உங்கள் செலவுகளை கட்டுப்படுத்தும் உங்கள் சிறு வணிக உங்கள் கதவுகளை திறந்து வைத்து கூட முக்கிய உள்ளது வாடிக்கையாளர்கள் கொண்டு போது முக்கியமானது. இது செலவினங்களைக் குறைக்க சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்.
உணவக கன்சல்டிங் சர்வீசஸின் கெவின் மோல்லின் தலைவர், விநியோகஸ்தர்களோடு பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும் பல தசாப்தங்களாக பல்வேறு வியாபார நடவடிக்கைகளை மேற்கொண்டார். அவர் சமீபத்தில் சிறு வணிக போக்குகளுடன் பேசினார் மற்றும் உணவகங்களுக்கு விண்ணப்பிக்கும் சில குறிப்புகள் பகிர்ந்து - அல்லது வேறு எந்த வணிகத்தையும் பற்றி.
$config[code] not foundஉங்கள் சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைக்கான உதவிக்குறிப்புகள்
உங்கள் தனித்துவமான மிக்ஸை உருவாக்கவும்
உங்கள் சப்ளையர் உறவுகளை கட்டமைக்க பல்வேறு வழிகள் உள்ளன. சில தொழில்கள் ஒரு சப்ளையிடமிருந்து மற்ற பொருட்களுக்கு பொருட்களை சுத்தம் செய்வதில் இருந்து அனைத்தையும் பெறுகின்றன. மற்றவர்கள் ஒரு முக்கிய சப்ளையர் மற்றும் ஒரு சில நிரப்புத்திறன் கொண்டவர்கள். சிலர் பல்வேறு பொருட்களை உள்ளூர் வழங்குநர்கள் ஒரு கொத்து தங்கியிருக்கிறார்கள்.
உங்கள் வணிகத்தின் இந்த பகுதியை கட்டமைக்க சரியான வழி இல்லை. இது உண்மையில் உங்கள் பட்ஜெட், உங்கள் தரத் தரம், உங்கள் முக்கியம் மற்றும் உங்கள் சந்தை ஆகியவற்றை சார்ந்துள்ளது. எடுத்துக்காட்டுக்கு, டவுன் முழுவதும் சிறிய சப்ளையர்கள் கொண்ட டான்ஸ் டாப் ரெஸ்டாராக வேலை செய்யும் வாய்ப்பு உள்ளது, அதே நேரத்தில் மலிவான விலையுயர்ந்த பொருட்களைக் கொண்ட ஒரு தள்ளுபடி கடை ஒன்று இந்த விலையில் குறைந்த விலையில் பொருட்களை வழங்குபவர் ஒன்று அல்லது இரண்டு சப்ளையர்களை சார்ந்து இருக்கலாம்.
பிரதம சப்ளையருடன் சிறந்த விகிதங்கள் கிடைக்கும்
பல சிறிய வியாபாரங்களுக்கான விலை என்பது ஒரு பெரிய கவலையாக இருந்தால், ஒரு பிரதான வழங்குநர் ஒப்பந்தத்துடன் நீங்கள் அதிகமான போட்டி விகிதங்களைப் பெற முடியும்.
மோல் கூறுகிறார், "ஒரு பிரதம விற்பனையாளருடன், அவர்களிடம் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட்ட ஒப்பந்தம் உங்களிடம் உள்ளது. பொதுவாக அந்த உணவகம் ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து தங்கள் பொருட்களின் அதிக சதவீதத்தை வாங்க வேண்டும். அந்த சதவீதம் பொதுவாக 85 முதல் 90 சதவிகிதம் போல தோன்றுகிறது. "
குறிப்பிட்ட தரநிலை தரநிலைகள் உள்ளன
சப்ளையர்கள் தேர்வு செய்வதற்கு பல்வேறு பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கொண்டுள்ளனர். எனவே நீங்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் என்ன தேவை என்பதைப் பற்றியும், உங்களிடமிருந்து உங்களுக்கு என்ன தேவை என்பதையும் நீங்கள் குறிப்பிட்டிருக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் ஒரு உருப்படியைக் கடக்காதீர்கள் அல்லது துணை தரத்தின் ஒரு பொருளைப் பெறுவீர்கள்.
ஒவ்வொரு தயாரிப்பு குறிப்புகள் கிடைக்கும்
உங்களுக்குத் தேவையானவற்றைத் தீர்மானிப்பதன் மூலம், ஒவ்வொரு சப்ளையர் அந்த குறிப்பிட்ட வகைக்குள் என்ன வழங்குகிறது என்பதைப் பற்றிய விபரங்களைப் பெறலாம், அதில் தயாரிப்புகளின் அளவு மற்றும் அது எப்போது வழங்கப்படுகிறது என்பதைக் குறிப்பிடுவது போன்றவற்றைப் பெறலாம். நீங்கள் உருப்படியின் மாதிரிகள் கூட கேட்கலாம், எனவே நீங்கள் தரத்தை சோதிக்கலாம்.
உணவகத்தில் வணிகத்தில், மோல் பச்சை பீன்ஸ் உதாரணமாக பயன்படுத்தினார். நீங்கள் பதிவு செய்யப்பட்ட பச்சை பீன்ஸ் வெவ்வேறு சப்ளையர்கள் ஒரு ஜோடி பார்த்து இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு பிரஞ்சு பச்சை பீன்ஸ் ஒரு விலை மேற்கோள் மற்றும் பிற ஒரு பொதுவான பச்சை பீன்ஸ் ஒரு விலை கொடுக்க முடியும். நீங்கள் ஒரு casserole பயன்படுத்தினால், பின்னர் இரண்டாவது விருப்பத்தை ஒரு சிறந்த மதிப்பு இருக்க போகிறது. எனினும், ஒரு ஆடம்பரமான உணவகத்தில் ஒரு முழுமையான பக்க டிஷ் என, நீங்கள் ஒரு உயர் தரமான ஏதாவது வேண்டும். நீங்கள் சுற்றி ஷாப்பிங் செய்வதற்கு முன் நீங்கள் தேடுவதை சரியாகப் புரிந்து கொண்டால், ஒவ்வொரு சப்ளையரிடமிருந்து மிகவும் துல்லியமான விலைகளைப் பெறலாம், மேலும் தகவலறிந்த முடிவை எடுக்கலாம்.
விநியோகங்கள் மீது குறைக்க
உங்கள் ஆர்டர்களுக்கான சிறந்த விலையை பெற ஒரு மிக எளிய வழி, குறைவான விநியோகங்களைக் கோர வேண்டும். நீங்கள் 100 அலகுகளுக்கு உத்தரவிடப்பட்டு, ஒரு வாரத்திற்கு ஒரு முறை வழங்கப்பட்டால், வாரத்திற்கு 50 அலகுகள் இரண்டு விநியோகங்களை அனுப்புவதை விட சப்ளையர் குறிப்பிடத்தக்க அளவிற்கு குறைவாக செலவழிக்கப் போகிறது. எனவே அந்த சேமிப்புகள் உங்களுடன் சேர்த்துக் கொள்ளப்படுகின்றனவா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
சாத்தியமான போது மொத்தமாக வாங்கவும்
சப்ளையர்கள் தங்கள் வாகனங்களை விநியோகிப்பதற்கு வெளியே போகும்போது நிரப்பப்படுவதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் இன்னும் பொருள்களை வாங்கும்போது நீங்கள் வழக்கமாக ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தை பெறலாம். எனவே, உங்கள் ஆர்டரை ஒரு பொருட்டாக மாற்றியமைத்தால், ஒரு பிரபலமான உருப்படிவத்தை இன்னும் அதிகமாக ஒட்டலாம், நீங்கள் ஒரு நல்ல விலையை பெற முடியும்.
நம்பகமான விற்பனை பிரதிநிதியைக் கண்டறியவும்
திறம்பட பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு, உங்களுக்கு வேலை கிடைப்பது எளிது. ஒரு சில தொடர்புகளுக்குப் பிறகு, உங்களுடைய ஆர்டரின் விவரங்களைச் சரிசெய்யும் நபரின் திறனுக்கான உணர்வை நீங்கள் பெறலாம், மேலும் சிறந்த விவரம் உங்களுக்கு கிடைக்கும்.
மோல் கூறுகிறார்: "நம்பகமான விற்பனையாளருடன் ஒரு பெரிய உறவு வைத்திருப்பது நம்பமுடியாத மதிப்புமிக்கது. உங்கள் வியாபாரத்திற்கான உண்மையான பங்காளியாக அவர்கள் பணியாற்றலாம். "
சிறந்த விலைக்கு கேளுங்கள்
இது மிகவும் எளிமையான ஆலோசனையாகும். ஆனால், சில நேரங்களில் மறந்துவிடக்கூடிய பேச்சுவார்த்தை வழிமுறைகளில் இது முற்றிலும் அவசியமான பகுதியாகும்.
மோல் கூறுகிறார், "நீங்கள் அதை கேட்காவிட்டால் நீங்கள் ஒரு நல்ல விலையை பெறமுடியாது என்பதை நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும்."
ஒரு நிபுணத்துவ உதவியைப் பெறுங்கள்
சப்ளையர்களுடன் விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது, குறிப்பாக எந்த வியாபாரத்தை இயக்கும் ஒரு தந்திரமான பகுதியாகும். குறிப்பாக நீங்கள் முன் அனுபவம் இல்லை என்றால், அது பேச்சுவார்த்தைகள் மூலம் நீங்கள் நடக்க முடியும் ஒரு ஆலோசகர் அல்லது சேவையை பங்குதாரர் உதவ முடியும். Moll கூறுகிறது இந்த வகை உதவி சில நேரங்களில் உங்கள் சரங்களை 6 அல்லது 7 சதவிகிதம் சேமிக்க முடியும் வெவ்வேறு சப்ளையர்கள் ஒப்பிட்டு மற்றும் அடிப்படையில் உங்கள் வணிக போட்டியிட வேண்டும். காலப்போக்கில், அந்த சேமிப்பு உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
