முறையில், நான் ஆழமான விமர்சனங்களை மூலம் செல்வாக்கு. குறிப்பாக வீடியோக்களை வாங்கும் போது. அது எனக்கு வேலை என்றால், நான் அதை சில மற்றவர்கள் வேலை கற்பனை.
உங்கள் தளங்களை மற்ற தளங்களில் இருந்து பெற முடியாத தனிப்பட்ட தகவல்களையும் வாய்ப்புகளையும் அறிமுகப்படுத்துங்கள். இது எளிதானது அல்ல, ஆனால் இது உங்கள் வலைத்தளம் (கள்) மற்றும் விளம்பரதாரர்களுக்கு நிலையான போக்குவரத்து மற்றும் நீண்ட கால மதிப்பை உருவாக்குகிறது.
கேள்வி: நீங்கள் ஆன்லைன் விளம்பரதாரர்கள், வணிகர்கள் மற்றும் துணை மேலாளர்களை ஒரு பகுதியை விட்டு வெளியேறினால், அது என்னவாக இருக்கும்?
டோட் க்ராஃபோர்ட்: தனிப்பட்ட KPI கள் (முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்) கொண்டிருப்பதால், அவர்கள் வாராந்திர, மாதாந்திர மற்றும் காலாண்டு இலக்குகளை நோக்கி தங்கள் முன்னேற்றத்தை அளவிடுவார்கள். உங்கள் நிறுவனம் இந்த KPI களை உருவாக்க உதவாவிட்டால், நீங்கள் இன்னும் உங்கள் சொந்த உருவாக்க முடியும். உங்கள் துறையிலும் நிறுவனத்துடனும் உயர் மட்ட நோக்கங்களைப் பாருங்கள் மற்றும் KPI களை உருவாக்கவும், அந்த இலக்குகளை அடைவதற்கு உங்கள் பங்களிப்பை நீங்கள் கண்காணிக்க உதவுங்கள்.
KPI களைப் பயன்படுத்தாமல், நீங்கள் அடிக்கடி வேலைகளை தினமும் தினமும் செய்ய வேண்டும், அதையொட்டி நீங்கள் எந்த முயற்சியும் ஊசியை நகர்த்தி, உங்கள் இலக்குகளை அடைய உதவும். ஒரு எளிய எடுத்துக்காட்டு ஒவ்வொரு நாளும் 10 புதிய கூட்டாளிகளுடன் கலந்து பேசுகிறது. இதன் பொருள் நீங்கள் தொலைபேசியில் 10 ஐ பெற 50 ஐ அழைக்க வேண்டும். குரல் செய்திகளை விட்டுவிடுவதில்லை.
* * * * *
இணைப்பு மேலாண்மை நாட்கள் மாநாட்டிற்கான இணையதளத்தைப் பார்வையிடவும். மீதமுள்ள பேட்டி தொடர் இங்கே பார்க்கவும்.
மேலும்: AMDays 1
