அவர் என்ன செய்தார் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? அவர் அவருடன் வேலை செய்யக்கூடாது என எனக்குக் கோருகிறார்! அந்த ஆட்சேபனைகளை நான் கூட நினைத்ததில்லை. ஆனாலும், அவர்கள் வாழ்க்கையில் பெரியவர்களாக இருந்தார்கள், ஒரு பெரிய நியான் அடையாளம் போல அவரோடு வணிக செய்ய எனக்கு இல்லை.
ஒரு நல்ல யோசனை.
மற்றொரு நேரத்தில் நான் அவரது போட்டியை பற்றி எதிர்மறை அனைத்து சொல்லி என்னை தனது சில நிமிடங்கள் கழித்த ஒரு விற்பனையாளர் மூலம் அழைக்கப்பட்டார். அவர் தனது தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தை பற்றி ஒரு விஷயத்தை என்னிடம் சொல்லவில்லை. தனது போட்டியாளர்களுடன் வணிக ரீதியாக செய்யக்கூடாது என்று அவர் உறுதியாகக் கூறினாலும், அவருடன் வணிக செய்ய எனக்கு எந்த காரணமும் இல்லை.
மற்றொரு சூடான யோசனை.
இன்று நான் அறிந்த ஒருவரிடமிருந்து ஒரு அழைப்பு வந்தது, ஆனால் சிறிது நேரம் பார்க்கவில்லை. அவர் அளித்த ஒரு புதிய தயாரிப்பு பற்றி அவர் மிகவும் ஆவலாக இருந்தார், அதைப் பற்றி என்னிடம் சொல்ல விரும்பினார். ஆனாலும், அவளுடைய அணுகுமுறை என்னைக் காட்ட அவர் சந்திக்க விரும்பியதாக இருந்தது. நான் என்ன சொன்னேன் என்று கேட்டபோது, அவள் என்னை என்னிடம் சொல்ல முடியாது என்று சொன்னாள் - அவள் என்னை காட்ட வேண்டும். உண்மையாகவா? ஒரு சந்திப்பை அமைப்பதற்கான வழி எனக்கு இல்லை. இது ஒரு சிறிய கையாளுதல்.
இவை எப்படி நடந்துகொள்ளக்கூடாது என்பதற்கான தெளிவான உதாரணங்களாகும்.
அவர்களின் தலைகள் அவற்றை திரும்ப மற்றும் செய்ய என்ன படிப்பினைகளை அவற்றை பயன்படுத்த நாம். நாம் மக்கள் வாங்குவதற்கான முன்கூட்டியே தொடங்கினால் நீங்கள் முதல், உங்கள் தயாரிப்பு இரண்டாவது மற்றும் உங்கள் நிறுவனம் மூன்றாவது, அதைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?
நீங்கள் கவனத்துடன் இருக்க வேண்டும், நேர்மையான, நேர்மறை, மற்றும் நம்பகமான.
கவனத்துடன்
இவ்வளவு பேசாதே. சிறந்த விற்பனையாளர்களே, தங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றிய தகவல்களைத் தேடும் நபர்களே. அவர்கள் கேள்விகளைக் கேட்டு, பதில்களைக் கேட்கிறார்கள். எதிர்பார்ப்பு என்னவென்று அவர்கள் சொல்கிறார்கள்.
நேர்மையான மற்றும் நேர்மறை
நான் அவற்றை பயன்படுத்த விரும்புகிறேன், ஏனெனில் நீங்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் தகவல்தொடர்பைக் கொண்டிருக்கும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது அவர்களின் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்திசெய்வது என்பதைப் பற்றிய தகவல்களை உங்கள் வாய்ப்பிடம் உங்களுக்கு தெரிவிக்க வேண்டும். உங்களைப் பற்றி, உங்கள் நிறுவனம் அல்லது உங்கள் போட்டி பற்றி எதிர்மறையான விஷயங்களை நீங்கள் கூற விரும்பவில்லை. எதிர்மறை உரையாடல்களுக்கு விற்பனையில் இடமில்லை. முகத்தைத் தூண்டும் சந்திப்பில் அவர்களை சிக்க வைக்க நீங்கள் விரும்பவில்லை. உங்களிடம் மதிப்பு இருந்தால் ஏதேனும் இருந்தால், அதைத் தேவைப்படும் மக்கள் அதைப் பார்க்க விரும்புவர். மற்றவர்களுடன் நீங்கள் வெளிப்படையாக தொடர்புகொள்வதன் மூலம் நீங்கள் காட்டும் மரியாதையை மற்றவர்கள் பாராட்டுவார்கள்.
நம்பகமான
நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள், என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். நேரமாக இருங்கள், இருக்க வேண்டும், கொடுங்கள். எதிர்பார்ப்பின் தேவைகளுடன் பொருந்துகின்ற முடிவுகளுடன் தொடர்ந்து நீங்கள் நம்புவதைக் காண்பிப்பீர்கள். விற்பனை நீங்கள் விற்க விரும்பும் விஷயம் அல்ல. இது உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்குத் தேவை அல்லது விரும்புகிறது. நீங்கள் கவனமாக, நேர்மையான, நேர்மறையானவர்களாக இருக்கும்போது அவர்கள் உங்களை சார்ந்து இருப்பார்கள் என்பது உங்கள் எதிர்பார்ப்பாகும்.
அது கீழே வரும்போது, விற்க சிறந்த வழி அனைத்து விற்க முடியாது. உங்கள் போட்டிக்கான வித்தைகளை, தந்திரங்களை, சிக்கல்களை விடுங்கள். ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு என்ன தேவை என்பதை அறியவும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை முகவரிகள் அவர்களுக்குத் தெரிவிக்கவும். தங்கம் போன்ற உங்கள் எதிர்பார்ப்பு நியமங்களை நடத்துங்கள். நீங்கள் வெகுமதியாக வெகுமதி பெறுவீர்கள்.
* * * * *
