புத்தகம் கிறிஸ் ஒரு தனிப்பட்ட குறிப்பு கொண்டு, பங்கி Zebra மடக்குதல் காகித மூடப்பட்டிருக்கும் ஒரு பெட்டியில் வந்து. ஒரு வாழ்க்கைக்கு பி.ஆர்.ஆர் யார், பல புத்தகங்களை மதிப்பாய்வு செய்தவர் என, இது உண்மையிலேயே வெளியே நின்றுவிட்டது. இந்த பெண் ஒரு போனஸ் கொடு!
எப்படியும், நான் ஆர்வத்துடன் இந்த புத்தகத்தை வாசித்தேன், சில அற்புதமான சாமான்களை கண்டுபிடித்தேன். பின்னர் நான் அதிகமாக வாசித்து தொடங்கினேன், அது உண்மையில் என்னுடையதை விட பெரிய நிறுவனங்களில் இலக்காக இருந்தது என்று நினைத்தேன், அதனால் நான் ஒதுக்கிவைத்தேன்.
அதிர்ஷ்டம் அது வேண்டும் என, நான் சமாளிக்க ஒரு வணிக பிரச்சினை, மற்றும் ஒரு தீர்வு உள்ள ஜெப்ராஸுக்கு விற்பது ஒரு மணி முழக்கம். எனவே மீண்டும் அதைத் தேர்வு செய்ய முடிவு செய்தேன். நான் கற்றுக்கொண்டது இங்கே:
1) இரண்டாவது வாய்ப்புகள் முக்கியம், (புத்தகங்கள் மற்றும் வாழ்க்கையில் - நான் முதலில் அவரை சந்தித்த போது நான் என் கணவர் வெறுத்தேன் எப்படி சற்றே மிகைப்படுத்தப்பட்ட ஆனால் பெரும்பாலும் உண்மை கதை உட்பட).
2) இந்த புத்தகத்தின் சில நல்ல விஷயங்கள் என் சவாலை எனக்கு உதவ இப்போது பயன்படுத்த முடியும்.
எனது வணிக சவால் மற்றும் எப்படி நான் அதை தீர்க்கிறேன்...
முதலாவதாக, இந்தப் புத்தகத்தின் பின்னணியில், ஒரு வரிக்குதிரை என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
ஆசிரியர்களின் கூற்றுப்படி, ஒரு ஸீபிரா, உங்களுடைய நிறுவனத்திற்கு சரியானது - ஒரு தயாரிப்பு அல்லது தீர்வின் கண்ணோட்டத்தில் மட்டும் அல்ல. இது அடையாளம் காணக்கூடிய, புறநிலை பண்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு வெற்றி பெற முடியும் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒரு வாய்ப்பாகும் - விற்பனையாளர் தொடர வேண்டும் என்ற ஒரே சந்தர்ப்பம் ஜ்பராஸ்.
சரியான வாய்ப்பை குறிக்க எழுத்தாளர்கள் ஏன் ஸீப்ராவை தேர்வு செய்தனர்? ஒரு ஜீப்ரா கோடுகள் நீங்கள் பார்க்கும் எந்த விதமான விலங்கு என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துவதால், வேறு எந்த மிருகத்துக்கும் ஒரு ஜீப்ராவை நீங்கள் தவறாகப் பிடிக்க முடியாது, எனவே உங்களுக்கு ஒன்று இருந்தால் நிச்சயம் உங்களுக்குத் தெரியும்.
புத்தகத்தில் ஒரு நிறுவனத்தின் ஜீப்ராவின் யோசனை கதை வடிவில் விளக்கப்பட்டுள்ளது. விற்பனையான குழுவின் தலைவர் தனது வேலையை இழக்க நேரிடும், மேலும் மோசமான விற்பனை காரணமாக அவரது விற்பனையாளர்களின் வேலைகள் இருக்கலாம். Zebra செயல்முறை பற்றி அறிந்துகொள்வதன் மூலம், அவர் விஷயங்களைத் திருப்ப முடியும்.
புஷ்-பட்டன் வரிக்குதிரை, புத்தகத்தின் மிகவும் கட்டாயமான அம்சங்களில் ஒன்றாகும், நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்புகளின் தகுதியை அடையாளம் காண ஒரு விரிதாள்.
புத்தகம் உங்கள் சொந்த புஷ்-பட்டன் வரிக்குதிரை விரிதாள் கருத்தில் கொள்ளக்கூடிய பல்வேறு பண்புகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது. புத்தகத்தில் நீங்கள் உங்கள் சொந்த புஷ்-பட்டன் வரிக்குதிரை ஒன்றை உருவாக்க இலவச டெம்ப்ளேட்டின் அணுகலை வழங்கியுள்ளீர்கள்.
என் புஷ்-பட்டன் வரிக்குதிரை
இப்போது என் வியாபார சவாலை நான் விளக்க முடியும்.
நான் சமீபத்தில் பி.ஆர். செய்ய ஒரு வாய்ப்பை மூலம் சமீபத்தில் நான் அவர் பிரதிநிதித்துவம் ஆர்வம் என்று ஒரு பெரிய தயாரிப்பு இருந்தது, ஆனால் அவர் பல பி.ஆர். நிறுவனங்களில் இருந்து திட்டங்களை பெற்று, மற்றும் நான் இது பற்றி ஒரு கூச்ச உணர்வு இருந்தது. நான் இந்த நிறுவனத்திற்கு ஒரு திட்டத்தைச் செய்யப் போகிறேனா இல்லையா என்ற முடிவை எடுக்க வேண்டும்.
பிறகு நான் புத்தகத்தில் இதேபோன்ற ஒரு சூழ்நிலையை நினைவுபடுத்தினேன், அங்கு விற்பனையின் தலைவர் தனது முதலாளியின் ஒரு "வாய்ப்பை" வழங்கினார், மற்றும் புஷ்-பட்டன் வரிக்குதிரை அடிப்படையில், விற்பனையின் தலைவர் இது ஒரு நல்ல எதிர்பார்ப்பு அல்ல என்பதை உணர்ந்து, ஒன்றாக ஒரு திட்டத்தை வைத்து யாராவது நேரத்தை வீணாக்க வேண்டும்.
நான் திட்டங்களைச் செய்வதை வெறுக்கிறேன் என்பதால், நான் கண்டிப்பாக செய்யாவிட்டால், ஒன்றை நான் செய்ய விரும்பவில்லை. எனவே, இந்த முடிவுக்கு உதவும் பொருட்டு, இன்னும் கூடுதலான புறநிலைப் பட்டன் வரிக்குதிரை செயல்முறையைப் பயன்படுத்த முடிவு செய்தேன்.
நான் சில நேரம் செலவிட்டேன் என் சிறந்த செபராஸின் அம்சங்களை தீர்மானிக்கிறேன். எனது விரிதாளில் நான் சேர்க்கப்பட்டுள்ள பண்புகளை இங்கே காணலாம்:
1) ஒரு முடிவு காரணி விலை - "விலையுயர்வு விலை மட்டுமே", "என் நிறுவனத்தின் மதிப்பைக் கண்டறிவது"
2) அவர்கள் என்னை எப்படி கண்டுபிடித்தார்கள்? - ஒரு "இணைய தேடல்" ஒரு "தனிப்பட்ட குறிப்பு" வரை
3) முடிவு-தயாரிப்பாளருக்கு அணுகல் - "தொடர்பு இல்லை", "முடிவு மேக்கர் முதன்மை தொடர்பு"
4) நிதியளிப்பு - "நிச்சயமற்றது" முதல் "வரவு செலவுத் திட்ட வரையறைகள்"
5) வருவாயை - "அளவிடக்கூடியதாக" இருந்து "இதே வாடிக்கையாளர்களுடன் ROI நிரூபிக்கப்பட்ட"
6) முந்தைய P.R. அனுபவம் - "பி.ஆர்.ஆர் நிறுவனத்தை ஒருபோதும் பயன்படுத்தவில்லை" என்பதில் இருந்து "P.R. நிறுவனம் பயன்படுத்தப்பட்டு பி.ஆர்.ஆரின் நன்மைகளை மதிக்கும்"
7) நேரம்-ஃபிரேம் - "நீண்ட கால வர்த்தக உறவில் ஆர்வமாக" "உடனடி முடிவுகளை விரும்புகிறது"
நான்கு அதிகபட்ச ஸ்கோர் கொண்ட ஏழு பண்புக்கூறுகள் உள்ளன, எனவே அடையக்கூடிய அதிகபட்ச ஸ்கோர் 28 ஆகும். ஜீப்ரஸ் 20-28 வீச்சில் உள்ளன. என் எதிர்பார்ப்பு 12 ஆக அதிகரித்தது, இது அதிக ஆபத்து நிறைந்த வாய்ப்பாக இருந்தது. இந்த முடிவை அடிப்படையாகக் கொண்டு, என் குடல், வாய்ப்பைத் தொடர நான் விரும்பவில்லை.
உங்கள் ஸ்ட்ரைப்ஸ் கண்டறிதல்
நான் மற்ற வாய்ப்புகள் முன்னோக்கி நகர்த்த இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்க இந்த விரிதாளை பயன்படுத்தி வருகிறேன், மற்றும் நான் விற்பனை பொறுப்பு யார் நீங்கள் எந்த அழைப்பு, அதே செய்ய.
6 கருத்துரைகள் ▼
