உங்கள் வணிக தலைமையில் எங்கு யோசித்துப் பார்க்காமல், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கே செல்கிறார்கள் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். அந்த அரண்மனை ஆதரிக்கிறது யார் மைக்கேல் ஷ்ரேஜ் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். ஹார்வர்ட் வர்த்தக பிரஸ் வீழ்ச்சி மாதிரிக்காட்சியின் மறுபரிசீலனை மூலம் புத்தகத்தைப் பற்றி நான் கற்றுக்கொள்கிறேன், ஒரு சிறிய புத்தகத்திற்கான அவசியத்தை உணர்ந்தேன், அதை வாசிப்பதாக நினைத்தேன்.
$config[code] not foundவியாபாரத்தில் நீங்கள் மாற்றுவீர்கள், லாபம் ஈட்டாதீர்கள்
வாடிக்கையாளரை புரிந்து கொள்ளும் கருத்து முற்றிலும் புதிய கேள்வி அல்ல. ஸ்டீவ் ஜாப்ஸில் இருந்து முன்னுரையை மேற்கோள் காட்டுவதால், "உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் வேண்டுமென்று விரும்புகிறீர்கள்?
"அவர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் தெரிந்து கொள்வதற்கு வாடிக்கையாளர்களின் வேலை அல்ல."
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி ஆழ்ந்த சிந்தனையைத் தூண்டுவதற்கான ஒரு மையக் கேள்வி - வாடிக்கையாளர் எதை வேண்டுமானாலும் விரும்புவதைப் பற்றிய கேள்வி "த கேஸ்" என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. வெறுமனே, நீங்கள் எதைக் கொடுக்கிறீர்கள், ஏன் அதைக் கொடுக்கிறீர்கள்? கேஸ் ஒரு ஒப்புக்கொள்கிறது என்று Schrage வலியுறுத்துகிறது:
"…உண்மையான உண்மை. வாடிக்கையாளர்கள் மாறும். எப்போதும். "
அந்த சிந்தனை இன்னும் இங்கே இருக்கிறது:
"அவர்கள் நுட்பமான நுகர்வோர் சந்தையில் சந்திப்புகளை திருப்தி செய்யவோ, திருப்தி செய்யவோ அல்லது மகிழ்ச்சியடையவோ எதிர்பார்க்கவில்லை; அவர்கள் உண்மையில் டைனமிக் கூட்டுப்பணியாளர்களாகவும் தங்கள் சொந்த எதிர்கால ஆசிரியர்களாகவும் இருக்கிறார்கள் … அவர்கள் சரியான திசையில் போகிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். "
வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு மறு முதலீடு செய்வதை எதிர்பார்க்கிறீர்கள், ஏனெனில் உங்கள் வாடிக்கையாளர் நேற்று அதே பழைய காரியத்தை விரும்பவில்லை.
கண்டுபிடிப்புக்கான ஆதாரம்
நேற்று முன்நோக்கி வழங்க, ஷ்ரெஜ் ஆறு அடுத்த நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு எதிராக உங்கள் இலக்குகளை சீரமைப்பதில் மூன்றில் இரு பங்குகளும் உள்ளன - வாடிக்கையாளர் பார்வை நிறுவன பார்வைக்கு முக்கியமானது.
$config[code] not foundநான் ஆறாவது நுண்ணறிவு அமைக்க விரும்பினார் - எதிர்நோக்கு - மற்றும் மேலாண்மை - கேஸ் இருண்ட பக்க. உங்கள் கோரிக்கைக்கு வருமானம் குறைக்கப்படலாம் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள், நீங்கள் அதிகமாக வழங்கலாம், பின்னர் இது பின்வாங்கலாம். மெக்டொனால்டின் supersize பிரசாதம் சிறந்த உதாரணம், காலப்போக்கில் "உடல் பருமன் சாப்பிடக்கூடிய துணை என மறுபெயரிடப்பட்ட".
இந்த நுண்ணறிவு ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் முதலீட்டை மாற்றுவதற்கு குறிக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் சிறு தொழில்கள் தாங்கள் வழங்குவதை எப்படி மாற்றுவது என்பதைப் பற்றி நினைத்துப் பார்ப்பது பயனளிக்கும். என்னை நம்பு, இந்த நுண்ணறிவுகளைப் பயன்படுத்துங்கள், உங்கள் வணிக விற்பனைக்கு நம்பிக்கையளிக்கும் பொருள்களின் அத்தியாவசிய பொருட்களின் வரிசையை லாண்டிங் பட்டியலிடும்.
ஒட்டுமொத்த, நான் புத்தகத்தின் எளிமை பிடித்திருந்தது, ஆரம்ப பக்கங்களில் வாசகர்கள் வாசகர்கள் எடுக்க விரும்பும் கைப்பற்றும் சிறந்த மேற்கோள் கண்டுபிடித்து:
"வெற்றிகரமான கண்டுபிடிப்பாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வித்தியாசமாக ஏதாவது ஒன்றைக் கேட்கக் கூடாது, வேறு யாரேனும் மாறுமாறு கேட்கிறார்கள். பேஸ்புக் தனது பயனர்களை இன்னும் திறந்த மற்றும் அவர்களின் தனிப்பட்ட தகவலுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுமாறு கேட்டுக்கொள்கிறது, அவர்கள் உண்மையான வாழ்க்கையில் குறைவாக வெளிப்படையாக இருக்கலாம்.
அமேசான் உண்மையான நேர தரவு மற்றும் மதிப்புரைகள், குறுக்குவரிசை விலைகள் மற்றும் அல்காரிக்டிக் பரிந்துரைகளை எடையிடும் தகவல் சேகரிக்கப்பட்ட நுகர்வோருக்கு விற்பனையாளர்களாக மாறியது.
விலை மற்றும் செயல்திறன் குறைந்தது சில டிஜிட்டல் ஒப்பீடுகளை செய்து இல்லாமல் இப்போது கடைகள் யார்? "
புத்தகத்தின் செயல்திறன் மிக உயர்ந்த செயல்திறன் கொண்ட வணிக மக்களுக்கு சரியானது (அவர்கள் மிக மெதுவாக-மெதுவாக-சாதாரண வணிக உரிமையாளர்களைக் காட்டிலும் அதிகமாக இருப்பதாகத் தோன்றுகிறது, இல்லையா?). சுலபமாக செயல்படும் புத்தகங்களுக்கு இதைப் பற்றிக் கூறும் ஒருவர் என்னால் பார்க்க முடிகிறது. சேவை கண்டுபிடிப்பு மனதில் வருகிறது. ஆக ஒரு நிறுவனத்திற்கு எதிராக குழப்பமான நோக்கங்களை உருவாக்காமல் ஒளிரும்.
அதே நேரத்தில், 68 பக்கங்களின் வித்தியாசமான இடைவெளியை மீறிய போதிலும், ஏமாற்றப்பட்ட, ஜிம்மி-என்-பணம்-மீண்டும்-இந்த-புத்தகம் வகை உணர்வை உருவாக்கும் உரை பற்றி நீங்கள் எந்தவொரு உணர்ச்சியையும் உணர மாட்டீர்கள்.
புத்தகம் டெக் தொடக்க கூட்டம் இன்னும் பேசுகிறது ஒரு நீண்ட கால தொழில் வணிக உரிமையாளர்கள் உணரலாம். ஆனால் வெளிப்படையான மனநிலையுடன், சிறந்த கண்டுபிடிப்பாளர்கள் ஷ்ரேஜ் முன்வைப்பதைப் புரிந்துகொள்வார்கள்.
உங்கள் குழந்தைப் பருவத்தின் கேள்விக்கு ஒரு தீவிர வியாபார நபர் என்றால், நாம் யார் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஆக வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள் உங்கள் அடுத்த முக்கியமான கேள்வி மற்றும் உங்கள் அடுத்த முக்கியமான வாசிப்பு.
2 கருத்துகள் ▼
