2020 ஆம் ஆண்டு வாக்கில், அமெரிக்காவில் வேலை செய்யும் 40 சதவீத தொழிலாளர்கள் தனிப்பட்ட நபர்களாக இருப்பார்கள். மேலும் அங்கு இருந்து வளர எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
நீங்கள் ஒரு தொழிலதிபராக இருந்தாலும் சரி, உழைப்பாளியாக இருந்தாலும் சரி அல்லது வேறொருவருக்கு இருந்தாலும், உங்கள் வியாபாரத்தை சரியான வழியில் வளர்த்துக் கொள்வது எப்படி என்பதை அறிய நீங்கள் மிகவும் முக்கியமானதாகிவிடும். அதாவது, மற்றவர்களைப் பாதிக்கும்போது நீங்கள் நன்றாக இருக்க வேண்டும்.
பெரிய solopreneurs பெரிய விற்பனையாளர்கள் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் இயங்கும் வியாபார வகையைப் பொருட்படுத்தாமல், தினசரி அடிப்படையில் நீங்கள் செய்யும் பெரும்பாலானவை மற்றவர்களை பாதிக்கும். இதை நீங்கள் நன்றாக உள்ளீர்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர்களை பெற எளிதாக இருக்கும்.
$config[code] not foundஉங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும் என, பிரச்சினை இன்னும் திறம்பட விற்க முடியும் இல்லையா இல்லையா அல்ல. பிரச்சினை மேலும் வணிக சம்பாதித்து இன்னும் சிறப்பாக ஆவதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும். நீங்கள் செய்ய விரும்பும் விஷயங்களை மற்றவர்கள் செய்ய எப்படி தெரியும் போது உங்கள் வணிக வளர எவ்வளவு எளிதாக இருக்கும்?
நீங்கள் விற்பனை செய்வதில் சிறந்ததாக இருக்கும் என்பதற்கான நிரூபணமான குறிப்புகள் கீழே உள்ளன. நீங்கள் இந்த solopreneur விற்பனை குறிப்புகள் தொடர்ந்து பயிற்சி என்றால், நீங்கள் இன்னும் வாடிக்கையாளர்கள் சம்பாதிக்க மற்றும் தக்கவைத்து மிகவும் எளிதாக இருப்பீர்கள்.
Solopreneur விற்பனை குறிப்புகள்
உதவியாக இருங்கள்
விற்பனையில் மிக அதிகமாக இருப்பது உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு உதவியாக இருக்கும் என்பது முக்கியம் என்பதை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள். அதிக மதிப்பை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்க முடியும்.
உங்கள் எதிர்காலத்திற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இலாபகரமான உறவுகளை உருவாக்கும் போது, அது மதிப்புக்குரியது. ஒரு நபரின் மீது நீங்கள் கொண்டுள்ள செல்வாக்கு அளவு நேரடியாக நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பின் அளவுக்கு இணைக்கப்பட்டுள்ளது. நீங்கள் உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு மதிப்புமிக்கவராக மாறும்போது, அவர்களுடைய மனதில் இன்னும் சாதகமான நிலையை நீங்கள் ஏற்படுத்துகிறீர்கள்.
இது உனக்கு என்ன வேண்டும். இன்னும் அவர்கள் உங்களை மதிக்கிறார்கள், இன்னும் நீங்கள் அவற்றை விற்க முடியும்.
நிச்சயமாக, நான் பயனுள்ளதாக இருக்கும் பற்றி பேசும் போது, நான் உங்கள் வாய்ப்புக்கள் 'கார்கள் கழுவி அல்லது உலர் சுத்தம் எடுக்கவில்லை பற்றி பேசவில்லை. நிச்சயமாக, நீங்கள் அந்த வகையான விஷயம் இருக்கிறோம்.
நான் அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்வது அவசியம் என்பதை அவர்களின் வாழ்க்கை எளிதாக்கும் வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதைப் பற்றி பேசுகிறேன். இதை செய்ய சில வழிகள் உள்ளன, ஆனால் மதிப்பை வழங்க எளிதான வழி உங்கள் நிபுணத்துவம் பயன்படுத்த வேண்டும். உங்கள் தொழிலில் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கின்றீர்கள் என்பதால், உங்கள் எதிர்காலத்தை மேம்படுத்த உங்கள் அறிவைப் பயன்படுத்தலாம்.
இதை செய்வதற்கு மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்றாகும் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தி. உங்கள் வாய்ப்பை நுகர்வு எளிதாக இருக்கும் வகையில், டன் மதிப்புகளை வழங்குவதை உள்ளடக்கியது என்பதால், உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் நன்றாக வேலை செய்கிறது.
உங்களுடைய வியாபாரத்திற்கான வலைத்தளம் (மற்றும் நீங்கள் வேண்டும்) இருந்தால், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு உதவக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை தொடர்ந்து வெளியிடுவதன் மூலம் நீங்கள் நன்கு பணியாற்றப்படுவீர்கள். இது உங்கள் எதிர்காலத்திற்கு உதவும், இது அதிக நம்பகத்தன்மையை வளர்ப்பதற்கு உதவும். உங்கள் துறையில் அதிகாரம் இருப்பதைக் காட்ட உள்ளடக்க உள்ளடக்க விற்பனை சிறந்த வழியாகும்.
ஒரு மூலோபாயமாக உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பற்றி நினைவில் ஒரு முக்கிய விஷயம் இது ஒரு ஸ்பிரிண்ட் அல்ல, அது ஒரு மராத்தான் தான். இது ஒரு நீண்ட கால அணுகுமுறை. ஆனால் நீங்கள் இதைச் செய்யும்போது, உங்கள் போட்டியிலிருந்து வெளியே நிற்கும்.
உறவுகள் மீது கவனம் செலுத்துங்கள்
பாட்ரிசியா ஃப்ரைப் கூறுகிறார், "நீங்கள் ஒரு விற்பனையை மூடவில்லை, நீங்கள் ஒரு நீண்டகால, வெற்றிகரமான நிறுவனத்தை உருவாக்க விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு உறவைத் திறக்க வேண்டும்."
இதை எதிர்கொள்வோம். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பணப்பையை அடைவதில் ஆர்வமுள்ள ஒரு நிறுவனத்தை சமாளிக்க விரும்பவில்லை. ஒரு தொழிலதிபராக, நீங்கள் விற்பனையை வென்றெடுப்பதைவிட அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் விற்பனைக்கு மட்டுமே கவனம் செலுத்தும் போது, நீண்டகாலமாக உங்கள் விற்பனையான முயற்சிகளை சேதப்படுத்தும் குறுகியகால அணுகுமுறையை நீங்கள் எடுத்துக் கொள்கிறீர்கள். நீங்கள் அதிக வியாபாரத்தை சம்பாதிக்க மற்றும் அதிகமான மக்களை பாதிக்கும் ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை நீங்களே திருடுகிறீர்கள்.
இங்கே தான். உங்கள் ஒட்டுமொத்த நோக்கம் ஒரு விற்பனையை மட்டும் செய்யக்கூடாது. உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் வழங்குவதைப் பற்றி மற்றவர்களுக்கு சொல்ல ஆர்வத்துடன் இருக்கும் நீண்ட கால வாடிக்கையாளராக உங்கள் எதிர்பார்ப்பு மாற்றப்பட வேண்டும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருமே ஒரு பிராண்டு சுவிசேஷகனாக மாற இயலாவிட்டாலும், உறவு குறித்து கவனம் செலுத்துவது, உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி மற்றவர்களுக்கு சொல்ல விரும்பும் மக்களின் அளவுகளை அதிகரிக்க உதவும்.
இதன் பொருள் என்னவென்றால், நீங்கள் முட்டாள்தனமாகவும் பொறுமையுடனும் இல்லாமல் விற்க கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். இது முதலில் கடினமாக இருக்கலாம்; பலர் தங்கள் காணிக்கையைச் செலுத்தும் பலன்களை விளக்கித் தொடங்க ஆர்வமாக உள்ளனர்.
ஆனால் நீங்கள் பொறுமையாக இருக்க வேண்டும்.
சில உறவுகளை உருவாக்குங்கள். உங்கள் வாய்ப்பை அறிந்துகொள்ளுங்கள். அவர்கள் உங்களை அறிந்து கொள்ளட்டும். விற்பனையில் உள்ள எவருக்கும், அவர்கள் அறிந்தவர்களிடமிருந்து, நம்பிக்கையுடன், நம்பிக்கையுடன் மக்கள் வாங்குவதை அறிவார்கள். உறவு இந்த வகை கட்டி நேரம் எடுக்கும், ஆனால் இறுதியில், அது நன்றாக மதிப்பு.
உங்கள் ஆன்லைன் இருப்பை நிறுவவும்
வலுவான ஆன்லைன் இருப்பை நீங்கள் உருவாக்கி அபிவிருத்தி செய்ய வேண்டிய அவசியம் இல்லை என்று சொல்லவில்லை. அவர்களது எதிர்காலம் ஆன்லைனில் தொடர்புகொள்வதற்கு ஒரு வழி இல்லை என்றால், பெரும்பாலான தொழில்கள் உயிர் வாழ முடியாது.
முன்னதாக கூறியது போல், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு உதவிகரமான தகவலை வழங்குவதற்கு சிறந்த மார்க்கெட்டிங் சிறந்த வழியாகும். ஆனால் உண்மையில் அவர்களை ஈடுபடுத்தும் போது, நீங்கள் சமூக ஊடகங்கள் பயன்படுத்தி கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு சமூக ஊடக மூலோபாயத்தை வளர்க்கும் போது, நீங்கள் முதலில் ஒரு சாத்தியமான மூலோபாயம் உருவாக்க வேண்டும்.ஒரு சமூக ஊடக மூலோபாயத்தை நிறைவேற்றுவதற்கு முன்னர் நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டிய கேள்விகள்:
- என் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் யார்? ஏன்?
- இந்த சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் எங்கே ஆன்லைன் "ஹேங்அவுட்" செய்கிறார்கள்?
- என்ன வகையான உள்ளடக்கங்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்?
உங்களுடைய சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் நேரத்தை எங்கே செலவழிப்பார்கள் என்பது உங்களுக்கு புரிந்தால், நீங்கள் எந்த சமூக ஊடக தளங்களில் சிறந்தவை என்று உங்களுக்குத் தெரியும்.
சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் மற்றொரு முக்கிய நன்மை கேட்க திறன் உள்ளது. உங்கள் திறனாய்வாளர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பதற்கு பல்வேறு சமூக ஊடக சேனல்களைப் பார்ப்பது சமூகக் கவனிப்பு. மக்கள் உங்களை ஆன்லைனில் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதை அறிய இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
மேலும், சமூக ஆசை உங்களை ஒரு அதிகாரமாக நீங்கள் நிலைநிறுத்த மற்றொரு வாய்ப்பு கொடுக்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். அவர்கள் புகார் என்ன கண்டுபிடிக்க.
பிறகு, உங்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க உங்கள் நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்தவும். அவற்றின் வலி புள்ளிகளைக் குறிக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இது உங்களுக்கு உதவியாக இருக்கும்.
உங்கள் மதிப்பு என்ன?
உங்கள் போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்க விரும்பினால், அவர்கள் செய்யாத ஒன்றை நீங்கள் வழங்க வேண்டும். நீங்கள் மற்றவர்களை விட ஏதாவது செய்ய முடியும்.
உங்கள் தொழிலில் உள்ள மற்ற பிராண்ட்களில் இருந்து நீங்கள் வெளியே நிற்காதபோது, உங்கள் போட்டியை விலைக்கு விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள், அதாவது, உங்கள் சலுகையை நீங்கள் குறைத்துக்கொள்வீர்கள். நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை வளர்த்துக்கொள்வது கடினமாக இருக்கும்.
நீங்கள் விற்பனையில் வெற்றிபெற விரும்பினால், உங்களுடைய எதிர்கால நம்பிக்கைகளை நம்பக்கூடிய ஒரு கவர்ச்சியான பிராண்ட் உங்களுக்குத் தேவை. உங்கள் வணிக போட்டியில் இருந்து வெளியேற நீங்கள் ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
இதில் ஒரு முக்கிய காரணி உங்கள் மதிப்பீட்டு கருத்தாகும். உங்கள் வாய்ப்பை உங்கள் போட்டியில் உங்கள் நிறுவனத்தை தேர்வு செய்வது ஏன் என்பதைக் காட்டும் மதிப்பீட்டு கருத்தை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும். நீங்கள் ஒதுக்கி வைக்கும் ஏதோ ஒன்று இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் பிரசாதம் சிறந்ததா? வேகமாக? சுலபமா? உங்கள் போட்டியிலிருந்து உங்களை எவ்வாறு வேறுபடுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் கண்டறியவும், மேலும் ஒப்பந்தங்களை மூடுவதற்கு எளிதாக இருக்கும்.
உங்கள் பிராண்டின் நோக்கம் தீர்மானிக்கவும்
உங்கள் விற்பனை முயற்சிகள் ஒரு வலுவான மற்றும் தனித்துவமான பிராண்ட் முற்றிலும் முக்கியம். திறமையான பிராண்டிங் இல்லாமல், நீங்கள் உங்கள் போட்டியில் இருந்து பிரித்தறிய முடியாத மற்றொரு "நானும்" நிறுவனமாகும். இது உனக்கு என்ன வேண்டும்.
ஒரு வலுவான பிராண்ட் கட்டும் மிக முக்கியமான பகுதியாக உங்கள் நோக்கம் தீர்மானிக்கிறது.
இது அனைத்து வெற்றிகரமான பிராண்டுகள் நன்றாக இருக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விட நீங்கள் பெரியதாக நிற்க வேண்டும்.
இது உங்கள் "ஏன்" பற்றி எல்லாம்.
அவரது புத்தகத்தில் "தொடக்கம் ஏன்?", சைமன் சிநேக் மக்கள் தொடர்ந்து வாங்குவதில்லை என்ற அறிக்கையை தொடர்ந்து செய்கிறார்கள் என்ன நீங்கள் செய்ய, அவர்கள் வாங்க ஏன் நீ அதை செய். நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை வளர்த்துக் கொள்ள முயற்சிக்கும்போது, உங்கள் தயாரிப்பு தேவைப்படுகிறவர்களுடன் வியாபாரத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம். நீங்கள் என்ன நம்புகிறீர்களோ அதை நம்புவோருடன் வியாபாரம் செய்ய வேண்டும்.
நோக்கம் மற்றும் நம்பிக்கை உங்கள் பிரசாதத்தை கடந்து. நீங்கள் செய்வதை நீங்கள் ஏன் திறம்படச் செய்ய முடியும் எனில், உங்கள் வாய்ப்புகள் ஏதாவது ஒன்றை இணைக்க வேண்டும்.
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு மக்கள் இணைக்க முடியாது. ஆனால் நீங்கள் அதை செய்ய காரணம் இணைக்க முடியும். ஏன்? ஏனென்றால் எல்லோருக்கும் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதில் ஆழமான உணர்வை உணர விரும்புகிறார்கள்.
இது ஒரு சுய-நடைமுறை நபர் என்ற பகுதியாகும். உங்கள் பிராண்ட் வெற்றிகரமாக வேண்டுமென்றால், நீங்கள் ஒரு சுயமரியாத பிராண்ட் வேண்டும்.
ஒரு உதாரணம் வேண்டுமா?
நீங்கள் நைக்கை நினைக்கும்போது என்ன நினைக்கிறீர்கள்?
ஆமாம், நீங்கள் ஒருவேளை காலணிகள் பற்றி நினைத்தீர்கள். ஆனால் வாய்ப்புகள் உள்ளன, நீங்கள் உண்மையில் கூட அதை பற்றி சிந்திக்காமல் தங்கள் பிராண்ட் நோக்கம் பற்றி நினைத்தேன்.
நைக் சிறந்த செயல்திறன் உள்ளது. இது உங்கள் வரம்புகளுக்கு அப்பாற்பட்ட உங்களை தள்ளி நிற்கிறது, நீங்கள் அடையக்கூடிய நம்பிக்கைகளை நீங்கள் அடைந்துவிட முடியாது. என்ன யோசனை இந்த வாக்கியத்தை வரைகிறது? "ஜஸ்ட் டூ இட்."
நான் என்ன சொல்கிறேன் என்று பாருங்கள்?
நைக் தான் ஸ்னீக்கர்கள் செய்வதை விட அதிகம். இது அவர்களின் சவால்களை சமாளிக்க மக்களை ஊக்கப்படுத்துகிறது.
உங்கள் பிராண்ட் நோக்கத்தைத் தீர்மானிப்பது சிறந்த விற்பனையாளராக மாற உதவுகிறது. ஏனென்றால், உங்களை உற்சாகப்படுத்தும் ஒரு ஆழமான நோக்கம் உங்களிடம் இருந்தால், அது உங்களை நம்பிக்கையுடன் விற்க உதவுகிறது.
இது முக்கியமானது. நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் விற்கும்போது, உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் உங்கள் ஆர்வத்தைத் தூண்டும். அது தொற்றுவழியாக மாறும், நீங்கள் விற்பனை செய்வதை வாங்குவதற்கு உற்சாகமாக ஆகிவிடுவீர்கள்.
உங்கள் பார்வையாளர்களை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
இறுதியாக, நீங்கள் யாரை விற்க முயற்சி செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இது தெளிவாக இருக்க வேண்டும் போல் தெரிகிறது, ஆனால் பல மக்கள் உண்மையில் தங்கள் வாய்ப்புக்கள் மற்றும் தேவை என்ன புரிந்து இல்லாமல் விற்பனை நேரடியாக அவசர தவறு.
அது ஒரு பெரிய தவறு.
ஆனால் நீங்கள் இந்த இடுகையைப் படித்து வருகிறீர்கள் என்பதால் இது ஒரு பெரிய தவறு! இங்கே கீழே வரி: நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்புக்கள் யார் தெரியாது என்றால், நீங்கள் விற்பனை உங்கள் முயற்சிகள் வெற்றி இல்லை. நீங்கள் தோல்வி அடைவீர்கள்.
ஏன்?
ஏனென்றால் நீங்கள் என்னவென்று உறுதியாக தெரியாவிட்டால், உங்கள் எதிர்கால தேவைகளை நீங்கள் தீர்க்க முடியாது. அது உங்கள் தீர்வு முன்வைக்க நேரம் வரும்போது, நீங்கள் இருட்டில் படப்பிடிப்பு நடப்பீர்கள். நீங்கள் இந்த வாய்ப்பை சில வழிகளில் பெற முடியும், ஆனால் உங்கள் வாய்ப்புகளை மனதில் கொண்டு நேரத்தை எடுத்துக் கொண்டால் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு அதிகமாக இல்லை.
பிரச்சினை நிறைய கேள்விகளை கேட்க மட்டும் அல்ல. பிரச்சினை கேட்கிறது வலது கேள்விகள். சரியான கேள்விகள் வெற்றிகரமான விற்பனையை செய்யும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும். முடிந்தவரை பேசுவதற்கு அவர்களை ஊக்குவிப்பதே முக்கியம்.
அவனிடம் உள்ள பெரிய விஷயம், உங்களுக்குத் தேவைப்படும் தகவலை மட்டும் கொடுக்காமல் இருப்பது; நல்ல கேள்விகளை கேட்டு உங்கள் நம்பிக்கையை அதிக நம்பிக்கையுடன் உருவாக்க உதவுகிறது. நீங்கள் மக்களிடம் உண்மையாகவே ஆர்வமாக இருப்பதை அவர்கள் காணும்போது, ஒரு சம்பளப்பட்டியல் மட்டும் அல்ல, அவர்கள் உங்களை இன்னும் நம்புவார்கள்.
உங்கள் வாய்ப்புகள் உங்களை இன்னும் நம்புகையில், உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கும். உங்களை ஒரு பாரிய ஆதரவாக செய்து, சிறந்த கேள்விகளை கேட்டு உழைக்க ஆரம்பிக்கலாம். நீங்கள் செய்ததை நீங்கள் மகிழ்வீர்கள்.
தீர்மானம்
இன்னும் அதிகமான மக்கள் கழிவறைகளை கொண்டு, இன்னும் திறம்பட விற்க எப்படி கற்று கொள்ள இன்னும் முக்கியம் போகிறது. நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், விற்பனை என்பது நீங்கள் பிறக்க வேண்டிய ஒரு திறமை அல்ல. இது காலப்போக்கில் கற்று மற்றும் honed முடியும் என்று ஒரு திறன் தான்.
நீங்கள் இந்த கட்டுரையில் குறிப்புகள் பின்பற்றினால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த விற்பனையாளராக மாறும். இது உங்கள் வியாபாரத்தை சரியான வழியில் வளர்ப்பது மிகவும் எளிது.
Shutterstock வழியாக மதிப்பு புகைப்பட
4 கருத்துரைகள் ▼
