உங்கள் கடைசி நிகழ்விலிருந்து வழிநடத்தும் பிறகு ஒன்பது மேலதிக உணர்வை உணருகிறீர்களா? கிரேட்! ஆனால் உங்கள் தலையை மேகங்களில் பிடித்துக் கொள்ளாதீர்கள். ஒரு முன்னணி பெறுவது பற்றி மிக முக்கியமான பகுதியாக அது ஒரு வாய்ப்பாக மாறும் என்பதில் உறுதியாக உள்ளது. எனவே, எப்படி தடங்கள் தரம் மற்றும் அளவு அதிகரிக்க முடியும்?
நீங்கள் உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்துவிட்டீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நாங்கள் கடந்த வியாழக்கிழமையின் அளவு 20% வளர்ச்சியடைந்த ஒரு வணிகத்தை, டெர்ரிபெரியுடன் பேசினோம், மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தீர்வு மற்றும் சிஆர்எம் ஆகியவற்றை எப்படிப் பயன்படுத்துவது என்பது அவர்களின் வழிமுறைகளைத் தெரிந்து கொள்ள உதவுவதோடு, தங்கள் வியாபாரத்தை வளர்க்கவும் உதவுகிறது. இங்கே அவர்களின் அடிச்சுவடுகளில் பின்பற்ற மூன்று காரணங்கள் உள்ளன.
$config[code] not found1. உங்கள் வாடிக்கையாளர் யார் என்பதை அறியவும்
உங்கள் லீட்ஸ் யார் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்கும் கணம், அவர்கள் அமைந்துள்ள இடத்தில், அவர்கள் என்ன தொழில் செய்கிறார்கள், அவர்கள் ஆர்வமாக உள்ளனர், உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை பொருத்து விற்பனைக்கு மார்க்கெட்டிற்கு செல்லும் வழிவகைகளை நீங்கள் உறுதிசெய்யலாம்.
டெர்ரிபெரி மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தீர்வுகளைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, அவற்றின் வியாபாரம் இன்னும் வளர்ந்து கொண்டே இருந்தது, பல சிறு தொழில்களைப் போன்ற வளங்களைப் பயன்படுத்தி அவை அடிப்படை CRM ஒருங்கிணைப்புடன் ஒரு முன்னணி கைப்பிரதி மற்றும் கண்காணிப்பு கருவியைப் பயன்படுத்தின.
அவற்றின் மார்க்கெட்டிங் துறையானது செய்திமடல்கள், வெள்ளைத் தாள்கள் மற்றும் மின்புத்தகங்கள் ஆகியவற்றை உருவாக்கி, வியாபார கோரிக்கைகளுடன் விரைவாக இயங்குவதாக இருந்தது. மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் அதிக அளவில் லீட்களை உருவாக்குகின்றன, அங்கு உள்ளடக்கங்கள் உள்ளடக்கத்தை அணுகுவதற்கான படிவங்களை நிரப்புகின்றன. ஆனால் டெரிபெரியின் விற்பனையாளர்கள் தங்களின் முன்னுரிமைகளை முன்னுரிமைப்படுத்த வேண்டியிருந்தது மற்றும் அவர்களின் எதிர்பார்ப்பு வரலாற்று சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகளை கைமுறையாக கண்காணிக்க வேண்டியிருந்தது. காலப்போக்கில், தங்கள் குழுமத்தின் விற்பனை மற்றும் விற்பனையை மேம்படுத்தும் ஒரு தீர்விலேயே அவர்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்று அவர்களுக்குத் தெரியும்.
"ஒவ்வொரு முறையும் ஒருவர் கணினியில் இருந்து வந்தார், வெள்ளை காகிதத்தை பதிவிறக்கம் செய்தார் அல்லது ஒரு தொடர்பு படிவத்தை சமர்ப்பித்திருந்தார், நாங்கள் ஒரு புதிய சாதனையை உருவாக்கும்" என்று மார்க்கெட்டிங் இயக்குனர் ஜென்னி வாட்கின்ஸ் கூறினார். "எங்கள் விற்பனையாளர்களுக்காக, கடினமான அனைத்தையும் வரிசைப்படுத்த முயற்சித்தேன். அவர்கள் மிகவும் சூழலில் இல்லை. "
டெர்ட்பெர்பெர்ட்டில் பர்ட்டோட் முதலீடு செய்த பிறகு, மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தீர்வு, தங்கள் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் முன்னோக்குகள் எவ்வாறு பயணிப்பதன் மூலம் முன்னேறி வருகின்றன என்பதை எளிதாகக் காண்பிப்பார்கள், அவர்கள் ஒரு தனிப்பட்ட தொடர்புக்கு மாறாக ஒரு முன்னணி பாதையை புரிந்து கொள்ள முடியும்.
"எங்கள் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நினைவில் தங்கியிருக்க வேண்டியதில்லை, அது கருவிகளில் பதிவு செய்யப்பட்டது" என்று வாட்கின்ஸ் கூறினார்.
2. சரியான தடங்கள் கண்டுபிடிக்க
முன்னணி தரவரிசை இது நீங்கள் "முன்னணி" உங்கள் முன்னணி (A-F) என்பதற்கு உங்களை அனுமதிக்கிறது, எனவே ஒரு தலைப்பின் சுயவிவரம், வேலை தலைப்பு, தொழில் அல்லது நிறுவனம் அளவு போன்ற பண்புகளின் அடிப்படையிலான மிகவும் தகுதிவாய்ந்தவர் யார் என்பதை நீங்கள் அறியலாம். உங்கள் தளத்தை (அதாவது, ஒரு சிற்றேட்டைப் பதிவிறக்குவது அல்லது ஒரு சோதனைக்காக கையொப்பமிடுதல்) உங்கள் தளத்தில் எடுக்கும் நடவடிக்கை (கள்) அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பு / சேவையில் உங்கள் லீட்ஸ் எவ்வாறு ஆர்வமாக இருக்கும் என்பதைக் காட்டும் ஒரு எண் மதிப்பு - முன்னணி மதிப்பைப் பயன்படுத்தும் போது - நீங்கள் மிகவும் தகுதிவாய்ந்த தடங்கள் வாய்ப்புகள் பெறுவதற்கு ஒரு நிபுணர் ஆகிவிடுவீர்கள்.
சிறு வணிகத்தை அளவிடுவதற்கான பல சவால்களை டெரிபெர்பெர் எதிர்கொண்டபோது, அவர்களது சொந்த சி.ஆர்.எம் உடன் கூடுதலாக முன்னணி ஸ்குரிங் மற்றும் தரமதிப்பீட்டு அமைப்பை உருவாக்க வேண்டியது கடினமாக இருந்தது. அனைத்து மார்க்கெட்டிங் தடங்கள் தங்கள் விற்பனை குழுக்கு செல்ல வேண்டும், மற்றும் அவர்களது விற்பனையாளர்கள் முனைப்பு பெறுவதற்கு காரணமாக இருந்தனர்.
மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தீர்வைப் பயன்படுத்தி முதிர்ச்சியடைந்து, ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்குள், டெர்பெர்பெர் ஒரு மேம்பட்ட தரமுறை முறையை முன்னுரிமைப்படுத்த முடிந்தது. டெரிபெர்பீ இப்போது பல தடங்கள் போன்றவற்றை அனுப்புகிறது-ஆனால் சரியான அணிக்கு வழிவகுக்கிறது.
"முதலாவதாக, அநேக தடங்கள் தோன்றுவதுபோல் பயங்கரமானதாக தோன்றலாம், ஆனால் நல்ல செய்திதான் அந்த தரம் தரும் வழிவகைகளாக இருக்கும்" என்று வாட்கின்ஸ் கூறினார்.
3. மேலும் தடங்கள் மற்றும் அவர்களை கண்காணிக்க
உங்கள் விற்பனையாளர்கள் காலத்தை விட வளர்க்கிறார்களா? டெர்ரிபெரின் விற்பனை குழு அதே படகில் இருந்தது. மார்க்கெட்டிங் தொப்பிகளை அணிய வேண்டிய பல சிறிய விற்பனை குழுக்களைப் போலவே, அவை கைவசம் முன்னோடிகளை வளர்ப்பதுடன், அவர்கள் ஒரு சந்தர்ப்பமாக மாறும் என்று உறுதியாக தெரியவில்லை.
"கடினமான பகுதியாக விற்பனை நபர் துரத்துவதற்கு வழிவகுக்கும் என்று தெரியவில்லை என்று," ஸ்காட் VanderLeek, தேசிய விற்பனை மேலாளர் கூறினார்.
தங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தீர்வு உள்ள ஒரு முறையான செயல்முறை மூலம், மற்றும் தொடர்ந்து Salesforce வளர்ப்பு, டெர்ரிபெரின் மார்க்கெட்டிங் குழு தங்கள் விற்பனை எண்ணாக உதவ ஒரு தரப்படுத்தப்பட்ட வழியில் வளர்த்து கொள்ள முடியும். இப்போது, அவர்கள் அதிக முன்னணிகளை வளர்த்து, ஒவ்வொரு முன்னணி நிலையை கண்காணிக்க முடியும்.
உங்கள் முன்னோடிகளில் ஒரு யோசிக்காமல் விளையாடுவதை அல்லது "குடல்-உணர்வு" முடிவுகளை எடுக்க வேண்டாம். சரியான தரவுடன், நீங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றை ஒழுங்கமைக்க முடியும் மற்றும் எந்த நேரத்திலும் உங்கள் தடங்கள் இன்ஸ் மற்றும் அவுட்கள் புரிந்து கொள்ள முடியும். உங்கள் சிறு வணிக வளர உதவுவதற்கு நீங்கள் எவ்வாறு முன்னுரிமை பெறலாம் என்பதைப் பற்றி மேலும் அறியவும்.
அனுமதியினால் மீண்டும் வெளியிடப்பட்டது. இங்கே அசல்.
படத்தை: விற்பனைக்குழு
மேலும் இதில்: ஸ்பான்சர் 1
