பன்முகத்தன்மை மற்றும் தொழில் வளர்ச்சியைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது இது சில நேரங்களில் விவாதிக்கப்படும் - இலக்குகளை வெற்றிகரமாக அமைக்கும் போது காலாவதியான கருவிகள் வழங்கப்படுகின்றன.
"பாரம்பரிய விற்பனை அணுகுமுறை விரைவான நெருக்கத்தை அடைய ஆட்சேபனைகளை கடக்க கவனம் செலுத்துகிறது, ஆனால் நவீன கலாச்சார போக்குகள் ஒரு புதிய முன்னுதாரணத்தை சுட்டிக்காட்டுகின்றன …. "மென்மையான" கூட்டு மற்றும் தொடர்புடைய விற்பனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். அநேக பெண்கள் இந்த உத்தியை தங்கள் வாடிக்கையாளர் தகவல்தொடர்புகளில் இணைத்துக்கொள்ள முயன்ற போதிலும், "சோதனைகளைத் தவிர்க்கவும், நேரத்தை மதிப்பளிக்கும் தந்திரோபாயங்களைக் கையாளவும் பயிற்சியளிப்பவர்களையும் மேலாளர்களையுமே அடிக்கடி கூறுகிறார்கள், இருப்பினும் பயனற்றது …".
மேலும் பெண்கள் விற்பனை அணிகளில் நுழைகிறார்கள். ஆனால் கார்ப்பரேட் அமெரிக்காவில் நிகழும் கண்ணாடி கூறை சிக்கல்களும் தொழில்முறை விற்பனைக்காகவும் உள்ளன. ஹூஸ்டன், டெக்சாஸுக்கு அடியில் அமைந்துள்ள விற்பனை மூலோபாய ஆலோசகர் ஹொப்மேன், ஒரு சிறிய புத்தகத்தை உருவாக்கி, அந்த அறிவுரைகளை அணுகக்கூடிய ஆலோசனைகளை சவால் செய்ய வேண்டும். இது விற்பனையாளர்களிடம் தங்கள் தகவல்தொடர்பு பாணி விரிவுபடுத்த விரும்பும் மேலாளர்களிடம் பேசுகிறது, அத்துடன் விற்பனையாளர்களிடம் தங்கள் திறமைகளை மேம்படுத்தும் நோக்கத்துடன் பேசுகிறது.
$config[code] not foundஒரு பாவாடை விற்பனை அதே அளவு மற்றும் நோக்கம் உள்ளது உள்ளே குதி, ஊனமுற்றோருக்கான குறிப்பிட்ட சிக்கல்களுக்கான ஒரு சுருக்கமான மனித வள புத்தகம். அதன் சுருக்கமான அணுகுமுறை பாவாடை குறிப்புகள் செருகுவதை அர்த்தப்படுத்துகிறது - ஒவ்வொரு அத்தியாயத்திலும் குறிப்புகளை படிகப்படுத்துவதற்கு குறிக்கப்பட்ட குறிப்புகள் - மற்றும் அத்தியாயங்கள் கலாச்சாரத்தில் மூன்று பிரிவுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன, வேறுபாடுகளை புரிந்துகொள்கின்றன, மற்றும் நிர்வாகத்தின் விற்பனைக்கு அப்பால் தொழில்முறை வளர்ச்சி. நினைவூட்டல்கள் பெண்களுக்கு தங்கள் பலத்தை எவ்வாறு பயிற்றுவிக்கின்றன என்பது பற்றிய தெளிவான குறிப்புகள் உள்ளன. போட்டியை எவ்வாறு அணுகுவது என்பது ஒரு உதாரணம், விற்பனையாளர்களை பயிற்றுவிப்பதற்கு சிறந்த வழிவகைகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.
ஸ்கர்ட் முனை: ஆண்களும் பெண்களும் ஒத்துழைக்கிறார்கள், ஆனால் ஆண்கள் போட்டி போடுகிறார்கள் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. விற்பனைத் தலைவர்கள் பயிற்சி மற்றும் உந்துதல் உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஹொபர்மேன் சொற்கள் படிக்கையில், அவளுடைய அறிவுரைகளை கீழ்தோன்றல் தாக்கத்தை எவ்வாறு வழிநடத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி மேலும் புரிந்து கொள்ளலாம். உங்கள் நிறுவனத்திற்கான அவரது குறிக்கோள், அனைவருக்கும் பலத்தை அதிகரிக்கும் செயல்முறைகளை உருவாக்க வேண்டும்.
"நவீன பொருளாதாரத்தில் போட்டியிட, நிறுவனங்களுக்கு பெண்கள் பலம் அளிக்கும் ஒரு பயிற்சித் திட்டம் தேவை. ஒவ்வொரு நிறுவனமும் பெண்களுக்கு ஒரு தனித்தனி பயிற்சி திட்டத்தை தேவை என்று அர்த்தமல்ல, அது விற்பனையாளர்களாகவும், வாங்குபவர்களிடமிருந்தும் பெண்களுக்கு கவனம் செலுத்துவதன் முழு திட்டத்தையும் மாற்றியமைப்பதை அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. பயிற்சித் திட்டம் விவரிக்கிறது மற்றும் தகவல் பரிமாற்றத்தின் இரு பாணிகளைக் கடைப்பிடிப்பதை உறுதி செய்வதற்காக நிறுவனங்கள் இதைச் செய்ய வேண்டும் … ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் ஒரு குக்கீ-கட்டர் அணுகுமுறையை பயன்படுத்துவதை விட விற்பனையாளர்கள் தொழில்முனைவோர் தங்கள் வலிமைகளுக்குள் பணியாற்றுவதற்கு இது உதவுகிறது. "
இது உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு உதவ இந்த புத்தகம் திறனை ஒப்பந்தம் மூடி ஆசிரியர் அணுகுமுறை தான். ஏன் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று விரும்புகிறார் "ஆண்-மையமான விற்பனை நுட்பங்கள் வழக்கமாக பெண் வாடிக்கையாளர்களுடன் பிளாட் வீழ்ச்சியடைகின்றன, அவற்றுள் செயல்முறை தனிப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும். "திறந்த நிலைக் கேள்விகளைக் கருத்தில் கொண்டு," உங்கள் மிகப்பெரிய கவலை என்ன? "என்ற ஹாபர்மன் சில குறிப்பைக் குறிப்பிடுகிறது." உங்கள் அம்சங்கள் என்னென்ன அம்சங்கள் உள்ளன? "பிறகு திறந்த-கேள்விகளைக் கேட்கும் வாய்ப்பைக் கேட்கும் நுணுக்கங்களை அவர் மறுபரிசீலனை செய்கிறார் தடங்கள் இணைக்க.
"ஒரு பெண்மணியிடம், நல்ல கேட்போரை கண் தொடர்புகொள்வதும், யார் பேசுகிறார்களோ அதையே பார்வைக்கு உணர்த்துவதும் அடங்கும். ஒரு மனிதனுக்கு, கேட்பது குறைந்தபட்சம் கண் தொடர்பு மற்றும் கிட்டத்தட்ட அல்லாத வாய்மொழி கருத்துக்களை கொண்டு நடக்கும் …. ஒரு வாய்ப்பை தான் சொன்னதை மறுபரிசீலனை செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீவிரமாக கவனித்து வருவதாகவும், அவற்றின் சூழ்நிலையைப் பற்றிய உங்கள் புரிதலை சுருக்கமாகவும் கூறுகிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளை பரிசீலிப்பதற்கான வாய்ப்பினை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. "
ஒரு பாக்கெட்டில் விற்பதன் மூலம் யார் பயனடைவார்கள்?
- தொழில் நுட்பத்தில் பாலியல் நுணுக்கங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மேலாளர்களும், அவர்கள் எவ்வாறு கருத்து வேறுபாடுகளுடன் வேறுபடுகிறார்கள் என்பதையும்.
- ஸ்டார்டர் சாலை வீரர்கள் - வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து வாடிக்கையாளர்களிடம் பயணிக்கையில் புதிதாக வாங்கிய விற்பனை நபர்கள் ஒரு நினைவூட்டல் தேவை.
- பெண்கள் விற்பனை தொடர்பான மேலாண்மையான பாத்திரங்களை வளர்க்க விரும்புவதாக, குறிப்பாக ஆண்-ஆதிக்கம் கொண்ட கலாச்சாரத்தை எதிர்கொண்டபோது.
ஆழ்ந்த ஆராய்ச்சியை விரும்புபவர்களுக்கு புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் அடிக்குறிப்புகள் ஒரு டன் கிடைக்காது, "நியூ எரா" போன்ற சில அத்தியாயங்கள் சந்தையில் பெண்களின் நிதியியல் வளைவு தொடர்பான குறிப்புகள் ஆதாரங்களை வழங்குகின்றன. புள்ளிவிவரங்கள் ஹொபர்மேன் தொடர்பைக் குறிப்பிடுகையில் புள்ளிகளை உயர்த்த உதவுகிறது, அதேபோல் வணிகங்களுக்கு உயிர்வாழ்வதற்கு பொருளாதார ரீதியாகவும் உள்ளது. குறிப்பிடப்பட்டுள்ள புள்ளிவிவரங்கள் புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஒரு புள்ளியை உருவாக்குவதற்கு வெறும் மேலதிகாரி அல்லது அப்பட்டமான கருத்து வேறுபாடு இல்லை. ஹொபர்மேனின் நுண்ணறிவு மற்றும் தொழில்முறை ஞானம் பக்கங்களில் வரும், ஆனால் சுய வெற்றிக்கு மேலதிகமான கோரிக்கைகளை தவிர்க்கும் வகையில், பிளேக் மேலோட்டமாக குரு புத்தகங்களைத் தவிர்க்கிறது.
இந்த புத்தகம் விற்பனைக்கு கவனம் செலுத்துகிறது, ஆனால் நாம் அதை எதிர்கொள்ள வேண்டும். உங்களை ஒரு தொழிலதிபராக நீங்கள் அழைத்தால், "விற்பனை" என்பது அந்த வார்த்தையின் கண்ணுக்கு தெரியாத எழுத்து. நீங்கள் காண்பீர்கள் ஒரு பாவாடை விற்பனை அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர் குழுக்களுக்கு விற்பனையானது விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக விற்பனை செய்வதை விற்பனை செய்யும் ஒரு பயங்கர வழிகாட்டி. அது பாலின தகவல் தொடர்பு வேறுபாடுகளில் ஆழமான உளவியல் ஆய்வு அல்ல, அல்லது அது இருக்க வேண்டும் என்று. இது விற்பனை செயலில் பெண்களுக்கு முக்கியமான தடைகளை உங்களுக்கு நினைவுபடுத்தும் ஒரு தீவிரமான, முட்டாள்தனமான வழிகாட்டி. இது போன்ற புத்தகங்களை பாராட்ட வேண்டும் சி-சூட்டிற்கு விற்பனையானது எளிதாகவும். இந்த வழிகாட்டியை உங்கள் தயாரான அணுகலில் வைத்திருங்கள், ஒவ்வொரு பதிவிலும் உங்கள் விற்பனை அர்த்தமுள்ள செயல்பாடாக இருக்கும் என்பதைக் காண்பீர்கள்.
