நீங்கள் அதே பழைய விற்பனை குறிப்புகள் சோர்வாக இல்லை?
நான் உன்னை குற்றம் சொல்ல முடியாது. தொழில்முனைவோர் அதிக வியாபாரத்தை பெற பலவித விற்பனை நுட்பங்கள் உள்ளன. எந்தவொரு சிறந்த வேலை என்பதை தீர்மானிக்க கடினமாக இருக்கலாம்.
நான் விற்பனை ஆலோசனையை நானே பதிவிட்டேன். ஆனால் நீங்கள் இன்னும் ஏதாவது வேண்டும், இல்லையா? நீங்கள் மற்ற தொழில் முனைவோர் போல் இருந்தால், நீங்கள் விற்பனை மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துவதில் சிறப்பாகப் பெற ஒவ்வொரு நாளும் நீங்கள் வேலை செய்கிறீர்கள்.
$config[code] not foundபிரச்சினை "பழைய பழைய விற்பனை குறிப்புகள்" பயனுள்ளதல்ல. அவர்கள் இல்லை என்றால், யாரும் அவர்களை பகிர்ந்து கொள்ள மாட்டார்கள். எனினும், உண்மையான பிரச்சினை அது இன்னும் உள்ளது. ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் ஆக நீங்கள் மாஸ்டர் முடியும் மற்ற நுட்பங்கள் உள்ளது.
இது தான் இந்த இடுகை. இந்த குறைவான அறியப்பட்ட குறிப்புகள் செயலில் போடப்பட்டால், நீங்கள் இன்னும் பல ஒப்பந்தங்களை மூடிவிடலாம்.
நீங்கள் வரவேற்கப்படுகிறீர்கள்.
அவற்றை வாங்குவதற்கு அவர்களே பேசுங்கள்
சமூகப் பெயரிடல் என்பது ஒரு சிறந்த நுட்பமாகும், ஏனென்றால் மற்றவருக்கு நீங்கள் விரும்பியதைச் செய்ய தங்களை சமாதானப்படுத்திக் கொள்ள ஒரு வழி இருக்கிறது. இந்த நுட்பத்தை நீங்கள் சரியான வழியில் பயன்படுத்தும்போது, நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று வாங்கும் விதமாக உங்கள் எதிர்காலத்தை இன்னும் அதிகமாக பேசுவீர்கள் என்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள்.
உங்கள் நிலைப்பாட்டிற்கு சாதகமான உங்கள் எதிர்பார்ப்பு பற்றி ஒரு கவனிப்பு வெளிப்படுத்தும் சமூக லேபிளிங் இதில் அடங்கும். இது உரையாடலில் பல முறை செய்யப்படும். இந்த நுட்பம் நிச்சயமாக விற்பனையாளர்களால் மட்டுமே பயன்படுத்தப்படவில்லை.நீங்கள் தலைவர்கள், அரசியல்வாதிகள், பெற்றோர்கள் மற்றும் பிற நிபுணர்களின் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் இதைப் பயன்படுத்தலாம்.
இங்கே ஒரு உதாரணம்:
நீங்கள் ஒரு இயற்கையை ரசித்தல் நிறுவனம் சொந்தமானது என்று நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவராக ஒரு வாய்ப்பை சமாதானப்படுத்த முயற்சிக்கும். நீங்கள் சமூக லேபிளரிங் பயன்படுத்த வேண்டும் என்றால், நீங்கள் ஏதாவது சொல்லலாம்
"உங்கள் புல்வெளி எப்பொழுதும் பிரம்மமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்பும் வகை என்று நான் சொல்ல முடியும்."
மிகவும் எளிதானது, சரியானதா? நிச்சயமாக நீங்கள் இதை மிகைப்படுத்த விரும்பவில்லை. நீங்கள் இதை சரியான வழியில் செய்யாவிட்டால், அது மோசமான மற்றும் கையாளுதல் போன்றது. மேலும், நீங்கள் உண்மையுள்ளவர்களாய் இருப்பதைப் பற்றி மட்டுமே அவதானிக்க வேண்டும். வாய்ப்பை சரியாக பொருட்படுத்தாத ஒரு லேபிளைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். என்று நீங்கள் வேடிக்கையாக பார்க்க வேண்டும்.
யாரோ காவலாளரைக் குறைக்க சிறந்த வழி
யாரோ ஒருவரிடமிருந்து விரைவான செல்வாக்கை பெற எளிதான வழி வேண்டுமா? உங்கள் வாய்ப்புகள் இன்னும் வசதியாக உணர நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு நுட்பம் இருக்கிறது. நீங்கள் இதைச் செய்தால், உங்கள் எதிர்காலம் அவர்களது காவலாளிகளைக் குறைக்கும். அவர்கள் உன்னுடன் வியாபாரம் செய்ய இன்னும் அதிகமாகிவிடுவார்கள்.
பிரதிபலிப்பு நுட்பம் எளிதானது, ஆனால் பயனுள்ளது. இது மற்ற நபரின் பழக்கவழக்கங்களைப் போலவே இருக்கும். உங்களுடைய எதிர்காலம் எப்படி நடந்துகொள்ளும் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் பிரதிபலிக்க வேண்டும் மூன்று நடைமுறைகள் உள்ளன:
- குரலின் தொனி
- அவர்கள் பயன்படுத்தும் சொற்கள் மற்றும் சொற்றொடர்கள்
- அவர்கள் பேசும் வேகம்
தங்களைப் போலவே மற்றவர்களிடம் மிகவும் சாதகமான மனப்பான்மை கொண்ட மனிதர்களின் மனப்பான்மை காரணமாக பிரதிபலிப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது. நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்புகளின் நடத்தைகளை நீங்கள் மாதிரியாகக் கருதினால், அவர்கள் உங்களை மிகமிகச் சார்புடன் பார்ப்பார்கள்.
நிச்சயமாக, நீங்கள் அதை மிகைப்படுத்தாதீர்கள் என்று கவனமாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் மற்ற நபர் பிரதிபலிக்கிறீர்கள் என்பதைத் தெளிவுபடுத்த விரும்பவில்லை. அவை விரைவாக அவற்றைத் திருப்பி விடுகின்றன.
ஏன் மக்கள் வாங்குவது என்பது தெரியுமா
நீங்கள் இதை நம்ப விரும்பவில்லை, ஆனால் நான் அதை எப்படியும் சொல்ல போகிறேன்: மக்கள் உணர்ச்சி காரணங்களுக்காக வாங்குகிறார்கள். ஆமாம், அது உண்மை தான். நீங்கள் என்ன தொழில் செய்கிறீர்கள் என்று நான் கவலைப்படுவதில்லை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எப்படி நினைக்கிறார்கள் என்பதைப் பகுப்பாய்வு செய்வது எப்படி என்று எனக்கு அக்கறை இல்லை. அவர்களது கொள்முதல் முடிவுகளில் பெரும்பாலானவை உணர்ச்சிக்கு இணைக்கப்பட்டுள்ளன.
விற்பனை குரு ஜெஃப்ரி கிடோமர் கூறுகிறார்:
"தலையில் விலை இணைக்கப்பட்டிருக்கும், இதயம் பையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இதயத்தில் நீங்கள் முட்டாள்தனமாக இருந்தால், பணப்பையை மீண்டும் பாக்கெட்டில் இருந்து பிரிப்பான். "
அது உண்மைதான். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் உணர்ச்சிகளைத் தட்டும்போது, உங்களுடன் வணிக ரீதியாக அதிக வாய்ப்புகள் கிடைக்கும். அதனால்தான் நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பின் பாணியில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் பற்றி ஆர்வம் என்ன? உனக்கு தெரியுமா?
பார் இங்கே தான். பெரும்பாலான தொழிலதிபர்கள் தங்கள் சொந்த உணர்ச்சிகளை மையமாகக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் இருக்க வேண்டும். ஒரு வலுவான உணர்வு நோக்கத்தை நீங்கள் வெற்றி பெற முடியும்.
ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் கூட உணர்வுகள் உள்ளன. உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் விற்கும் போது, உங்கள் எதிர்காலத்தைப் பற்றி வலுவாக உணர்கிறீர்கள் என்பதை அவர்கள் எப்படிக் கண்டுபிடிப்பது அவசியம்.
ஸ்லீப்பிங் ஏஞ்சல்ஸ் நிறுவனரான Lissette Palencia தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு உணர்ச்சிவசப்படுகிறார் என்பதை அறிந்திருக்கிறார். இது அவர்களின் குழந்தைகள்.
அவள் என்ன சொல்ல வருகிறாள்:
"சிறிய குழந்தைகளிடம் நாங்கள் பெற்றோருக்குத் தந்தையாக இருக்கிறோம், அதனால் அவர்கள் சிறுவர்களை கவனித்துக்கொள்வதைப் பற்றி அவர்கள் மிகவும் வலுவாக உணர்கிறார்கள். அவர்களுடைய கவலையைச் சமாளிக்கும்போது, அவர்களுடைய பிள்ளைகளின் உயிர்களை வளப்படுத்துவதற்கு நாம் அவர்களுக்கு உதவ முடியும் என்பதில் அவர்களுக்கு அதிக நம்பிக்கை இருக்கிறது. "
அர்த்தமுள்ளதா?
உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்னவாக இருக்கும் என்பதைப் பேசுங்கள். இது எந்தவிதமான நினைவுச்சின்னமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. அது ஒரு சிறிய உணர்வு கூட, அது வேலை செய்யும். உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு ஒரு நோக்கத்தை நீங்கள் காண முடிந்தால், அவற்றை இன்னும் சிறப்பாக நீங்கள் பாதிக்கலாம்.
உங்கள் பாட்டம் லைட்டை அதிகரிக்க முடியும் என்று தொழில்முறை விற்பனை திறன்கள்
அவர்கள் சொல் "அவர்கள் இல்லை"
அதை நீங்கள் நம்புகிறீர்களோ இல்லையோ, நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய மிகுந்த தூண்டுதலால் விற்பனையான நுட்பங்களில் ஒன்று, அவர்கள் உங்களை நிராகரிக்க முடியும் என்று உங்கள் எதிர்பார்ப்பை நினைவூட்டுவதாகும். அவர்கள் தங்கள் சொந்த முடிவை எடுக்க அதிகாரம் உண்டு.
ஆமாம், அது பைத்தியம் என்று எனக்கு தெரியும், ஆனால் படித்துக்கொண்டே இருங்கள்!
வாடிக்கையாளர் தங்கள் சொந்த தேர்வு செய்ய சுதந்திரம் உண்டு என்று நீங்கள் நினைவூட்டும்போது, அதை நீங்கள் கொடுக்கிறீர்கள் என்பதை ஏற்றுக்கொள்வது இன்னும் அதிகமாக இருக்கும். ஆய்வாளர்கள் இந்த தொழில்நுட்பத்தை உண்மையில் விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை இரட்டிப்பாக்கிவிட்டதாக பல ஆய்வுகள் கண்டிருக்கின்றன.
இது முதலில் பைத்தியம் என்று சொல்லலாம், ஆனால் அதைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும்போது அது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். தெரிவுசெய்யும் வாய்ப்பைப் பெறும் வாய்ப்பை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்வீர்களானால், அது அவர்களுக்கு குறைந்த அழுத்தத்தைக் கொடுக்கிறது. அவர்கள் இப்போது கொள்முதல் செய்ய கடமைப்பட்டிருக்கவில்லை என்பதை அவர்கள் நினைவுகூர்கிறார்கள். அதை நீங்கள் வணிக செய்து தொடங்க முடிவு செய்ய எளிதாக செய்கிறது.
வெற்றிகரமான விற்பனைகள் உங்களை கவனித்துக்கொள்கின்றன
இது பல மக்கள் மறக்கும் விஷயம். அவர்கள் விற்பனையைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், தங்களின் எதிர்காலத்தை கவனித்துக்கொள்வதை மறந்துவிடுகிறார்கள்.
விற்பனை கடினமாக உள்ளது, இல்லையா? இது நிராகரிப்பு டன் உள்ளடக்கியது.
வின்ஸ்டன் சர்ச்சில் பின்வருமாறு கூறினார்:
"வெற்றி தோல்வி தோல்வியின் தோல்வி இல்லாமல் தோல்வி அடைவதற்கான திறனைக் கொண்டுள்ளது."
அவர் இன்னும் சரியாக இருக்க முடியாது. விஷயம், நீங்கள் ஒரு திறமையான விற்பனையாளர் இருக்க போகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் சரியான மன மற்றும் உணர்ச்சி நிலையில் இருக்கிறோம் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
டாக்டர் ஜான் முல்லன், பயிற்சியாளரின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை பயிற்சியாளர் முக்கியமாக தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனது உடல் ஆரோக்கியத்துடன் உதவுகிறார். ஆனால், ஒரு மருத்துவராக, உங்கள் மனநலத்தையும் பராமரிப்பது முக்கியத்துவத்தையும் அவர் புரிந்துகொள்கிறார்.
அவர் இவ்வாறு சொன்னார்:
"ஒவ்வொரு நாளும் எடுக்கும்போது உங்கள் மனதையும் உடலையும் முடக்குவதற்கு நீங்கள் நேரத்தை செலவழிக்காமல் தினமும் கைவிட்டு, அரைத்துக்கொள்வதை எதிர்பார்க்க முடியாது. எந்த துறையில் உங்கள் வெற்றி அளவு உங்கள் மனதில் பார்த்து எவ்வளவு நன்றாக சார்ந்துள்ளது. "
நீங்கள் யாரோ உங்களிடமிருந்து வாங்க வேண்டுமென்றால் எப்போது வேண்டுமானாலும் உங்கள் மனநிலையைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
ஒரு நேர்மறையான உணர்ச்சி நிலையில் உங்களை வைத்துக்கொள்ள வழிகள் உள்ளன. என் இரண்டு பிடித்தவை சுய பேச்சு மற்றும் நன்றியுணர்வு.
நீ என்ன சொல்கிறாய் … உன்னிடம்
சுய பேச்சு அது போல ஒலிக்கிறது. உன்னுடைய நாள் முழுவதும் உன்னிடம் பேசிக்கொண்டிருக்கும் வழி - உன் உள் மோனோலோகம். ஒவ்வொரு நாளும், நாம் செய்திகளை அனுப்புவோம். இவை நேர்மறை செய்திகள் அல்லது எதிர்மறை செய்திகள்.
உங்கள் உணர்ச்சி நிலை உங்களை நீங்களே அனுப்பும் செய்திகளை பெரிதும் சார்ந்துள்ளது. நீங்கள் தொடர்ந்து உங்களை எதிர்மறையான விஷயங்களைச் சொல்லி இருந்தால், நீங்கள் ஒரு பயங்கரமான நிலை மனநிலையில் உங்களைக் காத்து வருகிறீர்கள். நீங்கள் அடிப்படையில் உங்களை சபித்திருக்கிறீர்கள்.
$config[code] not foundஆனால் எதிர்மறை சுய பேச்சு எளிதானது அல்லவா? நாம் எதிர்மறை மீது கவனம் செலுத்துகிறோம்.
என் சுய பேச்சு மேம்படுத்த நான் பயன்படுத்தும் ஒரு முறை நான் சரியாக என்ன செய்தேன் என்பதை கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஒவ்வொரு நாளும், ஒரு சில விஷயங்களை நான் நன்றாகச் சொன்னேன். சில நேரங்களில் நான் அவற்றை எழுதுகிறேன். மற்ற நேரங்களில் நான் அவர்களைப் பற்றி யோசிக்கிறேன்.
நீங்கள் நன்றாக செய்தவற்றில் உங்களைச் சலிப்படையச் செய்யும்போது, உங்களை நீங்களே கீழே தள்ளிவிடலாம். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும் என்பதற்கு உண்மையான ஆதாரத்தை இது தருகிறது.
"நன்றி நன்றி"
நன்றி சக்திவாய்ந்தது. மிக சக்திவாய்ந்த.
உண்மையில் ஒரு விஷயம் என, நான் நன்றியுணர்வை ஒரு நேர்மறையான மனநிலையில் உங்களை வைத்து போது மற்றவர்களுக்கு ஒரு நேர்மறையான தாக்கத்தை செய்ய மிகவும் ஒற்றை சக்திவாய்ந்த வழி என்று நம்புகிறேன்.
நன்றி நன்மைகள் பல உள்ளன. நீங்கள் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் நன்றியுணர்வைக் கடைப்பிடிக்கும்போது, அது ஆரோக்கியமானதாகவும், மகிழ்ச்சியாகவும், மேலும் பலனளிக்கவும் செய்கிறது. தொழில் முனைவோர் சவால்களை சமாளிக்க இது மிகவும் எளிது.
ஆனால் ஒரு நன்றியுணர்வு பத்திரிகை வைத்து நான் பேசவில்லை. ஆம், அவர்கள் பிரபலமானவர்கள் என்று எனக்கு தெரியும், அவர்கள் உண்மையில் வேலை செய்கிறார்கள்.
நான் அதை ஒரு படி மேலே எடுத்து பற்றி பேசுகிறேன். நீங்கள் நன்றியுடையவர்களாய் இருப்பதை எழுதுவதற்குப் பதிலாக குறைந்தபட்சம் ஒரு நாளுக்கு ஒருமுறை நன்றி தெரிவிக்க முயற்சிக்கவும். உங்கள் உணர்வுபூர்வமான நிலைக்கு ஒரு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்று நான் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும். இது எனக்கு அதிசயங்கள் செய்தது.
உங்கள் உணர்ச்சி சுய பாதுகாப்பு பற்றி செயல்திறன் இருப்பது தொழில் முனைவோர் மிகவும் முக்கியம். இந்த வீழ்ச்சியை வழியமைக்க வேண்டாம். இது உங்களை ஒரு மனநல நிறுவனத்தில் இருந்து நீக்குவது மட்டுமல்லாமல், மேலும் திறம்பட விற்க உதவுகிறது.
தீர்மானம்
நாம் அனைவரும் அதே விற்பனை ஆலோசனைகளை நிறைய கேட்டிருக்கிறோம். இந்த இடுகையின் நோக்கம் உங்களுக்கு முன்னர் கற்றுக் கொள்ளாத சில குறிப்புகள் கொடுக்க வேண்டும். இவை "முக்கிய" விற்பனையான குறிப்புகள் அல்ல என்றாலும், அவர்கள் உங்களுக்கு சிறந்த செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களாக இருப்பதோடு மேலும் வணிகத்தை சம்பாதிக்க உங்களுக்கு உதவுவார்கள்.
விற்பனையாளர் Shutterstock வழியாக புகைப்பட
9 கருத்துரைகள் ▼
