நீங்கள் எதை வேண்டுமானாலும் செய்ய வேண்டுமென விரும்புகிறீர்களா?
எனக்கு தெரியும். நாம் அனைவரும் இருக்கிறோம்.
நீங்கள் யாராக இருந்தாலும் சரி, எல்லோரும் தான் கேட்டிருந்தால் உங்கள் வாழ்க்கை மிகவும் எளிதாக இருக்கும், இல்லையா? துரதிருஷ்டவசமாக, அது அவ்வளவு எளிதல்ல.
சிலர் இயல்பாகவே சிலருக்குத் தூண்டுதலாக இருப்பதாக நம்மில் பலர் சொல்லப்பட்டிருக்கிறார்கள். சிலர் வெள்ளி நாக்குகளால் ஆசீர்வதிக்கப்படுகிறார்கள், சரியா?
$config[code] not foundதவறு.
இது உண்மை இல்லை. பெரும்பாலான மக்கள் இயற்கை செல்வாக்கு இல்லை. மக்களை பாதிக்கத் தேவையான திறன்களைக் கற்றுக்கொள்வதன் மூலம் உழைப்பால் பாதிக்கப்படுகிறார்கள்.
அது சரி. நம்பகத்தன்மை கற்றுக்கொள்ள முடியும். நீங்கள் நன்றாக உணரவில்லையா? அது எனக்கு தெரியும்.
இந்த நபர் ஆறுதலளிக்கும் மக்களைப் பற்றிப் பேசுவார். உங்கள் தொழில்முறை மற்றும் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் இந்த பண்புகளை நீங்கள் வளர்த்துக் கொண்டால், நீங்கள் விரும்பும்தை மற்றவர்களுக்குச் செய்வது எவ்வளவு எளிதாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
நம்பத்தகுந்த மக்கள் பண்புகள்
செயலில் கவனித்தல்
எனக்கு தெரியும், நீங்கள் இந்த மில்லியன்கணக்கான நேரத்தை கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். சரி, நீங்கள் அதை மீண்டும் கேட்க வேண்டும். செயலில் கவனிப்பது முக்கியம். குறிப்பாக நீங்கள் யாரையாவது சம்மதிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள்.
நீங்கள் விரும்பியதைச் செய்ய யாரையாவது இணங்க வைக்க விரும்பினால், அவர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் நன்றாகக் கேட்காவிட்டால் அதை நீங்கள் செய்ய முடியாது.
நீங்கள் ஒரு நல்ல கேட்போர் இல்லையென்றால், நீங்கள் ஒரு நல்ல செல்வாக்குடன் இருக்க முடியாது.
சூப்பர் பேபி ஆன்லைன் இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அர்ஜுன் ரெட்டி இதைப் பற்றி இவ்வாறு கூறுகிறார்:
"யாரும் தங்களைப் பற்றி அக்கறையற்றவர்களால் தாங்களே தாக்கப்படுவார்கள். நீங்கள் இன்னும் கவனமாகக் கேட்பதற்கு நேரத்தை எடுத்துக் கொண்டால், நீங்கள் சொல்வது என்னவென்று கேட்டால் மக்கள் மிகவும் திறந்திருப்பதாக நான் கண்டேன். "
உங்கள் செயலில் உள்ள திறன்களை மேம்படுத்துவதைத் தொடங்குங்கள். நீங்கள் கேட்கும் போது நன்றாக இருக்கும் போது, நீங்கள் மற்றவரின் தேவைகளையும் ஆசைகளையும் புரிந்துகொள்வீர்கள், ஏனெனில் நீங்கள் இன்னும் திறம்பட சமாளிக்க முடியும்.
சுறுசுறுப்பாக கேட்பது மட்டுமல்லாமல் மற்ற நபரைப் பற்றிய நல்ல புரிதலை நீங்கள் பெறுவீர்கள். இது நல்ல உற்சாகத்தை உருவாக்க உதவுகிறது. மற்ற நபரின் நலன்களை நீங்கள் அறிவீர்கள். என்ன விஷயங்களைத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும், எவற்றைத் தவிர்ப்பது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். உறவை வளர்த்துக்கொள்வது எளிதாக இருக்கும்.
பயனுள்ள கேள்விகள்
ஒரு பெரிய கேட்பவராய் இருப்பது முக்கியம், ஆனால் நீங்கள் சரியான கேள்விகளை கேட்காவிட்டால் அது மிகவும் உபயோகமாக இல்லை. கேள்வி கேட்பது மற்றும் கேட்பது கையில் கை.
நீங்கள் மற்ற நபரைக் கட்டுப்படுத்தத் தேவையான தகவலைப் பெற உதவும் கேள்விகளைக் கேட்பதற்கு பயனுள்ள தூண்டுதல் தேவைப்படுகிறது. இது உங்கள் இலக்குடன் மேலும் ஒரு இணைப்பை உருவாக்க உதவுகிறது.
எந்த உரையாடலிலும், திறந்த நிலை கேள்விகள் மிகவும் பயனுள்ளவை. திறந்த-முடிவுக்கு வந்த கேள்விகளில் நீங்கள் அதிகமாக நம்பிக்கை வைக்கும்போது, மற்றவனைப் பற்றி பேசுவதைப் பெறுவீர்கள். இது உனக்கு என்ன வேண்டும். இன்னும் அவர்கள் பேசுகிறார்கள், இன்னும் அதிகமாக நீங்கள் அவர்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்கிறார்கள்.
உங்கள் இலக்கு உங்கள் இலக்கை பயன் படுத்தும் வழிகளை அடையாளம் காண்பதற்கு பயனுள்ள தூண்டல் தேவைப்படுகிறது. உங்களுடைய திட்டம் உங்கள் இலக்குக்கு உதவும் என்பதை அறிந்து கொள்வதற்கான ஒரே வழி, உங்களிடம் தேவையான தகவலை பெற பயனுள்ள கேள்விகளை கேட்க வேண்டும்.
சுயநலமின்மை
மக்கள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறுகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். அவர்கள் யாரையாவது இணங்க வைக்கும் முயற்சியில் ஈடுபடுகையில், அவர்களது கவனத்தை மிகுந்த கவனம் செலுத்துகின்றனர். அவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களை புத்திசாலித்தனமாக மற்ற நபர் "wow" என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள்.
அவர்கள் ஏன் நிராகரிக்கப்படுகிறார்கள் என்று அவர்கள் ஆச்சரியப்படுகிறார்கள்.
செல்வாக்குள்ள மக்கள் தாங்கள் அல்லது அவர்களது திட்டங்களைப் பற்றி பேசுவதற்கு அதிக நேரம் செலவழிக்கவில்லை. அவர்கள் மற்ற நபரைப் பற்றி பேசுகிறார்கள்.
முன்னாள் ஆங்கில பிரதம மந்திரி பெஞ்சமின் டிஸ்ரேலி ஒரு முறை கூறினார்:
"தன்னைப் பற்றி ஒரு மனிதரிடம் பேசுங்கள், அவர் மணிநேரம் கேட்பார்."
அவர்கள் அதை எப்படி பாதிப்பார்கள் என்று தெரிந்து கொள்ளும் வரை நீங்கள் யாரைப் பற்றி யோசிக்கிறீர்கள் என்பது பற்றி யாரும் கவலைப்படவில்லை. உங்கள் திட்டம் அவர்களுக்கு பயனளிக்கும் என்பதை நீங்கள் காண்பித்தால், அவர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் செய்வார்கள்.
செல்வாக்கைக் கட்டுவதற்கான சிறந்த வழி உங்கள் உரையாடலை மற்ற நபரிடம் கவனத்தில் வைத்திருக்க வேண்டும். மக்கள் தங்களைப் பற்றி பேச விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் அவர்களைப் பற்றி பேசும்போது அவர்கள் அதை விரும்புகிறார்கள்!
பச்சாதாபம்
இது ஒரு பொதுவான கூற்று:
"நீங்கள் எவ்வளவு அக்கறையாக இருக்கிறீர்கள் என்பதை அறியும் வரை உங்களுக்குத் தெரியாததை மக்கள் கவனிப்பதில்லை."
நாம் அனைவரும் பலமுறை கேட்டிருக்கிறோம். அது உண்மைதான்.
ஒவ்வொரு பெரும் செல்வாக்குமிக்கவர் உணர்ச்சி என்பது ஒரு காரியத்தின் அடிப்படையில் மக்கள் முடிவு செய்யும் முக்கிய காரணங்களில் ஒன்றாகும். ஒவ்வொரு பெரிய அரசியல்வாதிக்கும் இது தெரியும்! நீங்கள் மற்றவரின் உணர்ச்சிகளை வெற்றிகரமாக தட்டியெழுப்ப முடிந்தால், உங்களுக்கு என்ன கிடைக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும்.
உங்கள் மனநிலை என்னவென்றால், உங்களுடைய இலக்கு உணர்கிறதா என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அது மட்டுமல்ல, அவர் அல்லது அவள் எப்படி உணருகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தெரிவிக்க வேண்டும்.
உங்கள் இலக்கு நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள் என்பதைக் கவனித்துக்கொள்கிறீர்கள் என உணர்ந்தால், அவர்கள் பாதுகாப்பை குறைப்பார்கள். இது முரண்பாடுகளை கையாள மற்றும் ஆட்சேபனைகளைத் தீர்க்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். நீங்கள் உங்கள் கேள்விகளை கேட்கும்போது, தீவிரமாக கேட்கும்போது உணர்ச்சிப்பூர்வ கருத்துக்களைக் கேட்கவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி ஏதாவது சொல்லும்போது நீங்கள் கவனத்தை செலுத்த வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் இலக்கை நீங்கள் அறிவீர்கள் உணர்கிறது ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயத்தைப் பற்றி, அதை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். இது அவர்களுக்கு உங்கள் இணைப்பை ஆழமாக்குவதோடு, அவர்கள் எவ்வாறு சிறந்த வழிமுறையை உங்களுக்குக் கொடுப்பார்கள் வேண்டும் உணர வேண்டும்.
எளிதில் புரியக்கூடிய
ஒருவேளை நீங்கள் அறிந்திருப்பது, நீங்கள் அதை திறம்பட உச்சரிக்கவில்லை என்றால் உங்கள் யோசனை எவ்வளவு பெரிய விஷயம் இல்லை. நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டுமென்று அவர்கள் விரும்புகிறார்களோ அதைப் புரிந்து கொள்ளாவிட்டால், மக்கள் என்ன செய்ய முடியும்?
நீங்கள் யாரையாவது இணங்க வைப்பதற்கு முயற்சிக்கும்போது, உங்கள் செய்தி முடிந்தவரை எளிமையாக வைக்க வேண்டும். நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள கடினமாக உழைக்க வேண்டாமென்று நீங்கள் விரும்பவில்லை. அது எரிச்சலாக இருக்கிறது.
நீங்கள் தெளிவாக இருக்கிறீர்கள், எளிதாக மக்கள் பாதிக்க வேண்டும். சிப் மற்றும் டான் ஹீத்தின் புத்தகத்தில் "ஸ்டேட் மேட் ஆஃப் ஸ்டிக்" எளிமையானது, மக்களை வாங்குவதற்கான கருத்துக்களை உருவாக்குவதற்கான அவர்களின் விசைகளில் ஒன்றாகும். உங்கள் முன்மொழிவை மிகச் சிறப்பாகச் சொல்வது, உங்கள் கோரிக்கையுடன் இணங்குவதற்கு மற்ற நபரை எளிதாகப் பெறும்.
தீர்மானம்
நீங்கள் வேண்டும் என்று மிக முக்கியமான திறன்களை நம்புகிறது. உங்கள் வெற்றியை மக்கள் நடவடிக்கைக்கு நகர்த்துவதற்கான உங்கள் திறனைப் பெரிதும் சார்ந்துள்ளது.
அதிர்ஷ்டவசமாக, புரிந்து கொள்ள முடியும் என்று ஏதாவது உள்ளது. நீங்கள் வேலை செய்யத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்றால், மற்றவர்களுக்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டுமென்பது உங்களுக்குத் தேவையான திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ளலாம். இந்த இடுகையில் சில குறிப்புகள் பயிற்சி தொடங்குங்கள். நீங்கள் எந்த நேரத்தில் ஒரு மாஸ்டர் செல்வாக்கு மாறும்!
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக நம்பகமான புகைப்படம்
1 கருத்து ▼
