விற்பனை பல சிறிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு பயங்கரமான விஷயம், ஆனால் நீங்கள் விற்பனை தைரியம் உங்கள் விற்பனை பயம் திரும்ப எப்படி கண்டுபிடிக்க முடியும் என்றால், நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தில் விளையாட்டு மாறும். என் வியாபாரத்தில் கிட்டத்தட்ட 17 வருடத்தில், விற்பனையைப் பற்றி நான் கற்றுக் கொண்ட முக்கிய பாடம், ஒரு வாய்ப்பைப் பெறுவதற்கும், வாடிக்கையாளருக்கு அந்த வாய்ப்பை திருப்புவதற்கும் இடையில் உள்ள இடைவெளியை ஒரு சில நடவடிக்கைகளுடன் குறுகிய மற்றும் குறுகியதாக மாற்றுவதுதான். நீங்கள் அந்த இடைவெளியை சுருக்கலாம்:
$config[code] not found- உங்கள் விற்பனை சுழற்சியை விரைவுபடுத்துங்கள்.
- தகுதியற்ற வாய்ப்புகளை களைந்தெறிந்தேன்.
- நம்பிக்கையுடன் மாற்றவும்.
- நல்ல விற்பனைக்கு பயத்தை அகற்றவும்.
படி 1: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களில் 100 சதவிகித உறுதிப்பாடு உள்ளதா?
எதிர்காலத்திற்கும், முழுமையான விற்பனைக்கும் இடையில் இடைவெளியை அகற்றுவதற்கு வேறு எதுவும் இந்த அடிப்படை படி இல்லாமல் செயல்படாது. நீ தெரிந்துகொள்ளவேண்டும்:
- அவர்கள் கேட்கும்,
- அவர்கள் ஆன்லைனில் மற்றும் ஆஃப்லைனில் இருவரும் hang out எங்கே,
- அவர்களின் நகைச்சுவை உணர்வு என்ன (இது மிகவும் முக்கியம் அல்லது நம்புகிறது!), மற்றும்
- என்ன ஒரு பிரச்சனை அல்லது சவால் இரவில் அவர்களை வைத்திருக்கிறது என்று.
படி 2: உங்கள் வணிக முத்திரை அதிகரிக்கும்
உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைச் சுற்றி உங்கள் கையொப்பம் உள்ளடக்கம் மற்றும் உங்கள் வணிக வடிவமைக்க. உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் லிங்கோவைப் பயன்படுத்தவும். அவர்கள் கவனம் செலுத்துகின்ற நிபுணர்களின் பாணியைப் பிரதிபலிக்கிறார்கள். உங்களுடைய தொழில்களில் இருந்து அவர்கள் பார்க்க விரும்பும் அடிப்படையில் பேஸ்புக் இடுகைகளை உருவாக்குங்கள். கவர்ச்சியான லோகோக்கள், குறிச்சொல் கோடுகள் மற்றும் நீங்கள் வணிகமாக இருக்கிறீர்கள், நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள், நீங்கள் எங்கு வர விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி தெளிவான செய்தியுடன் ஒரு பிராண்ட் படத்தை உருவாக்கவும். குறிப்பு: ஒரு படி இந்த உண்மையை ஒரு வலைப்பதிவு செய்ய ஒரு பெரிய இடம்; எதிர்காலத்தில் நீங்கள் உருவாக்கலாம், வளர்த்துக் கொள்ளலாம், கட்டுப்படுத்தலாம்.
படி 3: உங்கள் முந்தைய விற்பனை சுழற்சியை மதிப்பாய்வு செய்யவும்
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒரு விற்பனையாக இருந்தாலும் கூட, உங்கள் தயாரிப்புகள் அனைத்திற்கும் விற்பனைக்கு வருவதற்கு எவ்வளவு காலம் எடுத்தது என்பதை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். விற்பனை செயல்முறை - மற்றும் கூடுதல் நடவடிக்கைகள் - நேரத்தை குறைக்க எப்படி ஆராய்ச்சி இந்த வேண்டும்.
படி 4: உங்கள் பிராண்டு விழிப்புணர்வு
விற்பனை நேரம் மூட தேவையான நேரத்தையும், தேவையான நடவடிக்கைகளையும் நீங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் சிறந்த இலக்கு பார்வையாளர்களில் இல்லாத வாடிக்கையாளர்களை விட, கடந்த கால விற்பனையிலுள்ள உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை மாற்றினீர்களா? பெரும்பாலும் பதில் ஆமாம். தீர்வு: உங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு வரை மாட்டிறைச்சி. உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு சமூக ஊடக தளத்தைப் பயன்படுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்க.
படி 5: அவர்கள் உங்கள் பெருமைக்குச் சாட்சியம் கூறுங்கள்
உங்கள் வியாபாரத்தை சுற்றி வலுவான பிராண்ட் விழிப்புணர்வு இருக்கும்போது, சாதாரணமாக ஒரு வருடம் ஆறு மாதங்கள் அல்லது அதற்கு குறைவாக விற்பனை செய்யப்படும் விற்பனை. சில நேரங்களில் நீங்கள் 10 நிமிடங்களில் ஒரு தொலைபேசி அழைப்பு மூலம் மூடுவீர்கள். உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் பற்றி ஆச்சரியமான விஷயங்களைச் சொல்வதே முக்கியம் - அவற்றை பதிவு செய்யுங்கள்! வீடியோ சான்றுகள் புனித கிரெயில் ஆகும், மேலும் அவை மிகவும் கடினமானவையாகும். LinkedIn அல்லது Yelp போன்ற நம்பகமான தளங்களில் எழுதப்பட்ட சான்றுகளுடன் தொடங்கவும். உங்களிடம் அதிகமானவை, உங்களுடைய விற்பனை மாற்ற சுழற்சியில் குறைவான நடவடிக்கைகள் மற்றும் உங்கள் விற்பனை புனல் மிகவும் தகுதிவாய்ந்த எதிர்காலங்களை நிரப்புகிறது.
வேலை செய்ய இந்த வழிமுறைகளை வைத்து, இதை நீங்கள் எவ்வாறு வெற்றிகொண்டீர்கள் என்பதை எனக்குத் தெரியப்படுத்தவும். இது ஒரு வாய்ப்பை சந்திப்பதற்கும் விற்பனையை மூடுவதற்கும் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளருடன் முடிவடைவதற்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்கும் என நான் நம்புகிறேன்.
அனுமதியினால் மீண்டும் வெளியிடப்பட்டது. இங்கே அசல்.
Shutterstock வழியாக மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர் புகைப்பட
2 கருத்துகள் ▼
