ஒரு காரியம் மற்றொருவருக்கு வழிநடத்தியது. கடந்த வருடம், சாரா மற்றும் எரின் ஆகியோருடன் கிளீவ்லாண்ட்டிற்கு வந்தபோது சந்திக்க வாய்ப்பு கிடைத்தது. அவர்கள் பேசுவதற்கு வந்தார்கள் (நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருந்தபோதிலும்) - அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் எனக்குக் காட்டினார்கள். அவர்கள் தங்கள் கேப் ஜாய் மாதாந்திர மார்க்கெட்டிங் சேவையின் சந்தாதாரர்களுக்கு வழங்கும் பொருட்களின் மாதிரிகள் கொண்டு வந்தனர். சந்தாதாரர்கள் அவர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் கருத்துக்கள் மற்றும் குறிப்புகள் கொண்டிருக்கும் அவர்களுக்கு மின்னஞ்சல் மாதாந்திர செய்முறையை அட்டைகள் நிரப்ப முடியும் ஒரு "செய்முறையை தகரம்" கிடைக்கும். அவர்கள் தனித்துவமான புகைப்படக் க்யூப்ஸ் மற்றும் வாழ்த்து அட்டைகள் போன்ற கிரியேட்டிவ் மார்க்கெட்டிங் உருப்படிகளுக்கான மார்க்கெட்டிங் வடிவமைப்பு வார்ப்புருக்கள் அணுகலைப் பெறுகின்றனர். பொருட்களை பார்வை போதை போன்று - உங்கள் சொந்த படைப்பு மார்க்கெட்டிங் சிந்திக்க ஊக்குவிக்கும்.
விரைவில் நான் "பார்த்தேன்" நான் இணந்துவிட்டாயா. அவர்கள் ஒரு புத்தகம் எழுதினார்கள் என அவர்கள் சொன்னபோது அது இருந்தது. அதனால் நான் ஒரு முன்கூட்டியே நகலைப் பெறுவதில் மகிழ்ச்சி அடைந்தேன், பின்புற அட்டைக்காக ஒரு சான்று கொடுத்தேன் - ஏனென்றால் அவை உண்மையான ஒப்பந்தம் என்று எனக்குத் தெரியும்.
ஆசிரியர்கள் யார்?
சாரா பெட்டி (@ சாராபேட்டி) 20 ஆண்டுகளாக கோகோ கோலா பிராண்டுடன் வணிகத்தில் பணியாற்றினார். பின்னர் ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்பு அவர் ஒரு பூட்டிக் புகைப்படம் எடுத்தல் ஸ்டூடியோவைத் திறந்தார். ஃபாஸ்ட் முன்னோக்கி ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு: ஸ்டூடியோ அமெரிக்காவில் மிகவும் இலாபகரமான ஒன்றாக இருப்பது அங்கீகரிக்கப்பட்டது. அங்கு இருந்து சாரா மற்ற புகைப்படக்காரர்களுடன் தனது வியாபார நிபுணத்துவத்தை பகிர்ந்துகொள்ளும் ஒரு பேச்சாளராக ஆவதற்கு அவர் கேட்கப்பட்டார். இறுதியில் அவர் மற்றும் அவரது இணை எழுத்தாளர் எரின் வெர்வெக், தி ஜாய் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் என்றழைக்கப்படும் வியாபாரத்தில் உருவானார், அங்கு அவர்கள் மற்ற புகைப்படக்காரர்கள் மற்றும் சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் ஆகியோருக்கு அவர்கள் மதிப்பு என்ன என்பதைக் கற்பிக்கிறார்கள்.
நீங்கள் மதிப்பு என்ன நீங்கள் பணம் பெற எப்படி
அதனால் நீங்கள் மதிப்பு என்ன என்பதை அறியாமல் எப்படி கையாள்வது? உறுப்புகள் நிறைய: வர்த்தக, வாடிக்கையாளர் சேவை, விலை, விற்பனை - மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல் மற்றும் பொது உறவுகள் கூட.
புத்தகம் ஒரு தனிப்பட்ட பிராண்ட் உருவாக்க மற்றும் இலாபம் என்று மொழிபெயர்க்க எப்படி பற்றி ஆசிரியர்கள் 'ஞானம் பகிர்ந்து.
நீங்கள் புத்தகத்தில் கற்று கொள்ள முதல் விஷயம் ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர், நீங்கள் மதிப்பு என்ன சம்பாதிக்க வழி ஒரு "பூட்டிக் வணிக" உருவாக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் புத்தகத்தில் சொல்ல, "பூட்டிக் ஒரு வணிக மாதிரி, ஒரு அல்ல பரிசு கடை. "ஒரு வணிக பல்வகை, மலர் கடை, வரி ஆலோசகர், அடமான தரகர் அல்லது புகைப்படக்காரர் - வணிக எந்த வகை பூட்டிக்கை இருக்க முடியும். பூட்டிக் இருப்பது என்னவென்று விற்கிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறீர்கள் என்பது பற்றி அல்ல. ஆசிரியர்கள் எழுதுகிறார்கள்:
"நீங்கள் பூட்டிக் இருக்கும்போது, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் சிறப்பு மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்படுகின்றன. அவர்கள் குளிராக இருக்கிறார்கள். அவர்கள் மிகவும் அற்புதமானவர்கள். அவர்கள் இன்னும் தனிப்பயனாக்கப்பட்டவர்கள். அவர்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்கவர்கள். அவர்கள் உங்களுடைய ஆளுமை மற்றும் திறமைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதால், அவற்றைப் பின்பற்றுவது சாத்தியமில்லை. "
ஒரு பூட்டிக் வணிக பெரிய நிறுவனங்களோ அல்லது வர்த்தக நிறுவனங்களோ அடிப்படையிலேயே வித்தியாசமாக இருக்கிறது. ஒரு பூட்டிக்-வகை நிறுவனத்தில், ஒரு குறைந்த விலை வழங்குநராக இருப்பதன் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒருபோதும் விற்கமாட்டீர்கள். ஒரு பூட்டிக் வணிக உரிமையாளரிடம், "விற்பனை" மற்றும் "ஒப்பந்தம்" என்ற வார்த்தைகள் 4-எழுத்து வார்த்தைகள் ஆகும் - எல்லா வழிகளிலும். நீங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரைப் பெற முயற்சிக்கவில்லை - நீங்கள் சரியான வாடிக்கையாளர்களை விரும்புகிறீர்கள். வாடிக்கையாளர்களிடம் மதிப்பைச் சேர்ப்பதன் மூலம், "குஷ்-தகுதி" பிராண்டுடன் தனித்தன்மை வாய்ந்த ஒரு ஒளி உருவாக்க வேண்டும் - அதன்படி கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும்.
இப்போது … உங்கள் மனம் இன்னும் பூட்டிக்கை கருத்து சுற்றி மூடப்பட்டிருக்கும்? ஏனென்றால், நீங்கள் அந்தப் புத்தகம், தனிப்பட்ட பிராண்ட், எப்படி வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பு சேர்க்க வேண்டும், எப்படி இலாபங்களுக்காக விலை கொடுக்க வேண்டும், எப்படி சந்தைப்படுத்துவது மற்றும் விற்க வேண்டும் என்பதைக் காண்பிப்பதைப் பற்றி நீங்கள் காண்பிக்கும் புத்தகத்தின் எஞ்சியலுக்கு நகர்த்தலாம். நீங்கள் ஒரு பூட்டிக்கை வணிக ரன்.
ஒவ்வொரு பென்னிக்கு மதிப்புள்ள முக்கிய கோட்பாடுகள்
நீங்கள் மதிப்பு என்ன நீங்கள் பணம் பற்றி மேலும் நீங்கள் பணம் இல்லை. அதன் இதயத்தில், இது உங்கள் மதிப்பை அதிகமதிகமாக சேர்த்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, "ஒவ்வொரு பைசாவும் மதிப்புமிக்கது" என்றே சொல்ல வேண்டும் என்று கூறுகிறது. இந்த புத்தகத்தின் முக்கிய குறிப்புகளில் சில:
- உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை இன்னும் மதிப்புமிக்கதாக்குகிறது. நீங்கள் ஏழை தரம் அல்லது சாதாரண சேவையை வழங்கினால், நீங்கள் விலையை உயர்த்த முடியாது. நீங்கள் இன்னும் வழங்க வேண்டும். ஆசிரியர்கள் வாடிக்கையாளருக்காக ஒரு "சுகமே" சேர்ப்பதாக கூறுகின்றனர். புத்தகம் ஒரு பச்சை கலைஞரின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு கொடுக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் பச்சை ஒரு ஒழுங்கமைவு காண்பிக்கும் இல்லை, ஆனால் உண்மையில் உங்கள் புகைப்படம் மற்றும் ஃபோட்டோஷாப் உங்கள் உடலில் நிலைக்கு பச்சை காட்ட அதை நீங்கள் இருக்கும் என்று முடிவு செய்யலாம் சரியாக சரியான இடம். உங்கள் வாழ்க்கையில் எஞ்சியிருக்கும் ஒரு சில அங்குலங்கள் அதிகமாக இருப்பதைக் கண்டுபிடிப்பதைக் காட்டிலும் சிறந்தது அல்லவா?
- அதிக தொடுதல் அனுபவம். வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான சேவை மற்றும் ஆழ்ந்த உறவுகளுடன் கூடிய உயர்-தொடர்பு வர்த்தகத்தில் ஒரு பூட்டிக்கை வணிக வரையறை உள்ளது. பெட்டி மற்றும் வெர்பேக் கூறுவது போல், "வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த அனுபவத்தை வழங்கும்போது," தள்ளுபடி செய்யக்கூடியவர்கள் உங்களுடன் போட்டியிட முடியாது. "
- தேவை அடிப்படையிலான விலை. இந்த அர்த்தத்தை நீங்கள் அறிவீர்கள், ஆனால் ஆசிரியர்கள் 'எடுத்துக் கொள்ள வேண்டியது கொஞ்சம் வித்தியாசமானது. அவர்களுக்கு, "நுகர்வோர் செலுத்த வேண்டிய விலையில் ஒரு விலையை நிர்ணயித்து, அந்த விலையை நீங்கள் சந்திக்க வேண்டிய தேவையை உருவாக்க வேண்டும்." ஆனால் நீங்கள் நினைப்பது, 'தேவையை உருவாக்குங்கள்? எப்படி நீங்கள் அதை செய்கிறீர்கள்? புத்தகம் ஒரு உணர்ச்சி மட்டத்தில் கேட்டுக்கொள்வதன் அடிப்படையிலான உதாரணங்களை கொடுக்கிறது, வணிக உரிமையாளரை வெளியேறுகிறது மற்றும் குழுக்களுக்கு பேசும் நிபுணர், மற்றும் "உங்கள் சொந்த வானிலை உருவாக்கம்" கோரிக்கையை கட்டியெழுப்ப ஒரு நிபுணர் என்ற நிலையை அமைப்பது. பிந்தைய சொல் என்ன அர்த்தம் என்பதை புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் புத்தகத்தை படிக்க வேண்டும்!
இந்த புத்தகத்தை படிக்கவும், ஜீரணிக்கவும் எளிதாகக் கிடைத்தது. நீங்கள் பூட்டிக் வணிக மாதிரியைத் தொடர ஊக்கமளிக்கும் ஆதரவைப் பெறுவீர்கள் - உங்களை நீங்களே சந்தேகிக்க ஆரம்பித்தால், புத்தகம் வலுவூட்டும் ஒரு சிறந்த ஆதாரமாக இருக்கும்.
அத்தியாயங்களின் முனைகளில் நீங்கள் பின்பற்ற எளிய நடவடிக்கை நடவடிக்கைகள் உள்ளன. இறுதியில், எனினும், அது ஒரு பூட்டிக் வணிக உருவாக்க உங்கள் மூளை மற்றும் படைப்பாற்றல் பயன்படுத்த நீங்கள் வரை இருக்கும். நீங்கள் செய்யும் போது, நீங்கள் இறுதியில் நீங்கள் மதிப்பு என்ன பணம். நகலை எடு ஒவ்வொரு பென்னிக்கு மதிப்பு.
2 கருத்துகள் ▼
