மிகவும் சிந்தனைத் தூண்டக்கூடிய தொழில்முனைவோர், எழுத்தாளர்கள் மற்றும் வியாபார வல்லுநர்கள் ஆகியோருடன் இன்று உரையாடல்களில் எங்கள் ஒருவரையொருவர் வரவேற்கிறோம். இந்த புத்தகத்தில், ப்ரெண்ட் லியரி உடன் புதிய புத்தகத்தின் தி என்ட்ரெபரன் சமன்பாடு எழுதிய கரோல் ரோத் பேசினார். கரோல் தனி நிறுவனங்களில் இருந்து வியாபார மற்றும் நிதி மூலோபாயத்தின் எல்லா அம்சங்களிலும் பார்ச்சூன் 500 தொழில்களுக்கு வரையிலான நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிந்தார். கூட்டாக, அவள் வாடிக்கையாளர்கள் மூலதனத்தில் $ 1 பில்லியனை விட அதிகமாக உயர்த்த உதவியது, சேர்க்கை மற்றும் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் பலவற்றில் நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர்களை முழுமைப்படுத்தியது. இந்த நேர்காணல் வெளியீட்டுக்காக திருத்தப்பட்டது; பதவி முடிவில் ஒலிபரப்பாளரின் ஐகானில் முழு பேட்டி, ஆடியோ கீழே கேட்க.
$config[code] not found* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: கரோல், நீங்கள் உங்கள் பின்னணி பற்றி சிறிது பேசலாம் மற்றும் என்ன தொழில் முனைவோர் சமன்பாடு எழுதுவதற்கு வழிவகுத்தது?
கரோல் ரோத்: இது ஒரு கதை. என் பெற்றோர் கல்லூரிக்குச் சென்றதில்லை, நான் அதற்காக ஊதியம் கொடுக்க வேண்டும் என்ற கருத்துடன் வார்ட்டன் பட்டறைக்கு நான் சென்றேன். நான் பள்ளி மூலம் என் வேலை, கடன்கள் எடுத்து கடன் $ 40,000 உடன் பட்டம் பெற்றார். நான் சீக்கிரம் அதை முடிக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறேன். சான் பிரான்ஸிஸ்கோவில் முதலீட்டு வங்கியாளராக ஆனேன், இது வணிகத்தில் எனது பற்களை வெட்ட ஒரு அருமையான வழி.
சிறு வணிக போக்குகள்: இந்த புத்தகத்தை படித்த பிறகு மக்கள் எங்கு கொண்டு வருகிறார்கள்?
கரோல் ரோத்: இந்த புத்தகம் ஏமாற்றம் வெளியே வந்தது. தொழில் முனைவோர் தோல்வியின் மீதான புள்ளிவிபரங்களில் நான் மிகவும் விரக்தியடைந்தேன். பத்து தொழில்களில் ஒன்பது ஆண்டுகளுக்குள் வெற்றி பெறவில்லை. ஆனால் ஊடகங்களில், நீங்கள் கிடைக்கும், "வெட்டப்பட்ட ரொட்டியிலிருந்து தொழில்முனைவு மிக பெரிய விஷயம். இது பரிசுத்த கிரெயில், ஹேண்ட்சில் ஹாப் ஆகும். "அங்கு வெளியேற ஒரு ஆபத்தான செய்தி என்று நான் நினைத்தேன். இந்த நாட்டில் வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்காக சிறு தொழில் மற்றும் தொழில்முனைவோர் மீது நாங்கள் நம்பிக்கை வைத்துள்ளோம் என்றால், வெற்றிகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும், தோல்விகளையும் குறைக்கவும், அடுத்த நிலைக்கு மக்களுக்கு உதவவும் நாங்கள் ஏதாவது செய்ய வேண்டும்.
நாம் அனைவருமே வெற்றியின் வேறுபட்ட வரையறையைப் பெற்றிருக்கிறோம், எனவே அனைவருக்கும் பொருந்தக்கூடிய ஒரு பதில் இருக்க முடியாது. யாராவது ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குகிறார்களா அல்லது சிக்கித் தவித்த ஒரு வியாபாரத்தில், எங்கு செல்ல வேண்டும், எதைப் பற்றிய உண்மை என்னவென்றும், அவர்களது ஆதரவில் உள்ள பிரச்சனைகளை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்தலாம் எனவும் ஒரு கட்டமைப்பை நான் விரும்பினேன்.
சிறிய வணிக போக்குகள்: நீங்கள் புத்தகத்தில் சமாளிக்கும் பகுதிகளில் ஒன்று தொழில்முயற்சியின் மதிப்பீடுகள், தொன்மங்கள் மற்றும் உண்மை. எங்களுடன் சிலவற்றை பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்.
கரோல் ரோத்: அமெரிக்கன் ட்ரீம் என்ற சொல்லை 1930 களின் பிற்பகுதியே எல்லோரும் ஏற்றுக்கொள்வதாக எண்ணிப்பார். அது முற்றிலும் வித்தியாசமான இயற்கைதான். எங்களுக்கு மைக்ரோசாப்ட் இல்லை. எங்களுக்கு நைக் இல்லை. எங்களுக்கு வால் மார்ட் இல்லை. அங்கு வாய்ப்புகள் ஏராளமாக இருந்தன.
எல்லோரும் இன்னமும் அதே வழியில் வியாபாரத்தில் ஈடுபடுகிறார்கள், ஆனால் இயற்கை மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கிறது. இது மிகவும் போட்டி. அங்கு வாய்ப்புகள் இல்லை என்று சொல்லக்கூடாது-முற்றிலும் இருக்கிறது-ஆனால் அவை முன்னர் இருந்ததை விட குறைவான மற்றும் மிகவும் கடினமானவை.
சமீபத்தில் நான் அனிதா காம்பெல் உடன் ஒரு அழைப்பில் இருந்தேன். அனிதா, மார்க்கெட்டிங், சமூக ஊடகம், நெட்வொர்க்கிங், பைல்கிப்பிங் ஆகியவற்றிற்கு முன்பாக ஒரு வணிக உரிமையாளராக நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எவ்வளவு அதிகம் என்பதைப் பற்றி பேசினேன். நீ என்ன செய்கிறாய் என்று மாஸ்டர் அந்த கூடுதல் மைல் செல்ல கடமை வேண்டும்.
மற்றொரு வேடிக்கை புராணம் நீங்கள் உங்கள் சொந்த முதலாளி இருக்க வேண்டும் என்று. நாளின் முடிவில், உங்களிடம் டஜன் கணக்கான, நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர், ஒவ்வொன்றும் தங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலுடன், நீங்கள் ஒரு சம்பளப்பட்டியல் பெறுகிறாரா இல்லையா என்பதை முடிவு செய்யும். நீங்கள் முதலீட்டாளர்களும் கடன் வாங்கியவர்களும் இருக்கலாம். உங்களிடம் ஒரு கடை இருந்தால், உங்களிடம் நில உரிமையாளர் இருக்கலாம். நீங்கள் ஒரு உரிமையாளராக இருந்தால், உங்களுக்கு உரிமைதாரர் பெற்றோர் நிறுவனம் உள்ளது. இந்த அனைத்து நீங்கள் பதில் வேண்டும் மக்கள். அது முதலாளிகள் நிறைய போன்ற ஒலிக்கிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: தொழில்முனைவோர் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கையில் உங்கள் ஆளுமையை புரிந்து கொள்ளுவது ஏன் முக்கியம்?
கரோல் ரோத்: ஏனென்றால் தொழில்முனைவு அனைவருக்கும் இல்லை. நீங்கள் எப்போதாவது பார்த்தால் "அமெரிக்கன் ஐடல்" ஆடிஷன் காட்டுகிறது, எல்லாவற்றிற்கும் எல்லாம் இல்லை என்பதை நீங்கள் தெளிவாக புரிந்துகொள்கிறீர்கள். இது ஒரு வியாபாரத்தை சொந்தமாக்கும் பொருந்தும். நீங்கள் எந்தவொரு நிதி அபாயத்தையும் எடுக்க விரும்பாத நபர் என்றால், நீங்கள் அப்களைக் குறைவாக இருந்தால், என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் கூற வேண்டும் என்றால், அந்த பண்புகளை வணிக உரிமையாளராகக் கொண்டிருப்பதில்லை.
வணிக உரிமையாளராக இருப்பதால் மிகவும் கடினமாக உள்ளது. நீங்கள் பல தொப்பிகளை அணிய வேண்டும். நீங்கள் உணர்ச்சி சவால்கள் மற்றும் நிதி அபாயங்களை தாங்க வேண்டும். ஒரு தொழிலதிபராக நீங்கள் வெட்டப்படாமல் இருக்கலாம் அல்லது ஒருவேளை இப்போது இல்லை. தனிப்பட்ட முறையில், நான் என் வாழ்க்கையில் ஆரம்பத்தில் நிதி ஆபத்து மிகவும் சங்கடமான இருந்தது, அதனால் நான் அந்த நேரத்தில் ஒரு வணிக தொடங்கியிருக்க முடியாது. எனக்கு வயிறு இல்லை.
நல்ல செய்தி, நீங்கள் மாறும் போது, மேலும் சாதிக்கவும், உங்கள் வாழ்க்கையில் மாற்றங்களை மாற்றவும் முடியும், நீங்கள் மறுபரிசீலனை செய்யலாம். தொழில்முனைவு இன்று உங்களுக்கு சரியானதல்ல, அது எப்போதும் உங்களுக்கான சரியான பொருத்தம் அல்ல.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் புத்தகத்தில் "வாய்ப்பை மதிப்பிடுவது" பற்றி பேசுகிறீர்கள், அதே போல் "பணம் சம்பாதிப்பதற்காக பணம் சம்பாதிப்பது" மற்றும் "உங்கள் சொந்த நலனுக்காக மிகவும் புத்திசாலி" ஆகியவற்றைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள்.
கரோல் ரோத்: புத்திசாலியான மக்கள் சிறந்த தொழில் முனைவோர் அவசியம் இல்லை. பள்ளியில் குழு திட்டங்கள் நினைவில் இருக்கிறதா? புத்திசாலி நபர் எல்லா வேலைகளையும் செய்வார், எல்லோரும் சறுக்கி விடுவார்கள், பிறகு அனைவருக்கும் "ஏ" கிடைக்கும், அது வியாபாரத்தில் நன்றாக வேலை செய்யாது. நீங்கள் அனுப்ப வேண்டும். நீங்கள் ஒரு கடினமான நேரத்தை ஒதுக்குவது எல்லாவற்றையும் செய்வதில் நீங்கள் மிகவும் நல்லவராக இருந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளியில் நீங்கள் எப்போதும் வளர மாட்டீர்கள். அது உங்கள் சொந்த நலனுக்காக மிகவும் புத்திசாலியாக இருக்கிறது. சில நேரங்களில் புத்திசாலியாக இல்லாதவர்கள், மற்றவர்களுக்காக விஷயங்களைச் செய்வதில் கஷ்டப்படுகிறார்கள், சிறந்த தொழில் முனைவோர்களை உருவாக்குகிறார்கள்.
"பணம் சம்பாதிப்பதற்கு பணம் சம்பாதிப்பது" என்ற வகையில், நீங்கள் தயாரிக்கத் தவறினால், தோல்வி அடைவீர்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன். இன்றைய பொருளாதாரம் குறிப்பாக, "உங்கள் வியாபாரத்தை $ 100 அல்லது $ 1,000 அல்லது தொடங்குவதற்கு" அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. இது ஒரு ஆபத்தான மனப்பான்மை, ஏனென்றால் அது ஒரு வணிகத்தை தொடங்குவதற்கு எடுக்கும் அளவுக்கு பொருத்தமற்றது. வியாபாரத்தை குறைந்தபட்சம் ஒரு சில வருடங்களுக்கு முன்னெடுக்க என்ன செய்ய வேண்டும்? ஒரு அடித்தளத்தைப் பெறுவதற்கு நீண்ட காலமாகவே வணிகங்களை எடுத்துக்கொள்கிறது, இதற்கிடையில் நீங்கள் என்னவெல்லாம் வாழ்கிறீர்கள்? ஒழுங்கில் உங்கள் நிதி இல்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு தீமை உங்களை வைத்து.
மூலதனத்தை உயர்த்துவதற்கு நீங்கள் வெளியே சென்றாலும், அது மிகக் கடினம், வணிகங்கள் நிறைய VC க்கள் அல்லது தேவதை முதலீட்டாளர்களால் நிதியளிக்க முடியாது என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும்; இரண்டு, நீங்கள் ஒரு முதலீட்டாளர் கண்டுபிடிக்க என்றால், அவர்கள் உங்கள் வாழ்க்கை நிதி வேண்டும் போவதில்லை, ஒரு நீண்ட நேரம் மற்றும் மூன்று எடுக்கும். நீங்கள் இன்னும் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும். நீங்கள் இந்த அருமையான கருத்தை மூளைப்படுத்தி, யாராவது உங்களுக்காக நிதியளிப்பதை எதிர்பார்ப்பது போல் அல்ல.
சிறு வணிக போக்குகள்: உங்கள் தொழில் முயற்சியாளர்களின் சமன்பாட்டை இறுதி செய்து மதிப்பீடு செய்ய முடியுமா?
கரோல் ரோத்: இது நான்கு பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டு கட்டமைக்கப்படும் கட்டமைப்பாகும்: ஊக்கம், நேரம், வாய்ப்பு மற்றும் ஆளுமை. நீங்கள் அந்த கூறுகளை ஒவ்வொரு மதிப்பீடு வேண்டும், நன்மை தீமைகள் பாருங்கள், அபாயங்கள் மற்றும் வெகுமதிகளை மற்றும் வெகுமதிகளை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க காரணியாக அபாயங்கள் கடந்து போதுமான பெரும் என்றால் முடிவு. பலர் மோசமான வியாபாரங்களை செய்கிறார்கள். அவர்கள் $ 50K ஒரு வருடம் ஒரு வணிகத்தில் செய்ய வாய்ப்பு $ 49K வேலை வர்த்தகம். அது ஒரு நல்ல வர்த்தக அல்ல.
அது மட்டும் நிதி ரீதியாக உந்துதல் அல்ல; அது வாழ்க்கை தரத்தை தான். நீங்கள் இந்த சமன்பாட்டைப் பார்க்கிறீர்கள், அது சமநிலையில் இருந்தால் பார்க்கவும். அது இல்லையென்றால், உங்களுக்கு இரண்டு தெரிவுகள் உண்டு. நீங்கள் "முன்னால் செய்யக்கூடிய காரியங்களைச் செய்ய முடியுமா?" என்று நீங்கள் கூறலாம். புத்தகத்தில் உள்ள பயிற்சிகள், இந்த சமன்பாட்டை மறுசீரமைக்க வழிகளால் நடக்கின்றன. அல்லது "நான் இதை கைவிட்டு, தொழில் முயற்சியை தொடரவில்லை, வேறொரு சந்தர்ப்பத்திற்காக காத்திருக்க வேண்டாமா அல்லது வேறொரு நேரத்திற்காக காத்திருக்க வேண்டுமா?" அந்த முடிவெடுக்கும் கட்டமைப்பானது ஒரு வியாபாரத்தை தொடங்குகிறவர்களுக்கு மட்டும் அல்ல; நீங்கள் சிக்கலான ஒரு வணிகத்தில் இருந்தால், அல்லது மற்றொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தொடங்குவது பற்றி நீங்கள் சிந்தித்தால் அது வேலை செய்யும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: புத்தகம் பற்றி மேலும் அறிய மக்கள் எங்கு செல்லலாம்? கரோல் ரோத்: CarolRoth.com க்கு சென்று, புத்தகத்தில் சொடுக்கவும். இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
