தொழில் முனைவோர் ஒரு சிறப்பு இனமாக இருக்கிறார்கள் - அவர்கள் ஆபத்துக்காரர்களாக, கண்டுபிடிப்பாளர்களாகவும், சிக்கல் தீர்வார்களாகவும் இருக்கிறார்கள். அவர்கள் பெரும்பாலும் உற்சாகமானவர்களாகவும் உணர்ச்சிமிக்கவர்களாகவும் தங்கள் நம்பிக்கைகளுக்கு நிற்க தயாராக இருக்கிறார்கள். ஆனால் பல தொழில் முனைவோர் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் போராட்டம்.
$config[code] not foundஇந்த புதிய தொழில்முனைவோர் உங்கள் நிறுவனத்தைத் தொடங்கத் தயாராக இருப்பின், உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு செய்வது என்பதைப் பற்றிய குறிப்புகளை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்.
புதிய தொழில்முனைவோர் …
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஞானமாகத் தேர்ந்தெடுங்கள்
பழைய கூற்று போல, "உங்கள் நண்பர்களை புத்திசாலித்தனமாக தேர்வு செய்க", பல தொழில் முனைவோர் அவர்கள் ஏற்றுக்கொள்ளும் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அதிகம் தெரிவு செய்ய வேண்டும்.
இந்த அறிவுரைக்கு எதிர்வினையாற்றக்கூடியதாக இருக்கலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நாம் பெறமுடியாத அளவிற்கு பல வாடிக்கையாளர்களைப் பின்தொடர வேண்டுமா? குறிப்பாக புதிய தொழில்முயற்சியாளர்களுக்கு, நாம் உண்மையில் சேகரிப்பதற்காக இருக்க முடியுமா? வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்வதைத் தேர்ந்தெடுத்தால், வாடிக்கையாளர்களை விட்டு விலகி உங்கள் வணிகத்தை அழிக்கமாட்டீர்களா?
$config[code] not foundஉண்மை, உங்கள் வணிக ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சரியான பொருத்தமாக இருக்காது, எனவே அனைவருக்கும் தயவுசெய்து முயற்சி செய்யக்கூடாது. எல்லா மக்களுக்கும் எல்லா முயற்சிகளுக்கும் முயற்சி செய்வதற்குப் பதிலாக, வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் சரியான பொருத்தம் அல்ல என்பதைக் கண்டறிந்து சில நேரம் செலவிடுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்களின் "தவறான" வகைகளைத் தவிர்க்க முடியாவிட்டால், நீங்கள் வழங்கிய தீர்வைத் தேவையான வாடிக்கையாளர்களை (மேலும் பணம் செலுத்துவதில் மகிழ்ச்சியடைந்தவர்கள்) தொடர்ந்து அதிக நேரத்தையும் ஆற்றலையும் செலவிடுவார்கள்.
உங்கள் முன்னணி தலைமுறை சேவைகளைத் திசைதிருப்பவும்
முதலீட்டுக்கான முதல் விதி "உங்கள் அனைத்து முட்டைகளையும் ஒரு கூடையில்தான் போடாதே". ஆனால் பல தொழில் முனைவோர் இந்த தவறுகளை சில வகையான முன்னணி தலைமுறை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் செய்கிறார்கள். உங்கள் நேரத்தையும் ஆற்றலையும் குளிர் அழைப்புகள் (உங்கள் நேரத்தையும் ஆற்றலையும் ஒரு ஒழுக்கமான வலைத்தளம் மற்றும் சமூக ஊடக இருப்பை உருவாக்கும் எதுவும்) செலவழித்தால், நீங்கள் வாய்ப்புகளை இழக்க நேரிடும்.
தலைகீழ் உண்மைதான் - நீங்கள் உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் ஒரு விரிவான வலை இருப்பை உருவாக்கும் பட்சத்தில் செலவழிக்கிறீர்கள், ஆனால் எந்த நேரத்திலும் ஆராய்ச்சி மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து முன்னெச்சரிக்கையில் ஈடுபடாதீர்கள், நீங்கள் பல விற்பனைகளை செய்ய போவதில்லை.
மார்க்கெட்டிங் ஒரு சமநிலை அணுகுமுறை எடுத்து சிறந்த இது. வெளிச்செல்லும் முன்னணி தலைமுறை (மின்னஞ்சல், விற்பனை அழைப்புகள், நேரடி அஞ்சல், விளம்பரம்) மற்றும் உள்வரும் முன்னணி தலைமுறை (எஸ்சிஓ, வலைத்தளம் உள்ளடக்கம், சமூக மீடியா) ஆகியவற்றின் நல்ல கலவையாக உங்கள் ஆதாரங்கள் மற்றும் நேர முதலீடுகளை பிரிக்கவும்.
விற்பனை வெற்றியின் எதிரியாக உற்சாகமாதம் இருக்க வேண்டாம்
பல புதிய தொழில் முனைவோர் தங்கள் சொந்த மிகப்பெரிய ரசிகர்களாக உள்ளனர் - இது பொருத்தமானது, ஏனென்றால் நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் நம்பிக்கை வைக்க வேண்டும், நீங்கள் விற்பனை செய்வது பற்றி ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் ஆர்வத்தை உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய சில சத்தியங்களைப் பார்வை இழக்கச் செய்கிறது அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைத் தொடுவதற்கு உங்களைத் தூண்டுகிறது.
ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு நீங்கள் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விட்டு வெளியேறவோ அல்லது தற்காப்புக்காக அவற்றை வைக்கவோ முடியும். உங்கள் தயாரிப்பு என்ன சாதிக்க முடியும் என்பது பற்றி உற்சாகமாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு சரியான பொருத்தமற்ற சூழ்நிலைமைகளை நீங்கள் இழக்க நேரிடலாம் - வாடிக்கையாளருக்கு சரியான தீர்வு அல்ல விற்பனைக்கு கட்டாயப்படுத்த முயற்சி செய்யுங்கள்.
உற்சாகம் முக்கியமானது, ஆனால் அது குருட்டு உற்சாகம் அல்ல என்பதை உறுதிப்படுத்துக.
ஒரு சிக்கல் தீர்வு
விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் இறுதியில் பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதில் உள்ளது. தொழில் முனைவோர் இயற்கை சிக்கல் தீர்வார்களே - அவர்கள் உலகில் ஒரு தேவையை பூர்த்தி செய்ய விரும்புவதோ அல்லது மேம்படுத்துவதோ அல்லது மேம்படுத்துவதோ ஏதோ ஒன்று இருப்பதால் அவர்கள் வியாபாரத்திற்கு வருகிறார்கள். பெரும்பாலும் "விற்பனை ஏதோ ஒன்றை வாங்குவதைப் பேசுகிறது" அல்லது "ஆட்சேபனைகளை கடக்க வேண்டும்" என்ற எண்ணம் மக்களுக்கு உள்ளது.
உண்மை என்னவென்றால், உறவுகளை எவ்வாறு கட்டமைப்பது, வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வது, வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கான புதுமையான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பது எப்படி என்பது மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனையானது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த இடத்தை அடைவதற்கு உதவியாக நீங்கள் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்தினால், உங்கள் வியாபாரத்திற்கான விற்பனை வாய்ப்புகள் பற்றாக்குறை இருக்காது.
தொழில்முனைவோர் ஒரு நிலையான கற்றல் அனுபவம், மற்றும் ஒரு தொழில்முனைவோர் ஆக விட பொருட்கள் விற்க மற்றும் ஒரு வணிக சந்தை எப்படி அறிய சிறந்த வழி உள்ளது. நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோர் இருப்பதுடன் சென்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சூழ்நிலைகளை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்தும் "ரோகி தவறுகளை" தவிர்த்தால், நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலதிபராக இருப்பீர்கள்.
தொழில்முனைவோர் புகைப்படத்தொகுதி Shutterstock வழியாக
13 கருத்துரைகள் ▼
