ஒரு வரவு செலவு திட்டத்தில் ஆன்லைன் ஒன்றை நீங்கள் விளம்பரப்படுத்துகிறீர்களா? அல்லது உங்கள் பெரிய நிறுவனத்தில் ஒரு அளவிடக்கூடிய மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டுமா? நீங்கள் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் மாதத்திற்கு $ 5,000 வேண்டும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள் - இதை எப்படி செலவு செய்வது?
ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு கீழ்ப்படியுங்கள்
நான் கூற, நான் $ 100 மாத சந்தாவுக்கு ஒரு மென்பொருள் தயாரிப்பு விற்பனை செய்கிறேன். புதிய கூடுதல் வாடிக்கையாளருக்கு நான் எவ்வளவு பணம் செலுத்த வேண்டும்? வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நான் மாதத்திற்கு மற்றொரு 40 அல்லது 50 வாடிக்கையாளர்களைக் கொடுப்பதற்கு செலுத்த முடியுமா என்றால், நான் என்ன செய்ய விரும்புகிறேன்?
இதற்கு பதிலளிக்க, நீங்கள் செலுத்தும் வாடிக்கையாளரின் "லைஃப் டைம் வேல்" (LTV) கணக்கிட வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு வாடிக்கையாளர் $ 100 செலுத்தும் எத்தனை மாதங்கள்? பதில் 5 மாதங்கள் என்றால், உங்கள் LTV $ 500 ஆகும். நிச்சயமாக, $ 500 சம்பாதிக்க நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் பெற இந்த அளவு விட செலவிட மாட்டேன்.
சிறந்த கொள்முதல் செலவைப் பெற, தயாரிப்புகளின் அடிப்படையில், சமன்பாடுகள் நிறைய உள்ளன. ஆனால் அனைவருக்கும் நிலைமை வேறுபட்டது என நான் நம்புகிறேன். எடுத்துக்காட்டாக, துணிகர நிதியியல் மென்பொருள் நிறுவனங்களில், அல்லது புதிய மின்வணிக நிறுவனங்களில், வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை (முதலாவதாக) பெற ஒரு பைத்தியம் எண்ணைக் கழிக்கிறார்கள், ஏனென்றால் சந்தையில் ஒரு பெரிய பகுதியை கைப்பற்றி, தங்கள் பிராண்ட் பெயரை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார்கள். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் தொடர்கிறது என்ன கடுமையான போட்டி உள்ளது, இதனால் நீங்கள் இன்னும் மார்க்கெட்டிங் தசை வேண்டும்.
எனினும், என் கருத்து எளிது - நீங்கள் வசதியாக என்ன செலவழிக்க வேண்டும். இந்த அணுகுமுறையைப் பற்றி ஆய்வாளர்கள் மற்றும் கணித மேதைகளால் நான் மெல்ல மெல்ல மெல்லப் போகிறேன், ஆனால் என் காரணங்கள் எனக்கு இருக்கின்றன.
நீங்கள் ஒரு வலுவான வரையறுக்கப்பட்ட குறிக்கோளைக் கொண்டிராவிட்டால், "எனது யோசனையின் கட்டம் 2 ஐத் தொடங்குவதற்கு 1000 வாடிக்கையாளர்களை நான் தேவைப்படுகிறேன்," நீங்கள் அடிப்படையில் செலவிட வேண்டும்:
1.) அடுத்த 12 மாதங்களுக்கு நீங்கள் பெற்றுள்ள பணம்
2.) வாடிக்கையாளருக்கு $ 500 வருவாயில் இருந்து நீங்கள் கணக்கில் கொள்ள வேண்டிய மற்ற அனைத்து செலவும்
நிச்சயமாக, எல்லா செலவும் மாறிவிடாது (ஒரு வாடிக்கையாளர் அடிப்படையில்), ஆனால் நீங்கள் அடுத்த இரண்டு மாதங்களில் 10X வாடிக்கையாளர்களைப் பெறப் போவதில்லை என்று நீங்கள் கருதிக் கொள்ள வேண்டும்.
ஆனால் எனது பணத்தை எங்கே செலவிடுகிறாய்?
மேலே உள்ள கணிப்புகளுக்குப் பிறகு, நீங்கள் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெற வசதியாக $ 100 செலவழிக்கிறீர்கள் என்று முடிவு செய்யலாம். எங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக அல்லது தயாரிப்பு உதாரணம் இல்லை என்பதால், நான் மேலே இருந்து என் மென்பொருள் சந்தா மாதிரி ஒட்டிக்கொள்கிறேன்.
Google Adwords, உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு, ஆன்லைன் பேனர் விளம்பரங்கள் மற்றும் விளம்பர நெட்வொர்க்குகளுக்கு சேவை செய்யும் புகழ்பெற்ற விற்பனையாளர்கள் / பங்குதாரர்களால் நடத்தப்படும் மின்னஞ்சல் செய்திமடல் பிரச்சாரங்களைப் போன்ற அனைத்து வேறுபட்ட விருப்பங்களையும் நீங்கள் வெளியேற்றுவீர்கள் எனக் கொள்வோம். "ஸ்கவுட் அவுட்" என்பதன் பொருள் என்னவெனில், செலவழிக்கப்படும் ஒவ்வொரு $ 100 க்கும் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கு போக்குவரத்து வழங்குவதற்கு என்ன மதிப்பீட்டை (கல்வியுணர்வு யூகம்) செய்ய வேண்டும்.
இந்த யூகத்தை எவ்வாறு சிறப்பாக செய்யலாம் என்பதை புரிந்துகொள்வதற்கு இந்த எடுத்துக்காட்டைப் பார்ப்போம்:
ஒரு மாதத்திற்கு $ 1500 (ஒரு நாளைக்கு $ 50) மொத்த பட்ஜெட்டில் AdWords பிரச்சனை ஒன்றை அமைக்கிறீர்கள். நீங்கள் விரும்பும் முக்கிய வார்த்தைகள் முதல் பக்கத்திற்கு $ 3 / கிளிக் பரிந்துரைக்கின்றன. உங்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்தை ஒவ்வொரு நாளும் பயன்படுத்திக்கொண்டது; இது மாதத்திற்கு 500 கிளிக்குகள் என மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. உங்கள் தளத்தின் கடந்த ட்ராஃபிக் தரவிலிருந்து, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாற்றும் பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை கணக்கிடப்பட வேண்டும்.
உதாரணமாக, 10% பார்வையாளர்களை சோதனைக்கு பதிவு செய்தால், பின்னர் அந்த ஊதியத்தில் 10% - AdWords பிரச்சாரத்திற்கான உங்கள் முடிவு 50 பரிசோதனைகள் (500% இல் 10%) மற்றும் 5 வாடிக்கையாளர்களுக்கு (50% 10%) இருக்கும். $ 1500 இல், இது $ 300 கையகப்படுத்தல் செலவு என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. உங்கள் $ 100 ஆறுதலையும் விட மூன்று மடங்கு அதிகம்.
அதனால் ஒருவேளை AdWords உங்களுக்காக அல்ல. நல்ல சேனல்களைக் கண்டறிவதற்கான ஒரே வழி, வேறு சில நெட்வொர்க்குகளுடன் பரிசோதிக்கப்பட வேண்டும் அல்லது விளம்பரதாரர்கள் துல்லியமான அதே சந்தைக்குப் பிறகு விளம்பரங்களைப் பெறலாம். மறுபுறம், குறைந்தபட்சம் 4-6 வாரங்களுக்கு ஒரு பிரச்சாரத்திற்கு நீங்கள் ஒட்டிக்கொள்ள வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு வாரத்திற்கு ஏதாவது செய்து, ஒரு தோல்வி என்று கூறினால் போதுமான தரவு இல்லை.
வெவ்வேறு விளம்பர நெட்வொர்க்குகளை மதிப்பிடும் போது, அவற்றின் சராசரியான CTR கள் (கட்டணங்களின்படி சொடுக்கவும்) என்ன என்று கேட்கவும். கிளிக் செய்வதற்குப் பதிலாக, பதிவுகள் ஒன்றுக்கு நீங்கள் செலுத்தும் போது இது பொருத்தமானது. இந்த நெட்வொர்க்குகள் உங்களிடமிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை எடுத்துக் கொள்ளும், மேலும் 200,000 பதிவுகள் கூறுவோம். ஆனால் விளம்பரதாரர்கள் அந்த குறிப்பிட்ட தளங்களில் கிடைக்கும் சராசரி கிளிக் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
Shutterstock வழியாக ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பணம் புகைப்பட
8 கருத்துரைகள் ▼
