ஒரு நண்பன், குடும்ப உறுப்பினர் அல்லது ஒரு கூட்டாளியிடம் மதிய உணவு, இரவு உணவு அல்லது ஒரு கப் காபிக்கு அழைக்கப்பட்டிருந்தால், அது ஒரு சமூக நிச்சயதார்த்தமாகக் கையாளப்பட்ட ஒரு இலவச ஆலோசனை அமர்வுக்கான அழைப்பு என்று மட்டும் தெரிந்துகொள்ளுமா? இது உங்களுக்கு நடந்திருந்தால், EmpowerME இன் Adrienne கிரஹாம் ப்ரெண்ட் லியரி உடன் இணைந்து, "இல்லை, நீங்கள் என் மூளை எடுக்க முடியாது, அது அதிக செலவு!"
$config[code] not found* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் யார் Adrienne கிரஹாம் யார் ஒரு சிறிய தகவல் கொடுக்க முடியும்?
Adrienne கிரஹாம்: நான் ஒரு முன்னாள் அல்லது ஓய்வுபெற்ற பணியாளர். நான் அதை அழைக்க முடியும் என்று நினைக்கிறேன். என்னை அதிகாரம் வண்ண பெண்கள் ஒரு பிணைய தொடங்கியது. மக்கள் தங்கள் தொழில்களையும் அவர்களின் தொழில் வளர்ச்சியையும் வளர்க்க உதவுவதன் மூலம் இந்த ஆண்டுகளில் இந்த மாநாட்டை மாற்றியமைத்துள்ளது. அந்த இறுதி துண்டு என் குழந்தை, நான் தொழில்முனைவோர் கல்வி கவனம் செலுத்துகிறது இது என்னை பதவி உயர்வு, வளரும் என்று.
சிறு வணிக போக்குகள்: "இல்லை, நீங்கள் என் புண்டை எடுக்க முடியாது என்று ஒரு புத்தகம் எழுதினீர்கள். இது மிகவும் செலவாகும். "இது எப்படி வந்தது என்று எங்களுக்கு சொல்ல முடியுமா?
Adrienne கிரஹாம்: ஒரு சனிக்கிழமை காலையில் நான் விழித்தேன், என்னுடைய நண்பர் ஒருவர் பேஸ்புக்கில் ஏதாவது ஒன்றை வெளியிட்டார், "எனக்கு தெரியும், என் மூளையை எடுத்துக் கொண்டு, என்னை கேட்டுக் கொண்டால், நான் ஓ, உங்கள் நேரம் சில நிமிடங்கள் இருக்க முடியுமா? இந்த பிரச்சனையுடன் எனக்கு உதவ முடியுமா? "இது நீண்ட காலமாக வெளியேற்றப்பட்ட ஆலோசனைக்கு மாறும்."
எனவே நான் சொன்னேன், "நான் சோர்வாக இருக்கிறேன் என்று உனக்குத் தெரியுமா? என் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் - நான் உங்களை நேசிக்கிறேன் - ஆனால் நான் உங்களைக் களைத்துவிட்டேன், உங்கள் வாழ்க்கையை அவர்களுக்கு இலவசமாக வழங்குவதற்கு அவர்கள் விரும்பும் இடத்திற்கு அது கிடைக்கிறது. "
சிறு வணிக போக்குகள்: தெளிவாக வரி வரைக. அது எவ்வளவு முக்கியம்?
Adrienne கிரஹாம்: இது மிகவும் முக்கியம், ஏனென்றால் நிறைய பேர் இலவச மதிப்பீடு மற்றும் ஆலோசனைகளுக்கு இடையில் வேறுபாடு காட்ட முடியாது. நான் என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிலவற்றை சொல்கிறேன், அந்த இரண்டு வார்த்தைகளை மாற்றியமைப்பதன் மூலம், இலவச ஆலோசனையைப் பயன்படுத்துவதற்கு பதிலாக மதிப்பீடு பயன்படுத்தவும். உண்மையில் அது என்னவென்றால், அவர்களுடைய தேவைகள் என்னவென்று நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள். எப்படி நீங்கள் ஒன்றாக வேலை செய்ய முடியும் மற்றும் அது ஒரு நல்ல பொருத்தம் என்றால். நீங்கள் எல்லாம் கொடுக்க அங்கு இல்லை. எனவே, அந்த கோடு வரைவதற்கு நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், அதனால் அவர்கள் எல்லையை கடந்து இன்னும் வரவில்லை. ஏனென்றால் நீங்கள் அவர்களுக்கு அதிகமானால், உங்கள் சேவைகளுக்கு நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் "சமூகமயமாக்கல் ஆலோசனை மற்றும் மாறாகவும்." பற்றி பேசுகிறீர்கள் எப்படி மெல்லிய இது? அந்த வரிசையின் வலது பக்கத்தில் இருப்பது எவ்வளவு முக்கியம்?
Adrienne கிரஹாம்: நான் வேறுபடுத்தி கற்றுக்கொள்ள வேண்டியிருந்தது. யாரோ என்னை அழைத்தாலும், "ஏய் காபி செய்வோம். அல்லது, "மதிய உணவைச் செய்யலாம்", அதாவது நாம் என்ன செய்கிறோம் என்பதுதான். நாங்கள் வணிக பற்றி பேச வேண்டாம் என்று அதை செய்கிறாய். நீங்கள் வணிக பற்றி என் உதவியாளரைப் பற்றி பேச விரும்புவீர்களானால், என்னுடன் சில நேரம் அல்லது ஒரு சந்திப்பை ஏற்பாடு செய்யுங்கள். நிறைய மக்கள் மரியாதைக்குரியவர்களாக இருக்க வேண்டும். நான் மரியாதைக்குரியவன். நான் யாரையும் யோசிக்க விரும்பவில்லை என்று நான் விரும்பவில்லை. ஆனால் நீங்கள் என்னுடன் சமூகத்தில் உட்கார்ந்து கொள்ள விரும்பும் போது அதை செய்யலாம். இரவு நேரங்களில் என்னை அழைத்த அழைப்பாளி குழுவினரால் நான் கிளர்ந்தெழுந்தேன். நான் உட்கார்ந்தவுடன், அவர்கள் குறிப்பேட்டைகளை இழுத்தார்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: அது அவர்களுக்கு ஒரு கற்றல் அமர்வு இருந்தது?
Adrienne கிரஹாம்: ஆமாம், இது ஒரு பதுங்கியே இருந்தது. அது "பலவிதமான ஆட்சேர்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்." அல்லது, "நான் எங்கே காண முடியும்?" நான் அங்கு உட்கார்ந்து இருக்கிறேன்… ஹே?
ஆம், முதலில் நான் நன்றாக இருக்க முயற்சி செய்கிறேன். ஆனால் மக்களை முற்றுகையிட விரும்பவில்லை. மிகவும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும். ஒரு தகவல் அமர்வை நீங்கள் விரும்பினால், "நான் ஒரு தகவல் அமர்வுக்கு வேண்டும்." அதற்கு மறுபுறம், நீங்கள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும். "எனக்கு என்ன தேவை? ஏனென்றால், இது ஐந்து நிமிடங்களில் நிறுத்தப்படக்கூடிய ஒன்று என்றால், உங்களுடன் காபி வேண்டும் என்று நான் வெளியே செல்ல தேவையில்லை." எனவே நீங்கள் வரிகளை எப்படி வரைய வேண்டும் என்பதை கற்றுக்கொள்ள வேண்டும் சமூகத்திற்கும் வணிகத்திற்கும் இடையில்.
சிறு வணிக போக்குகள்: அவர்கள் உண்மையில் மதிப்பு என்ன மக்கள் புரிந்து கொள்ள அது எவ்வளவு முக்கியம்? மேலும், "நான் மதிப்புக் கொடுக்கிறேன், அதை என்னிடம் கொடு" என்று சொல்ல முடியுமா?
Adrienne கிரஹாம்: அது எனக்கு மிகப்பெரிய விஷயம். நான் பெண்களிடம் இருந்து வருகிறேன், சிறுபான்மை மக்களிடமிருந்து நான் கிடைத்திருக்கிறேன். எனக்கு பெரிய நாய்கள் பிடிக்கவில்லை என நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் எனக்கு அதிக அறிவு இல்லை. அல்லது நான் மூன்று ஆண்டுகளாக விளையாடியிருக்கிறேன்.
மூன்று ஆண்டுகளுக்கு அல்லது 30 ஆண்டுகளுக்கு நீங்கள் விளையாட்டில் இருந்திருந்தால் அது முக்கியமில்லை - உங்கள் அறிவு மதிப்பு வாய்ந்தது. இணையம் அவ்வளவு எளிதில் அணுகக்கூடியதாக இருப்பதால், "ஓ, அது இலவசமாக கிடைக்கிறது" என்று நிறைய பேர் நினைக்கிறார்கள். ஆனால் அந்த தகவலை நிறைவேற்றுவது இலவசம் அல்ல. அதைப் பற்றி சிந்திக்க ஆரம்பித்தவுடன், நீங்கள் சக்தி மாற்றத்தை உணருவீர்கள், நீங்கள் அதைச் செய்யலாம். ஏனெனில், ஆமாம், அவர்கள் தொழில்நுட்ப விபரங்களைக் காணலாம் என்று நினைக்கலாம், ஆனால் யாராவது இன்னமும் நடக்க வேண்டும். அதுதான் நீ. நீங்கள் ஒரு பிரீமியம் வைக்க வேண்டும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: மக்கள் தரையில் நிற்க எப்படி சவாலானது? ஒரு பயம் காரணியாக இருப்பதால். நான் என் நிலத்தை நிற்க செய்தால், அவர்கள் வெளியேறலாம். நாம் அதை எப்படி பெறுகிறோம்?
Adrienne கிரஹாம்: ஆமாம், நீங்கள் சரியான மக்களுக்கு உங்களைத் தொடர்ந்து சந்தைப்படுத்துவதன் மூலம் நீங்களே அதை அடைவீர்கள். ஏனெனில் சரியான வாடிக்கையாளர்கள் அதை புரிந்துகொள்வார்கள்.
என் ஆரம்ப சிந்தனை, "மறுபடியும் வியாபாரத்திற்காக என் வாய்ப்புகளை நான் காயப்படுத்த விரும்பவில்லை." ஆனால் ஆரம்பத்தில் எனக்கு நினைவிருக்கிறது. ஆனால் அவர்கள் என்னை உண்மையாக மதிக்கிறார்களோ என்று எனக்கு நன்றாகத் தெரியும். உண்மை.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் வரிக்கு எட்டக்கூடிய விஷயங்களைப் பற்றி மேலும் அறிந்துகொள்ள மற்றும் மேலும் தகவலை எங்கே கண்டுபிடிக்கலாம்?
Adrienne கிரஹாம்: அவர்கள் EmpowerMe.org சென்று அல்லது Twitter இல் @TalentDiva என்னை பின்பற்ற முடியும்.
இந்த நேர்காணலானது, ஒரு சிந்தனைத் தொடரில் தொடர்ச்சியான உரையாடல்களில் ஒன்று, மிகவும் சிந்தனைத் தூண்டக்கூடிய தொழில்முனைவோர், ஆசிரியர்கள் மற்றும் வியாபாரத்தில் வல்லுநர்கள் இன்று. இந்த நேர்காணல் வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது. முழு பேட்டியின் ஆடியோ கேட்க, கீழே சாம்பல் பிளேயரில் வலது அம்புக்குறியைக் கிளிக் செய்யவும்.எங்கள் நேர்காணல் தொடரில் நீங்கள் மேலும் பேட்டி காணலாம்.
உங்கள் உலாவி ஆதரிக்கவில்லை
ஆடியோ
உறுப்பு.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
12 கருத்துகள் ▼
